XXXX年全市徽乡茶项目方案(修订)

市公司市场部二0一五年四月项目总体思路目录活动时间及营销目标产品明细项目竞赛政策与考核相关要求项目整体方案项目总体思路目录活动时间及营销目标产品明细项目竞赛政策与考核相关要求项目整体方案积极应对市场变化，丰富产品种类，巩固提升传统优势市场，开拓代理渠道市场，挖掘商务及个人客户市场，整合“线上+线下”资源，扩大项目影响力，更好地满足市场需求，实现“徽乡茶”项目健康持续发展。总体思路：项目总体思路目录活动时间及营销目标产品明细项目竞赛政策与考核相关要求项目整体方案1、项目运作时间：2015年3月-6月2、目标计划：—要数额计划：80万元，增长率为-22.33%；—收入计划：48万元，增长率为6.67%。2015年“徽乡茶”项目各单位要数及收入计划表单位：万元单位要数确保计划收入计划市公司31.318.75黄山区11.36.75歙县16.810.08休宁8.85.28黟县4.42.64祁门7.54.50合计8048项目总体思路目录活动时间及营销目标产品明细项目竞赛政策与考核相关要求项目整体方案2015年“徽乡茶”项目产品明细表单位:克、元产品—祁茗红茶系列“金奖1915”225克零售价268元“祁红春螺”270克零售价368元产品—祁茗红茶系列“国色祁香”300克零售价168元“祁红国祁”400克零售价198元产品—祁茗红茶系列“黄山毛峰特级三等”300克零售价268元“黄山毛峰特级一等”225克零售价368元产品—祁茗红茶系列“黄山毛峰(一级)—国色祁香”300克零售价160元产品—新安源黄山毛峰系列“毛峰一级”300克零售价172元“毛峰特级”300克零售价246元产品—新安源黄山毛峰系列“有机高绿”450克零售价86元项目总体思路目录活动时间及营销目标产品明细项目竞赛政策与考核相关要求项目整体方案第一部分：营销方案一、重点市场分析个人消费市场政府福利市场商务市场代理渠道市场电子商务市场政府福利市场（一）需求—随着中华全国总工会政策的相继出台，福利市场逐渐呈现缓和的态势。以中华全国总工会文件为切入点，做好政企福利市场开发工作。同时，各类工矿企业、中小企业、民营企业为体现对员工的人文关怀，也有将茶叶作为福利发放给员工的需求。福利市场要求产品质量好、性价比高、包装简洁大方。推荐产品—新安源黄山毛峰一级、有机高绿，祁茗国色祁香、黄山毛峰(一级)—国色祁香。个人消费市场：包括个人“品新”市场、个人赠送市场、县域乡镇赶集市场和军营市场（二）市场—个人“品新”市场需求—历年来，黄山老百姓都有品尝新茶的消费习惯，该市场消费潜力较大。推荐产品—新安源黄山毛峰特级，祁茗金奖1915、祁红国祁、黄山毛峰特级三等。市场—个人赠送市场需求—部分消费者为了表达对老师、朋友、领导的感谢之情，都将新茶作为馈赠的首选礼品。推荐产品—祁红春螺、黄山毛峰特级一等等价位较高的产品。市场—军营市场需求—部队官兵多来自异地，都有将黄山新茶馈赠给家乡亲朋好友的需求。推荐产品—发挥邮政寄递的独有优势，引导广大官兵选购“徽乡茶”产品。市场—县域乡镇赶集市场需求—乡镇集市赶集人群密集，各支局网点在繁华地段开展邮政“徽乡茶”产品宣传和销售活动，促进销售。推荐产品—有机高绿、黄山毛峰(一级)—国色祁香等。（三）商务市场：包括商务馈赠市场、促销赠品市场、积分兑换礼品市场和“同乡人”市场等。市场—商务馈赠市场需求—新茶上市期间，各类商务企业通常将“黄山名茶”作为向其合作单位、大客户、供应商、经销商馈赠的礼品，这种商务礼仪消费习惯依然未改变，对高、中端茶叶的需求依然巨大。推荐产品—黄山毛峰特级，祁红春螺、金奖1915、黄山毛峰特级一等、黄山毛峰特级三等中、高端产品。市场—促销赠品市场需求—每年四、五月份，是汽车、房屋等销售的低潮期，汽车4S店、房地产开发商为促进销售，经常开展一系列的宣传促销活动，茶叶作为应时的产品，能有效满足汽车4S店、房地产开发商的促销需求。推荐产品—黄山毛峰特级，祁茗金奖1915、祁红国祁、黄山毛峰特级一等、黄山毛峰特级三等、祁红春螺等。市场—积分兑换市场需求—通信、金融、大型商超、商务会所等推行会员制的单位，常年开展积分兑换礼品活动，对适合作为积分兑换礼品的商品需求量较大，同时，根据时令，各商家会适时更换积分换礼品的产品，茶叶作为时令性的产品，能满足推行会员制单位的积分换茶叶需求，将茶叶作为会员兑换的积分礼品。推荐产品—黄山毛峰特级、一级、有机高绿，祁茗金奖1915、祁红国祁、国色祁香、黄山毛峰特级一等、黄山毛峰特级三等、黄山毛峰(一级)—国色祁香、祁红春螺等。市场—“同乡人”市场需求—从近年来看，“同乡人”市场份额逐步攀升，该市场需求潜力较大。各局可联合当地的政府部门、商会等，寻找在外地的同乡成功人士，将“徽乡茶”产品信息宣传推介给这部分人士，通过赠送“徽乡茶”达到赠送宾客亲朋和维护客户的目的。推荐产品—黄山毛峰特级，祁茗金奖1915、毛峰特级一等、祁红国祁、黄山毛峰特级三等、祁红春螺等。代理渠道市场（四）各单位要进一步推进“两个一千”工程，除已有便民服务站叠加分销产品外，还要做好村邮站、药店、商超等其他线下代理渠道的茶叶叠加销售工作。通过制定合理代销价格、阶梯销售奖励等政策，调动代理渠道老板的积极性，扩大“徽乡茶”产品的销售。（五）电子商务市场随着电子商务的快速发展，网上购物已逐渐成为个人消费的主流选择。在2015年“徽乡茶”营销活动中，各单位充分用好“安徽邮政-邮你邮我”和“市公司E邮天都”微信、微商城、“邮乐农品网”等各类线上渠道，通过开发网络专款产品，使用电子优惠券促销，爆款产品限时抢购等形式，吸引广大个人用户在线购买。二、营销策略（一）促销策略1、购茶有礼。凡购买“徽乡茶”高档礼盒系列产品的，可参加“购新茶有奖活动”。每盒销售价在400元以上的高端产品内有奖券1枚。一等奖30名（奖品：价值252元的黄山毛峰特级礼盒一盒）；二等奖100名（奖品：价值98元的苦荞香茶一盒）；三等奖200名（奖品：价值为78元的黄桃罐头一箱）。2、团购优惠。对集团客户，购买量达到4万元以上的，各单位在保证一定利润的前提下，可进行适当的优惠。同时可以组合其他邮政业务给予配套服务或增值服务，还可以提供数据库、批量打印等相应的个性化配套服务。各单位可结合实际情况，根据集团客户的购买量，制定递进性的团购优惠政策，最高商业折扣原则上不超过零售价的15%。3、电子优惠券促销。省公司在万家热线开设领优惠券窗口，同时在“安徽邮政-邮你邮我”微信平台开设积分优惠券端口，客户可直接下载打印，在邮你邮我微商城抵扣优惠，也可前往各邮政网点购买产品享受一定的折扣优惠。4、爆款促销。活动期间，在“邮你邮我”微信平台、“邮乐农品网”定期开展“徽乡茶”指定产品爆款促销活动，客户在规定的时间内可抢购销售价1-2折的茶叶，限量销售，通过开展活动吸引人气，带动网上销售。2、为大客户提供“茶叶保鲜”服务。（二）销售策略1、开展“提货券”提前营销。三、项目实施1、要数：各单位向市公司项目组统一要数。首批要数额原则上不得少于市公司下达要数额计划的90%，第二批要数于4月20日前完成。（一）项目实施2、发货：市电商渠道部将根据各单位的订货品种及数量通知供货厂家直接发至订货局，严禁各单位未经市公司市场部允许，私自前往厂家提货、调换。3、到货、销售、存货。各单位分销部门负责做好产品到货（入库）、发货（出库）、库存、销售等环节工作，自4月17日起，每日下午5：00前对本单位的徽乡茶销售情况进行汇总统计，将当日所有产品到货、销售、存货情况报市电商渠道部汇总，市本部各单位销售进度由电商渠道部统计上报市分公司市场部。市公司市场部自5月1日起及时掌握全市产品库存情况，并定期在OA上进行滚动通报。4、仓储保管。请各单位要负责落实好本地“徽乡茶”的仓储保管，库房的温度、湿度、卫生等条件要符合“徽乡茶”存放要求。市公司本部的仓储保管由市电商渠道部负责。1、各单位销售的“徽乡茶”收入全部列入“分销与配送商品”科目：扣除优惠等商业折扣后的销售额列入“分销与配送商品销售收入”科目，成本计入“分销与配送商品销售成本”科目，不得在成本费用中列支任何形式的商品销售业务代办费；同时各区县局分销部门应依据分销业务信息系统统一结算价格录入进货和库存数据，同时核算剔除商业折扣后的商品销售价格，依据剔除商业折扣后的商品销售价格在分销业务信息系统录入“徽乡茶”的税前销售收入数据；各区县局业务、财务部门要及时进行业财对账工作，确保系统数据、财务数据和实际数据相符。（二）销售管理2、各单位要加强价格管理，严禁低于市公司确定的销售指导价销售商品，商业折扣不得超过全市统一指导价的15%。（二）销售管理第二部分：项目宣传方案一、宣传口号主口号：约“惠”春天里邮政送好茶副口号：邮政为您送源产地新茶二、宣传内容及职责分工（一）宣传内容：线上省公司统一开发“徽乡茶”微场景宣传片并加载到“安徽邮政-邮你邮我”微信平台。联合腾讯QQ安徽公司，开展移动端广告宣传。利用万家热线、手机移动终端、微信平台开展电子软文宣传。发布电子优惠券；继续开展水果机抽奖活动。与中石油、体彩平台结合起来，通过产品、客户资源共享，实现各平台共赢。（一）宣传内容：线下召开大客户品鉴会茶叶进社区、进乡镇活动网点堆头展示、专人导购（二）职责分工及时间安排省公司职责：1、统一宣传4月1日前，在高速路牌投放户外高架广告。4月5日前，完成“腾讯手机移动端”广告宣传活动的策划、设计及线上推广工作。2、宣传物料发放4月14日前，制作下发《产品推介手册》，供营销人员前期营销。4月15日前，制作统一宣传视频（包括广告片和新闻片）下发。（二）全市各单位职责：线上：1、配合省公司“徽乡茶”微场景宣传片，以及市公司开发的“E邮天都”微信平台。各单位专兼职营销人员都要关注“安徽邮政-邮你邮我”微信并注册成微信会员，转发“徽乡茶”微场景宣传片。2、配合省公司“邮你邮我”以及市公司开发的“E邮天都”微信平台宣传，转发“徽乡茶”产品信息及茶叶品鉴知识。线下：1、自4月17日起，各单位可在本地电视台、电台、报纸、有线电视、公交车身、灯箱广告牌等多种载体上发布宣传广告。2、4月20日前，完成本局公务电话、手机彩铃的统一设定。3、4月17日起，各市县各网点通过LED屏幕播放“约“惠”春天里邮政送好茶”滚动字幕，邮政营业大厅利用电视循环播放“徽乡茶”项目宣传片。4、4月20日前，完成宣传条幅、吊旗、邮送广告制作，悬挂于各营业窗口和营业厅内张贴、摆放，将省公司制作的各类宣传品发放到相关部门和营销人员。5、4月20日前，完成“徽乡茶”系列产品展示，市局和县局每单位至少有2处主要营业场所的产品堆头展示，并安排好专人现场导购。6、4月20日前，组织营销人员对目标客户进行上门推介。7、4月30日前，各单位举办2015年“徽乡茶”项目产品推介会。项目总体思路目录活动时间及营销目标产品明细项目竞赛政策与考核相关要求项目整体方案（一）评比指标1.凡完成徽乡茶要数及系统收入计划，项目结束后（2015年7月31日前）无欠费、零库存的单位方可参加评选。2.系数设定本次劳动竞赛设置三组奖励系数。第一组：歙县局奖励系数为1.2；第二组：黄山区局、休宁局、祁门局奖励系数为1.1；第三组：黟县局奖励系数为1.0。（二）设组织奖凡获得徽乡茶评选资格的单位可参与评奖，基数为2000元（正职奖励金额=基数*系数，副职按正职奖励金额的80%给予奖励）。（三）设专项业务发展奖凡获得徽乡茶评选资格的单位，人均奖励标准500元(不含系数)。按在岗人员（2015年3月31日时点人数）给予一次性人均奖励，由各单位自行安排使用。奖励具体分配明细由各单位于项目结束后上报市公司市场部，审核无误后交人力部门统一核发。（四）对参与营销的员工奖励1.为提高广大职工营销积极性，鼓励全局职工参与营销活动，各单位员工要按照市公司统一零售价对外营销。员工按最低缴款价缴款，直接座扣15%，项目结束后再奖励10%。2.望各单位及时将营销政策传达给每位员工，让职工在企业完成计划的同时获取更高收益，奖励发