XXXX年度高新技术及产业化项目申报指南(1)

《运营孵化营》企业新引擎---TCC教学法Training训练Coaching教练Consultation辅导导师教练员辅导员周祺林导师张老师李老师欧阳莎莎宋彦燕于丛丛职责：职责：职责：·课程引导·私董会·项目方案完整性·所有资料审阅·合规性审查·疑问与导师对接·进度把关·资料发放·思考提点·搜集问题给教练时间安排•上午9:00-12:00•午休12:00-14:00•下午14:00-17:00•晚餐17:00-18:30•晚间18:30-21:30约定1、问好约定；2、上课约定；3、同学称呼约定；4、守时约定；5、手机的约定；上课铃声项目风采时间：一分钟介绍内容：1、自我介绍2、企业名称、主营业务3、项目成员介绍核心课程：•《商业模式创新落地系统》•《移动互联网时代的商业规则》•《商业定位与量化营销》•《目标体系与运营计划》•《权变领导与组织蜕变》部分受训企业：•国家电网、正大集团、北新建材股份公司、中建七局•兴远地产、筑福建筑、中实洛阳重型机械、华远地产•世纪联华超市、361度运动服饰、宏博汽车、•南方航空、建设银行、七星华创、昌荣传媒、瑞能电气•中韩合资新生活化妆品公司、自然美美容连锁机构•中国联通、亿兆未来、赛科世纪等多家企业上场一、《保密协议》二、资料收集1、近三年公司财务报表；2、产品清单及价格；3、年度经营规划；4、企业简介与相关管理、技术资料；5、企业核心团队简介及组织架构、分工情况请闭上双眼1）手掌相互摩擦；2）手指交互拍打；3）多指一起拍打；4）拍打大腿；5）拍打胸口；思考:企业如何持续成长第一大现状：资金难第二大现状：库存难第三大现状：销售难核心原因能过剩？产能过剩：生产能力的总和大于消费能力的总和。产能也就是生产能力，是指在计划期内，企业参与生产的全部固定资产，在既定技术条件下，所能生产的产品数量，或者能够处理的原材料数量。通俗意义上讲就是“供给大于需求”产能过剩对经济的不良影响对经济的微观影响行业产能过剩，往往导致其行业内的大部分企业的产品的价格大幅度下跌，企业效益不佳，甚至有的企业会濒临破产。对经济的宏观影响导致物价总水平明显下降，形成很强的通货紧缩压力，产能过剩的发展将会使企业的投资预期和居民的消费预期下降，由此使经济增长面临越来越明显的下调压力。产能过剩的发展将会导致银行不良资产明显增加，金融风险增大。供需不匹配：经济主要的矛盾发生变化，“投资出口占比太大，消费占比太小”的时代正在远去，而供给跟不上需求是经济增长的重要的障碍。产能过剩：是制约中国经济转型的一大包袱，产能过剩企业占据大量资源，使得人力、资金、土地等成本居高不下，制约了新经济的发展。销售难资金难采购不用钱销售不再难！易货将是一个扩大销售、消灭库存、减少资金压力的好办法易货贸易的优点产能过剩催生现代易货贸易工业社会，商品的大量生产，单纯靠货币的融通能力已经远不能满足生产能力不断提高后商品交换的需求。因此，造成了产品相对过剩，社会的生产能力大于融通能力的恶性循环。致使企业一方面产品积压，一方面又缺乏货币流通。代理商用户零售商R&D原材料商品牌商生产商传统价值链→新型价值网资源整合创造生态价值网状价值链“互联网+”之下，当数据产生是全方位、实时、海量的时候，企业间的协作就必须像互联网一样。要求网状、并发、实时的协同。特征：运营数据化渠道扁平化信息共享化协同网络化科学管理的核心价值观——管事——做好预算计划（计划）听从统一指挥（组织）实行赏罚分明（领导）降低市场风险（控制）企业文化的核心价值观——管人——顾客导向的目标市场（和谐）员工合伙的分享利润（合作）与供应商双赢的精神（协调）流程再造的商业模式（改革）重新定义我们的企业经营模式通常认为卖家是交易的最大赢家，而且还认为“主动上门”的生意就是来赚自己便宜的。其实不然，商品交易的获益不仅属于卖方、第三方，同样属于买方以及一切参与方。因为产品唯有进行交易，才能实现其价值，若不参与交易，商品就毫无价值可言。所以，在谈生意之前，无论是哪方主动提出，企业决策者都要摆正心态，这样才能达成交易。实现互利共赢！易货人的商业素养•平等互利，单方抬高价格是找不到合作伙伴的•库存产品是正常合格产品，只是暂时没有销售出去，不是劣质产品，大家可以放心交易。产品的好坏，是人品的好坏，与交易方式无关。花钱采购同样可以买到劣质产品。•双方是根据需求易货的，如果担心冲击市场，双方可以在合同中约定。•库存产品是有限的，而需求是无限的，用产品换回所需商品，是每个企业需要的。正常产品的易货才是我们倡导的发展方向。企业综合管理方法论移动互联网时代综合管理的主要内容：价值体系和经营规则等以领导为中心的管理方法论以用户价值为中心的价值信仰论传统工业时代企业综合管理的主要内容：企业文化、战略管理、组织架构、流程梳理、信息知识技能、绩效管理和资源管理企业经营模式移动互联网时代基于价值信仰的企业经营模式术价值行为价值信仰道价值方向企业价值体系企业发展方向世道发展方向世道呈现形式企业运营模式不变的是管理本质变的是管理表现顾问：上下同欲者胜上下同行者聚上下同质者和课程须知课程以讲课为基础，还包括三种学习方式来达到体验式培训效果：一、团队建设：课程第一天您会加入到一个团队，接下来两天时间里，您要经常和您的团队成员讨论问题，并参与团队活动，从中体验一个优秀团队的建立过程。二、团队分享：课程中您将有机会通过分享和聆听别人的经验来审视自己的思维方式和存在的问题。请您以全面开放的心态分享您的感受、想法和启发，这会给您带来最大的收获，帮助您获得全方位的提升。三、团队竞赛、活动：团队竞赛的目的是培养您的创新思维和团队管理能力，帮助您用新的视角去看待商业模式问题。您将有机会参与不同形式的团队活动，您的参与程度反映出您在工作中如何带领团队，如何认定自己的角色，并如何为团队、自己负责。整个过程中可能会给您带来思想上的冲击和挑战，但是没有冲击，就不会有思维的突破。课程须知冠军团:冠军冠军，我是冠军；野狼团:野狼野狼，唯我最强；众狼团:众狼众狼，我们是狼；天下团:天下天下，一统天下；神七团:神七神七，创造神奇；欣欣团:充满信心，拿下冠军；成功团:成功成功，一定成功；雄鹰团:雄鹰雄鹰，展翅高飞；雄狮团:雄狮雄狮,大小通吃;巅峰团:巅峰巅峰，勇创高峰；疯狂团:疯狂疯狂，数我最强；变态团:变态变态，改变心态大雁团:大雁大雁,激情无限;无敌团:无敌无敌,天下无敌.团名团名团呼团呼请各队选出队长、队名、队呼队呼连续喊3遍，声音要整齐、响亮、一致哈哈哈还有变态团。。天下，天下，一统天下队长宣誓就职流程※自我介绍※介绍队名※就职宣誓※展示风采我愿意为我的团队,全力以赴,无论遇到多大的挑战和困难，我会不惜任何代价，承担一切责任和后果！坚持不懈，决不放弃！”因为我是队长！这是我的承诺！宣誓人：×××团长承诺我承诺!在训练营中全程参与.•100%服从规则.•100%投入课程.•100%支持队长.学员承诺宣誓人：×××加分标准——1.导师为最终裁判。2.每人每次积极主动分享加分微信（组、公司、姓名、收获、如何运用）分享卡、课堂分享（50-200分）3.按规定快速进出课室加分4.积极参与活动促进团队建设加分5.在竞赛活动中，优胜者加分6.按时交作业加分扣分标准——1.团队“逃兵”一人扣分2.睡觉、接听电话、私聊者扣分3.未经允许进出课室扣分4.影响团队精神形象阻碍团队成长扣分5.不积极参与活动，消极抱怨者扣分6.未按时完成作业者扣分先改变自己才有可能改变属于你的世界！突破现有客户、产业和对手细分市场、明确需求，创造新的价值价值获取、战略定位、成本控制提高创造价值能力，提升自身战略地位用什么载体、手段、和什么途径来形成商业模式定乾坤谢谢易万家商学院——易货贸易的西点军校