运营手册(广誉远)2017

河南广誉远龟龄集酒业有限公司第1页河河南南广广誉誉远远龟龟龄龄集集酒酒业业有有限限公公司司运营手册2017年版河南广誉远龟龄集酒业有限公司第2页目录第一部分：企业文化及品牌历史…………………………4一、企业简介……………………………………4二、龟龄集起源…………………………………5三、龟龄集发展…………………………………5四、龟龄集与当代名人…………………………8第二部分：产品选材及工艺流程……………………10一、龟龄集选材…………………………………10二、龟龄集选材的医理…………………………12三、龟龄集的炮制………………………………15四、龟龄集的组方………………………………18第三部分：产品功效及风格特点……………………21第四部分：品牌荣誉及所获奖项……………………22第五部分：渠道操作实施方法………………………24一、团购渠道实操手册………………………24二、药店渠道实操手册………………………25三、烟酒店渠道实操手册……………………28四、商超渠道实操手册………………………31第六部分：四个“一”推广模式……………………36一、一桌式品鉴会……………………………36二、一个老中医………………………………37三、一个朋友圈………………………………38河南广誉远龟龄集酒业有限公司第3页四、一个疗程………………………………39第七部分：办事处组织架构和运营模式……………40一、办事处组织架构……………………41二、办事处的职能………………………41三、办事处各岗位职能…………………42四、办事处日常工作流程………………42五、晨会流程……………………………43六、办事处销售目标管理流程…………44第八部分：市场费用预算分析举例…………………45100万市场预算分析举例………………45河南广誉远龟龄集酒业有限公司第4页第一部分：企业文化及品牌历史一、企业简介：河南广誉远龟龄集酒业有限公司为山西广誉远国药有限公司旗下的子公司，广誉远始创于明嘉靖二十年（公元1541年），距今已有473年的历史，其间历经广盛号药店、广升聚、广升蔚、广升誉、广升远、山西中药厂、山西广誉远等十几个商号药厂更迭。在清代曾与广州陈李济（1600年创建）、北京同仁堂（1669年创建）、杭州胡庆余堂（1874年创建）并称为“四大药店”,现为山西省中药企业典范，并在2006年成为首批被中华人民共和国商务部认定的“中华老字号”企业。“尊德贵生，传承创新”是广誉远的企业理念，广誉远坚定地以文化为先导，专注于中医药领域，坚持“继承与创新”的发展策略，充分利用企业内部的产品资源，通过持续的品牌建设和创新营销，走出“特色”道路，努力打造“人无我有，人有我优，做中国最具特色的国药”之企业形象.473年来，广誉远严苛制药，精益求精，秉承“修合虽无人见，存心自有天知”的古训，遵循“非义而为，一介不取；合情之道，九百何辞”的准则，恪守诚信自律的晋商精神，以信誉为根本，“以义制利”铸就了百年老店的历久弥新。2013年，在全国著名的大型现代化医药企业——西安东盛集团投资控股支持下，广誉远结合现代管理运营理念，将广誉远传统老店，发展成为集研发、生产、销售于一体的高科技现代化制药企业。在国家“十二五规划”对中医药行业的明确指导下，在祖国全面建设小康社会的新时期，在中华民族伟大复兴的历史时刻，广誉远以精品养生中药回馈社会大众，开创智慧养生的新纪元。广誉远作为中国非物质文化遗产的传承者，将为振兴传统中医药文化，贡献应尽的社会责任与历史使命，树立起中医药文化的全新价值。广誉远适逢中国大发展大进步的今天，于2013年成功上市（A股票号：600771），大大推动了中医药行业的发展。目前我们把工作重点放在了致力于品牌复兴，发展核心产品上，以“精品中药+保健酒+传统中药”三驾马车拉动广誉远国药销售。广誉远在未来的五年，将全面实施精品中药百家千店工程，组建营销体系，打造品牌形象。广誉远特别主导产品保健酒“龟龄集”是中华中医药宝库珍藏的养生至宝，河南广誉远龟龄集酒业有限公司第5页是博大精深的中医药文化的智慧结晶，保健酒传统核心价值就是传统组方和传统制作工艺，是被列为国家保密局特别产品之一。（注释：中国四大中药保密产品分别为云南白药、漳州片仔癀、苏州雷允上六神丸、龟龄集）。二、龟龄集起源：公元1521年，明武宗朱厚照驾崩，由于武宗没有留下子嗣，又是单传，按照“兄终弟及”的祖训，只能由最近支的皇室、武宗的堂弟朱厚熜继承皇位，第二年改年号为嘉靖。公元1536年，29岁的嘉靖皇帝仍无子嗣，朝廷为延续皇室血脉，挽救江山社稷，下诏广征天下良方。著名方士邵元节、陶仲文根据《云笈七签》所载“老君益寿散”，斟酌君臣，加减化裁，集天地养生滋补珍品，融道家“炉鼎升炼”技术，制成“仙丹”献上。嘉靖服后，身体日臻强健，并绵延八位皇子和五位公主，惊喜之余，赐名“龟龄集”，寓意广“集”天下珍品，如“灵龟”一样长寿，并列为“皇家至宝”，“御用圣药”。邵、陶二人因献药有功，长期承宠，位跻三孤。当时，皇宫的医药总管是陶仲文的义子，乃山西太谷人，趁告老还乡之机，将“龟龄集”处方和炮制工艺带回太谷，自己升炼服用，并作为礼品馈赠亲友。后几经辗转，龟龄集落入“广盛药店”（广誉远前身），便以商品销售，成为太谷县独特的方剂，并随晋商美名，誉满海内外！小知识：太医院太医院始设于金代，至清代延续了七百多年，是全国性医政兼医疗的中枢机构，为官署名，主要为宫廷服务。太医院御医汇集南北各学派知名医师和药师群体，具有深厚的理论功底与临床实践，代表当时医学的最高水平，创造了大量像龟龄集这样的名方名药，在选材、炮制和功效上尽显皇家尊贵，形成了独具特色的宫廷医学学派。龟龄集始于明代，共有康熙、雍正、乾隆等十余位皇帝服食以益寿延年，其选材、炮制尽显高贵和繁杂，被誉为“宫廷养生第一方”。三、龟龄集的发展河南广誉远龟龄集酒业有限公司第6页1、龟龄集：万历皇帝体力充沛的秘密万历皇帝是明朝历史上在位时间最长的皇帝，一共在位长达48年。明皇朝在其统治之下，达到了最后一个顶峰。近代学者黄仁宇所著《万历十五年》，通过横向的比较，可以看到明皇朝的精神文明与物质文明，在当时世界上都占有领先地位。万历皇帝登基时只有十岁，这位少年皇帝自幼体弱多病，成年更荒淫无度，可他却是大明朝在位时间最久的皇帝。他主政的48年中，相当长的一段时间隐居深宫，不见朝臣，在大内过着酒池肉林、夜夜笙歌的生活。尽管如此，万历皇帝并未荒废朝政，他对国家大事了如指掌，还主持了名垂青史的“万历三大征”。是什么让万历皇帝有如此充沛的精力和巨大的能量呢？用他自己的话说，是龟龄集专解呕心沥血之人的疲惫，补充日夜操劳之人的能量的。2、龟龄集治疗康熙皇帝肠胃炎中国封建王朝在位时间最长（61年）的帝王康熙皇帝，一生躬行君师合一：作天下的君王，作世人的师表。康熙皇帝善于反躬自省，将一念之仁推至家国天下，其智擒鳌拜、平定三藩、收复台湾、讨伐准格尔葛尔丹、组织人才编写《康熙字典》等等，睿智天成，史上有“千古一帝”之誉。满清入关，政局动摇之际，康熙皇帝分析平定天下，收复世人之心。收复人心，其要在收复士人之心，收复士人之心，又当以收复江南士人之心为要。于是康熙皇帝下江南，拜孔庙，一举收复人心。同时康熙皇帝还是最注重养生、最会养生的皇帝。康熙对于养生，有四个方法：第一点是节食、慎食、择食的饮食之道；第二点是经常狩猎的锻炼体魄之道；第三点就是盥洗温泉的坐汤之道；第四点就是御方药物养生之道，其中尤以龟龄集为重。由于一生保养有道，康熙除小时候得过天花外，一生仅生病两次。第一次是在他40岁时患疟疾，用金鸡纳（即奎宁）治好。第二次是在56岁时，康熙因胃肠功能紊乱，不思饮食。在服用龟龄集后，肠胃炎症尽消，食欲大增，恢复年轻时的精神状态。康熙皇帝活到69岁，在位时间创下61的中国帝王历史之最。3、雍正皇帝赏赐重臣龟龄集雍正皇帝为清朝最为勤政的皇帝，毕生对清王朝的通知与百姓的生活富足，河南广誉远龟龄集酒业有限公司第7页有极大贡献。在位时设立军机处，军机处，清代官署名。亦称“军机房”、“总理处”。是清朝中后期的中枢权力机关。雍正七年（1729），因用兵西北，以内阁在太和门外，恐漏泄机密，始于隆宗门内设置军机房，选内阁中谨密者入值缮写，以为处理紧急军务之用，辅佐皇帝处理政务。十年（1732），改称“办理军机处”，简称“军机处”。设军机大臣、军机章京等，均为兼职。军机处职能原为承名拟旨，参与军务，后逐渐演变为全国政令的策源地和行政中心，其地位远远高于作为国家行政中枢的内阁。完善密折制度，密折是将奏文写在折叠的白纸上，外加上特制皮匣的奏折，外人无从得知。密折制度始于康熙晚年，完备于雍正朝。雍正年间，封疆大吏在上任前，皇帝会把他叫到跟前亲自训勉，并交给他一个密匣，上有两道锁，而钥匙则只有皇帝和拿匣子的大臣才有。大臣会不定期地将一些重要情况写成折子，不走正常的渠道，而是用这个匣子直接送给皇帝亲拆御览，皇帝有什么指示意见，随手用朱笔批于折后，然后再密封发还给原奏人，所有内容除君臣二人外界不得而知。通过这样的密折制度，雍正足不出户便通晓天下事。雍正初年的一天，有一个官员买了一顶新帽子，第二天上朝“免冠谢恩”，雍正皇帝跟他半开玩笑地说，不要把你的新帽子搞脏了。状元出身的王云锦有一天跟亲朋好友玩“叶子戏”，叶子突然丢了一片。第二天上朝，雍正皇帝问他昨晚上怎么打发的，王云锦如实回答。雍正皇帝笑道：“不欺暗室，真状元郎。”然后从袖子里拿出王云锦昨晚上丢失的那片“叶子”，对他说，“拿回去把那一局接着玩儿完吧。”王云锦惊得目瞪口呆。推行新政：摊丁入亩，将丁银摊入田赋征收，废除了以前的“人头税”，所以无地的农民和其他劳动者摆脱了千百年来的丁役负担；地主的赋税负担加重，也在一定程度上限制或缓和了土地兼并；而少地农民的负担则相对减轻。同时，政府也放松了对户籍的控制，农民和手工业者从而可以自由迁徙，出卖劳动力。有利于调动广大农民和其他劳动者的生产积极性，促进社会生产的进步。火耗归公，地方官征收钱税时，会以耗损为由，多徵钱银，更称为火耗或耗羡，但耗羡的范围大於火耗，耗羡还包含雀鼠耗等。雍正赏赐田文镜，作为雍正皇帝的股肱重臣，河东总督兼河南巡抚田文镜，正是雍正皇帝推行新政的得力干员。国家第一历史档案馆相关档案记载，雍正皇河南广誉远龟龄集酒业有限公司第8页帝一次赏赐田文镜龟龄集四两。同时赏给内大臣及景山总管等臣子只有两钱、四钱。从中看到关于龟龄集的历史记载，亦与史实吻合。作为勇于革新、勤于理政的杰出政治家，雍正皇帝为刷新吏治锐意改革，经常熬夜，常年处于日理万机的生活状态，这也导致雍正皇帝需要通过特殊养生方法去维持精力和健康。经常服用龟龄集，就是雍正皇帝十分重要的养生方法，而且雍正皇帝还长期关注龟龄集的修合生炼情况，甚至将龟龄集作为极其贵重的奖赏，赐给王公重臣，以示恩宠。雍正皇帝有一份手书朱批，内容是：“朕安，已痊愈矣。朕躬之安，皆得龟龄集所赐。”4、乾隆皇帝“不可一日不服”龟龄集乾隆皇帝享年89岁，他在位60年，又以太上皇训政3年。是我国历代皇帝中寿命最长的，他自己也十分得意，常将此引以自豪，相继篆刻有：“古稀天子之宝”、“十全老人之宝”等印章，尊为“天眷”，随身携带，备加厚爱，以志其寿之永。据金梁所著《清帝外纪》记载：英国公使在祝贺乾隆帝83岁寿辰之日，曾目睹乾隆的风采，后在其日记中写道：“观其风神，年虽83岁，望之如60许人，精神矍铄，可以凌驾少年……”查阅乾隆皇帝的临终脉案记录，发现其并未得过什么大病、重病，乾隆帝长寿的原因，除了他经常习武锻炼身体之外，同常服补益增寿滋养强剂有很大的关系。据宫中《龟龄集方药原委》说明：龟龄集方中，以补肾助阳药居多，每服五钱，用黄酒吞下，服后全身发热，百窍通和，丹田微暖，痿阳中兴……龟龄集酒起于清乾隆时期，乾隆皇帝不仅服食龟龄集，对龟龄集酒更是推崇有加，乃乾隆皇帝“不可一日不用”之佳品，足见其对龟龄集酒的“情有独钟”，他不仅仅自己每日服饮用，也常常将龟龄集酒赏赐给亲信大臣，以示恩宠。乾隆帝日常服用的六种补品第一、二种分别是龟龄集和龟龄集酒，足见其