景德镇全友家私促销销售本部执行方案-正九公关

业务范围业务范围展览展示Exhibition营销路演RoadShow新品上市NewProductLaunch活动策划CelebrationEvent企业年会AnnualMeeting设备租赁舞台搭建AVSystemRental明星商演代言StarBusinessendorsement发布会Conference答谢晚宴Appreciationdinner文艺表演TourismPerforming2021/3/3公关礼仪活动会议类：新品发布会/经销商会议/学术会议/酒会/签约仪式/新闻发布会/年会/新品推介会等演出类：文艺演出/大型路演/明星经纪/外籍演出/答谢宴会/专场演出等庆典类：开工奠基/开业庆典/周年庆典/乔迁仪式/揭牌仪式/开幕式/开盘认筹等视觉艺术传达平面设计类：LOGO设计/企业VI形象/广告创意与设计/包装设计与制作/画册/海报设计等影视类：企业宣传片/产品广告宣传片/招商片/会议片头等展览展示设计会展类：展区设计/展位包装/效果设计/制作搭建/美陈类：展台设计制作/展柜制作/美陈设计等舞美设备租赁灯光舞美：LED灯/成像灯/专业音响/P64灯/摇头灯/LED屏/TRUSS架/舞台舞美搭建等庆典物料：皇家礼炮/空飘气球/座椅/彩烟/帐篷/各种庆典物品等中外演出资源外籍资源：外籍歌手/外籍舞蹈/外籍乐队/外籍魔术/外籍杂技/外籍小丑等本地演出：歌手/杂技/特色节目/戏曲/武术/舞蹈/曲艺/创意节目等2021/3/35.1促销主题：一、特价1（75301）2299元卧房四件套2（23199）1988元（（3+转）沙发/加送价值468元沙发套二、买赠1、满3999元，预交30%，赠周大“铭爱”项链1条！2、满8999元，预交30%，送沙发1件+周大生项链1条3、满6999元，预交30%，送周大生项链一套（2条）4、满10999元，预交30%，送周大生项链一套（2条）+699元沙发1件注：熊猫公仔（大）在只针对带儿童顾客发放！三、抽奖1、幸福全有普吉蜜月游（抽奖产生，全国99个机会）满10999元以上，补足订金达70%后，抽普吉岛蜜月游。四、新品艾兰、槟悦抢鲜订购价=上市价×8.6折。五、五一1、家具夜场越夜“惠”越多（不在宣传中体现）A、团购专场B、限时特价（秒杀专场）C、拍卖会进店送：周六/日前5名进店顾客，赠熊猫公仔1个（小）1、4月8日-5月8日活动期间，凡购买正价产品满3999元，预交订金30%，即可免费获赠价值318元国际知名品牌周大生“铭爱”项链一条！2、4月8日-5月8日活动期间，凡购买正价产品满8999元，预交定金30%，即送价值699元25周年限量纪念版单品沙发1件（儿童款沙发）+价值318元国际知名品牌周大生“铭爱”项链1条3、4月8日-4月18日活动期间，2011年结婚的夫妻持本人结婚证购买正价产品满6999元，预交订金30%，即送价值636元周大生“铭爱”项链一套（2条）4、4月8日-4月18日活动期间，2011年结婚的夫妻持本人结婚证购买正价产品满10999元，预交订金30%，送价值636元周大生“铭爱”项链一套（2条）+价值699元25周年限量纪念版单品沙发1件（儿童款沙发）新婚专享买赠活动（共四级）：幸福全有普吉蜜月游（抽奖产生）活动时间：2011年4月8日-2011年5月8日活动期间，购买正价产品满10999元以上，于2011年5月8日前持本人结婚证补足订金达70%后，即可有机会获得双人普吉岛蜜月游抽奖活动：注：抽奖时间在5月下旬，结果将在全友官网上公布！注：抽奖形式为填写抽奖券！由公司统一抽取！新品活动：新品发布倾心“折”服风尚2011——春夏家居新品发布会活动时间：4月8日-5月8日风尚2011—艾兰风尚2011—槟悦活动期间订购以上两款新品，可享受新品上市抢鲜价抢鲜订购价=上市价×8.6折其他活动：家具夜场越夜“惠”越多（不在宣传中体现）为方便消费者假期购物，全友家居将于2011年5.1期间晚上专设夜场，优惠多多，惊喜多多......活动形式选择:A、团购专场活动期间，制作邀请函及海报针对社区或者在地方网站上或者与地方媒介、专业团购公司联合开设夜晚团购专场，实行一口价或者折扣形式！B、限时特价（秒杀专场）活动期间，将店内库存呆滞品拿出若干款，在夜场进行抢购（秒杀），聚集人气，解决库存，实现销售！C、特价品拍卖会活动期间，拿出呆滞品若干款，在夜场时间举行现场拍卖，聚集人气，解决库存，实现销售！可增加一些红酒会，烧烤会，水果饮料等产品篇活动主打产品25周年纪念款沙发（送沙发套）：型号23199-2儿童单品沙发：型号28027三胺特价产品型号：75301推广新品艾兰、槟悦系列竞争类特殊支持产品针对SH的部分市场将推出特殊支持产品三胺板卧房四件套（25周年经典纪念版)幸福升级版再送价值468元豪华3+转沙发套！5周年限量纪念版:3+转3人沙发新品：艾兰新品：槟悦宣传篇1、竞争市场（MZ、SH1000平米以上）1.1数量要求：有竞争市场的每名客户经理至少一个市场参加1.2宣传推广时间：4月1日开始宣传，9日--10日爆破1.3投放要求：50平米以上户外喷绘4块，DM单页2万份以上，游车4辆，巡游3天以上，短信10万条以上；新老小区宣传30个以上1.4主题：选择一：“万人空巷抢全友1988两款沙发搬回家/1999卧房四件套搬回家敬请关注：4月9日、10日”选择二：“25周年庆，全友家居总动员1988两款沙发搬回家/1999卧房四件套搬回家敬请关注：4月9日、10日/16日、17日”2、普通市场（正常活动市场）2.1数量要求：有竞争市场的每名客户经理至少一个市场参加2.2宣传推广节点及要求：4月1日---8日：收集准客户，4月9日-10日：限时团购（准客户名单40个以上）；4月16日—17日：重点，严格按照开业模式爆破，1500平米以上市场的参加市场宣传要求：DM数量：10万以下人口2万份以上，10万人口以上2万份以上小区覆盖数量：80%以上新老小区；户外喷绘：总面积不低于300平米游车数量：5辆，时间不低于3天店面内外氛围布置要求：门口彩虹门+红地毯各一个，音箱一对，空飘4个以上，奖品堆头、店内活动样品和宣传物料、导购人员彩带、免费饮料主题：主题画面按照公司全国5.1主题执行，促销产品办事处可以自己修改另外三分之一1200平米以上市场进行团购公司提供统一的开业爆破工具模版，爆破市场必须张贴在店门口，每天按照推进时间和项目推进，督察科抽查执行情况。模版会发到群里大家下载正面印爆破，所有侧面印公司统一的，在卖场把公司要求的全部张贴4月23日、24日：16日、17日没有爆破或者爆破不成功市场（销售低于40万市场）按照16日、17日模式重新爆破，16日、17日爆破成功的市场执行团购模式。4月31日、5月2日：针对前几周未成交客户，集中在晚上开展连续三天团购夜宴（团购夜宴背景画面由市场本部负责在4月15日前设计下发）2、普通市场（正常活动市场）市场费用及渠道支持市场面积市场费用标准厂商投放比例呆滞品标准（以总部和直营办库存呆滞品数量为准）3000平米以上（含3000）200001：1100002000-3000（含2000）100001：280001500-2000（含1500）50001：35000一、市场费用支持标准•常规市场费用支持：公司仅提供部分物料制作费用支持，其余宣传费用由商家自己承担。•竞争市场（MZ、SH）费用支持标准：针对MZ或SH大于1000平米以上的市场，公司给予1万元/市场支持，仅凭广告照片即可（不考核销量）只考核活动广告的执行，为此专门制作了爆破的画面有3种任选一种，时间在9、10号一定要爆破对手（5.1的活动另外安排）马上执行！！时间：4月9日、10日爆破数量：全国限300个市场（每个办事处MZ或SH当地前15名）产品支持：75301零售1999元，公司每套支持150元，每个市场限量10套（4月从公司进货数据为准）要求：4月2日前广告喷绘和DM宣传宣传到位奖励篇二、渠道奖励标准凡是提货超100万以上（含100万）的市场，奖励韩国游（每市场限1人）二、导购员奖励1、奖励对象全友家私终端各专卖店所有在职导购员（临时促销等除外）2、政策起始时间2011年04月08日00:00至2011年05月08日24:003、促销奖励细则A、“韩流”系列产品在“五一”促销期间，针对终端导购员给予RMB40-50元/套的奖励金额；B、对特定软床（蝶依）系列产品，促销期间每售出一套，给予终端导购RMB40.00元/套奖励；C、对特定床垫（优美科）系列产品，促销期间每售出一床，给予终端导购RMB30.00元/床奖励；D、针对“五一”活动期间各终端销售人员在完成签订的保底销量基础上各办事处、全国销售前列的导购明星，公司给予现金和物质奖励。5.1促销DM（熊猫异形）：物料篇5.1促销户外（横竖）：5.1促销海报（熊猫异形）（两款）：填写专卖店自主促销或临时增加内容5.1促销吊旗熊猫异形）：5.1促销X展架（三款）：常规促销款新婚主题款新品主题款5.1促销宣传车：周大生“铭爱”项链（共两款）注：本次活动特别定制了25周年纪念版熊猫公仔（大号）在以上买赠活动的基础上只针对带儿童顾客发放！大号注1：大号熊猫为25周年纪念版，衣服上使用了25周年标志元素！注2：登记儿童客户相关资料，为6.1儿童节做准备！注意！！•1。调场•a.上新款，去旧款•b.调整卖场产品及系列•c.1门头2口岸3面积4结构•2。.切呆•5折清样，2000平方以上的店在5.1日前呆滞品一定全部清理掉处理品找个1到3个好点的位置换个名称叫换代产品，特价处理掉哪怕亏钱处理•3。换系列的可以先上样后报图•换样的操作为比如套房换样则为对应换样即沙发换沙发，卧房换卧房，但床垫不换4，产品型谱规划让专卖店认识，做好5。1样品5折处理•口号千条，不如落地一条！（执行力）祝旗开得胜五一销售创新高