运营技巧-优化无线端吸取自然搜索流量（DOC15页）

大神店铺流量少怎么引流？大神无线端宝贝自然搜索为什么排名怎么靠后？大神怎么提高店铺权重？淘宝pc端转向无线端以后，这一天就比一天缺流量，更多是中小卖家，所以我们更要学会挖掘和珍惜获取流量的机会。做店铺做的就是以自然为主，付费为辅，利用付费流量拉高自然搜索权重，不就是这样么，那么到底是什么影响我们自然流量。看下图：以上是影响无线端自然搜索权重的多方面问题，有简单的做了解释，今天主要就是通过直通车，钻展来拉升无线端店铺权重提高店铺自然搜索流量。（一）直通车无线端点击想要获得无线端的展位，玩法跟pc端差不多，前提是无线端的直通车的权重，权重高就可以利用低价卡到好的展现位置，来吸取大量的流量。1.产品销售好的产品，首先他有自己的特性，也就是所谓的与众不同，好的宝贝，都具备以下几个共同的特点：品质：只要品质好后期还能带来后期的回头购买人群，创建好口碑独特性：产品独特性的宝贝更容易生成卖点的诱惑利润：开车本身就是投入，进入投入就要有利润的款去做客户需求：宝贝的实际功能功效可以解决顾客的需求，抓住顾客的心，才能更好地转化货源：有稳定的货源供应，这个是基础保障。服务保障：宝贝的售后有保障有利于宝贝二次营销物以稀为贵：市场稀缺的宝贝，这样的才会比较新颖（这点酌情选择）2.推广图无线端的主推图，是敲响直通车转化的大门第一到坎，尤其重要。首先要知道，一张好的无线端主图，设计、产品卖点营销方案、利益点营销手段和图片背景的构图等，综合多方面要点做出来才算是卖家想要的口味。说了这么多，到底该怎样做好无线端主图视觉营销呢？抓好以下关键点就可以做出让你亮瞎眼的主图。1.卖点：功能+款式+材质+性价比高等2..文案：易懂+趣味性+产生共鸣+促销+刺激等。3..排版设计：创意+版式+构图+字体+色彩等。注意：直通车推广图千万不要和自然搜索图使用同张这样会影响到自己的的点击。3.关键词产品和图片做好后我们就要开计划进行推广了那第一步肯定就是关键词的选取了，无线端和pc端不一样，关键词的质量分要在6分以有手机标才会有展示的机会，所以我们常说的培养关键词也是要有一定希望和基础才去去做培养的，3-5分的词来展现都机会都没有还推广，培养什么。图中是我手上现在操作的类目，从图中看的出我只投无线端，目前为止质量分算稳定在10分，ppc也低于出价，这就是开车的目的，注意：不是所有的账户都能关闭pc端，所以不能关闭的pc端的，pc就出最低价，把无线端做为重点去投入。但是也不是所有的类目都单适合开无线，比如男装，大型电器家具等类目，手机展示有限，很多顾客都会通过pc去深入了解再决定购买。。关键词挖掘：挖掘关键词的工具很多，我这就简单的介绍下我是靠什么来挖掘关键词，淘宝下拉式直通车后台推荐流量解析词OFFICE软件自组词省油宝好词推荐来选词1.淘宝下拉式打开淘宝首页，在搜索栏输入与你相关的类目的词，如：女包。系统会自动弹出你是不是要找：可以根据这个来找到相关的关键词。如图所示这地方有很多搜索热词，这类词的搜索量高但是还是要提取出来自己好好结合自己产品的相关度来利用。2.直通车后台推荐我们可以看到都有打标，这类词相对来说只要直通车的权重不低质量分不会低，选取关键词添加带热优锦手机标.等打标词.这类关键词在无线端会有很好的展现、点击率和转化率。但是注意的是要看是否与宝贝相关性度，不要盲目添加以免降低无线端的直通车的权重。3.流量解析关键词你可以查看该关键词的相关词，在昨天一天的展现指数，点击指数，点击率，点击转化率，市场均价，以及竞争度数据。4.OFFICE软件自组词以“相框”为主跟大家说下，有的类目选词工具中合适的关键词不多，我利用表格先把关键词和属性词统计出来，再从表格中猎取出来，放入直通车推广如下图此类词结合自己产品的相关信息和属性去组进，只要相关性高放入直通车质量分就不会低。注意无线端关键词倾向于长尾，广泛匹配，对于权重低的账户就更加要以长尾为主来优化直通车账户。如果用大词，以及二级词展现高点击跟不上就用精准匹配来开。关键词大概在100来个左右，根据类目来定，欧阳我一般就那么几十个，为了节省时间和金钱，因为实际推广中能用的上的关键词也只有那么10来个左右，有的类目也就那么几个。（看个人类目吧！不懂的可以回帖子，派邮给我细聊。）无线端出价现在pc端和无线端出价分开后，就不需要另外开计划单投无线方便了很多，而且在出价这方面都有提示，但是很多人还是问我应该怎么去出价我在这就简单的说下吧！1.出价是结合直通车权重和质量分来的，质量分越高出价就低，相反质量分低想排名靠前自然出的价就要高。2.刚上的词应该怎样出价,有2中方法，一种是高价下坡法，一种低价上坡法。高价下坡法：前期上车出高价抢首屏，这样的做法对于土豪和点击转化好的可以用但是中小买家不建议，点击转化跟不上质量分就下滑，造成ppc高，容易恶性循环。低价上坡：前期先控制在有展现的范围内根据实际展现和点击转化来调控出价。点击高展现少提高出价点击转换高的提高出价7天没有转化点击的词删，展现高点击低的词和无收藏转化的词删投放时段地域根据自己经济和产品投放数据反馈来优化投放，主要还是以点击和转化高的地方来做投放。投放时段投放时间要把工作日和周末分开安排。工作日12-14点。18-凌晨1点。周末早上一般是休息，时间可以设置晚点，11点-凌晨2点。资金有限制，就根据购买高峰精选几个时段进行投放无线端直通车转化1.详情页详情页6屏论，由于流量关系，最好控制在8屏左右。不同的机型适用的宽度不同，苹果的是480xp，三星的是620xp，所以根据不同的重点客户去选择宽度。平均停留时间为60秒，50.07%的买家看不到30秒就把页面关掉了！详情页看重的是质而不是量！从七个方面着手：文案.海报.商品信息.尺码规格.模特图.实物图.细节图，缺一不可文案设计1.字体清晰，2.字数精简，3.大小适当。掌握这3个字体技巧之后，看看下面这2个对比图，很容易就可以分析得出，上面这个产品设计图，字体繁多，图片不清晰，字体很小，下面的产品图片，字数精简，大小适当，清晰，让人一目了然。海报图海报图分别分为2种：风格海报和卖点海报。风格海报主要体现的是店铺或产品风格，卖点海报主要就是突出产品卖点。商品信息展示1.文字精简清晰2.图文重点突出3.详细内容产品展示1.多角度，2.颜色，3.局部多样化4.细节5.品质6.文案并茂无线端宝贝模特展示，屏幕小内容有限制不建议把模特图放大展示，会造成页面加载时间长，跳失率高，更影响客户对比颜色购物体验细节展示1.放大细节2.细节展示恰当合理3.图文并茂无线端的细节展示，建议一屏展示3-4张细节图。文字描述用小的字体放在图片四周。实物展示1.多角度2.近距离3.细节展示（有细节展示这里可以忽略）主要这里更能够让客户感受到产品的真实性和色差性，有的客户在乎，但是有的客户会直接从评论看购买客户的实物图来决定下单。售后服务1.承诺七天无理由退换，终身免费护理维修2.保障保证原厂出品等，3.服务365天在线24小时电话咨询等。站在顾客的立场让顾客买的舒心安心，对于电子产品很相比来讲这点客户是非常在意的。促使转化率的几个要点。1.活动店铺可以出些购物卷买送或者购买多少减这些活动来促使客户成交带动店铺成交量2.紧迫感也就是淘宝上的活动时间限制，过了就没有了恢复原价，来促使客户下单。3.评论主要说的是一款产品如果没有客评，一般的客户是不敢冒然下单最好有嗮图的好评。4.客服以客户咨询为主，第一时间做出回复以及处理，对未付款的买家进行跟踪催。无线加权小法则1.购物车很多客户在选购一件产品的时候喜欢先加购，然后在对比其他商家，有的时候就会拖到第二天付款，但是这样隔天付款反而对我们的权重会有所提升。2.进店渠道为了解决用户在淘外渠道，尤其是微信渠道继续逛淘宝的需求而打造二维码和淘口令交易，这些渠道进来成功交易都是给无线端搜索加权，所以我们要多宣传多推广才能够提升店铺的知名度和曝光率。总结：一个好的详情页，是由客户停留时间衡量是否吸引客户的重点指标，同时系统也会通过这个指标来判断一个产品是否受买家欢迎，页面停留时间越长，对账户权重影响越好，最主要把我所讲的的产品详情页，评价，晒图，产品性价比等等优化好才能帮主无线端提权重。把直通车的点击转化做好了直通车质量还会差么，ppc自然也不会高，从而来提高点店铺的人气和曝光率给店铺自然搜索这跨加权。