黄冈馆开馆运营方案新稿

目录前言项目概述黄冈馆定位黄冈馆运营规划资源保障团队保障附录大别山黄冈市位于湖北东部山区，湖北省下辖的地级市，位于湖北省东部、大别山南麓、长江中游北岸，京九铁路中段。北接河南、东连安徽、南与鄂州、黄石、九江隔江相望。现辖一区、二市七县和一个县级农场，版图面积1.74万平方公里，总人口743万。黄冈是一个农业大市，是湖北的“米袋子”、武汉的“菜篮子”，是湖北省三大粮棉油和水产品生产基地之一。黄冈名优特农副产品久负盛名。农业和旅游业是黄冈两大特色支柱产业。前言地理优势长江以北岸，没有大的山脉，唯有一座大别山；黄冈背靠大别山，前依长江；黄冈是武汉1+8城市圈重要成员，面积占城市圈三分之一，人口占城市圈四分之一，经济总量占城市圈第二位。与长三角经济圈、珠三角经济圈、西南经济圈、环渤海经济圈处于等距位置；高速公路四小时可到达长沙、南昌、合肥、南京、郑州５个省会城市；飞架六座长江大桥（鄂黄大桥、黄石大桥、九江大桥、鄂东大桥以及黄冈长江大桥和九江二桥）Preface自泰代设郡始治，已有2000多年建置史；孕育了中国佛教禅宗四祖道信、五祖弘忍、六祖慧能，在我国佛教史上有重要地位，在亚洲享有盛誉；一代文豪苏东坡在黄州成就了其文学创作的鼎盛时期；造就了中国古代四大发明之一活字印刷术发明人毕升；明代神医李时珍的故乡；黄梅戏发源地；历史渊源Preface百年黄冈中学全国基础教育的一面旗帜，在国际奥林匹克学科竞赛中先后夺得18块奖牌。所得成绩和荣誉举不胜数，盛名享誉中外，创造了黄冈教育的神话；黄冈走出的名人李四光闻一多黄侃熊十力胡风王亚南熊召政刘醒龙国家一级作家周濯街黄冈籍国家一级作家周濯街终身致力于中国神话小说的创作；曾热播的《新天仙配》、《财神到》等电视剧，就是根据他作品改编。台湾评论界说他是“中国神话小说大师”。近代人文Preface黄麻起义、新四军中原突围、刘邓大军千里挺进大别山等重大历史革命事件发生地；在这片红色土地上诞生了中共“一大”十三位代表中的三位：董必武、陈潭秋、包惠僧；革命情怀Preface被誉为“中国第一将军县”的黄冈红安县走出董必武、李先念两位国家主席，以及200多名开国将帅；开国十大元帅之一，杰出军事家林彪的故乡；麻城龟峰山古杜鹃群落以其面积最大而载入吉尼斯世界记录；中原第一山——天堂寨位于吴家山森林公园境内，素称“吴楚东南第一关”；大别山主峰南麓的天堂山位于罗田；著名景点：天堂寨龟峰山大别山龙潭峡漂流大别山薄刀峰东坡赤壁斗方山三角山红安烈士陵园麻城烈士纪念园对天河.......123绿色旅游Preface地标产品31个数量第一英山县茶叶资源丰富，茶叶面积全国第四，享有“中国茶叶之乡”、“湖北茶叶大县”等美誉，是大别山区茶叶聚集地，以“入茶园、采茶叶、品茶水、赏茶景、观茶道”为主题的“茶之旅”旅游线路倍受青睐。罗田自古就有“甜柿之乡”的美称，距今已有近1000年的历史。现有百年以上的古大甜柿树5000多株，其中錾子石、唐家山的甜柿久有盛名。2001年，国家林业局批准命名罗田为“中国甜柿之乡”。全县甜柿栽培面积已达到4.5万亩，年产量达到1000多万公斤。罗田是闻名全国的“板栗之乡”，其板栗品质优良、营养丰富，在国内外市场享有盛誉。现有种植面积100万亩，年产量6万吨，系列产值10.5亿元。举办板栗节推动板栗产业发展、扩大罗田板栗的知名度和影响力，打造罗田板栗精品名牌。湖北蕲春县作为医圣李时珍的故乡，也是传统中医药文化之乡。目前正在打造湖北最大的中药材生产加工基地。蕲州中药材市场是全国17家中药材专业市场之一。更有桔梗之乡、天麻之乡之称的湖北英山县；大别山腹地，鄂东明珠。茶叶之乡甜柿之乡板栗之乡药材之乡产品特色Preface甜柿之乡药材之乡134茶叶之乡2板栗之乡5地标产品31个，全国地市州数量第一产品特色Preface项目概述大别山截至2012年12月底，使用互联网办公的企业比例为78.5%，企业互联网接入率较高。据CNNIC统计，截至2012年12月底，我国互联网普及率为42.1%，网民数量达到5.64亿，其中，网民中农村人口占比为27.6%，规模达到1.56亿，农村地区互联网普及率23.7%。这为欠发达地区特色农产品电子商务的发展提供了良好的信息化基础条件。互联网普及Projectoverview中国研究中心数据显示，截至2012年底，中国电子商务市场交易规模达7.85万亿，同比增长30.83%。按2012年的数据计算，电子商务占GDP的比重已经高达15%，成为经济发展新引擎。中国电子商务研究中心日前发布统计报告称，2013年上半年，中国移动电子商务市场交易规模达532亿元，同比增长44.1%，保持快速增长，预计2013年底，这一数字有望达到1300亿元。电子商务交易规模Projectoverview2012年，阿里平台上共完成农产品交易额（GMV）约200亿元，B2B平台上通过支付宝完成的交易额接近1亿元。阿里平台预测，到2014年，阿里各平台上的农产品销售总额有望迈上1000亿台阶，相当于2008年淘宝全网交易额。农产品电商交易规模Projectoverview신탁유형원본보전自身问题信息化低企业发展政府政策季节性，冷鲜性，差异性信息不畅通；基础设施建设薄弱；应用率较低；电子商务意识薄弱；缺乏人才；规模较小引导作用；设施建设；安全体系目前黄冈市电子商务发展已渗透到各行各业。据调查，在阿里巴巴平台上开展电子商务的黄冈企业达2466家，其中付费企业会员达103家，免费会员有2363家，产品信息中包含“黄冈”二字的达7600条。此外，黄冈市规模以上企业有近99%实现了内部联网，100%的企业接入国际互联网，90%的企业创立了企业网站。但黄冈电子商务的发展依然存在诸多问题丞待解决。黄冈市电商现状Projectoverview开设黄冈馆SWOT分析Projectoverview政府支持，淘宝网支持；黄冈历史悠久，文化底蕴深厚，历史文化名人众多；黄冈区位、交通优势明显；黄冈旅游资源丰富；黄冈市有34种地理标志产品；仓储优势：安得物流芜湖综合物流园区。政策不明晰，创业环境有待改善，缺乏资金；缺乏电商行业人才，亟待吸纳相关人才并进行培养、培训；企业信息化程度低，信息不畅通、基础设施建设薄弱、应用率较低、规模较小；物流资源待进一步整合提升，以便为电商及消费者提供快速、高质量、低成本的交割服务。黄冈市呈现电子商务意识整体薄弱的状况。优势劣势国家大的产业政策支持电商发展；黄冈市政府已投资建设电子商务产业园；黄冈市特产卖家在300家左右；黄冈年成交过百万的淘宝卖家有10个；黄冈市已隆重举办电子商务发展峰会；黄冈有多所高校开办电子商务专业培养电商人才。周边城市竞争，恩施馆、安徽馆已开馆；商品开展网上销售的契合度；黄冈仍有众多传统特色商家没有开展电子商务；黄冈几乎还有90%的特产没有被录入到词条。机遇挑战不均衡规模高需求大无差别县域地区的网购发展也存在不均衡的情况；县域地区的人均网购力量要高于一二线城市，网购需求更旺盛；闲暇知名品牌在县域网购规模更高；网络零售正改善县域地区流通体系的不足，达到“城乡消费”无差别。2012年湖北省网购消费人均水平排名前十的县域地区里面黄冈有两个：蕲春县、武穴市位列第二、第三蕲春去年人均网购花费7204元，比深圳、北京、南京、苏州、厦门等一二线的大城市还要高县域网购情况Projectoverview黄冈电商发展近况Projectoverview扶创业助转型育人才促交流立品牌深化黄冈本地现有品牌，树立更多新品牌。以黄冈馆作为创业手段，为创业者提供创业平台、培训、政策支持等创业扶持。充分利用黄冈电子商务协会、黄冈师院、黄冈职院、鄂东职院等资源，加快电子商务人才的培育进度。促进传统产业转型，由单纯农副产品种植，转变为种植、深加工再销售的模式。增加特产品种，扩大利润空间。黄冈馆资源整合有利于物流公司更好的服务于黄冈，有利于促进黄冈对外经济交流。黄冈馆的宗旨Projectoverview创品牌创精品创模式多方合作整合资源整合供应链聚商品具特色聚品类聚合创黄冈馆的战略Projectoverview类spu频道流量网商参与度类SPU销售成交消费者投诉率1.1、开馆大于30个类SPU，且前半年每月至少新增1-2个类SPU；1.2、月均涌现、孵化2-3个本地特产品牌；2.1、日均UV大于3000，IPV/UV大于5000；2.2、用户黏度：UV/PV点击率半年后达到55%/110%；页面停留时间大于20秒3.1、黄冈馆管理的类目下本地卖家参与度大于80%；3.2、同类目线下品牌入住率大于60%。4.1、销售环比稳定增长；4.2、半年内转化率增长到6%以上5.1、交易纠纷率、退款率低于行业水平20%。黄冈馆开馆目标Projectoverview指标项说明时间说明四季度一季度二季度三季度卖家数量地方馆入驻的店铺数量80405030累计数量：200供应链数量地方馆可整合的品类或商品背后支持的供应链企业、工厂、农场等10668累计数量：30商品数量地方馆类SPU包含的商品数量，要求每个类SPU对应的商品数量不低于100个（同时每个类SPU对应的可入驻商品数量即开馆后打标商品数量不低于30个）400200250150累计数量：1000品类数量地方馆对应地域的特产品类数量80405030累计数量：200全年目标Projectoverview黄冈馆定位麻城杜鹃花本地购总人口743万，自2005年以来，黄冈经济一直保持两位数高速增长，总体经济发展态势良好，市场潜力巨大。游子购湖北省是我国的劳务输出大省之一，同样黄冈地区在外务工人数达到160多万。游客购黄冈是湖北省的旅游大市，2012年全年全市旅游接待人数达到1362万人次。黄冈馆消费群体Productpositioning1、跨类目4321黄冈馆产品矩阵建议由40%食品类特产+30%地理标志产品+20%旅游产品+10%特色工艺品构成，此项须与淘宝进行深入沟通，或可调整为4411。2、明星产品任何地方馆都需要或者拥有明星产品，如新疆的干果，湖北的水产，四川和贵州的酒等。根据前述黄冈特产重点品类的分析，结合坚果类目和保健品类目在淘宝上非常成熟的背景，黄冈馆第一阶段爆款产品建议以“蕲艾”“罗田板栗”和“麻城福白菊”为核心产品重点打造。一旦明星产品形成，后期运营的基础流量将会得到一定程度的保障，并可在此基础上扩展产品线，持续推出热销产品。3、推品牌立足黄冈，汇聚全市，辐射大别山。以此增强黄冈馆商品的丰富度和影响力。能多大程度代表黄冈和大别山是一个未知数，但，一个地方馆运营的成败最终是由消费者的驻足及购买意愿来评判的，其中商品要素是最核心的决定因素。类目定位Productpositioning黄冈位于鄂豫皖赣四省交界处，背靠大别山、面临长江，是中国历史上的文化名城，有大量的历史古迹和人文传统，也是是全国闻名的“板栗之乡”，“药材之乡”，“甜柿之乡”。截至2013年，黄冈市共拥有31个国家地理标志产品，居全国地市州第一。名优茶叶：黄梅禅茶、英山云雾、龟峰岩绿茶、老君眉茶保健药材：蕲艾、团风射干、罗田茯苓、麻城福白菊、英山桔梗特产美食：武穴酥糖、木子店老米酒、罗田甜柿、东坡肉旅游资源：大别山、天堂寨、龟峰山、红安烈士陵园非物质文化遗产：黄梅挑花、红安大布、章水泉竹编、红安绣花鞋垫商品定位Productpositioning黄冈市产茶历史悠久，唐代宫廷就有黄冈贡品茶，其中尤以英山茶叶最为著名。现在黄冈市茶园面积共计30余万亩，产值近5亿元人民币，是湖北省乃至全国的主要茶叶生产区之一。黄梅禅茶英山云雾龟峰岩绿茶老君眉茶红安天台松针黄梅荷叶茶天台翠峰茶红安天台龙井团风苦荆茶主要茶品：名优茶叶Productpositioning黄梅禅茶，产于四祖寺、五祖寺北面雾海云瀑的紫云山中。黄梅茶质优胜，汁浓香醇，是历代禅师坐禅、待客必备之饮品，因此茶源于古代老祖、四祖、五祖寺中禅人所采煮的山茶，故而名曰“黄梅禅茶”。“英山云雾茶”产于湖北省东北部大别山南麓主峰天堂寨。境内