xx生活卡的项目方案草稿

xx生活卡项目方案草稿—一卡在手，共享双赢营销目标STP分析目录营销组合策略结论及建议06070809环境分析SWOT分析项目简介0405业务介绍02盈利模式03项目简介01xx生活卡是xx团队根据消费者与商家的各自需求而开发的一种集饮食、娱乐、休闲、购物、生活等消费项目——融合折扣和卡内余额理财于一体的新型生活卡。娱乐饮食生活理财折扣休闲购物xx生活卡是xx团队根据消费者与商家的各自需求而开发的一种集饮食、娱乐、休闲、购物、生活等消费项目——融合折扣和卡内余额理财于一体的新型生活卡。仅用一张卡便可以在众多特色品牌商家享受特权优惠折扣；优先参加特定的各类团购、营销活动；了解最新的生活、经融资讯；以及自主参加余额理财服务。奥体生活卡项目简介xx生活卡客户群体由“xx生活卡加盟商”和奥体生活卡持卡会员两部分组成，生活卡加盟商家提供一定折扣给持卡会员，同时获得本公司网站和微信平台支持、公司策划宣传等强大宣传，打造商家的知名度、影响力与市场占有率。持卡会员在消费时出示“xx生活卡”即可享受既定的优惠，促进商家销售，降低消费者购物成本达到双赢。客户群加盟商持卡会员ABxx生活卡从根源上免去了消费者携带多个商家打折卡、贵宾卡的烦恼，首开先河真正实现“一卡在手，折扣共享”的轻松消费理念。与此同时，在卡内的沉淀资金还可以通过“xx理财宝”享受年化率8%的年化收益。不仅有利于对持卡人消费进行统计的管理、汇总、统计，利用系统数据做出分析，供经营者分析经营状况，以便采取相应的经营、促销策略。而且持生活卡人有选择性地到签约联盟商家处消费，也为签约联盟商家带来可观的客源及营业量。业务介绍02xx生活卡是由顾客办卡并充值不低于5000元方可多处使用且享有折扣的一张会员卡，会员消费时可选择出示会员卡或直接通过网络输入卡号和密码扣除费用，会员卡以不记名方式发售。1.客人需填写个人信息表，并一次性支付卡的面额费用2.市场销售部将所有客户的资料录入电脑，客户资料归档统计，并不定期的以不同方式将商家活动信息以及客户生日问候及时传达，并收集反馈信息3.客人一经成功办理，不可退回现金，不可使用卡内金额缴纳小费4.当卡内余额低于100元时，我们将提示客户充值5.此卡非信用卡，不可透支，不办理支取现金业务，可多次充值、转账6.本卡使用以VIP章程为准，在法律允许范围内，本公司保留对条款进行即时更改的最终解释权。xx生活卡说明612345xx生活卡通过整合资源，进行全方位分销的全新商业模式，消费者一卡在手，万事无忧。奥体生活卡具体业务缴纳停车费推荐会员公共事业缴费xx特享凡会员本人推荐新会员可获XX积分会员凡在指定商家购物或用餐享有折扣优惠会员可使用生活卡进行公共事业缴费【水电煤缴费、联通/移动话费充值、交通罚款缴费（注：凡是因扣分导致的罚款，本站不提供罚款缴纳服务）、中石化加油卡充值】凡会员可在生日当天或指定节假日享受金奥购物中心X折优惠，双倍积分。可以购买体育彩票、福利彩票、双色球、大乐透凡持有生活卡会员可电话预定xx酒店房间，通过会员卡号和密码直接从奥体生活卡扣除房费，到店后持卡入住还可使用于房费并享受XX折优惠xx生活卡采用积分功能，积分可兑换金奥购物中心停车费或领取小礼品及费尔蒙餐厅，咖啡厅消费指定停车场可使用生活卡缴纳停车费，或根据积分享有免费停车X次。折扣优惠生日惊喜积分礼品金融业务服务差旅票务彩票服务可以进行信用卡还款、支付宝、财付通、银行转账以及理财（会员卡里的沉淀资金可以自主参加年化率8％的年化收益项目）（火车票、飞机票、酒店预订、景点门票）预订服务本地生活服务家政服务、开锁服务、管道疏通、家电维修、鲜花配送等业务网络办理2.卡内余额规则此卡挂失前，卡内余额由持卡人负责1.遗失生活卡相关操作如果会员遗失生活卡，24小时之内请找客服人员联系通知进行挂失，并在三天内进行补办，同时需提供相关身份资料3.补卡规则补卡后金额不变xx生活卡丢失补办说明盈利模式03xx生活卡依托于强大的技术管理平台和丰富的运营策划支撑，全方位整合资源，通过各方面的利益共享以及服务价值获得海量财富。1、销售生活卡提成xx公司按销售生活卡的卡内金额的1%的比例提取返点。3、平台使用及服务费用加盟商每年缴纳微信平台使用费及维护服务费用1000元---2000元。2、xx产业消费提成在xx集团相关产业下的消费，按消费额5%--8%的比例提取返点。4、加盟商家消费提成在加盟商家消费按2%--5%的比例提取返点。盈利模式环境分析04环境分析从宏观环境与微观环境两个方向出发，全方位各角度诠释环境对于此项目的影响与推动作用。政策分析A经济分析B社会分析C文化分析D1、政策分析国家不断对服务业的政策和投入支持力度，从财税、信贷、土地和价格等方面一步步完善促进服务业发展政策体系，使得服务业经营成本降低，这些都使得我国服务业产业规模不断扩大，服务业生长环境良好。宏观环境4、文化分析中国人多数在消费时追求“物美价廉”，而中国人的砍价文化更是根深蒂固，以某高校的500份调查问卷中显示，72.26%的人有砍价习惯，这表示价格是否有优惠在消费时仍然是大家普遍关心的问题。现今处于商业高速发展时期，各商家之间的合作共赢意识和联盟意识不断增强，合作与共赢已经成为当今商业文化的主题，奥体生活卡的推出更是适应和推动了这一文化的发展。3、社会分析从消费者的角度来看，河西的业主收入来源较为稳定，大都属于典型的高品质生活追求的消费群体，消费时更倾向于特色品牌商品。从商家的角度来看，河西周边的商业体尚未形成规模和气候，客户的宣传力度小，大多数商家只能通过大众点评网、银行信用卡及各个商家自己的微信平台、门店门口的活动打折等优惠方式争取更多市场份额，由于没有系统的整合和明显优势，所以收效甚微。2、经济分析我国现在正处在经济高速发展时期，但目前经济结构仍不合理，服务业虽增速较快但在三大产业中比重仍然不能跟发达国家相提并论，我国服务业还具有很大的提升与整合空间。同时我国城居民收入持续增长，使得居民消费呈现高速增长和多样化趋势。1、市场容量分析xx生活卡所涉及的市场范围主要在xxxx商业圈，做为xx新起的一个城市中心，xx未来规划有四大商圈：xx中心商业区、南湖、江东门、xx地区。xx河西大街商业圈正是河西的中心，占地170多万平方米，有购物中心、甲级写字楼、五星级酒店、顶级酒店式公寓、美食、娱乐等，入住人口几十万，且多数为成功人士和白领阶层，具有高消费的能力，预计通过几年努力将成为南京最高档的第一商业圈。xx生活卡针对的的正是南京河西商业圈的高端消费市场，具有很庞大的市场容量，在加上南京河西商业圈同类竞争者较少且不成型，故而xx生活卡在南京河西地区具有广阔的发展前景。市场容量分析A行业分析B消费者分析C合作商户分析D市场竞争者分析E规划xx国际广场由酒店式公寓、商务办公楼、地上三层购物中心四层地下商场和停车库组成酒店式公寓高17层，提供264套挑高LOFT公寓。办公室楼高19层，地下停车位811个。xx国际广场预计共有500户主、商户，周围日消费客单价在150元／人目前xx小区的入住率在75％，其中20％为老年人，20％为租房客，小区住户大约1500多户，物业费1.5-1.6元／㎡xx风情一条街现有16家商户，以餐饮、酒吧为主。商家日消费达到1万--5万之间，商家人均消费100元左右。周边物业的停车费为包月的300元／月，临停按小时收费；但临停的占比不高。旺季时日消费达到5万，淡季时在1万左右，人均消费100元周边停车费为300／月xx酒店共有359间客房，目前入住率大约50％左右，入住客人的年龄层在25岁-50岁之间居多。酒店内设有健身房和游泳馆，供入住的宾客免费使用，亦可对外办理会员卡。酒店除住房外，最多需求就在餐饮和健身、游泳等的消费上。酒店除健身，游泳等设施外，还有中餐餐厅和特色自助餐厅，供客人就餐。xx金融中心由主塔楼、辅楼公寓和商业裙楼组成。xx中心3-30层为超A国际甲级写字楼，33层以上为费尔蒙莱佛士酒店，预计运营后客流量将达到3000人／天，写字楼物业费大约24元／㎡，目前尚未投入使用。xx南京河西区域大致分为四块：xx酒店、xx金融中心、xx小区（风情一条街）以及xx国际广场，总物业约4000多户。裙楼为购物中心。预计共有40户商家进驻，其中将会有7-10家一线品牌，日消费客单价大约300元／人，目前已有一家星巴克咖啡店开业。剩余的约80%的商家在年内开业。辅楼为精装修国际公馆，共20层，146套公寓综上所述，河西未来入住人口几十万，且多数为成功人士和白领阶层，具有高消费的能力，预计通过几年努力将成为南京最高档的第一商业圈。以xx酒店为中心，周边拥有大量小区居民、上班族和商务人士：居民住户需要缴纳物业费，宴请亲朋；上班族需要聚会餐饮下班休闲娱乐，商务人士更有入住酒店，商务宴请，购物娱乐的需求，能满足高端人群健身休闲娱乐的生活需求。xx生活卡针对的正是南京河西商业圈的高端消费市场，具有很庞大的市场容量。会员缴纳物业费、周边消费都享有折扣优惠，消费者肯定更愿意就近选择有折扣的消费，从而促进消费，提高商家知名度和客流量，综合以上数据，奥体生活卡带动合作方的商业营业额的提升是巨大的。2、行业分析xx生活卡属于商家联盟打折卡的范畴，是近年来出现的新的商业模式，已经在许多大城市获得了成功，在南京市内也出现了类似带有商家联盟的打折卡的雏形，但多数只是商家自己联盟了少数几个商家推出的贵宾卡，没有形成规模和专业化，更没有利用互联网和微信形成有粘度的固定在河西范围内的人脉圈；同时具有金融功能的生活卡更是少之又少。而商家联盟打折卡作为新型的消费折扣模式，使消费者和商家实现双赢，必将成为人们消费的一大趋势，具有融资和金融功能的生活卡也将是奥体生活卡的新亮点。因此奥体生活卡在南京市河西区域具有良好的发展前景。3、消费者分析经营初期我们主要以河西商业圈周边业主为主要推广对象，市场调研显示，多数业主都感到河西商圈的特色消费价格比较高，消费者在消费时，普遍缺乏活动支持打折卡获得优惠。但许多消费者认为商家发的打折卡过于泛滥且没有特色，许多有品质的高端产品没有实惠，给自己带来很多不便；卡的适用范围也不是很有针对性；同时没有理财功能。奥体生活卡“一卡多用”的形式完全符合消费者的需求。4、合作商户分析汇聚主流精英，优异商务氛围，强势树立其商业中心地位。河西商圈目前还处在“萌芽”阶段，经营者可以拥有更多的经营业态选择客流量整体布局xx卡作为新型打折促销模式把固定的客户群引导至奥体加盟商入住率河西CBD的整体布局：以中央公园为中心，周围包含了金融、证券、保险、行政办公、商务写字楼、商业用房、星级酒店、酒店式公寓及其它功能区。南面云集了十多家总部大楼，并与南京国际博览中心隔街相望。汇聚了主流精英，以其优异的商务环境和商务氛围，强势树立其商业中心地位。随着一个个标志性建筑的出现，四面八方的人流、物流、资金流、信息流汇集，河西生机勃勃。从客流量上看，河西商圈目前还处在“萌芽”阶段。xx周边楼盘入住率不高导致人流量稀少。但其具有前瞻性的整体规划，相对于经营者来说可以拥有更多的经营业态选择。这样的布局，不仅提高了小区居民的生活品质，也为广大市民提供了便利的购物、餐饮、休闲娱乐环境。随着入住率的提高，其热闹而有序的商业氛围指日可待。短期由于河西入住率低，下班后的时间人流量太少，造成商家整体生意上不去，压力比较大，在这种情况下，许多商家争相通过打折降价等方式来努力扩大市场份额，这样导致商家的优惠活动很多时候并没有达到预期的效果，反而使整体的利润空间被压缩，xx生活卡作为新型打折促销模式用业主引流的方式把固定的客户群引导至xx加盟商，符合商家的利益的同时实现物联网模式。xx生活卡的现有竞争者主要为商家自己独立发放的会员卡和银行的信用卡，少数行业发放会员卡已经成为全行业行为，银行的信用卡也早已成为用户用来享受打折的工具，很多年轻的客户甚至拥有很多银行的信用卡，哪个折扣大，用哪个。这些都给会xx生活卡的推广带来了一定的阻力。xx生活卡应该充分利用自身新颖的消费折扣