新建社区工作总结范文（九篇）

新建社区工作总结范文（九篇）第一篇范文：新建工作总结2021年工作总结时光飞逝2021年即将过去。2021年是不平凡的一年也是橡胶防老剂市场竞争最激烈的一年，不管市场竞争是多么激烈但还是在孟经理和王总的正确指导带领拼搏下，我已按公司的要求完成了全年了任务。现将我所负责的客户总结如下：福建省正兴武夷轮胎有限公司全年用量4020：47吨，该客户信誉较好款到发货回款率100%竞争对手主要是南化，他们经常已低的价格来给客户报价影响我们的销售，同时也给我们销售带来了巨大的压力。我们采取对策经常跟客户沟通每月过去一次拜访客户与客户建立起良好的合作关系。武汉奥莱斯轮胎有限公司今年共发货4020：38吨该客户用量虽然小但也是信誉较好。每次都是款到发货回款率100%竞争对手是南化翔宇和东北助剂已低价格来冲击市场，采取对策是价格保持比南化不要太高经常和客户沟通关键时刻我会过去上门拜访维护好客户长期合作关系。广州润祥贸易有限公司我们长期合作最忠诚客户全年销售4020:353吨4010NA:55吨汇款率100%，货物去向主要是广州骏鸿轮胎有限公司/广州宝力轮胎有限公司/晋勇橡胶（深圳）有限公司/江门腾辉橡胶有限公司等广州地区和东莞周边市场的一些小型橡胶厂胶带胶管厂的销售。三门万利橡塑机电经营部是我们的多年长期合作比较诚信的一家公司，今年共发货4010NA：172吨4020：21吨汇款率100%，货物主要销往浙江三维橡胶制品有限公司/浙江元创橡胶履带有限公司/浙江富力橡胶有限公司/浙江台州洪强橡胶输送带有限公司/台州市奇宇橡胶有限公司/浙江三门贝特森橡胶有限公司等周边的一些生产三角带输送带橡胶制品的小型企业。河北衡水永华橡塑有限公司也我们长期合作多年的稳定客户。平均每月销量10-15吨货物主要销售衡水宝力橡胶有限公司中铁建河北衡辉煌工程橡胶有限公司/衡水奥通工程橡胶有限公司/衡水胜达橡塑工程有限公司等多家胶管胶带输送带橡胶制品的企业销售。今年新开发的非轮胎客户:安庆汇通汽车部件有限公司原来一直使用南化的产品，经过多次的电话沟通最终建立了合作关系。用量虽然不大但信誉较好每次都是电汇款到发货。与去年同期相比销售份额的减少的情况主要是天然胶价格高高再上给轮胎生产厂家带来了巨大压力，他们没有办法来降低胶的价格只有从小的产品来压低价格降低生产成本。再加上今年橡胶防老剂价格市场竞争太激烈南化/东北助剂/翔宇他们为了占领市场增加销售量每月都已低的价格向国内大大小小轮胎厂家、贸易商等客户报价冲击市场同时也给我们的销售带来了很大的压力。应收款比去年同期回款增加了5-15天。我们为了不丢市场保住份额，保持经常给自己所负责的客户电话沟通至少每月1-2次到客户那里拜访与客户建立起良好合作关系更好的服务客户。我所负责的区域竞争对手是：河北市场主要是东北助剂，因为东北助剂工厂就坐落河北有着优越地理位置和低价格销售，河北市场主要生产工程橡胶输送带胶管胶带止水带及一些橡胶制品。他们对使用防老剂产品的质量品牌没有太多的计较只要能用价格便宜就选择哪家所有衡水永华橡塑有限公司在河北市场销售有很大的难度。为了圣奥产品在河北市场占有率增加望公司领导对河北市场的价格有所调整同时我也经常过去帮助衡水永华在市场上大力宣传圣奥产品的品牌在河北市场让更多客户选择圣奥产品。河北市场和浙江三门市场基本全是非轮胎企业，为了提高市场份额增加销售量加大力度只要用防老剂的客户我们想办法让他们使用圣奥的产品。在河北区开发目标的客户：衡水鑫磊工程橡胶厂衡水远宏橡塑有限公司衡水宝成止水带橡胶厂等。浙江三门开发目标的客户：浙江三门昊天橡胶有限公司浙江三门东海橡胶有限公司浙江三门嘉迪橡胶有限公司浙江三门东海橡胶橡胶厂等。在销售内部的支持：我个人建议让销售支持把每个客户的发货明细应收款\\\\回款（不能入账的承兑汇票）详细汇总每周五已邮件发送给我们，能更清楚的掌握应收款和回款情况。在公司需要支持的：望公司领导提高一些销售费用和礼品档次的提高，更好的与客户建立起友好合作关系增加产品的销售。再次把空白收据/收款收据和发票能够及时的开出并及时寄出更快的降低应收货款的回收。如何对待新的竞争对手：首先与客户建立起良好的关系并更好的长期维护客户。公司加大力度提高生产量降低成本，以优质的产品更合理的价格来打动客户与新竞争对手来拼搏占领市场。2021年虽然取得了一定成绩，但离公司的要求还有一定的距离。我作为销售部的一名员工，我永远应该深深感到肩负重任，作为公司的窗口自己的一言一行也同时代表了公司形象，所以更要提高自己的业务能力和自己的本身素质！高标准的要求自己，其实业务就是做人，只有人做的好，自己的朋友广泛，交际能力强才能把业务做的更好！做人是一个很重要的方面，还有就是自己在专业方面的知识是一定不可缺少的，所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识和技能打下良好的基础。为了更快的实现迎接100亿圣奥的到来，我更要努力拼搏奉献我自己应有的力量！销售部赵建冰第二篇范文：新建思想工作总结站上教师的岗位，面临教书育人的巨大压力、学生与教师角色的转换、理论与实践之间的冲突，使的我不得不重新审视自己，在不断修补自己的同时快速的适应并不断的摸索学习。如今，已然不断成长了起来。思想上，坚决拥护中国共产党的领导，积极参加学校的政治学习，提高思想觉悟，热爱党的教育事业，自觉遵守《教师法》中的法律法规，认真执行教育方针，努力探索教育教学规律，积极参加教研活动，服从分配，认真完成各项工作，处处以身作则，为人师表，不断提高自己的业务水平。我作为一名小学教师，脚踏实地一步步的学习工作。在平时的教学工作中，不断提高自己。课前认真钻研教材，设计教案，并且利用网络、书籍以及各种信息渠道拓展教学资源。课堂上运用多种教学方法，调动学生学习的积极性、主动性，活跃课堂气氛，提高教学质量。并认真写好教学计划和班级工作计划，认真学习教学大纲。努力做到“教书”和“育人”，在教予知识的过程中对学生进行情感教育。在平时对待学生方面，对学生耐心指导，给予适当机会进行鼓励。热爱学生，关心学生学习以及生活，使学生德、智、体等全面发展。因此，作为一名小学教师，要想胜任教学，还必须具备班级与班级组织管理方面的知识，不但要掌握班级中学生整体上各方面的基本情况，也要了解每个学生各方面的具体情况，这样才能在教学中选择最恰当的教学策略进行教学。这也就需要更加努力的工作，更加积极参加素质教育的实践，不断的学习，不断的更新教育理念，不断的提高自己，这样才能给予下一代更好的教育！思想工作总结一、思想方面：一年的时光就这样过去了，在这一年来，我认真学习党的基本理论和重要著作，特别是认真学习“三个代表”重要思想，不断提高自己，充实自己，严格按照党员标准去要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想和社会主义信念，努力把自己锻炼成新时代的合格的共产党员。作为预备党员的我认识到自己还有很多不足，在日常工作中时刻注意向其他同志学习，遵守纪律，团结同志；并且教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；尤其是向优秀党员学习。我平时注意主动帮助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的过程中得到锻炼，增长了知识，提高了工作的能力。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。我将努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的共产党员。二、教学方面开学初，积极参加教研室组织的教研活动，在学校教研员的指导下进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。然后根据要求，提前两周备好课，写好教案。平时做到周前备课。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力,培养学生的学习兴趣。我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时查缺补漏。根据减负的要求，会适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。这是避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教学质量的必要条件。爱是教育的润滑剂，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人师时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平，学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱。尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的；理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。我更深刻地认识到教师要热爱每一个学生，尤其是对待后进生要多给一些温暖，用爱字改变他们，理解尊重信任他们。爱学生就是要严格要求学生，对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。作为一个一年级的老师，我有责任引领他们走进知识的殿堂，学到更多的知识；我有责任引领他们张开理想的风帆，驶向梦中的彼岸；我有责任引领他们插上智慧的翅膀，翱翔在无尽的天空。教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。三、个人学习：积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。积极进行学历进修学习，争取三年之内拿下本科。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，也积极撰写教育教学论文。四、努力方向：1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。3、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。在领导和同志们的关心支持、帮助下，较好地完成了全年的各项工作任务。下面，主要从三个方面向校领导和同志们作一汇报：一、政治思想方面：能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和jzm“三个代表”的重要思想。深刻领会党的十六届五中全会的精神实质。作为一名共产党员应不断加强党性锻炼，发挥共产党员的先锋模范作用，不断改进工作作风，求真务实，并贯穿于各项工作之中。有一定的组织协调、调查研究和管理能力，工作态度端正，敬业精神强，廉洁奉公，遵纪守法，组织纪律性强，处事客观，公道。在工作条件极为艰苦的情况下，基本完成了自己所承担的各项工作任务。二、主要工作实绩：（一）、科室工作方面：招生工作：⑴、认真学习、领会有关招生政策和文件精神，积极做好招生宣传、发动工作，进机关，到学校，去工矿，宣传招生，联系招生；先后在市、区、县及川中油气公司电视台广告宣传招生。⑵、本年度新生报名人数：大专人（专业待定）、本科人（《汉语