建材“回扣门”引发的一场家装行业深思

一位灯具商透露，有位业主两次在他的店内选购，第二次因为设计师的参与，活活将总价多加了近30%，而且带回业主家的灯具品质可能还没有第一次的好。但他无法解释，“不然业主会因设计师一句话直接调头就走的。”不愿透露姓名的业内人士为读者盘点了设计师拿回扣的多种招数，并提出可供业主选择的防被扣方案。主材：只顾推荐，不给建议？指导：先自行看料比价、再综合设计师的款式建议设计师说这款不适合，或者别款更佳，“如果不听，就对最终效果不负责”……一旦听到这样的言论，你要当心是否涉及你的材料“被回扣”了。业内人士告诉记者，对于很多材料来说，尤其是地板、砖、卫浴、灯、窗帘、墙纸、橱柜，如果设计师推荐给你相关品牌的产品，当然不能全权拒绝他的建议，毕竟你掏钱来是让他帮忙通过专业技术给自己做参考的，但又担心价格上有猫腻，那就先多去参加一些团购会，比比价，如果及时算算账，可能省下几千甚至上万元钱哦。不过，就像很多家装公司和设计师“拒绝吃回扣”一样，很多商家的定价系统也没有设计师扣点这个项目。一般留扣点的都是非主流品牌产品的专卖店，而综合性建材市场或综合性的商家，在这一块上往往没有，所以，装修的业主在采购建材的时候，也可以先不要去那些所谓的总代理、专卖店去，而应先去综合建材市场转转，比比价格、产品再做决定。如果家里本身没有多少设计风格，业主也可以先定材料品牌、大致费用，再做家装预算。实在需要设计师出面选择的产品，可以让设计师推荐花色、款式，但交款时可以不让商家知道你选择的是哪家设计师，私下与商家协商“返点兑换折扣”的事宜。家具：设计师忽视选材性价比指导：业主可不让其参与选购家具的外观必定与美学相关，正好在设计师的“专业范围”之内，设计师有堂而皇之的理由来说服业主，从而收取回扣。设计师可能会在很不经意间打探到业主的行踪：“准备去哪逛逛呀？”“听说卖场在搞活动呀，这几天去看挺划算的！”“某某品牌的质量不好，价格也贵！”就这样在热情的闲聊中，你不知不觉已经透露了行踪。设计师会事先与他熟悉的卖场和商家“备案”，你的姓名住址立即进入商家的重点“监控”对象，你在任何时间、地点成交，设计师都能获取数额不等的回扣。一般业主确定了装修成什么档次时，他选择材料和家具会很依赖于设计师。设计师就会说“用这个，质量好，效果也出得来”之类的话来说服业主。而个别设计师就会推荐与他合作甚好的品牌，只要事先沟通好，设计师不到现场也能顺利拿到回扣。一个好的设计师到任何地方，应该是首先帮你看特价的有合适的没有，能不能将就一下，如果一去商场不看特价或便宜的，老是看贵的，你可以停止与其一起购买材料。大主材：总费用高，防不胜防指导：去家装公司“全套餐”业主在和一些家装公司签合同的时候，也最好先问问公司，他们和哪些材料商在合作，分别是多少扣点，能不能返点出来，如果可以的话，尽可能地在这个家装公司推荐的材料菜单里选择。像橱柜、楼梯或者灯具这些售价高、利润高的产品，业主若想接受设计师给出建议和指导，又担心设计师有目的的引导，你可以在大全包家装体系中，规避这些担忧，从家装公司与材料厂商的合作中，得到更多材料选购实惠。一位家装业内人士表示，如果讲求性价比，对家装风格能自己做主的业主，也可多考虑选择“全套餐”形式，看看报价清单，可以从设计、工程、主材等方面的流程节点，对业主家装给予全面方案，甚至有些包含基础设计之外的家电、家具、主材、软装、灯具等整体家装解决方案，帮业主避免落入“回扣门”的陷阱。全文完！谢谢欣赏再见！手机信号放大器