东莞松山湖商业中心项目定位沟通方案

项目定位思考东莞松山湖商业中心美好置业在一个虽然山清水秀，交通畅达，但却人口分散，毫无商业氛围的地方打造80000平方的商业中心，能成功吗？看看东莞现在几大商业项目的经营状况，是不是能更加清楚？难道真的是“山重水复疑无路”？看看蚂蚁地产机构来解题！本项目要解决的，不仅是销售成功收回投资成本，更重要的是经营的成功！因为它具有特殊的“政治意义”！而旺场的条件是：商家入场经营，客户入场消费而这一切必须依赖于项目准确的定位东莞松山湖商业中心脉络定位背景项目定位营销初探6大因素解构五环以外,目前偏!远!通达性趋好，具城际新中心远景区位状况东莞松山湖商业中心深圳广州松山湖莞城广深高速虎常高速莞深高速城市轻轨五环快速东莞大道虎门港广深铁路东莞站城市规划东莞松山湖商业中心一城两中心2010年前重点开发北区北区：生态商住区、生态工业区、生态商务区政策倾斜、规划明朗、前景看好创建于1992年6月，规划面积72平方公里1994年2月确定省级高新技术产业开发区东莞实施“科教兴市”战略的示范基地项目概况之项目位置东莞松山湖商业中心本项目可以兼顾园区、寮步、大岭山、城区消费源东莞松山湖商业中心项目概况之项目规划景观资源丰富沿湖景观线长商铺通达性好，均好性强容积率低，土地成本提高；舒适度高建筑规模大，需要的支撑条件多；容易形成漏斗效应东莞松山湖商业中心项目概况之项目指标目前入住率较低,周边人气较差；但随着各企业的陆续入驻及公交系统的完善，工作、生活氛围将越来越浓厚周边状况东莞松山湖商业中心东莞理工学院广东医学院锦绣山河金威啤酒、华为集团、福地集团、南方宏明集团、东莞诺基亚电子、杜邦电子、金霸王电池……至今50多家知名企业居民消费能力比市区高50%以上居民消费力东莞松山湖商业中心松山湖高新技术产业开发区以电子信息制造业为主导产业。据统计，区内电子信息产业人均年产能为94万元，高出开发区平均劳动生产率的30%。（2004年）中关村人均年产能约46万元，建有购物中心约6家（金源SHOPPINGMALL等）；美国硅谷人均年产能300万元，购物中心13家基础消费群殷实、庞大；辐射范围内人口众多周边客户资源东莞松山湖商业中心松山湖规划人口30万——基础消费群东莞市区130万人寮步镇26万人大岭山23万人大朗37万人半小时车程辐射半径内人口至少246万人周边现状不可能支撑这么大规模的商业；目前地段偏远，商业业态需要很高的引客能力；政府支持，政策倾斜，规划明朗，园区招商成功，项目前景趋好；园区唯一集中式商业项目。现状严峻，潜力巨大！小结东莞松山湖商业中心拔高定位。配合松山湖整体形象分块规划。加大建立在汽车上的“目的消费”的业态比重分步实施。首先启动建立在汽车上“目的消费”的商业业态，然后等周边逐步成熟以及汽车消费惯性形成，再启动“随机消费”业态。分块规划分步实施逐步做旺对策东莞松山湖商业中心怎么定位？定位思考东莞松山湖商业中心非成熟城区商业中心非蓝筹股，是潜力股非就近消费，是汽车消费非普通消费，是高尚消费非一般的商业项目非盒式卖场，是景观式开放卖场定位思考东莞松山湖商业中心松山湖，就是东莞的硅谷，今天的硅谷商业中心的成功，就是明天松山湖商业中心的成功台湾新竹——风城购物中心、新光三越百货等北京中关村——约6家，金源SHOPPINGMALL等美国硅谷——13家购物中心，沃尔玛等东莞松山湖商业中心参考资料业态组合：综合量贩店、超市、餐饮、主题乐园、概念主题馆、生活馆、电影城等休闲、娱乐、购物交叉客流保证旺场功能定位：集餐饮、娱乐、休闲、购物为一体的花园式商业街区项目定位东莞松山湖商业中心形象定位：东莞硅谷的商业魅力推荐案名：松山湖·硅谷广场硅谷左岸街区湖滨商业广场湖畔风情街区东莞松山湖商业中心业态规划麦当劳超市卖场主题娱乐区百货商场社区配套商业主题生活馆特色美食街、咖啡馆、清吧、湖滨生态休闲区营销初步建议房展会户外广告牌电视Sp活动平面媒体新闻发布会花园街区休闲体验营销初探东莞松山湖商业中心广告表现东莞松山湖商业中心街区意境酝酿：当您品尝硅谷半岛咖啡的浓香时，说不定，邻座的男子就是未来的比尔盖茨当您在法国餐厅品味轩尼诗的醇香时，有可能，和您共饮的就是下一个陈天桥街区财富酝酿：抢购原始股，做硅谷主人投资新疆域，展财智本色示意公关活动东莞松山湖商业中心松山湖形象大使比赛文化高地直通车万人环湖长跑运动万人环湖自行车比赛企业篮球赛1、预留超市卖场，招商先行，吸引人气2、重视商业管理，引进知名商业管理公司3、发挥景观优势资源，突出项目独特性4、巧用政府规划文件、图表资料，体现项目作为松山湖唯一集中式商业的发展潜力其它建议东莞松山湖商业中心全案思路总结：本项目首先必须建立一个较高的形象，以利于招商和炒作对项目进行分块业态布局，其中加大“目的消费”的比例首先对“目的消费”类商业进行招商推广和销售。以此为切入点，一方面是为了逐步形成商业氛围；另一方面，等待周边人口的逐步增多时机成熟时，全面开花，顺势做旺具体思路，待双方达成合作后提交谢谢！蚂蚁地产机构美好置业2006年7月