社科奖以赛促学交流材料——上篇

《社科奖以赛促学交流材料》（上篇）社科奖全国高校市场营销大赛组委会选编010-51260260社科奖以赛促学、以赛促教经验交流材料学生版大赛新浪微博：大赛微信平台：BJ-51260260传真：[phone]大赛组委会地址：北京市东城区广渠门内大街90号新裕商务大厦B座803—805室邮编：1000621“行动学习”体验倡导典范现在的市场营销课程上，主要因为缺少符合教学标准的中国本土企业案例和在真实商业环境中学习的机会。传统的理论教学法让学习者感到无知、无趣和被动，而行动学习是通过让学习者参与一些实际的工作项目或解决一些实际问题，来发展他们的领导能力。知识是对昨天的总结，而真正的学习发生于对今天和明天的质疑之中，所以市场营销尤其需要行动学习。大赛要求参赛团队以企业真实的产品为任务进行营销策划、品牌创意、网络营销、销售实践等竞赛环节。参赛学生在竞赛中、同步活动中体验行动学习乐趣，运用在校掌握的专业知识，通过市场调研、策划、实践、团队讨论等方式，对企业在营销活动中遇到的难题进行分析，寻找最优解决法，摒弃了坐而论道、纸上谈兵的学习方法，使学生学会发现问题、思考复杂问题、团队协作解决问题；同时，大赛建立了营销实务教学、以赛促教、以赛促学、以赛促用机制，有效地推动了企业所需应用型人才的培养，极大满足了企业的用人需求，推进教改进程，搭建校企合作、协同创新平台。010-51260260社科奖以赛促学、以赛促教经验交流材料学生版大赛新浪微博：大赛微信平台：BJ-51260260传真：[phone]大赛组委会地址：北京市东城区广渠门内大街90号新裕商务大厦B座803—805室邮编：1000622社科奖参赛收获——北京服装学院五朵京花团队队长陈冶洁先就职于美丽说公司时尚买手听闻上一届我们学校的参赛团队—凌云队，整个参赛的过程和赛后分享的经验使得我也跃跃欲试，这几乎是国内营销类比赛中最权威的比赛，如果只参加一次比赛，我肯定会选择社科奖，事实上社科奖确实是我第一次参加的专业比赛。8个月的比赛时间说长不长，说短不短，四个模块对营销的各个领域都进行了综合考察，如果非常认真投入比赛的话还常常会感觉时间不够用，觉得自己的作品怎么都不够完善。不过大赛将各项模块的截止时间都提前做好了规划，使得我们在马拉松式的比赛中每一个阶段都有明确的目标，不至于迷失方向。今年大赛还增加了微信平台的互动，时时分享大赛信息和优秀作品，每天早上醒来的第一件事就是收听官方微信，我们感觉到每天都在和大赛保持联络，对于参赛团队来说不仅是一种互动，更是一种信仰，在每一天早晨都提醒你不要停止追寻梦想的脚步。是的，我们五朵京花就是这样被鼓励着，对于突破自我，从未止步。简单地来说选择社科奖的原因是因为她够专业、够综合、够温暖。说到参赛的收获，真是远远超出了我的预期，原本以为这只是一个提升专业能力的比赛，没有想到对我自身的性格也有很大的影响。都说市场营销只是软科学，营销的理论不是绝对的真理和实践的标准，营销更看重的是发挥人的主观能动性，要求能对具体情况进行具体分析，即使将理论烂熟于心仍需要与实践结合才能发挥出功效。这次的赞助商品是酒和米，两者都离我们学生群体非常远，如何快速准确地去了解一个自己并不熟悉的市场是对我们最初的考验，这时候理论起到了作用，除了走访市场，我们还设计了调查问卷，让市场自己来说话。不过这类的专业知识运用还主要是营销方面的，也是我们平时比较熟练的，然而像创意平面设计，我们深深地感觉到只学习过广告学概论是远远不够的，因此找了许多广告专业的同学及老师进行讨论，还找了不同年龄的人们来做消费者测试，根据测试结果再对文案和平面表达进行修改，最终突出我们需要表达的信息点。当三幅作品最终提交，收到评委老师的好评，没想到我们也在不知不觉010-51260260社科奖以赛促学、以赛促教经验交流材料学生版大赛新浪微博：大赛微信平台：BJ-51260260传真：[phone]大赛组委会地址：北京市东城区广渠门内大街90号新裕商务大厦B座803—805室邮编：1000623中成了半个广告人。所以在专业提升方面，我主要还是得到了对本专业知识的巩固和运用以及最前沿的知识，还有就是对相关专业知识的恶补。另外，更为深远的影响是对性格方面的改善，这方面的提高才是终身受益的，比如说团队的组建、凝聚力的增强、分工与合作、人际沟通、人脉挖掘等，即使我以后没有从事营销事业仍然需要这些能力。在写策划案的时候正值农历新年，忙完市场调查和创意平面之后真正落笔开始写策划的时候，五朵京花已经散落在大江南北，团队五个人都在不同的省份，这时候对于我这个小队长真真是个考验，在学校的时候我们有大把的时间可以一起讨论再敲定方案，而寒假在家忙着过年别说见面，就连约好一个大家都在线的时间都很不容易，只好提前分工，每个人利用零碎时间完成自己的任务。分工，必须是基于对每个人十分的了解，将各自的优势与工作的特征相结合才能更好的完成任务。虽然我们私下里都是好朋友但这么正式的合作还是第一回，我先用策划案理论部分分析的工作作为实验看出每个队员擅长的方面都是什么，在接下来的策划案中大家真的是大放光彩，张桂尤其擅长理论知识，姜梦之擅长红楼文化还有她绝佳的文笔，王宸尤其擅长资料的收集和挖掘，而我就负责将所有内容进行整合。工作中也发生了一些小插曲，组员们反映我有些铁腕，在一些问题上得理不饶人，我承认为了使作品达到最好会很着急，但过于强势显然已经成为一个缺点，反省自身，我发现可以另外一种更委婉地方式来坚持高要求，而且委婉才能使人更好地接受正确想法，同样都是为了最后有好成绩，而强硬的态度不得人心，所谓得道者多助，失道者寡助，即使个人能力再强也比不过一支团队的力量。在我们对红楼梦酒业的调查研究中发现，这是一个有历史又有实力的企业，曾经与87年热播的电视剧《红楼梦》一样红遍大江南北，然而这些年因为改制、红学热褪去等的关系，品牌出现了老化的问题。没有品牌管理实际经验的我们只好寻求老师和理论的帮助，老师向我们提起全聚德推出了“茅台火燎鸭心”的创意菜，激发了我们对品牌联盟的深入研究。常有同学抱怨理论高高在上无法利用，这次正是将理论转化为工具解决实际问题的好例子。我们先是确定了品牌联盟的类型，再者头脑风暴出具体的联盟形态，我们研究出了一个创意红楼菜谱作为副菜单的形式与餐馆联盟从而打通白酒市场的餐饮渠道。再仔细研究当今比较热门的可以与梦酒联盟的餐馆，筛选之后进行实地考察编写策划案，逐条罗列联盟的做法与好处。总之从那以后我们的任督二脉就被打通，各样的理论渐渐从文字转化为多姿多彩的营销策略，什么白酒的新喝法—东方鸡尾酒，中西合并的—酒心巧克力等等。彻底改变了我们从前在学习营销知识的时候只有输入而没有输出的问题。对于这个精英奖，我个人的认识是，是对那些在比赛中付出努力并有杰出成绩同学最好的嘉奖，同时也赋予这些人一种责任，他们日后应该将自己参加比赛的心得和成功的经验分享给其他同学，让更多的人知道社科奖，这块营销人操练的第一块战地。我付出过，也获得了一些成绩，并且愿意承担起这份责任！感谢社科奖！010-51260260社科奖以赛促学、以赛促教经验交流材料学生版大赛新浪微博：大赛微信平台：BJ-51260260传真：[phone]大赛组委会地址：北京市东城区广渠门内大街90号新裕商务大厦B座803—805室邮编：1000624我在社科奖参赛过程中成长——黑龙江外国语学院龙外创协团队队长王翀大学期间，从大一开始就积极参加全国高校市场营销大赛，并考取了CMAT资格证书。连续两年作为队长在指导老师的指导下带领自己的队伍闯进全国高校市场营销大赛全国总决赛。上一届比赛中带领自己的队友通过一系列的努力最终拿到了全国二等奖的成绩。在本次大赛中，带领龙外创协团队不仅闯进全国总决赛，还获得了总决赛现场PK的名额，将在北京与其他五个优秀团队角逐最终的胜利。虽然不是市场营销专业的学生，但是一直对市场营销十分感兴趣，在学习好自身专业的同时，自学了市场营销学等相关市场营销方面的知识，以丰富自己的理论基础，连续两年获得国家奖学金、助学金。在丰富理论的同时，不断参加市场营销的实践活动，根据现在网络营销的兴起，成为卓越亚马逊、凡客诚品等电子商务网站的校园大使，带领团队不断刷新我校网上购物的纪录，销量屡创新高。自己还创办了我校的淘宝社，成为淘宝网在我校的官方代理，在校内开展一系列的淘宝线上线下活动。通过自身的努力，大一暑假作为全国百强淘宝社长受阿里巴巴公司的邀请参加了在杭州举办的“天猫夏令营”活动。大三时期，担任了校学生会主席，并承担了社科奖第六届全国高校市场营销大赛的校内宣传活动。获得第五届全国高校市场营销大赛二等奖（左一）010-51260260社科奖以赛促学、以赛促教经验交流材料学生版大赛新浪微博：大赛微信平台：BJ-51260260传真：[phone]大赛组委会地址：北京市东城区广渠门内大街90号新裕商务大厦B座803—805室邮编：1000625一、在众多赛事中为何选择参加社科奖大赛我连续两年参加市场营销大赛的原因是这个大赛是由社科院中国市场学会、教育部考试中心联合主办的学生免费参加的公益性竞赛，能为我们这些对市场营销感兴趣，并且今后想要从事市场营销行业的学生们提供一个在竞争行动中和在真实商业环境中学习的机会。社科奖大赛分为营销策划、品牌创意、网络营销、销售实践等竞赛环节，我们在参加这些环节时能够体验行动学习乐趣，运用在校掌握的专业知识，通过市场调研、策划、实践、团队讨论等方式，对企业在营销活动中遇到的难题进行分析，寻找最优解决法，摒弃了坐而论道、纸上谈兵的学习方法，能让我们学会发现问题、思考复杂问题、团队协作解决问题。通过上一届的比赛，更加坚定了我继续参加社科奖全国高校市场营销大赛的决心。我认为，通过参加大赛，能够提升个人的语言表达能力，也能锻炼我们在遇到困难时的毅力和坚持下去的决心。所以，我在众多赛事中选择参加社科奖市场营销大赛。二、通过参赛取得了的进步通过参加此次比赛，我自身的能力得到了很大的提升。首先，在沟通方面，我之前是一个性格外向，但很少与人陌生人交流的人，通过比赛中的销售环节，与很多的烟酒经销商和顾客进行了长时间的沟通，在销售过程中，不仅充分发挥了我性格外向的优势，而且提升了我个人的语言表达能力。其次，书写能力方面，由于比赛要求提交正式的策划书等作品，作为很少写策划书的我来说是一个挑战，通过向老师请教，在网上查询，知道了正式的策划书书写格式和要求，最终通过和队友的努力，写出了一份正式的策划书。这对于即将步入社会的我来说带来了很大的帮助。再次，理论知识方面，由于我不是市场营销专业的学生，所以在市场营销理论知识方面有很大的欠缺，在这次比赛中，通过不同的环节，让我发现了我在理论知识的哪方面还有欠缺，并及时学习掌握，在过程中，又掌握了很多的理论知识。最后，团队协作方面，作为队长，我不仅要与队友合作好，也要管理并带领好这个团队，通过此次比赛，让我在团队协作和管理团队方面能力有所提升。感谢这个比赛让我在学习的同时提升了自己的能力！三、通过参赛将理论转化为解决问题的工具在比赛之前我自学了一些市场营销学的课程，但是每次学习只局限于书本上，局限于理论知识，并不太了解在实际运用过程中应该怎样使用该理论。通过此次比赛在各个环节中，都很好的将理论转化为了解决问题的工具。010-51260260社科奖以赛促学、以赛促教经验交流材料学生版大赛新浪微博：