1、猎头行业与职业发展

招聘兔--全国首家真实招聘平台培训部猎头行业与职业发展员工在职培训之——招聘兔--全国首家真实招聘平台ContentsPage目录页04职业选择与规划01猎头与中国02猎头趋势03猎头顾问职业发展招聘兔--全国首家真实招聘平台一、猎头与中国1965年，美国猎头公司在香港开设了第一家猎头公司。中国加入世贸组织15天后的2001年11月25日，美国的光辉国际拿到了营业执照，成为第一个正式进入中国人才市场的外国公司。第二天，日本最大的猎头公司——仕达富公司（StaffService）也取得了人才中介许可证招聘兔--全国首家真实招聘平台一、猎头与中国到2008年底，世界猎头行业排名前10强的光辉国际、海德思哲和亿康先达等6家已落户中国，在中国境内的办事处超过20个，光辉国际更是把它的亚太总部从香港迁到上海。进入中国以后，国际猎头公司在中国掀起了收购狂潮。美国最大的网络猎头公司巨兽（Monster），2005年4月一举斥资5000万美元了收购中华英才网40%的股份。根据签定的协议，3年后巨兽公司将持有超过中华英才网51%的股份，成为其绝对控股股东。基于中国政府的严格管制和宏观政策调控，跨国猎头公司还不能整体收购或兼并本土猎头公司。招聘兔--全国首家真实招聘平台一、猎头与中国中国的第一家猎头公司：1992年成立于沈阳的维用猎头中心；中国猎头公司分为三个阵营：第一类：高端猎头过程付费，咨询为主，人没找到，钱都收了一大半。专猎顶级人才，如李开复、唐骏这样的人才，比如：Korrfeny，Heidrick&Struggles，雷诺仕等第二类：中层猎头结果收费，人员到岗位后付费，合作前会收一定预付款，人员上岗后付清余款。这是目前国内主流的猎头公司，数量多，从业人员比较杂，有名企高管背景的猎头顾问也有刚毕业的学生。主要寻猎年薪20-150万之间的优秀人才，目前国内比较正规猎头公司，比较重视品牌建设的在全国有不少，北京的科锐咨询、锐仕方达、赛思、上海的斯科、深圳的展动力、广州的锐旗、杭州的千汇等。招聘兔--全国首家真实招聘平台一、猎头与中国第三类：鱼龙混杂的低端猎头服务形式多样，有人叫他小猎头，服务费较低，做年薪20万以下的职位，人员到岗后企业付费，很多公司都不愿意加入这个梯队，但很多新成立的猎头公司为了生存不情愿的选择。一般猎头公司做大了，都挑订单，只做优质客户，放弃职位低的。招聘兔--全国首家真实招聘平台一、猎头与中国中国猎头公司的四大群体第一类随着跨国公司进入的洋猎头并完全操作洋业务典型的公司：光辉国际、海德思哲、史宾沙等。第二类合资猎头做本土业务典型的公司：万宝盛华、伯乐猎头、智联招聘等。第三类本土猎头做合资业务典型的公司：科锐咨询、上海创价、深圳尤里克、展动力等。第四类本土猎头做本土业务典型的公司：锐仕方达、仕道金略招聘兔--全国首家真实招聘平台全球第一家上市的猎头公司：万宝盛华国内知名猎头公司：锐仕方达：依靠互联网，创新模式，在最近几年发展非常快；赛思：国内首家具有人才访寻访能力的公司；有一套成体系的管理规范；猎头寻访倾向于IT行业、商业流通管理人才。科税国际：咨询顾问大多具有跨国公司行业经验或海外留学背景，具有专业知识、行业经验和项目管理能力。一、猎头与中国招聘兔--全国首家真实招聘平台二、猎头行业趋势1、引进高端人才的必要性人才是企业核心竞争力，人才也是企业的第一生产力！2、高端人才市场分析据不完全统计，世界上70%的高级人才通过猎头公司调整工作，90%以上的知名大公司利用猎头择取人才。招聘兔--全国首家真实招聘平台二、猎头行业趋势3、政府使用猎头招聘兔--全国首家真实招聘平台二、猎头行业趋势行业现状：中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司，能够为企业提供人力资源开发指导性建议，他们品行优良，负责任，能够提供候选人才的真实情况并能进行坦诚交流，阅历丰富，至少从事过外企较高的职位，这样才能提供有参考价值的意见，专业的猎头顾问还应严守行业规范和职业操守。全面理解客户需要是成功找到合适人才的前提，因此猎头顾问必须具备高超的沟通能力和技巧，这样才能准确的了解客户真正的需要。专业的猎头顾问还要具备较深的心理学，人际关系学知识等。正由于这种超值和专业的服务，无论是从人员质量及招聘成本上均被许多企业所认可，已经成为一种趋势。辨别优劣猎头公司在国内已经超过了2000家，不过公司规模超过50人的专业猎头公司不超过100家猎头公司主要运作模式有三种：雇员制、合伙人制、soho雇员制是传统型和普通公司一样，在某写字楼，招募一群精力充沛的猎手，四处出击，寻找猎物，此种模式，比较平稳，稳扎稳打，不会有什么突然的爆炸性的增长。合伙人制即是每个加入的员工，都在符合一定条件后，成为公司的合伙人，初级合伙人到中级合伙人，再到高级、顶级合伙人，这些级别所对应的权限是一样的，每个人都视自己为老板，所不同的就是每年的利润分配不一样，越高等级的合伙人，所得越多。此种模式在国外运用的很多，很多世界前10强的猎头都是此制度。soho制是最近最新的一种模式，此种模式特点是：员工可以在家办公，公司设有写字间、会议室，有需要即到公司办公。员工自由度很高，主要以提成制来约束员工，没有社保、低薪高提成、管理轻松、不怕金融危机，随时扩大，随时缩小，自成一派。大部分两三人的小猎头公司均是此类型。招聘兔--全国首家真实招聘平台二、猎头行业趋势类别男女人员平均比例从业人员平均年龄进入企业平均年限分支机构平均人数外资猎头1:1422030合资猎头1:3351020国营猎头1:43254民营猎头1:826210目前从业人员分析招聘兔--全国首家真实招聘平台三、猎头顾问职业发展价值观价值观销售潜质勤奋聪明猎头顾问素质要求工作场景招聘兔--全国首家真实招聘平台三、猎头顾问职业发展猎头顾问岗位职责工作内容1、负责目标行业客户信息收集和分析，研究客户需求；2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系；3、从客户端收集、分析客户需求的详细信息并实施有效的招聘行动；4、从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标；5、利用有效招聘工具，有计划的进行搜索、筛选候选人；6、准确地传达客户的招聘需求，为候选人进行面试指导，通过有效的岗位匹配确定合适的候选人；7、进行人选的薪资协调及谈判工作；8、跟踪服务所有已成功结束的项目，协助已推荐的人选更好融入企业。招聘兔--全国首家真实招聘平台三、猎头顾问职业发展1、试用期为入职定级工资的100%。2、试用期为3个月，第一个月不考核业绩，第二个月4000元业绩，第三个月5000元业绩。3、基准等级为E3。能力稍弱的，面试期间双方确认可以从E1-E2等级入职；能力较强的，面试期间双方确认可从E4-E5等级入职；实习生从E0等级入职，毕业后可按能力重新定级。4、等级视业绩实际情况每季度调整一次，遵循重奖轻罚原则，当季业绩达到更高等级的，当季工资则按更高等级来发放；当季业绩低于本等级的，工资仍按本等级核算发放，从下季度开始则按业绩对应等级进行核算，如：E3等级员工本季实际业绩为E2，当季仍按E3进行工资核算，在下季度则按E2进行核算，若下季度的实际业绩达E4等级，则下季度按E4进行工资核算。5、动态指标：岗位等级所对应的业绩目标、季度回款奖励、年终回款奖励，以上指标视公司业务发展情况进行调整。（季度奖励就是按季度回款总金额为依据，年终奖就是以年度回款总金额为计算依据）6、团队奖金：团队管理层从业绩提成的5%中获得，其中组长（主管）、经理（总监）分别获得所属团队总业绩2%的提成，总经理获得1%提成。在未完成业绩的情况下，团队提成按5%*50%。7、多人合作完成的业绩，原则上分成比例统一为7:3，主负责人为70%，辅助人为30%，也可以协商形成共识的分成比例进行计算分配。考核要求招聘兔--全国首家真实招聘平台三、猎头顾问职业发展360度顾问：BD+做单+调研90+180+90顾问：BD（90）+做单（180）+调研（90）270+90：顾问（270）+调研（90）4*90：BD（90）+做单（90）+调研（90）+CC（90）顾问类型招聘兔--全国首家真实招聘平台三、猎头顾问职业发展晋升通道Descriptionofthecontents一线主管合格员工资深员工中层管理者高层管理者技术专家主管技术总监招聘总监/猎头总监招聘主管/高级猎头招聘顾问/初级猎头初学者行政晋升通道招聘晋升通道技术晋升通道招聘兔--全国首家真实招聘平台四、职业选择与规划我们今天所面临的就业现状？招聘兔--全国首家真实招聘平台为什么所有的招聘日人才市场都人满为患，很多人常在那里徘徊……四、职业选择与规划招聘兔--全国首家真实招聘平台四、职业选择与规划古语云：三十而立，四十不惑立什么？不惑什么？招聘兔--全国首家真实招聘平台四、职业选择与规划影响自身发展的障碍1、自我设限2、负面干扰3、心态浮躁4、处在“舒适圈”5、爱找借口招聘兔--全国首家真实招聘平台四、职业选择与规划选对行业朝阳行业趋势性行业招聘兔--全国首家真实招聘平台四、职业选择与规划经营环境比十年前复杂2.5倍.竞争比十年前增加3.3倍.平均利润逐年递减10%.每年新增15万家,死亡10万家60%在5年内破产,85%在10年内消亡,平均寿命为2.9年.(中国经济报与全国工商联统计)招聘兔--全国首家真实招聘平台四、职业选择与规划开心一笑：高考结束后，一班主任老师在朋友圈里发了一条微信:考上大学的同学要记得和没考上大学的同学搞好关系，等你们大学毕业了，好去他们公司去打工！考上一本的要经常联系二本的，未来家乡的领导就是他们！二本的同学要跟大专的搞好关系，他们将是你们孩子的老师！也要和没上大学当兵的同学搞好关系，因为他们将来是交警，公安和城管！富二代更要和班里漂亮女生搞好关系，因为她很有可能成为你后妈。招聘兔--全国首家真实招聘平台支出阶段短期目标：养老巩固阶段短期目标：子女教育与度假长期目标：子女教育与养老累计阶段短期目标：房产与汽车长期目标：子女教育与养老四、职业选择与规划2503545556575财富年龄招聘兔--全国首家真实招聘平台四、职业选择与规划人才的四种分类心态能力高低精品次品危险品废品恐怖大亨本．拉登招聘兔--全国首家真实招聘平台四、职业选择与规划“各位前辈,各位同行,今天的竞争非常残酷,明天的竞争更加残酷,后天非常美好,但是绝大多数人都死在明天晚上—让自己强大才不会被打倒---阿里巴巴董事局主席马云招聘兔--全国首家真实招聘平台第一则工作不养闲人团队不养懒人第二则入这行，先别惦记着能赚钱，先学着让自己值钱第三则没有哪个行业的钱是好赚的第四则干工作，没有哪个是顺利的，受点气是正常的第五则只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度；只有先改变自己的工作态度，才能有职业高度四、职业选择与规划招聘兔--全国首家真实招聘平台四、职业选择与规划价值第一！★让自己成为珍珠！招聘兔--全国首家真实招聘平台四、职业选择与规划任何行业都是20%优秀的企业跟人，赚走了这个行业80%钱，余下20%的钱被80%一般的企业跟人分.招聘兔--全国首家真实招聘平台四、职业选择与规划成长的奥秘能力圈收入圈舒适圈招聘兔--全国首家真实招聘平台四、职业选择与规划平台的力量成就我们的梦想。你在行动吗？招聘兔--全国首家真实招聘平台四、职业选择与规划成功的秘诀-----选对职业社会地位-----名人硅谷最顶级的猎头之一：贾娜·里奇硅谷最牛招聘专家：曾为谷歌佩奇和布林猎头当进入到贾娜·里奇（JanaRich）的办公室时，我有种进入心理治疗师办公室的感觉。她俯身坐在轻木会议桌的对面，紧握着双手问我：为何你要背井离乡来这里工作？你真正想要什么？你还有其他梦想吗？偶尔她会打断我的话，在测试我讲故事的能力的同时，还在尽可能地挖掘事实。里奇的煽情工作拥有极大的市场，猎头顾问协会统计显示，其全球行业价值高达110亿美元。招聘兔--全国首家真实招聘平台你的“梦想”还在吗？。。。。。