九大流程(泰盈模式之综合项目)

财富·生活·嘉年华制作：深圳全鑫地产机构嘉年华项目组翟德军[e-mail]1第一篇开场白1.相互认识2.寒喧3.赞美4.收集客户资料第二篇区域分析李总，您看这是我们们项目的区位图，我们嘉年华就位于县城中心市场传统商圈范围，东临319国，西南面是城市东西主干道：东风路。怀化XXXX县城整体以东风桥为界，分为老城区和新城区两大片区。一纵一横（辰州路与东风路）成为县城主干道架构。而我们就XX嘉年华就位于新城区，老城与新城的结合点，传统的商圈中心。中心市场购物中心附近，是怀化XXXX兴起已久的商业重地，形成了一定的商业格局，加上嘉年华的崛起，中心市场片区必将成为县城的财富主场。（2008年以来，县政府大力实施“农业稳县、工业强县、科教兴县、生态立县”发展战略。在全球经济不景气的情况下，，全县经济仍呈现加速增长，08年全县GDP27.1个亿，同比增长12.1%第三产业加值11.3亿元，增速11.4%）而且我们项目又作为县政府的一项县政形象工程，县政大力支持本区域建设，我们区域必将成为城市中心）你看我们项目所在区域有几大显而易见的优势：1、黄金地段，升值潜力大。辰州路、汽车站是41万乡镇居民进城的唯一出入口。随着城镇化进程加快，区域内浓郁的商业氛围，密集的居民分布都奠定了其作为县城经济中心的地位不可动摇，片区的兴起，嘉年华的商业价值将日益彰显，蕴藏巨大的升值潜力。2、配套成熟，生活便捷，道路四通八达，汽车站就在不远，出行方便；生活配套齐全，周边有人民医院、电信、学校、菜市场、银行、超市、公交车站一应俱全，居民出行，求学、就医、买菜待日常生活相当方便。第三篇沙盘讲解李总，您看这是我们XX嘉年华的整体模型，整个沙盘的位置是上北下南左西右东。目前我们售楼厅就在这个位置，这堵堵墙的位置就是售楼厅门前这条大道辰州路的位置，云天大酒店就在这个位置，这条路就是通往中心市场的路（对面福临花园、和谐家园），中心市场在这个位置，东风路与这条路平行。东风路一圆台附近有佳惠超市、福满多，各大银行、宾馆、人民医院，药房、菜市场、学校，住我们小区家人生活相当方便，是县城的核心区域。我们XX嘉年华是由湖南XX房地产开发有限公司开发，是怀化XXXX首个集购物中心和高尚住于一体的功能复合型项目；总建筑面积47000多平主米，其中商业7000多平方米，仅280余户。它的整体规划是这样的：负一层为整体地下车库，1—3层商业裙楼为购财富·生活·嘉年华制作：深圳全鑫地产机构嘉年华项目组翟德军[e-mail]2物中心（有三种商业形态：外围独立临街商铺、内部为统一经营式商铺）我们的商业裙楼将引入（佳惠或心连心或步步高）等品牌商家入驻，为业主和周边居民提供一个舒适齐全、上规模、上档次的购物场所，以后您要是住在我们小区足不出户就能满足日常所需！4楼整层为足有3000多平方米的豪华空中花园，园内有10多种名贵植物，达数万株，小到几厘米的花草大到5、6米的热带雨林植物，还设有小主题园林、游乐园、音乐广场、观景花架让你轻松快乐居家每一天。小区有二个出入口，一个从辰州路向里进入小区东面的门，或从中心市场方向进入，都非常的方便。我们小区的商业电梯和住宅电梯都是分开的，充分保证业主居家的私密间。我们嘉年华分1期开发，分A栋，A栋总共28层，二梯四户；B栋共32层，二梯六户。两栋房子同时动工，为全框架结构，建筑质量好，上档次，上规模。两栋房屋采光效果好，户型全部是三房……每种户型都带豪华飘窗、露台时尚设计，部分还带有尊贵的屋顶花园，采用“明房”“明厅”“明厨”“明卫”的“四明设计”可以说重新定议怀化XXXX人居生活（配合项目单页）。物业管理方面，我们将引入英式贴身管家服务，怀化XXXX首创360度服务，24小时保安巡逻、小区设有红外线监控、闭路电视临近、可视对讲门铃、直饮水入户、保证为业主提供一个舒适安全、轻松愉快的生活空间。目前我们正在接受咨询登记阶段，您先这边请，先了解下我们的户型。（目前我们正在接受VIP办理，交纳诚意金阶段，全城仅280套，你看得好就可以定一张。）第四篇项目卖点到目前为止，已经有很多多客户在我们这里办理了VIP，您知道为什么卖得这么好吗？我们嘉年华有几大显而易见的优势：一是品质；二是环境；三是地段1、品质：我们嘉年华作为怀化XXXX的形象工程，品质要求非常严格，建筑主体采用全框架结构，承重梁柱、楼板全部为钢筋水泥现浇而成，不仅居住空间灵活多变，而且安全系数高（达到7、8级抗震）（设计中创新亮点：商业部分时尚观光电梯、尊贵入户花园、270度豪华拐角落地飘窗、全面提升怀化XXXX的居家品质2、环境：园林环境：嘉年华4楼整层是3000平方米的超大空中花园，大城市里是有的，但在怀化XXXX还是首屈一指的，独一无二，是你尊贵身份的象征（你亲戚朋友过来做客带他们逛逛不知道有多羡慕你呢！这里景观四季常春，春夏之交各种鲜花竞相开放、姹紫嫣红；而秋冬时节，金黄的银杏、绚烂的红枫，让你体会如诗如画的绝美风景）居住环境：刚才和你说到了周边配套，其实就是你家楼下的购物中心也让你足不出户就能满足日常所需，非常方便，再者，现在在我们这里办卡的都是县城里高收人群，如政府机关要员，人民医院医生、一中二中老师、私企老板，住在这样一个高素质业主组成的小区里，不仅小孩可以受到良好的熏陶，而你自己也会享受到相互尊重谦逊有礼的小区氛围；对你小孩的健康成长也有举足轻重的作用，古有“孟母三迁，择邻而居”为小孩创造良好的成长环境是非常有必要的。财富·生活·嘉年华制作：深圳全鑫地产机构嘉年华项目组翟德军[e-mail]33、地段优势东风路与辰州路是怀化XXXX的两条主干道，交汇处一圆台附近是怀化XXXX金融保险、娱乐休闲、购物超市、医院药店、品牌专卖等集中区域，附着城市的阔建，这个区域将成为城市核心城区，升值潜力不可限量；而我们XX嘉年华6700平方平用地又作为本区域最后一块审批地，建了就再也没用了，物以稀为贵嘛，地段决定价值。所以我们项目无论是从品质、环境还是地段都是一流的，是你身份和地位的象征，你看得好就可以订一套。第五篇户型推荐李总，您好，刚才已经看过我们项目的沙盘，对嘉年华有了个详细的了解，我想了解一下：你买房的预算大概在什么范围呢？（目的是了解客户资料，在户型推荐时要注意多使用“您的”“您家的”此种心理暗示词语引导客户观看户型图，充分描绘居住后的生活场景，让其身临其境，产生购买冲动）三房B1户型李总，您是准备父母亲在一起居住吗？我建议你看一下，B栋115.49平米的三房，这种户型最大的特点是：格局方正、整体功能分区明显、流线布局合理。您看：这是你的入户门进门面对的就是你宽敞明亮的大客厅，多客气啊！左手边是您家的餐厅，你可在进门口旁边摆设一台鞋柜，非常的方便，与餐厅紧邻的是你的厨房，厨房采用的是开放式的设计，现在开放式的厨房不再是家庭主妇一个人工作的地方。您看当爱人在厨房里做饭的时候，小孩在餐厅里玩耍，先生可以陪着说说话，做饭也不是一件枯燥的事了，也是两人增进感情的地方啊你看我们的餐厅和客厅采用的是通透式的设计，是时下大城市里最流行的设计了，既增大了内部视觉空间，也增加了整个室内的采光明亮度，你看客厅与景观阳台之间为玻璃推拉门宽达四米的落地采光，就是在寒冷的冬天客厅都会有充裕的阳光归照入，正当的暖和！过年的时候，在阳台边上摆上一桌麻将，晒着冬天的太阳，打打小麻将，感觉生活无比惬意！再往里就进入室内的休息区域了，三间卧室紧邻在一起，每间房子都采用了飘窗、阳台的设计，这间是你的小孩房或书房，带阳台的，晾晒衣服也非常方便，这边是你的次卧室，方正适用，最里面这间是您的主卧室，主卧室带独立卫生间，5平米的超大空间，足够让你为新家选购一台大浴缸了。当忙碌了一整天，回到家里，舒舒服服的泡上个温水浴，洗去一整天的疲惫，完全释放压力心情，那是多么美好的享受！李总，您看我们这种户型结构紧凑，格局方正，动静分区，干温分离，三面采光，您看你位于我们小区的绝好位置（指沙盘），就在这里，您好看阳台飘窗在这，可以远眺沅水，远处的点点群山，稍近些沅江河里的点点船帆，远景近观尽收眼底,一家人住在这样的小区里,过着全城人无限荣耀的生活,是件多么幸福的事情.真的建议您,赶紧趁我们优惠期间办理优惠卡,选房时能够享受更多优惠,10000元的幅度啊!机会稍纵即逝,只有像你这样有眼光有品位的人士才能抓住啊!财富·生活·嘉年华制作：深圳全鑫地产机构嘉年华项目组翟德军[e-mail]4B2\A1户型刘总,您想改善一下目前住房太小的问题是吧,那你看看,我们项目正好有133(128.01)平米的单元,它最大的特点是：它最大的特点是：空间宽敞大气，功能分区明显，大面宽采光，开间大，进深短。您看，进门后映入眼前的就是一个宽敞明亮的大客厅，它与餐厅相连是开放式，客厅开间4.5M，足够放一台大的液晶电视与音响设备，在家可以享受到在电影院，看片的视觉效果，同样是带大挑阳台的又增大了内部采光空间，并且只算一半的面积。相当划算，而且我们也和客厅一样采用大餐厅的设计，逢年过节亲戚朋友聚聚一起吃个饭也方便嘛（赞美：我就知道怀化XXXX人最好客了）B2、我们的厨房的设计是不是也很特别的？我们是采用人体功能学设计的，因为像这种三菱形设计非常方便实用，你看假如刘总您太太在做饭，拿什么东西也方便，不用这里拿来拿去的，再说有些边角也好摆设一些物品，得到最好的利用，我就非常喜欢，刘总您说呢A1、你看这是非常宽敞的大厨房，要是客人多，足够两个人在里面做饭菜，再里边还带有一间洗衣房，洗好就可以晾晒，非常方便，再说厨房有什么菜怕放冰厢里变味道，可以放阳台上吹着啊。往里呢，靠右手边为公共洗手间，它的设计是卫生间与洗脸台分开的,这样的好处是干温分区明显,使用起来非常方便,你看洗手间在这个位置非常合适,既方便客人,这两间次卧也是很方便的再往里呢就进入你家的休息区了,三间卧室间间方方正正实用,开间都在3_3.9M间(你看这间卧室可以让父母住进来，老人家怕冷嘛,朝东的房子冬天阳光充足,有利于老人保健养生，像你的主卧室的空间24平米，就算放张2米的大床，也是相当宽敞的，而且主卫也是大窗户，采光和通风一定很好,家里空气清新.刘总，您看我们这种户型房子宽敞大气，格局方正,您看大面宽，短进深，这样最大的好处就是采光面大，房间通透明亮，冬暖夏凉。刘总你竟然这么满意我们嘉年华的物业，我建议你今天就可以申请选房优惠，而且我们现在是一个优惠阶段，交2万可以抵30000元，再过段时间这个优惠额度就会下调，没有这么多了，或者取消了，因为我们的物业在全城总共才280套。我们的名额是有限制的，现在申请优惠的有好多是像您一样有一定社会地位的成功人士，所以将来我们嘉年华小区业主素质整体都较高，不管是从硬件环境还是从居住氛围上来说，都是县城档次最高端的物业.刘总，这就是申办优惠的章程，你看看再填写，有什么不明白的随时问我好了。。。。。你都看清楚了是吗？竟然没什么问题，你现在就办一张吧。。。。把身份证给我。。。。第六篇价格分析李总，你觉得我们这里价格比较贵？当然，相对来说其它楼梯房1000多，我们是要贵一点，你要知道好房子大家都看得到，但好房子也绝对需要一个合理的价格来支撑。俗话说“一分价格、一分货”也是同样的道理（再说对面900多的价格也是尾房了，是别人选完剩下的价格当然低些，等我们嘉年华起来了，同样的周边的房地产都会升值！）1、我们嘉年华是电梯高层。首先建筑安装成本高，结构安全，主体结构全部采用钢筋混凝土现浇而成，就建安成本就在1000—1100元/平米，而普通砖混结构的承包价在500左财富·生活·嘉年华制作：深圳全鑫地产机构嘉年华项目组翟德军[e-mail]5右（举例有亲戚朋友就是做工程承包的）。贵肯定有它的优势：建筑质量好，坚固耐用，流金百年，使用寿命长达100年，而普通的多层最多也不过50年全框架结构，内部空间灵活多变（多少年以后，你不喜欢现在的装修