伊甸园婚庆项目可行性分析研究报告3

伊甸园婚庆项目可行性分析研究报告本报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、环境影响、盈利能力等方面的研究，从技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的经济效益和社会环境影响进行科学预测，为项目决策提供公正、可靠、科学的投资咨询意见或申请项目主管部门批复的文件。一、目前国内婚庆市场基本情况中国婚庆市场缺乏主导品牌系列产品正是富矿待采。秋高气爽、艳阳高照，一对对身穿礼服的新人在鲜花绿草间绽放甜蜜的笑容，摄影师不停地喊着“美女，再笑灿烂一点”。据《中国经济周刊》最新报道，这是北京“真爱”婚纱影楼在其外景地——航天桥公园的拍摄现场的精彩一幕。这家影楼一上午就为60多对新人拍摄了婚纱照。虽有“盲年无春，不宜婚嫁”的说法，但这样的场景在“中秋”和“十一”前后各大城市都纷纷火热上演。近来，除了婚纱影楼忙得不亦乐乎以外，婚庆公司的生意也是应接不暇，布置花车、设计喜筵、新娘化妆……各大酒店都接到不少婚宴订单。“由于来订婚宴的人实在太多了，酒店都安排不过来，只好一直往后拖，目前10月份的婚宴已经全部排满。现在，酒店每天都有1至3场比较大型的婚宴。”京城一家酒店的老板喜不自禁地说。众多珠宝商在黄金周期间纷纷展开大手笔的促销活动，推出“让利打折”、“买赠”等活动争夺节日婚庆市场。价格在一两万元的高档结婚首饰得到了新人们的青睐，代表“永恒和久远”的白金钻戒仍然是新人消费的首选。“现代年轻人对‘终身大事’的消费观念发生了很大变化，婚庆服务通过商业化运作成为一种产业的时机已经成熟。”著名品牌专家、北京蔚蓝远景品牌整合机构总裁曾朝晖告诉《中国经济周刊》，据该机构市场研究中心的调查，有25.8%的北京适龄青年愿意请婚庆公司为其代办婚礼，另有52.5%的被调查者表示在价位合理的情况下会有所考虑。婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。另外，由于现代都市生活节奏紧张，工作压力大，新人对从提供婚车、司仪、婚礼摄像等到喜糖、喜烟等，再到婚宴、蜜月旅行等“一条龙”全方位的婚庆服务则更为青睐。曾朝晖认为，这种一站式的婚庆服务模式也是专业婚庆公司的发展方向，它符合上班族要求省时省力的要求，更加适应现代都市的现实需要。婚庆市场作为正在成长中的朝阳产业，孕育着巨大商机。中国正进入新的婚育高峰，每年大约有1000万对新人喜结良缘。仅北京一地，每年就有10万对新人注册登记。据中国婚博会组委会问卷调查显示，平均每对新婚夫妇将为结婚花费12万元人民币左右(不包含房子和汽车消费),仅北京地区每年因结婚而产生的消费总额就达120亿元。最新的行业调查报告则显示，中国每年结婚产生的消费总额达2800亿元人民币。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。“中国婚庆市场缺乏主导品牌，虽然各类单一的婚庆商品应有尽有，但很少有打‘婚庆’品牌的系列商品，这种情形与时下婚庆消费日趋个性化、多样化的发展趋势极不相称，如果开发适合市场需求的婚庆系列产品，将大有文章可做。”曾朝晖对《中国经济周刊》如是说。曾朝晖对婚庆市场作了细致调研后指出，尽管中国婚庆服务走上市场已有15年，但发展一直十分缓慢。除上海、杭州等沿海发达城市和北京、重庆等中心城市外，全国大部分城市还没有形成上规模的、能提供全方位婚庆服务的专业婚庆公司，婚庆服务依然停留在摄影、摄像、花车、新娘化妆、婚纱出租等初级阶段，由不同的企业提供，价格相差很大，基本没有标准。由于婚庆行业上下游企业间缺少交流和整合，各自为战，而且服务品种单一，服务不规范，严重制约了婚庆服务业的发展。位于三峡的花嫁喜婚庆产业集团意识到了这一点，推出了以“花嫁喜”命名的喜烟酒糖，提供专业婚庆服务，并采取连锁加盟合作的形式，短短的两年时间里在全国建立了数十家连锁店，进而打造称为“中国喜铺第一品牌”。另据统计，在北京、上海、广州、深圳等大城市，能够提供“一条龙”式婚礼服务的婚庆公司正大量涌现，使婚礼通过商业化运作而成为一种产业存在。虽然这种婚礼模式比较昂贵，但越来越多的年轻人愿意接受这样的结婚方式，认为不但方便快捷，而且能使自己的婚礼更显隆重。如今，不少商家更崇尚“强强联合”，即一改以往的各自为战而变为合纵连横：婚庆公司、大饭店、婚纱影楼、租车公司越来越多地联手，共同把这个市场做大。在厦门，启明星婚纱摄影就与盈众汽车进行了联合，分别负责摄影、新娘服饰、化妆、彩车等婚庆服务项目。近日，在山东的烟台，更将这种全新的婚庆服务模式进行到底。该市一家名为“百金礼仪”的婚庆公司，打出了“一个电话，轻松入洞房”招牌，“百金礼仪”的总经理史新仁说，这种全新的“一站式”婚庆服务模式是由该婚庆公司出面，和酒水、饭店、婚车、鲜花、婚礼主持、场景布置等相关商家签订一个低价合作协议，如果有新人找到该公司，就等于找到其他所有公司，一下可以给新人省却好多麻烦。这种模式一经推出，就得到了准新人的广泛关注。在今年“五一”国际劳动节黄金周期间，宁波商家也不再搞单打独斗，而是以互动营销的方法串起产业链。宁波新世界百货组建了40多家的互动企业，有婚纱摄影、美容中心、饭店、宾馆，推出大规模的婚庆商品大联销，效果也非常不错。中国婚博会第二届北京结婚展落下帷幕。会展期间，推出了京城夏秋婚纱礼服经典款发布会、新娘化妆流行趋势发布会、婚庆珠宝首饰新款发布等多项展示，并组织国内数百家大型商场、超市采购负责人和相关行业的经销商与会参观、洽谈和定货。这场旨在创建一批中国婚庆用品及配套服务的知名品牌，打造中国婚庆产业链，搭建中国婚庆产业及婚庆消费市场的交易、交流和咨询平台的会展非常成功。业内人士认为，这是对各相关产业的大检阅。为了更好地搭建产业链平台，中国商业联合会等多家机构决定从2005年起，形成每年在“五一”、“十一”两大结婚旺季来临之前的2月底3月初和7月底8月初分别举办中国国际婚博会和北京结婚展的定制。目前，进入中国婚庆市场的有日本、韩国、美国等婚庆企业，其中不乏国际知名的婚庆公司。它们主要争夺中国大城市的婚庆高端市场，而中国的婚庆企业则越来越在“服务”上下功夫。上海婚庆市场一直以消费昂贵著称，如今日本婚庆公司的登陆，使沪上豪华婚典又进入了新的发展阶段。世界唯一婚庆上市公司——日本大型婚庆公司“华德培婚礼服务有限公司”于去年11月开始了中国首项综合性婚礼服务，它包括交换戒指和宣誓仪式在内，喜筵上的各种情景均采用日本“结婚式”的做法，可谓日式婚礼的一次全进口。所需费用约十几万人民币，相当于上海人婚礼的平均费用的两倍多。尽管如此，却有很多新人预约。同时，该集团旗下的高级品牌——日本顶级婚礼品牌“薇莳”近日在上海开出其全球第88家分店。为上海市场带来了世界同步的婚礼时尚。定做手工婚纱已有五十多年历史的薇莳进驻中国市场才一年不到，就已经成为很多上海人定做手工婚纱的首选地。除了“华德培”以外，日本摩可公司最近也与上海锦江集团联手建立了一家婚庆服务公司，该公司人士说，目前他们接下的几份婚典订单都为豪华婚礼。据了解，近年来，日本人口老龄化严重，登记结婚的新人锐减。生意惨淡的日本婚庆企业还将“移师”中国。另外，根据香港特区政府统计处的资料显示，香港每年注册结婚的人数呈下降趋势，从1981年的5万多对下降到2002年的3.2万对。由于内地婚庆市场潜力巨大，裕宝婚礼统筹公司等婚庆公司也有意进军内地市场。业内人士分析，香港、台湾的婚庆企业有望加快进入步伐。面对愈发激烈的市场竞争，而中国的婚庆企业则越来越注重磨练“内功”，在提高服务质量上做文章。西安婚庆服务机构推出的个性服务使生意由淡转旺。西安中山、西安久久、西安彬礼、陕西嘉俪苑等婚庆公司纷纷表示：“4月份的预订情况比去年同期还好一些，其中最多的一天要同时办20场婚礼”。一家婚庆公司表示，该公司推出的特色服务——婚前心理咨询，为结婚前的新人提供一个全面的心理辅导，帮新人建立起“美好生活从美好婚礼开始”的理念，得到了准新人的肯定。现在，不少婚庆公司都有了自己的网站，服务项目也拓展到网络上。西安市的一些婚庆公司开展提供一个预订婚礼套餐就免费赠送‘网上爱巢’的活动，在网上只需要输入地址和密码，就能看到新人婚礼摄像过程和新人的婚礼照片。这不仅使新人随时能重温自己婚礼的场面，而且远方的亲戚朋友如果不能参加婚礼，也可以通过“网上爱巢”观看到新人结婚的场面。据权威机构预测，中国的婚庆市场仍将继续升温，未来五年，每年结婚的消费总额将超过5000亿元人民币，市场前景非常广阔。曾朝晖认为，从总体上看，国内婚庆服务虽然市场旺盛，但整个行业仍旧处于起步阶段，公司很多但标准混乱，区域性强，缺乏上规模的专业婚庆服务公司和有市场影响力的知名品牌。很难与强大的市场需求相匹配。这也给高素质的外资婚庆服务机构提供了大展拳脚的空间。另外，由于缺乏系统性、规范化管理，中国的婚庆服务业良莠不齐，鱼龙混杂。有相当部分婚庆公司都是无证经营，大部分婚庆主持人未经资质认证，其中相当数量都是业余兼职，还存在漫天要价，“温柔”宰你一刀等现象。我国婚庆市场发展速度和规模惊十分人，据我国有关部门发布的的数据显示，全国城镇居民共有近1500万对新人登记结婚，因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币。由于建国以来最大的生育高峰期出现在上世纪80年代中后期，出生在这一时期的人群即将于2007－2012年前后进入婚龄。在结婚高峰期来临的同时，每对新人的结婚消费也直线上升，市场调查显示，大多数新婚情侣会把积蓄的31%左右用于婚庆和相关消费。一对城市新人结婚的平均花费已达10万元人民币。毫无疑问，婚庆经济已成为消费市场一个新的增长点。然而，面对潜力巨大的市场，国内婚庆行业却没有真正的领军企业，缺乏全国性的大品牌，这不能不说是整个行业的遗憾。婚庆行业的最大价值是什么？是服务，婚庆企业一定要把发展目光从婚礼的有形产品向精神文化领域的无形产品引申，以此奠定在行业和市场中的竞争优势。通常说一个行业不成熟，是指这个行业处在“两低一无”的状态。即市场准入门槛低，市场集中度低：“一无”，即没有强势领军品牌。中国的婚庆行业正处在“两低一无”的状态。一是市场准入门槛低。从事婚庆行业一般有5-10万元的资金就可以起步。由于市场准入门槛较低，拼价格、压成本甚至以损失诚信为代价进行竞争就成了这个行业的通病，使整个婚庆行业陷入了恶性竞争的“怪圈”，以品牌、品质为内容的高端竞争无从谈起。二是婚庆行业高度分散。很多街道的边边角角，在门口支上一块小木牌、两个人、一张桌子的婚庆公司的婚庆公司占70%。婚庆企业几乎没有跨出城市边界的，更谈不上全国性品牌。三是整个婚庆产业链中的各环节相对分散，有待整合。这条甜蜜产业链上的几大核心消费：婚纱摄影、婚宴酒店、交通旅游、首饰礼品、婚纱礼服等各个环节都呈现着单打独斗的状态。无论是行业中的企业还是消费者，都要分头应付和衔接众多环节。产品供给方缺乏竞争力，产品消费方身心疲惫。低门槛与低集中度互为因果，让婚庆市场看似繁荣，其实只是低水平竞争。同时因为“两低”，我们婚庆市场上看不到雄居行业之首的强势领先品牌引导行业，更缺乏统一的行业规范标准，没有人提高行业准入门槛。大量中小婚庆企业在市场中你争我夺，甚至假冒产品横行，行业整体水平低下。婚庆消费是典型的情感型、表现型消费，因此，婚庆行业具有创意产业的特性。2008年8月8日北京奥运会开幕当天，北京有15646对新人领取结婚证，登记量是以往日登记量的数倍。这样一个大好商机，却鲜有婚庆企业提出创意，充分利用这一难得的节点做点什么。人们在物质需求满足了之后，就会在精神方面提出的要求。现在的新人已不满足于千篇一律的婚礼形式，而是追求标新立异、充满个性色彩的个性化主题婚礼，这给婚庆行业以广阔的延伸和发展空间。能够意识到这一趋势的婚庆公司非常多，而真正具备专业策划能力的婚庆公司却是凤毛麟角。产品同质，创新乏力，归根到底是人才短缺