儿童乐园项目调研秘籍

1室内儿童乐园项目资料上海采哲企业管理咨询有限公司2010年8月2目录一、来自《创业家园》的实践报告二、上海淘气堡调研三、淘气堡行业主要企业情况四、扬州淘气堡调研3来自天涯“创业家园”的分享创业案例，作者“创业御用马甲”，经过对海南岛的海口市已有两家儿童室内乐园（淘气堡）经营状况的调研分析，制定了自己的商业计划书，并于2009年5月份在一家新开的购物广场租下场地，创立欢乐岛儿童室内乐园，开业运作至今，盈利状况良好。详情请见《欢乐岛儿童主题乐园商业计划书》4欢乐岛总投资分析类别报价1报价2备注淘气堡设备193000“奇乐儿”65000元（其它厂家）装修费20000元电视、音响、影碟、功放机4000元电动摇摆机器0元合作（利润对半）办公用品、表格印刷费、工具、服装等3000元开业期间广告印刷费、宣传费5000元含发单人员工钱室内招牌、户外LED广告5000元750元/米入场费5040元押金10080元可退冰柜3000元赞助？押金手工坊2500元首次铺货（烤箱）流动资金10000元合计248900元132620元5对手嘟嘟岛人气蹲守调查星期4月13日至4月19日4月20日至4月26日备注次卡人数会员人数次卡人数会员人数星期一810512价目表：儿童门票：35元会员优惠：30元成人门票：15元次卡：150元/8次（平均18元/次）星期二1213（3+6）9（5+6）11星期三118（4+9）13（9+11）20星期四158(2+10)12（10+7）17星期五97（11+6）17（11+5）16星期六526790132星期天59623035小计166人175人176243海口市室内儿童乐园分别位于明珠和宜兴广场三楼的“探奇乐园-嘟噜岛”内，营业面积在200平方左右，园内设有上百台电子游戏设备，聚集了大量人气，特别是周末及节假日人满为患。经过4月13日至26日为期两周的调查了解，每天的客流量记录如下：6对手盈利计算经过两周的比较，客流量上下浮动达20%，原因：第二周（星期五、星期六）探奇乐园举行了一次会员主题派对，吸引了一批会员前来消费。儿童乐园的客源主要以2-5岁儿童为主，占总人数的70%。根据以上统计的数据（以第一周341人为准）可估算一个月的营业额约为35310元，具体如下：营业额平均一天的营业额｛（166人×18元）+（175人×30元）｝÷7天=1177元/天平均每月的营业额1177元×30天=35310元/月成本租金220平方×40元/平方=8800元人工费1000元/人×4=4000元（不包吃住）广告活动费1500元水电及其它1000元纯利润35310元-（8800元+4000元+1500元+1000元）=20010元备注：会员入会费、销售袜子、包月卡的收入未包含在内。综上所述：如投入12万元，则预计半年即可收回成本。年净利润24万以上。7欢乐岛新开店收入情况截图8目录一、来自《创业家园》的实践报告二、上海淘气堡调研三、淘气堡行业主要企业情况四、扬州淘气堡调研9上海各核心商圈和社区商业中心，都有汤姆熊或淘气堡。实地走访过中山公园龙之梦6层（主营母婴类产品）的儿童反斗乐园，面积约250平米，周五下午4点到5点之间，有30多个小朋友在里面玩耍。一个月的营业额不得而知，但是估计不低于8万。下面主要以普陀区家乐福（大华店）内的凡太奇儿童乐园为调研对象——10地理位置巴黎春天商场，3楼母婴层，有一个“爱乐游”儿童乐园。家乐福一楼进门左手边，有一个“凡太奇”儿童乐园。二者相距不过200米，四周都是高档住宅区，典型的社区孤立商业业态。前者是中高档商场，后者大众购物超市。11业态：社区商业中心巴黎春天家乐福200米周边都是住宅小区，几乎没有其他任何商业存在。12“凡太奇”调研凡太奇面积200平米，月租2万，包括两个部分组成：进门的电玩游戏区和里面的淘气堡区。电玩游戏区占1/3的面积，里面的游戏机都是厂家提供的，收入对半分成，每周有两三千的收入，每月有1万左右的收入，分成之后，凡太奇此项可获得5000/月的收入。淘气堡每月的收入稳定在5~6万，高峰期8万。此数据由内部人士透露。13凡太奇盈利状况分析设备总投资10万这是淘气堡和办公设备的成本；游戏机是由厂家提供的，收益分成装修费用2万月营业收入55000正常5~6万，最低4万，暑期高峰8万，加上游戏机收入每月5000，保守按5.5万计月场地租金20000人员工资60005人X1200元其他杂费2000月净利润27000年净利润324000收回投资周期4个半月上海普陀区凡太奇儿童乐园14“爱乐游”调研爱乐游价格比凡太奇高，单次50元，150元/5次，300元/15次。但是其人气并不比凡太奇少。对于中高档商场巴黎春天来说，人气很难跟大众购物的家乐福相比，而爱乐游却是巴黎春天内最热闹的地方。虽然无法知道爱乐游的每月营业额，但是估计不比凡太奇低，每月估计在6~8万之间。15实地蹲守观察人气情况8月10日，星期二时间16：00~16：3017：30~18：4519:00凡太奇人气10人左右（包括电玩区）20人（电玩区15人）3人爱乐游人气15人左右20人7人凡太奇的电玩区给其带足够的人气，但是这些人不都是进淘气堡的，电玩区的客单价比起淘气堡低很多。因此，在人气差不多的情况下，爱乐游比凡太奇的营收更高。7点之后，淘气堡人气越来越少，因为0~3岁的小孩都要回家去休息了。16时间18：00~18：2518：26~19：00进入人数156出来人数2610单独蹲守观察凡太奇人气18点左右是吃饭时间，因此进出人数会急剧变化，出来的人是去吃饭的，进去的人是已吃完饭的。17目录一、来自《创业家园》的实践报告二、上海淘气堡调研三、淘气堡行业现状四、扬州淘气堡调研18行业空间有多大？淘气堡、室内儿童乐园，是近年来兴起的儿童游乐项目。中国目前有0~3岁的婴幼儿6900万人，需要多少淘气堡才能满足这个群体的需求？目前尚无测算，但是从目前全国一二线城市的情况来看，几乎所有的购物中心、大型超市/商场、社区商业中心等等，都有相应的室内儿童乐园。因此，可以说，有多少大型社区，有多少购物商超，就可以有多少儿童乐园。例如，900万人口的沈阳市，在2009年之内，就涌现出12家室内儿童乐园，并且还在继续增加。目前一线城市的儿童乐园比较发达，但是内地二线城市还留有大量的空白市场。19狼烟四起，而无霸主目前淘气堡主要是由各地个体经营者进行经营，尚无全国性的大型连锁企业出现。但是有不少拥有几家或几十家店的小型企业在蠢蠢欲动。例如奇乐儿、爱乐游、麦优乐等等。20奇乐儿简介目前气势比较猛的是南京爱童游乐设备公司旗下的品牌“奇乐儿”，该品牌号称美国品牌，实际上是美籍华人李虹注册的，以前一直在生产游乐设备，近两年开始通过直营和加盟形式，在上海、北京、广州、武汉、南京等城市开拓，每个一线城市，实际上只做了一两个旗舰店，主要目标是加盟。在江苏区域，奇乐儿做了南京5个店，扬州4个店、无锡1个店，等等，全国总共约有30~50家店。2122目录一、来自《创业家园》的实践报告二、上海淘气堡调研三、淘气堡行业现状四、扬州淘气堡调研23扬州儿童乐园分布京华城内，奇乐儿加盟店，新开发区，人气不旺；欧尚超市1楼，奇乐儿直营店，周边大片社区，孤立的一个大型超市信茂广场三楼（沃尔玛），奇乐儿加盟店大片社区我们取奇乐儿嘉信茂店和欧尚店作为研究对象——24奇乐儿8月12日8月13日8月14日16：3011：3011：30嘉信茂店10人12人10人欧尚店25人21人30人随机抽取3天3个时间点进行比较，可以看到奇乐儿欧尚店的人气是嘉信茂店的2倍以上。下面选择最差的嘉信茂店进行研究，如果嘉信茂店也能存活与盈利，则说明儿童乐园可以在扬州市场发展。25奇乐儿（嘉信茂广场）蹲点调查127854262390510152025上午13点14点15点16点17点18点19点20点调查时间8月13日全天。合计：76人，加上统计漏掉的人数，修正估计大约为85人。其价格体系是：单次儿童20元，大人陪同票5元；200元卡，打8折（16元/次）500元卡，打7折（14元/次）1000元卡，打6折（12元/次）由于200元卡和500元卡居多，另外还有大约10~20%的单次消费，因此平均客单价应该在16元左右。因此，当天（8月13日，周五）的总营业额为85X16=1376元。周一至周五的营业额估计为周五的90%，约为1238，周末约为周五的1.5倍，那么一周总营业额为11834元。一个月的营业额为44811元。注：这是暑假的数据，小朋友们放暑假，因此白天都由爷爷奶奶带着来这里玩，晚上有爸爸妈妈带着来玩。26奇乐儿嘉信茂店盈利分析设备总投资11万淘气堡占220平米，平均500/平米。还有80平米是活动区和手工区装修与办公设备2万简单装修，收银机、刷卡机等月营业收入44811暑期基本情况月场地租金2400080/平/月x300=24000人员工资60005人X1200元其他杂费2000包括电费、定额税费等月净利润12811年净利润153732收回投资周期9个月嘉信茂店人气不足的主要原因，是其营销手段简单化，没有做推广投入。欧尚店比起晚开业，但是推广做得好，人气就大大超过嘉信茂店。27奇乐儿欧尚店盈利分析奇乐儿欧尚店，由于人气是嘉信茂店的2倍以上，可以近似的估计其营业额和净利润都是其2倍以上，也就是说，奇乐儿欧尚店年净利润在30万以上，投资回收周期在4个半月左右。28调研结论•无论在一线城市上海，还是在三线城市扬州；无论是北方的沈阳市，还是南方的海口，室内儿童乐园项目都显示了强大的盈利能力和适应能力。•该项目属于一次性投资，没有物流，没有库存，营业收入几乎就等于毛利，主要成本开支就是场租和人员工资，因此毛利率和净利润都比较高。•一般情况下，儿童乐园项目的年净利润都可以达到20万以上，大城市都可以做到30万以上。•该项目最适合在核心商圈的购物中心或社区商业中心，对场地要求比较高，商铺资源是其主要发展障碍。•目前该项目方兴未艾，正在向内地二线城市发展，如果能抓住机遇，还可以大有作为。29谢谢！