ka卖场销售助理年中工作总结范文

ka卖场销售助理年中工作总结范文第一篇范文：KA卖场销售经理岗位职责KA卖场销售经理岗位职责：1、熟悉岗位工作流程，对一线市场的各类费用核销必须做到手续规范，费用属实，账务清楚，并做好每月费用台帐，对工作所需的各类数据报表必须做到真实准确按时递交2、合理分配自己的工作时间，按工作的性质清理各项工作完成的顺序。3、及时反馈市场各类信息，消费者新增需求及消费者争议，竞品新品上市情况，终端促销方式4、勤于营销专员的沟通、培训与管理5、规范化管理市场各类促销资源，包括促销物料的管理，赠品管理，力求资源合理化使用6、勤于经销商的沟通，及时疏通合作障碍7、勤于对终端客户的拜访与沟通，及时处理合作障碍，及时满足合理化需求8、对各终端网点情况必须做到心中有数，特别的网点真实销量9、合理安排好市场货源情况，定期盘点网点库存和经销商库存，同时需要做到陈货调整和处理10、合理使用市场费用，确保让每一笔市场费用都能产出更有效的市场价值定期对费用投放进行评估，不合理的投入网点还要进行及时调整第二篇范文：KA卖场的十二大压力及销售指标KA卖场采购的十二大压力及销售指标1、合同谈判次数及签订时间每一个KA卖场的采购主管都会给所属的采购人员在合同谈判时间上的压力，每个厂家谈几次、每次多少时间、在什么时间必须将合同签下来。例如：某外资大卖场，每次与厂家谈合同或促销排程，以2个小时为限，合同谈判次数不得超过4次，在规定时间（4月以前）内一定要将今年所有合同签下来。2、合同签订的家数采购人员负责的部门内所有的品项，KA卖场都会给采购人员今年应必须要签订合同的家数，当然会比照前一年的签订家数作为依据，因为每一家厂家或供应商会给卖场带来相对的合同收入（业外收入）。如果采购所负责的部门必须签订3家，每家合同收入100万，共可收入300万，如果今年少了一家厂家签订合同，则要由其他2家来支撑另外100万是不可能的事，所以签订合同家数也是合同收入的保障，采购若未能达到合同签订的家数，那这个采购人员将无法达成合同家数及合同总收入的二项指标3、合同收入额及百分比延续上述主题，采购人员如果可以完成家数指标才会有机会达成这个指标，在合同谈判的过程是否可以百分之一百都拿到100万，可能在谈判的过程或年度结束后才能知道有无达成，这和采购人员的预估能力及谈判能力有关，有些费用是固定收取的，有些费用是依销售额的百分比收取的。当KA卖场采购主管给采购人员压力，采购人员就会将压力给厂家，因此有些KA卖场会制定不合理条款来保障其收入。例如：某卖场会将合同设计成：1、销售额达1000万时返利15%，未超过1000万时必须给予150万的费用。KA卖场主管每年在新合同谈判时会给采购人员合同收入额及百分比这两个指标。4、责任销售总额KA卖场采购人员和销售人员一样，都有销售总额的指标，部门今年应达成多少销售总额是有一定压力的。因为KA卖场给的陈列空间及销售品项是有所限制，所以采购人员必须在品牌上有所选择，KA卖场的采购人员有一个很重要的工作，就是活动的安排及促销活动。促销是KA卖场采购人员获取销售额的重要来源。5、进场商品价格及毛利每家KA卖场本身有设定一个商品的正常销售毛利，这就关系到进货价格及出货价格。例如：某KA卖场要求的毛利率是30%，如果厂家给予的进价为7元，卖场以10元卖出，所得到的就是30%的毛利率，卖场是以厂家给的进价加30%订价。有的KA卖场会要求市场最低价时，再给30%的毛利。6、商品实际销售毛利当年度结束后，KA卖场主管会对采购人员进行商品实际销售毛利的评估。毛利评估的方式是以商品卖出价格发票金额减去商品进价金额，得到销售毛利，销售毛利额除以卖出价格开票金额等于商品实际销售毛利率。有些卖场的采购人员会于年度结束前计算自己所负责的品项商品实际销售毛利率，如果无法达成指标，会转而向厂家要求补毛利或产品。有时卖场采购人员会要求于销售期间保持维护原毛利的做法来确保该项指标的完成。7、促销档期安排品项KA卖场采购人员有一个很重要的指标，就是在每一个销售档期内安排几个品项上DM促销，其实就是收取DM费用的指标。有些卖场在年度合同内即签订每年必须要安排几个档期的DM促销或上几次TG来保障该指标的达成。8、促销品项每档销量KA卖场的采购人员在安排促销品项时，会考虑一个重要因素，就是销售效果，也就是促销档期内的销量。如果产品无法合乎KA卖场上DM或做TG的指标，采购人员是不会让你的产品上DM促销的，因为KA卖场会在每一次促销档期结束后做档期促销检讨，无法达标的采购人员会受到严重的考核批评9、促销品项市场最低价促销品项的价格将影响实际的促销数量。如果在不同KA卖场做相同品项及档期时各卖场会比较自己是不是市场最低价，如果不是将会互相竞争将价格向下修正，以达最低价格的目的。10、促销商品促销期间缺货KA卖场的采购人员有一个很大的压力，即是促销期间的促销品项缺货。如果在促销期间产生严重缺货，将受到门店的追讨。所以采购人员会在促销前全力追货且合同上会定有缺货罚款条款。11、卖场品项的选择及陈列位置KA卖场采购人员每年都会要求厂家进场的品项，主要原因是可以增加业外收入及增加卖场品项的活络，然而卖场也会给采购人员品项及陈列位置的限制，所以KA卖场会有品项的淘汰制来确保销售的达成。12、竞争对手的末端零售价KA卖场的采购人员有一个固定工作，就是调查竞争对手的末端价格，以确保竞争力，了解市场行情以便与厂家谈判。采购销量指标A：销量B：毛利C：客单价D：人流量E：产品回转率F：新品进店（新品进店意味新的销售机会及新的进店费）第三篇范文：卖场销售工作总结卖场销售工作总结百货商场销售工作总结本人为大家整理的百货商场销售工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站。同志们：今天，我们在此召开公司XX年度迎两节大干50天两节销售工作总结会议，我代表**百货公司作以报告。经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的*％，实际完成了*％，有近50％的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105％，食品部％，百货部％。XX年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼！下面就简要总结一下XX年度两节销售的主要工作：一、经营方面抓好营销策划工作,求新求变。由于**零售市场形势的变化，XX年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案，最终的要货量基本上是准确的。为了吸引的顾客，部经理与供货商勤沟通，基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品，例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍；干果组的红泥花生，低价位的冰糖、葡萄干；香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等，都提高了销售。2、食品部：根据今年的实际情况，调整了上货量，啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75％；茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50％；食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后，看这个比例是正确的。为丰富商品品种，提高竞争力，又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片，吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。3、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存情况，经营情况，准确要货，保证了节后库存商品，无大量积压、无断档现象。根据民俗，中国人在春节有更换生活日用品的习惯，百货部将日用碗的种类达到了100多个品种，筷子达到了50多种，菜板规格40多种，不锈钢、塑料盆60多种，使销售得到平稳上升。4、针纺部：与厂家沟通，争取了一些特价商品：床上用品组的“108”元特价双人被，销售了近300条，并带动了其它商品的销售。5、鞋部：加强与各个联销商、供应商的协调，争取的优惠政策和促销资源。例如童鞋组新组装了一套北京，改变了形象，增加了销量，平均完成计划的％。6、北京部：因原材料价格上升，商品价格偏高，购买力下降，整个北京行业都显得冷清，各厂家销售都较去年直线下降，部经理与营业员每天考查市场，共同分析、探讨。童装组的天津童装成了主打商品，价格适中、适合运动。又进了一种时尚的款式，使得童装销售非常乐观，完成了计划的％。7、钟文五金销售和去年同期相比平稳发展，五金组的彩灯品种多、数量大，销售好于往年。二、管理方面XX年底，公司开始加强商场管理，除了在购物环境、业务流程的改善上下功夫外，各个环节都能从有利于经营的角度、有利于顾客的角度出发，恪尽职守，协作配合，确保了公司运营秩序的正常稳定，也收到了一定的管理成效。环境改善。公司各部门各司其职，积极整治营业环境内的不当之处。在大家的共同努力下，公司购物环境得到了一一定程度上的改善。提升服务。完善服务、规范操作、树立形象，这是我们XX年底开始对员工的服务要求，在两节期间提高了日常巡查的效果。应该说，目前一线员工的服务意识、责任心、主动性、服务规范执行率、都较以往有了提升。后勤保障。良好的销售还需要强大的后勤保障工作。后勤的同志们在两节期间做了大量的工作，加班加点、不计较个人得失，正是因为有了这样的行为，我们的销售有了强有力的后勤保障。节假日零款需求量大，财务科***提前准备了大量零款。贵宾卡销量大，***同志面对r3card全新的流程，认真学习，完成了售卡任务。财务部的所有员工，几乎天天加班，有时午餐、晚餐都没有时间吃。2、两节期间进货量大，业务科的员工每天在北京前做票子，一坐就是一天。3、我商场保安人员少、任务重，春节期间他们保证了财务室售卡的安全性，还帮助糖果等组做些力所能及的工作。另外，消防安全是重中之重，他们对商场的消防设施、灭火器材、应急照明、疏散指示标志等每天都进行检查，发现问题，立即解决，充分保证了两节期间商场的安全。4、后勤主任、保管员、美工、电工等都尽职尽责，全力做好后勤工作，为一线的销售奠定了坚实的基础。安全保障。XX年公司的各项安全防范工作依然有序推进，尤其是完善了相关紧急情况下的快速处置办法，确保了公司两节期间无重大事故发生。XX年12月24日、XX年1月24日的两天延长营业期间，由于思想重视、准备周密、措施到位，整体经营秩序稳定有序，令人满意。三、精神文明建设方面各位同仁，**百货向大家表示诚挚地谢意！北联百货的一切都凝聚着你们的智慧、汗水、才干和艰辛。天道酬勤,是大家用勤奋、敬业、忠诚，铸造了北联百货的今天，用青春和激情续写着**百货的大型商场销售人员2021年工作总结对于刚刚接触销售行业的人来说，学习是无休止的过程。2021年是我加入销售大军中的第一年，在这一年里学习的很多东西，先对本年度的工作做如下总结：一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间;想念收获第一份正式工