别墅项目月报

万科生态城2013年8月份营销工作汇报9月份工作计划数据截止时间：8月31日销售完成情况（签约）：销售完成总结：8月份签约情况：住宅：3套，面积506㎡，金额（万）598。车位：53个，面积2128㎡，金额（万）497。商业：0个，面积0㎡，金额（万）0。8月份销售产品主要为宽岸170产品和1.2和2.2期车位，实现3套住宅签约销售，53个车位签约销售，商业未有成交。销售完成月份目标任务（万）实际完成（万）完成率八月份1587109569%八月份配合生态城首次工地开放，借助业主集中到访时机，重点推进库存车位集中销售活动，通过车位活动、车位物料展示、现场逼定等形式，活动5天，成功销售46个车位。营销策略：八月重点工作车位认筹：借势工地开放，先涨价，后认筹，集中放优惠，活动期间车位销售46个；线下：短信、call客，传递活动信息。5个销售员，3天时间，2000多户业主电话通知完毕。线上：微博、论坛发布趣味微博稿、活动动态，说服教育，改善客户认知。车位调研：对未购车位客户开展调研，售价高、需求小、车位价值认知不足为当前车位销售最大阻力，了解业主实际购买需求，为后期车位销售做好攻坚准备。车位认筹异形展板火爆抢车位170产品：8月份实现170样板间销售，销售方式为精装+软装，经与客户多轮沟通，最终实现软装30万售价；工抵经跟进，实现福瑞园林工抵170房源一套，目前成本正发起结算款事宜；商业：针对库存产品商业氛围及展示不足的问题，启动滨河商业包装，与项目部沟通，提前完成滨河商业外立面施工，通过商业氛围包装提升商业现场展示效果，为销售及招商提供良好氛围环境。营销策略：八月工作完成商业包装数据截止时间：8月31日库存分析2013年，生态城可售资源主要为10套170㎡产品、595套车位、20套商业，共计金额约1.3亿元。1.3期1.2期2.2期1.3期剩余住宅170㎡住宅10套1686㎡2081万1.2、1.3&2.2车位1.2/1.3车位284个11765㎡2968万2.2车位311个9171㎡3297万1.3期商业滨河商业7套，麦当劳商业13套，2198㎡，4816万170㎡商业车位公寓2013年8月份营销工作汇报2013年9月份工作计划2013年9月1日推广部分销售部分8月工作执行总结活动部分推广部分销售部分9月工作计划活动部分万科红郡月报1销售部分推广部分活动部分8月工作总结本月工作总结8月重点工作——二期第一阶段推广预热开盘前工作准备本月工作总结本月来电渠道主要以短信为主，来访渠道主要以朋介为主；来电渠道数量渠道夹报11短信群发31call客0派单0DM2朋友推荐2户外高炮0围挡3车体0楼体0其他路过0网络17总计66来访渠道新访户外围挡0楼体0高炮0车体0报纸0圈层营销老业主推荐0朋友介绍21荣置地资源2围挡9约电3网络2总计378月份来电来访情况8月份共计来电66组，较7月份增加46组；来访37组，较7月份增加5组。二期来访客户分析：区域：来访客户主要以崂山区、市南区为主年龄：主要集中在35-44岁；家庭结构：多以三口之家为主，其次为五口之家；行业分析：客户多从事贸易及制造业；置业目的：主要以第一居所为主，占56%，结合客户社区分布，主要集中在沿海一线、浮山后、偏高端的社区为主，吸引客户购买的原因主要为红郡的区位，地段能够作为第一居所；来访渠道：来访客户多以朋介为主。本月工作总结客户积累情况精准客户情况，目前二期来访客户277组，其中意向客户23组，可装户客户10组。红郡二期来访客户地图本月工作总结目前客户装户情况截止目前，客户意向梳理如下：1111111111目前二期高意向客户多集中在15#、16#、17#、18#，其中景观最好的楼王位置客户比较集中。高意向客户特征：①居住市南、崂山区。工作地点集中在崂山区，身份为企业主、政府人员。②客户的关注点为价格及品牌。③价格承受能力集中在600-700万，心理价位不高。15#16#17#18#本月工作总结推广预热预热发力树立形象活动配合圈层聚焦名流挖掘销售策略线下拓客未雨绸缪以“封藏城市别墅百年梦”为主题，夹报、短信、户外、DM上线发力，树立2期形象，市场制造声音。通过圈层口碑，举办媒体品鉴活动，提升红郡的圈层知名度和传播力；辅以名流会宴请，维系业主，挖掘业主资源。调整销售团队，加强考核；以派单、陌拜、call客配合，为开盘前蓄客。本月重点工作在于：二期形象推广预热、销售蓄客营销工作思路包装升级示范区升级提升体验物业提升服务升级品质提升各部门配合，示范区景观节点提升通过围挡、花箱、软装等，整体提升客户体验物业主管更换，对整体服务品质加以提升及改善，提高客户的服务体验本月工作总结销售完成情况销售情况推广情况活动情况本月CALL客资源包括株洲路工业园企业主、鲁信长春洋房组团、海尔东城洋房组团、颐山源墅来访资源、山水名园等，合计约4300批，有效客户12批，CALL客转来访3批。红郡价值体系；红郡二期基础信息考核依云小镇，样板间开放，总结竞品说辞到荣置地代理其他项目进行红郡产品推介，拓客CALL客行动苦练内功知己知彼全员营销排兵布阵，苦修内功推广执行户外——8月31日，海润酒店裙围大牌“为青岛封藏城市别墅百年梦”主题户外媒体画面更换完成；DM——8月12日-14日，红郡主题DM单出街，当日来电2组夹报——8月29日，“红郡城市别墅”主题夹报出街，当日来电11组。推广完成情况销售情况推广情况活动情况线上立势，媒体组合本月工作总结短信——结合现场销售，释放项目2期形象信息短信，共计释放40万条，来电28组。日期数量来电短信内容8月15、16日20000011万科红郡，封藏城市别墅百年梦想。世园会南，滨海大道旁，坐拥自然浓荫与城市繁华，青岛城市别墅典范，二期升级绽放，盛邀品鉴688697778月20、21日20000017当万科红郡遇见世园盛会，城市别墅由此传承。【万科红郡】二期升级之作，至高台地，私享阳光庭院，双车位，新品优雅绽放68869777推广完成情况销售情况推广情况活动情况推广执行线上立势，媒体组合本月工作总结本月工作总结包装物料完成情况销售情况推广情况活动情况示范区提升升级包装，提升体验示范区品质提升——在各部门配合下，达到升级开放条件。包装物料完成情况销售情况推广情况活动情况包装执行围挡——8月15日，四号规划线挡路围挡安装完毕，配合花箱营造领地感。8月18日，向北延伸围挡安装完毕，减轻小产房的不利影响。8月24日，红郡2台地围挡安装完毕。8月24日，南墙体校围挡安装完毕。电梯包装——8月29日电梯包装方案确定完毕。设计稿已经设计完毕，9月初安装到位。升级包装，提升体验本月工作总结包装物料完成情况销售情况推广情况活动情况物料执行沙盘——8月29日，万科红郡新沙盘到位；销售物料——置业计划书、贵宾登记表制作；档案袋、户型图加印不打无准备之仗本月工作总结8月30日，万科红郡“媒体品鉴行”于世园会万科馆及红郡示范区拉开帷幕，本次活动邀请了半岛都市报、城市信报、财经日报、青岛新闻网等12家青岛主流媒体，特邀青岛房产俱乐部秘书长冯显泉，共同见证万科红郡二期的首次完美亮相。青岛媒体品鉴活动销售情况推广情况活动情况活动执行圈层聚焦，名流挖掘本月工作总结销售情况推广情况活动情况本月工作总结名流会宴请活动8月31日，宴请红郡明星业主唐懋荣。拓展圈层客户3组，其中2组意向较强，置业顾问正在跟进。圈层聚焦，名流挖掘本月工作总结推广预热——虽二期推广已有预热动作，通过户外、夹报、DM、短信进行媒体组合，来电效果较7月份由较大改观，但目前蓄客量严重不足，且9月份开盘在即，时间段，销售压力大，需增加户外媒体宣传；8月份工作总结活动配合——目前项目活动以圈层口碑宣传为主，但老业主维系仍需加深挖掘，在9月份促进圈层聚焦的同时，加大老带新宣传；且开盘前须有大活动预热宣传，加强项目传播；8月份虽已预热，9月份更需全面突围2销售部分推广部分活动部分需部门协调重点事宜9月工作计划19.9.824下月工作计划月度重点二期蓄客、认筹及开盘推广9月12日7日5日8日13日22日30日29日20日9.8业主品鉴活动9.15圈层CEO活动重要节点认筹开盘短信每周40万（从稀缺、圈层、产品升级及开盘信息逐步）9.1-9.14香港路户外9.10-9.30滨海大道户外灯箱9.5半岛报广9.12夹报9.13早报报广9.27夹报1日主题为青岛封藏城市别墅百年梦世园之后，再无红郡活动老带新活动持续进行/太太的会客厅话题营销9.22万科红郡开盘预热活动开盘前立势，全面发力释放价格并装户价格确定15日推广第二轮强势推出物料9.1反光锥到位9.7户型图及档案袋到位9.20认筹物料到位9.29开盘物料到位营销工作排期19.9.825下月工作计划9月中下旬开始认筹，以此更好地判断客户意向；采取分批加推的推盘策略，维持市场声音，不断引爆市场。线上渠道——报广、夹报、户外、短信进行二期信息释放，集中引爆；持续崂山商圈及市南商圈派单；持续圈层活动，聚焦强化，加大口碑传播力度；开盘前预热大活动，再次引起市场关注；通过“太太的会客厅”引起话题传播，持续活动营销。线下与招商银行、阳光百货、中信万通合作，嫁接渠道资源；对株洲路工业园、崂山区科技城客户进行陌拜，对青岛二中、国际学校、海大进行派单配合中秋节活动进行业主维系活动；通过老带新奖励，实现口碑传播；推售策略推广策略活动策略渠道策略客户策略营销思路推广执行报广——9月5日，“为青岛封藏城市别墅百年梦”主题报广上线；夹报——9月12日，“世园之后，再无红郡”主题夹报，9月28日，“二期绽放面世”主题夹报；户外灯箱——9月10日，“世园之后再无红郡”主题滨海大道灯箱上线；线上推广销售计划推广计划下月工作计划媒体组合，强势发力活动计划短信———线上配合项目时效信息及项目卖点增加现场来访量。每周保持40万投放量。线上推广下月工作计划发送时间发送主题发送对象短信内容9月3、4日城市别墅银行VIP客户，车行还在向往八大关的城市别墅生活吗？万科红郡，听首歌的时间，散步到世园会，喝杯咖啡的时间，驾车到石老人，城市别墅生活由此开启688697779月7、8日私营企业主，高端会所还在向往八大关的城市别墅生活吗？万科红郡，听首歌的时间，散步到世园会，喝杯咖啡的时间，驾车到石老人，城市别墅生活由此开启688697779月10、11日稀缺航空头等舱客户，股票大客户城外别墅万千，城中红郡几席？与其在郊区选择度假别墅，不如在世园盛会选择36席稀缺第一居所。【万科红郡】少数人城市别墅梦688697779月14、15日商会、沿海小区36个门牌号，一种城“墅”人生！世园南，万科TOP系城市别墅【万科红郡】二期升级，静待尊贵的您入园。臻藏36席，敬请收藏688697779月17、18日圈层市区内拥有5套及5套以上客户群体，沿海别墅业主对生活有要求的人，总会走到一起！【万科红郡】，城市中纯别墅社区，二期新品集萃礼献，限量36席，仅为少数人臻藏688697779月21、22日海信广场白金会员，30万以上车主关于幸福的一切，都在这里；热爱生活的人，全在这里！【万科红郡】，二期封藏之作，城市别墅新品，36个家族的封藏，为您而来688697779月24、25日开盘信息工商局注册资金100万以上企业法人如果有一种别墅值得等待，那就是【万科红郡】。与其惋惜错过的红郡，不如静待2期即将面市。【万科红郡】千万级城市别墅绽放倒计时688697779月28、29日各区域交通银行高级大客户（分行数据）最后的城市别墅收藏机会，错过不再。【万科红郡】万科TOP系城市别墅，二期至高台地即将惊艳亮相，7重升级敬请品鉴6889777媒体组合，强势发力推广执行销售计划推广计划活动计划媒体位置：南京路与香港中路交叉处联合大厦副楼面西媒体形式：外打灯式楼体广告媒体规格：6.25m×6.5m+40.25m×6.5m=302.25m²亮灯情况：每晚4小时