合富辉煌-南山苏迪亚诺项目首期营销鱼骨图

时间节点认购主线促销主线营销主线工程主线营销组合5月20日前：会所完成内外装修，独立与双拼别墅完成外部装修，联排样板间出炉并完成外装修，公共道路清洗并放置澳洲风情的建筑小品，禁止施工车辆从展示区穿行，整个展示区由广告形象墙实现围合与隔断。营销活动：认购与澳风答谢酒会营销活动：澳风车程计时体验活动营销活动：产品推介会2007年3月17日会员基本与理想:800—1000名会员基本与理想:1200—1500名会员基本与理想:1800—2000名营销目标优惠期限：4月21日当天（原则上）优惠方式：客户凭10000元存单—————洋房、联排抵20000元VIP优惠—————独立、双拼别墅抵50000元VIP优惠优惠期限：4月29日——5月7日优惠方式：客户凭10000元存单—————洋房、联排抵15000元VIP优惠—————独立、双拼别墅抵30000元VIP优惠优惠期限：5月8日——5月21日优惠方式：客户凭10000元存单—————洋房、联排抵10000元VIP优惠—————独立、双拼别墅抵15000元VIP优惠认购定金：客户原存单金额直接转成定金，优惠金额从总房款中扣除。6月1日首轮认筹现场开放日广告诉求中的营销信息1、主题广告语：2、展场展位信息市内接待点信息3、第二段认筹优惠信息4、会员首期活动信息公：车程体验活动5、澳洲风情+赠送礼品赠送礼物+物业管理费/签合同基本与理想：130—170套5月3日5月21日推货量:216套(联排+洋房)诚意客户基本与理想：150—200名累计诚意客户基本与理想:300—400名累计诚意客户基本与理想:450—600名第二轮认筹第三轮认筹与认购消化率:60%，认购量基本与理想:130—200套南山·苏迪亚诺项目首期营销鱼骨图5、澳洲风情+赠送礼品1、主题广告语：一城别墅伴城湖2、外展点信息：百联东方广场旁边3、认筹信息：分时段优惠政策公示4、会员信息：澳风俱乐部会员招募启动产品推介会房交会4月21日会员基本与理想：2400—2600名4、澳洲风情5、赠送礼品+物业管理费澳洲风情嘉年华之澳风答谢酒会1、主题广告语：2、认购时间公示及第三轮认筹优惠信息公示3、认购后广告澳风答谢酒会信息媒体发布时间发布量媒体发布时间发布量媒体发布时间户外广告全年7块户外广告全年户外广告全年分众传媒全年15秒广告分众传媒全年15秒广告分众传媒全年公交车身全年公交车身全年公交车身全年长晚硬广4.9—12两个整版长晚硬广4.28—29两个半版长晚硬广5.20—21晨报硬广4.9—12两个整版晨报硬广4.28—29两个半版晨报硬广5.20—21长晚软文4.9—10两篇软文长晚软文4.28—29两篇软文长晚软文5.20—21晨报软文4.9—10两篇软文晨报软文4.28—29两篇软文晨报软文5.20—21时尚杂志4月份内部小杂志专业房地产杂志房交会其间内部小杂志专业房地产杂志房交会其间媒介组合两个整版两个整版两篇软文两篇软文内部小杂志营销组合4、散客蓄客手段：1、大客户拓展；2、扫街；3、外展点、广告自然蓄客；1、房交会2、大客户拓展+扫街4、客户介绍蓄客；发布量15秒广告3、外展点、广告和活动蓄客4、散客蓄客手段：蓄客手段：1、兼职人员派单扫街2、大客户拓展3、外展点与广告蓄客6月16日—7月16日签合同开盘活动之考拉来了1、开盘盛况；2、澳洲风情升级；3、业主谈苏迪亚诺；4、下一轮蓄客信息发布；5、签合同赠送礼品+物管费；6月16日前：洋房样板房出炉，6月底，洋房封顶。营销活动：澳风狂欢节5月20日前：会所完成内外装修，独立与双拼别墅完成外部装修，联排样板间出炉并完成外装修，公共道路清洗并放置澳洲风情的建筑小品，禁止施工车辆从展示区穿行，整个展示区由广告形象墙实现围合与隔断。营销活动：认购与澳风答谢酒会2007年3月17日6月1日现场开放日赠送礼物+物业管理费/签合同基本与理想：130—170套南山·苏迪亚诺项目首期营销鱼骨图会员基本与理想：2400—2600名4、澳洲风情5、赠送礼品+物业管理费澳洲风情嘉年华之澳风答谢酒会1、主题广告语：2、认购时间公示及第三轮认筹优惠信息公示3、认购后广告澳风答谢酒会信息开盘广告两个整版两个整版两篇软文两篇软文内部小杂志蓄客手段：1、大客户拓展；2、扫街；3、外展点、广告自然蓄客；盛大开盘，活动将客户培育推向高潮。1、长晚、晨报答谢硬广；2、软文直播项目开盘盛况以及客户对项目的好评；4、客户介绍蓄客；发布量15秒广告