同致行XXXX年郑州亚星长江路项目整体定位及营销构思

谨呈：河南亚星置业集团版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归同致行（中国）地产顾问有限公司所有，未同致行（中国）地产顾问有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。亚星长江路项目整体定位及营销构思同致行公司的实力和资源同致行资源对项目拉动措施营销代理公司的实力和资源，结合贵司的实际情况，列明各种资源优势，在标书中如实描述，甲方将做详细调查，并结合资源优势分析对项目的促进作用。甲方问题同致行思考第一部分近五年同致行郑州分公司代理商品房销售额136亿2009年郑州分公司代理商品房销售额60亿郑州房地产代理行业第一名2009年度商品房销售额占郑州市市场十分之一河南省代理面积超800万平米超百万平米综合体项目操作四个操作大型城中村改造项目三个河南商品房销售额最高的行业领先水平同致行代理[亚星项目]的实力与资源信心之一：行业领先水平2009中国最佳房地产营销代理企业全国优秀房地产经纪机构全国百家放心中介机构中国十大房地产营销策划机构深圳首家国土资源部A级土地价格评估机构深圳首家建设部一级房地产价格评估机构中国房地产估价师学会常务理事单位广东省建设委员会房地产评估机构广东省房地产估价师理事单位深圳市不动产估价学会副会长单位深圳市房地产业协会副会长单位同致行代理[亚星项目]的实力与资源信心之二：十多个国家级资质奖项同致行代理[亚星项目]的实力与资源信心之三：多项行业销售奇迹（排名不分先后）地区项目名称规模住宅/商业服务效果评价郑州曼哈顿广场100万78万/22万2007年总销售额实现18个亿，创造2007年郑州楼市销售面积套数、价格三料冠军郑州中原新城280万152万/28万2009年全年总销售额实现22个亿，销售面积46万平米创造2009年郑州楼市销售面积、套数、金额三料冠军洛阳建业世纪华阳100万80万/15万2008年5月开盘销售额实现3.6亿元，2009年创造洛阳楼市销售面积、套数、价格三料冠军郑州宝龙城市广场26万1.3万/19万商业均价28000元/平米，截至2009年底，完成销售金额8亿元。营销推广费用控制在1%内郑州高速·奥兰花园46万30万/2.5万第一期开盘当天售罄，第二期销售价格高达7000元/平米，高于周边楼盘1000元。郑州鑫苑·现代城23.5万17.5万/6.5万4.15新政出台后，5月25日逆市开盘完成销售率90%，销售金额高达1.58亿，住宅销售均价为7300，高出周边项目楼盘1300多元/平米洛阳北京住总项目130万未定筹备中郑州正商·红河谷50万45万/2.4万未开盘信心之四：城市综合体/城中村改造/商业中心操作经验同致行代理[亚星项目]的实力与资源大型城市综合体项目操作经验大型高端商业中心操作的经验宝龙城市广场（26万平米）√√曼哈顿广场（100万平米）中原新城（180万平米）建业世纪华阳（100万平米）大型城中村改造项目操作经验√中原新城（180万平米）曼哈顿广场（100万平米）同致行代理[亚星项目]的实力与资源信心之四：大型高端项目操盘经验（排名不分先后）同致行代理[亚星项目]的实力与资源信心之五：品牌企业合作经验（排名不分先后）景观设计合作单位贝尔高林（美国）环境景观设计公司泛亚易道（美国）环境景观设计公司奥雅（加拿大）园景师事务所澳大利亚奥森环境景观规划有限公司加拿大DMG景观设计公司广告合作单位深圳黑弧广告青铜骑士广告有限公司长城盛花广告有限公司博思堂广告CCI博智堂广告有限公司韩家英设计有限公司神美广告事业发展机构同致行代理[亚星项目]的实力与资源信心之六：国际合作伙伴（排名不分先后）建筑设计合作单位澳大利亚柏涛建筑设计有限公司加拿大CITYMARK国际建筑设计公司中建（深圳）设计公司深圳市清华苑建筑设计有限公司深圳市立方建筑设计顾问有限公司深圳市华阳国际工程设计有限公司美国博万建筑与城市规划设计公司香港华艺设计顾问（深圳）有限公司深圳华森设计院北京市建筑设计研究院信心之七：十万级客户资源同致行代理[亚星项目]的实力与资源郑州同致行四年半操盘积累客户资源，约20万人，涵盖全河南省各地市高收入阶层、主流客户阶层郑州同致行招商部操作郑州曼哈顿、中原新城、宝龙城市广场、升龙商业广场等所沉淀1200家商户资源，涵盖国际、国内知名主力店，各种业态商户等总容量20万以上的客户网络及丰富的招商资源，保障项目销售与商业的快速成长信心之八：商业渠道资源丰富同致行代理[亚星项目]的实力与资源同致行资源对项目拉动措施共享庞大客户资源——可以共享到郑州同致行五年操盘积累客户资源约20万人，涵盖全河南省各地市高收入阶层、主流客户阶层。同时，郑州同致行招商部操作郑州曼哈顿、中原新城、宝龙城市广场、升龙商业广场等所沉淀1200家商户资源，涵盖国际、国内知名主力店，各种业态商户等。组建专业操作团队——操作团队将会从同致行操作大型城中村综合体项目中抽取有经验的置业顾问和策划人员，组建成本项目专业操作团队，销售团队40名以上，其中老员工40%比例。来保证项目顺利进行，减少市场运作风险。推荐优秀合作企业——与同致行合作的众多优秀合作企业，将会推荐给甲方，包括广告公司、物业公司、建筑设计公司、园林规划等众多国际专业企业。挖掘媒体渠道资源——本地各种媒体（大河报、郑州晚报、搜房网、商都房产网、郑州电视台、河南广播电台等）与同致行建立了良好的合作关系，可以充分挖掘各种媒体资源，为项目做好宣传和推广服务，为项目树立更广泛的社会影响力。炒作手法炒作策略具体做法第一标段和第二标段作为城市升级生活圈的依据之一是紧邻南水北调（滨河），营销代理公司要分析采用其他手法能撬动、提升、炒作城市生活圈的概念，具体策略和做法要明确。甲方问题同致行思考第二部分炒作手法城市功能演变板块价值提升亚星品牌影响物业形态多元大郑州时代客群七大炒作手法客户联合会南水北调板块运营南水北调生态区主题炒作——炒作手法一炒作依据：南水北调工程郑州段在一定程度缓解了郑州市用水紧张的问题，同时对于区域环境和景观的提升起到巨大的推动作用。演绎方向：南水北调之于郑州的意义炒作方式：联合其他企业共同举办论坛、专家研讨会南水北调论坛炒作方式一：主题：南水北调工程之于郑州的意义时间：2010年9月地点：裕达国贸邀请人物：城市规划局官员、城市建设局官员、二七区政府官员活动目的：宣传南水北调工程，提升工程对于城市形象和居住环境的提升，达到对南区生活圈层的炒作！南水北调论坛炒作方式二：主题：房地产滨河物业研讨会时间：三期项目开盘前地点：裕达国贸邀请人物：国内房地产行业专家、旅游地产专家、郑州房地产行业专家活动目的：宣传滨河物业，提升项目整体品质形象，促进项目生态组团的影响力扩大！具体做法炒作二炒作依据：二七区“十一五”期间发展房地产行业，在重视住宅建设的同时，要加快商业基础设施和商务楼宇的建设，实现居住和办公的均衡增长。尤其是南水北调工程两侧的房地产开发，要着力打造新的商务功能区。南部城区房地产业要一改过去设计陈旧、功能单一的面貌，以全新的理念赋予房地产强大的吸引力。到2010年，要打造20处标志性的居住小区和30处代表性的商务楼宇。演绎方向：郑南新区炒作方式：城市发展论坛、名人代言区域发展城市功能演变主题炒作——城市功能演变论坛炒作方式一：主题：二七区城市功能演变论坛时间：2010年10月地点：裕达国贸邀请人物：城市规划局官员、二七区政府官员、郑东新区管委会官员活动目的：宣传二七区城市功能演变，重点突出南水北调景观带所具备的高档的商业和商务功能！城市功能提升炒作方式二：主题：名人代言区域时间：2010年11月地点：裕达国贸邀请人物：濮存昕、陈道明、徐静蕾活动目的：以名人代言郑州城南区域，体现城南区域城市功能的提升！具体做法炒作三区域板块价值主题炒作——炒作依据：大型房地产企业纷纷进驻西南区域，升龙、正商、建业、泰宏、亚新等房地产开发企业均开发大体量房地产项目，区域的房地产热度和居住氛围、居住水平将等到大幅提升。演绎方向：郑州一线房企逐鹿的开发热土，郑南中央生活圈炒作方式：新闻发布会、论坛、软文区域板块价值提升炒作方式一：主题：郑州房企亮剑郑南时间：2010年11月地点：裕达国贸邀请人物：房地产协会官员、郑州知名房企活动目的：通过各大房地产企业座谈会的形式，突出区域成为市场开发热土继而区域板块价值得到全面提升的良好局面！区域板块价值提升炒作方式二：主题：郑南中央生活圈时间：2010年10月-2011年3月选择媒体：河南主流媒体形式：软文炒作活动目的：通过大篇幅，连续性的软文炒作提升区域的市场关注度，以此达到区域板块价值提升的目的，重点阐述“郑南中央生活圈”的主张！具体做法炒作四炒作依据：亚星企业在郑州西南片区先后开发盛世家园、城市山水等多个项目，在西南片区已经形成了良好的品牌度和口碑，尤其是园林景观方面的打造深得片区客户认同。演绎方向：亚星，城南中央生活圈的缔造者炒作方式：文章征集、摄影大赛亚星根植区域主题炒作——亚星，缔造大郑州时代时尚生活城邦亚星根植西南炒作方式一：主题：摄影征集大赛时间：2010年12月-2011年1月地点：销售中心形式：郑南城市面貌改变照片、郑南居民生活环境照片、亚星企业发展历程照片、亚星业主生活照片活动目的：通过照片征集，体现亚星企业在郑南城市发展和建设，郑南居民生活改善作出的贡献，进一步强化亚星企业在郑南区域的强大的品牌号召力和社会责任感。亚星根植西南炒作方式二：主题：大郑州时代时尚生活的缔造者文章征集大赛时间：2010年12月-2011年1月地点：销售中心形式：诗歌、软文活动目的：通过文章征集，体现亚星企业在郑南城市发展和建设，郑南居民生活改善作出的贡献，进一步强化亚星企业在郑南区域的强大的品牌号召力和社会责任感！具体做法炒作依据：区域环境资源丰富，交通条件便利，且区政府规划的商业功能品质提升，商务功能的丰富是区域具备了多种物业形态发展，相互促进，相互提升的广阔空间。演绎方向：郑南大成生活圈炒作方式：论坛、软文炒作五物业形态多元化主题炒作——郑南大成生活圈大成生活圈炒作五集一切优势与一身的生活圈层和生活方式！1、环境资源：南水北调景观带、公园环绕2、交通环境：地铁、快速公交、城市快速环线3、城市规划：商业与商务功能齐发展，丰富居住功能4、教育资源：各等级学校林立，教育资源浓厚。5、商业环境：随升龙、正商、亚星等大企业的相继进入，区域商业氛围将在短期内有质的提高。6、物业类型：多种物业形态汇集，分别代表不同的生活方式。物业多元化炒作方式一：主题：城市物业多元化发展论坛时间：2010年12月地点：裕达国贸邀请对象：郑州市政府官员、国内知名的城市规划师、郑州知名房地产企业活动目的：通过论坛和专家谈论，引发全社会对于城市物业多元化发展的深入关注，重点强化“郑南大成生活圈”的概念。具体做法物业多元化炒作方式二：主题：城市物业多元化软文炒作时间：2012年12月-2011年1月投放媒体：郑州主流媒体活动目的：通过大篇幅连续性的软文炒作，引发全社会对于城市物业多元化发展的深入关注，重点强化“郑南大成生活圈”的概念。炒作六炒作依据：区域位于郑州西南片区，是新密进入郑州的首经之路，同时也是新郑、许昌、荥阳、巩义等地市的重要辐射区，对于郑州西南郊县、地市具有极强的辐射力。演绎方向：郑州买房，首选郑南大成生活圈炒作方式：户外、道旗、报广、短信大郑州时代客群主题炒作——郑州买房，首选郑南大成生活圈大郑州时代客户群炒作方式：主题：郑南大成生活圈的共荣生活时间：2011年4月推广形式：成立业主联合会活动目的：通过成立业主联合会，评选业主代表，并赋予其一定的监督和服务职能，体现郑南大成生活圈中包容性极强，且蒸蒸日上的生活，重点突出亚星企业作为郑南大成生活圈的缔造者具备整合社会资源，服务社会大众的企业精神！具体做法地名标识项目案名针对黄岗寺地块部分，公司会给政府申