房地产公司老带新和新带新

老带新/新带新界定标准及奖励方案老带新界定•1、首次到访即为老带新带看，填写纸质的老带新推荐单，并在金蝶系统做好推荐登记（点击“推荐人”，添加推荐人信息）；•2、老带新有保护期，首次带客户后3个月后成交不再进行推荐奖励结算；•3、老带新推荐新客户没有当即成交，但3个月内成交，则推荐奖励按照成交当时的推荐政策执行；•4、老客户必须亲自带新客户到项目售楼处，若确实有事情无法带访，则需要通过短信（微信）形式报备至销售员处，销售员需要第一时间和专案及项目后台报备，录入金蝶系统，并判定客户是否首次推荐成功。新客户还未来访时，录成来电信息。若新客户来访了，就“跟进”系统，转为来访。并帮助老客户补填《老带新确认单》，由新客户签字确认。老客户确认栏里，由专案（指定副专）凭销售报备短信后代为签字（“短信提前报备，为真实老带新”）•5、老带新推荐成功，成交后填写《老带新推荐档案卡》，一式两份，客户留存一份，营销报后台留存一份。可以累计计算推荐物业费金额。老带新奖励方案新带新界定•1、新带新，传统意义上的自由经纪人，为非苏州旭辉业主；若客户为业主，则不能享受新带新奖励；•2、新带新推荐，原则上需要推荐人亲自带客户来访，成功到访后在离开售楼处前在微销宝上推荐。•3、若新客户推荐朋友但没有时间带客户来访，可以先通过微销宝进行推荐报备•4、无论是否亲自带客户来访，都统一通过微销宝工具进行推荐，被推荐客户自动存在于金蝶系统中，再由专案统一分配给置业顾问。新带新奖励方案•奖励形式：购物卡（整合中心统一采购，月初每个项目上报大概量）•奖励额度：微销宝上可以设置（月初有立项，立项传阅整合中心，告知设定额度，若没有立项，则不允许推荐，系统关闭）微销宝广告每月更新一次月初定下最新广告画面邮件形式发我更新后台回访机制•不管是老带新还是新带新，后台有权利进行客户核查；•核查方式：1、检查金蝶系统的推荐渠道；2、核查《推荐单》；3、电话核实是否真实推荐。若非真实推荐，不予以发放推荐奖励，且有权追究当事业务员“造假”责任，发出“黄牌”警告。