成功白酒新品牌分析

成功白酒新品牌分析（酒鬼）1、功能利益的差异（利益点）：独特的酒鬼香（兼香型）2、感官上的差异（利益点）：“酒鬼”名称，包装（麻袋、白底黄盒、精制）3、独特的支持点：原料独特（湘西无污染香糯米）——工艺特殊（土家族、苗族传统+川贵酒工艺）。4、独特有意味的记忆点差异：“酒鬼”的名字，直截了当，创造奇特记忆；包装麻袋——另类美感突显。5、各有特色酒质描述：酒质芳香浓郁，醇和绵甜，回味悠长，兼有泸型之芳香，茅型之细腻，米香之幽雅（中国名酒第六香型）（独占性）成功白酒新品牌分析（小糊涂仙）1、功能利益的差异（利益点）：茅台镇传世佳酿（浓香的精品）2、感官上的差异（利益点）：“茅台酒”样式，简洁、精制。3、独特的支持点：溶洞酒窖，茅台历史，专家好评，国际获奖。4、独特有意味的记忆点差异：人生哲理写照；强借“茅台”风格，进入记忆。5、各有特色酒质描述：酒质清凉透明，窖香浓郁，口感绵甜，回味悠长，留香持久（堪称茅台镇又一传世佳酿）成功白酒新品牌分析（古绵纯）1、功能利益的差异（利益点）：低度酿好酒的川酒典型（川酒一绝，低度佳酿）。2、感官上的差异（利益点）：细头、肩饰专用瓶、标贴、外盒特色3、独特的支持点：独特（眉山）气候，优质水源，“百年老窖”，低度特酿之工艺。4、独特有意味的记忆点差异：一声川语“古绵纯——要得”（像纤夫吆喝声）；独特细颈、饰肩专用瓶5、各有特色酒质描述：酒质清澈，柔和协调，入口不辣，绵甜甘冽，回味爽净，多饮不上头。（高度好酒易寻，低度好酒难求）低度代表，百年老窖。成功白酒新品牌分析（川居老酒）1、功能利益的差异（利益点）：（十五年陈酿）；传统的秘酿（精制、夏曲、陈酿、深藏）（无假酒，防伪高手）。2、感官上的差异（利益点）：铁罐、防伪拉封、长瓶。3、独特的支持点：古法，四大秘酿（精制、夏曲、陈酿、深藏）（深藏之奥秘）4、独特有意味的记忆点差异：防伪包装，专利产品的强势传播；特殊的细长瓶，有另类感。5、各有特色酒质描述：酒风凌厉，刚中带柔，香绵醇化，甘冽清爽，有酒劲而不上头（传统四大秘酿，十五年陈酿）贵府99年市场目标（总销量1.8——2亿）8.9%35.0%35.0%2.8%1.1%1.1%1.1%12.2%2.8%山东河南江苏湖南广东宁夏天津贵州辽宁贵府99年市场目标单位：万元山东2200-2600河南1600-1800江苏6300-7000湖南6300-6900广东500-600城市销售额城市销售额城市销售额城市销售额城市销售额青岛500-600洛阳500-550无锡900-1000怀化600-650广州300-360淄博400-450郑州400-450南京1000-1100衡阳700-750东莞100-120济南500-600新乡300-350扬州500-600长沙900-950汕头100-120烟台300-350周口100-120泰州、泰兴1000-1100郴州500-550济宁200-250信阳100-110常州500-550株洲500-550潍坊100-120商丘100-110南通300-350岳阳600-650临沂100-120安阳100-110镇江400-450常德500-550德州100-110徐州400-450益阳500-550连云港500-600邵阳500-550建议进入的城市娄底250-300宿迁200湘潭250-300淮阴200永州500-550盐城200苏州200宁夏200天津200贵州省200辽宁省500银川200天津200贵阳200沈阳500贵府99年市场目标分解市场推广原则：充分结合——主市场统、次市场分，城市市场统、县乡市场分，大媒介统，小媒介分，大活动统，小活动分。以点带面——由旺销区域向周边扩张。避实就虚——避免与竞争品牌的正面遭遇战。滚动投放——投放与销量挂钩、控制节奏。紧扣产品——充分利用产品设置活动方案。先后分明——先攻餐饮、场合消费，后带动礼品家庭消费。品牌关系：先分后合，先分别建立品牌，再由贵府统合。市场定位：贵府走中高档路线，豪酒走大众路线，贵府严格、豪酒宽松、贵府求名、豪酒求量。控制流向：贵府慎重进入县乡市场，豪酒不受限制。成本节约建议：豪酒可适当搭贵府的车，贵府不可搭豪酒的车。新产品建议：建议针对细分市场，推出贵府“喜”酒，商标不用注册（预计有1000万的开发市场容量）。产品策略：价格策略：价格策略：先高后低，留足弹性略高于同价位酒留足各环节让利空间各省区实行统一到位价开瓶费计入定价成本中