天津和记黄埔都会轩项目蓄客执行报告

纽交所股票代码：SYSW纽交所股票代码：SYSW「和记黄埔都会轩蓄客执行报告」思源经纪天津公司在房地产领域，我们一直在帮助客户成功思源经纪天津公司纽交所股票代码：SYSW纽交所股票代码：SYSW2明确销售目标月份9月10月11月合计销售目标456030135蓄客目标（1:7）315420210945周数第四周第五周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第五周——日期9.19-9.259.26-9.3010.1-10.910.10-10.1610.17-10.2310.24-10.3111.1-11.611.7-11.1311.14-11.2011.21-11.2711.28-11.30——周销售目标18272014141277655135周蓄客目标1261891409898844949423535945纽交所股票代码：SYSW纽交所股票代码：SYSW3清晰行动思路：9月，在有限的时间内，主打本地资源，深挖思源现有的成熟客户资源，采取短信投放和CALL客等方式快速建立与目标客群的正面沟通，同时启动各种直效手段，加快现场有效客户量，冲击成交业绩。10月，异地拓展和天津本地高端俱乐部、商会等资源渠道启动，一方面深耕思源天津客源，另一方面拓宽北京、山西等地的客户基数，根据客户量组织当地产品推介会和进津看房团。11月，进入项目收尾阶段，以天津客源为主，进行客户最后的挤压成交。短期集合所有快速、直效的手段，全面支持销售目标。纽交所股票代码：SYSW纽交所股票代码：SYSW4天津可为都会轩所用的主要资源和渠道1、大量长期调研、积累的渠道客户资源，超过300万条2、天津思源20余在售高端项目客户资源总量约30万条，市区项目主要包括：天津湾、万科仕林苑、大悦城、雍华府、金隅悦城、金奥国际等项目3、天津湾B座大堂外展以此扩大都会轩在河西的客群渠道。4、高奖励政策下的全员营销。调动思源全体员工的积极性，使每个人成为流动销售员。纽交所股票代码：SYSW纽交所股票代码：SYSW5本地资源和渠道拓客思路思源客户资源每日不定量投放（首批约200万条，后续不断补充）专业CALL客人员每天定量电话直销海销人员每周不定时派单，根据派单计划执行市内中心城区（和平、河西、南开）二手房（中原除外）门店联动高端消费场所渠道联动，进行推介邮局目标客群阶段性快递，每周电子海报目标客群邮件发送本地拓客主要深挖思源现有客户资源、在售项目客户资源等，并通过数据库短信投放、CALL客、派单等方式扩大新增客户到访量，以最直效的方式增加客户基数。纽交所股票代码：SYSW纽交所股票代码：SYSW6北京可为都会轩所用的资源和渠道1、客户资源（不含其它渠道客户资源）总款承受力在400万元以上的客群：13万元总款承受力在200-400万元的客群：50万条北京各在售项目积累的高端来电来访客户资源：约80万条2、北京思源大厦外展。3、北京房屋公园推荐。纽交所股票代码：SYSW纽交所股票代码：SYSW外地资源和渠道拓客思路北京：四条通路同步全面蓄客，扩大客户基数1、不定期北京高端客户资源思源CRM系统短信投放，挖掘意向客户；2、意向高端客户资源直接CALL客；3、多点外展，同步拓客：同步在北京丽都酒店、金源燕莎、北京思源大厦同时外展，所有外展现场需具备正常展示和接待条件，意向客户可邀约周末进津看房，对于意向较强的客户可邀约至北京和记黄埔办公点交款认购。4、北京所有二手房门店房屋公园全面推荐和带客到访。加快蓄客和成交的条件：1、每周末开发商需组织进津看房专车；2、北京和记黄埔办公点具备为天津都会轩认购交定的条件，三个展位、思源房屋公园所带来的意向客户认购均前往北京和记黄埔办公地点交款、办手续。所有通路带来的客户均可邀约周末看房和组织北京产品推介会，意向客户可在天津现场成交，也可在北京和记黄埔办公点成交。纽交所股票代码：SYSW纽交所股票代码：SYSW外地资源和渠道拓客思路山西：三条通路同步全面蓄客，扩大客户基数操作方式：先对山西公司所辖的几个区域（鄂尔多斯、长治、吕梁、太原等）的意向客户进行一轮短信投放，根据客户的反馈，进行选择性的山西外展。对于意向较强的客户于10月中旬组织进津看房，并于10-11月分别组织太原和鄂尔多斯都会轩项目推介会（晚宴会形式）。蓄客方式：1、在山西房屋展厅外展，并作为天津都会轩在山西的正式接待场所；2、山西所有二手房门店房屋公园全面推荐和带客到访。3、不定期对太原、长治、鄂尔多斯等地的高端客户资源思源CRM系统短信投放和CALL客。纽交所股票代码：SYSW纽交所股票代码：SYSW9各周蓄客执行计划纽交所股票代码：SYSW纽交所股票代码：SYSW10本周重点：周末组织北京看房团和教育投资论坛，同时北京、山西展示工作筹备。9月第四周（9.19-9.25）区域拓客动作执行时间执行目标意向蓄客目标预估认购目标预估本地天津思源客户资源短信投放9.19-9.2330万条1004天津资源CALL客9.19-9.2312600组504DM派单（9月聚焦和平区）9.21-9.2316000份501二手推荐9.22-9.2510家店101外地北京思源高端客户短信投放9.20-9.2320万条802北京高端资源CALL客9.20-9.233000组501鄂尔多斯矿主进津投资9.2240组51筹备中的工作山西房屋公园和展厅启动9.19-9.25——————北京房屋公园推荐客户启动9.19-9.25——————营销活动9.24日北京看房团9.24——10组29.25北京中国大饭店教育投资论坛9.25——40组2合计————39518纽交所股票代码：SYSW纽交所股票代码：SYSW11天津本地短信投放和CALL客执行计划资源使用形式客群类型客群量（组）发送计划所需物料备注短信投放50万以上车主807每天6万条,连续发送5天（9.19-9.25）大灵通由置业顾问轮流接电教师117地产项目投资人群，企业老总100000高尔夫会员50000金卡用户，国际线路旅游人士，银行用户100000金融投资爱好者50004犀地426兴业银行VIP客户21828华讯高尔夫俱乐部会员50000高科技智力密集型老总50000合计423182call客外地在津公司老总12600没人每天CALL客200组（共9人）CALL客专用大灵通共5万条备注：北京客户资源短信发送由北京公司完成，需天津公司提出客群的具体要求和发送量、发送时间，北京公司将从CRM系统中进行资源提取和发送。纽交所股票代码：SYSW纽交所股票代码：SYSW12时间派单区域DM数量人数9月21日（周三）和平区西康路附近4000份10人9月22日（周四）和平区马场道附近4000份10人9月23日（周五）和平区成都道附近4000份10人9月24日（周六）和平区贵州路附近4000份10人合计——16000份——天津本地DM派单和二手房推介执行计划二手房推荐本周计划：9.20—9.25：由专人不断与项目周边和平、河西、南开区的多家二手房店取得沟通和确认，本周争取与20家店建立沟通，可正常进入推荐的门店约10家。9.22—9.25（4天）：10家推荐客户10组（即每店4天需推荐1组）本周DM派单计划：所需物料约20000份DM（多于16000份），重点锁定：赛顿中心、汇名园等首批高端小区。纽交所股票代码：SYSW纽交所股票代码：SYSW13北京、山西房屋公园联动筹备本周联动筹备计划：9.19—9.20：确定思源内部北京、山西公司联动方案。9.21—9.23（3天）：本项目异地展示和推介的基本信息和房源信息确定，并传递到北京、山西相应的部门。9.24-9.25（2天）：展示物料到位下周起，进入正常展示和推荐状态。对于推荐客户成功认购、签约的二手房门店，可享受分公司之间的联动奖励（具体将以联动方案为准）。纽交所股票代码：SYSW纽交所股票代码：SYSW149月24日北京看房团活动的安排下周起两家代理公司分别邀约客户，对于有意向来天津看房的客户，邀约到指定地点乘车来津。看房行程安排如下：•9：30到某酒店一楼或者客户较为集中的地点签到；•10：00直接从酒店或指定地点发车前往天津；•10：00—12:00从北京到达天津；•12：00—13:00（客户就餐和休息）；•13：00—15：30天津销售中心，先现场看房、购房；•16：00启程返回北京。•人数：提前预定大巴，根据客户邀约情况增加大巴；所需物料：矿泉水若干箱（根据客户和工作人员数量再定）、看房臂贴（便于工作人员分辨客户）、午餐。未来，每周末均可提供看房车，行程和时间安排与本次相同。纽交所股票代码：SYSW纽交所股票代码：SYSW159月25日北京大饭店教育投资论坛筹备工作（已在筹备中）：1、定场地、邀约主持人、嘉宾；2、客户邀约：制定邀约说辞、CALL客约客，有效到访目标40-50组。3、论坛现场布置纽交所股票代码：SYSW纽交所股票代码：SYSW16本周重点：9.30日小型推介会，同时北京、山西房屋公园做最周的筹备，进入正常推荐客户9月第五周（9.26-9.30）区域拓客动作执行时间执行目标意向蓄客目标预估认购目标预估本地天津思源客户资源短信投放9.26-9.3030万条1007天津资源CALL客9.26-9.309000组507DM派单（9月聚焦和平区）9.26-9.3020000份501二手推荐9.26-9.3020家店202目标客群电子海报发送9.26-9.305000组101和平区、南开、河西重点小学、幼儿园合作拓展9.26-9.3010家100外地北京思源高端客户短信投放9.26-9.3020万条802北京高端资源CALL客9.26-9.303000组503山西房屋公园和展厅展示9.26-9.30——————北京房屋公园推荐客户9.26-9.30——————筹备中工作北京丽都外展9.26-9.30——————北京金源燕莎外展9.26-9.30——————营销活动9.30天津小型产品推介会9.30——20组2合计————35027备注：9月底前，北京、山西等多地外展处于筹备阶段，10月份起，进入正常展示和接待。纽交所股票代码：SYSW纽交所股票代码：SYSW17资源使用形式客群类型客群量（组）发送计划所需物料备注短信投放海信商场34944每天6万条,连续发送5天（9.26-9.30）大灵通接电由置业顾问轮流接电友谊商厦11257河西、和平、南开入住社区业主30910高端业主12728时代奥城、海逸、花园五座、西康路36号、瑞景名郡、富丽津门湖、金德园II期电访客群50000北京、上海、深圳的高端收入者1800私营/国有企业老板手机月消费1000元以上客群30000河北、山西、煤老板51571霞光道、万科盈润园、钻石山、中信地产等多项目43500外资企业高级经理；银行信用卡VIP会员50000合计316710Call客外地在津公司老总9000每人每天CALL客200组CALL客专用大灵通共5万条9月底前天津本地短信投放和CALL客执行计划纽交所股票代码：SYSW纽交所股票代码：SYSW189月底前天津本地派单执行计划时间派单区域数量人数9月26日和平区海光寺附近小区、底商4000份10人9月27日和平区解放北路附近4000份10人9月28日和平区荣业大街、福安大街附近4000份10人9月29日和平区新兴路、气象台路附近4000份10人9月30日河西区乐园道附近4000份10人合计——20000份——9月底前主要聚焦和平区项目辐射范围内的客群，重点锁定首批高端小区，如：新世界花园、罗马花园、新安花园、森淼清华园等。所需物料：约220000份DM派单人员的管理：①派单人员分为2组进行，每组5人，设有组长，由组长负责该组的人员召集、安全管理，并且每天思源有专人对派单人员进行监督和管理，以提高派单效率。②派单前需对派单人员进行一定的说辞培训。派单目标：同时每个派单人员在派发DM的同时，每天至少要带回1个意向客户的信息（回访有效）。纽交所股票代码：SYSW纽交所股票代码：SYSW19天津本地二手