宠爱约定B2B2C销售平台项目20160105(1)（PDF24页）

ReliablePetSalesPlatform安全、健康宠物B2B2C销售平台宠物行业整体毛利极高2014年1-12月手机宠物狗行业规模8496亿900亿销售量4.72亿3000万平均价格1800元3000元毛利率《10%》50%毛利850亿450亿用户数5.27亿7000万年均增值服务500元4500元增值服务规模2360亿1350亿Jul,2015宠物人群占比2消费层级3宠物搜索指数1宠物的购买行为稳定且量大，消费能力强VS母婴搜索指数繁殖场4万余家，每年供应1600万条幼犬繁殖者和个体供应占比60001500013000600005000100001500020000北京辽源成都开封各城市繁殖者数量繁殖场53%47%繁殖者个体80%的用户会在当地宠物店购买宠物店覆盖集中在一线城市北京上海成都广州以上海为核心的长三角覆盖了近12000以北京为核心的华北覆盖了近16000家珠三角覆盖了8000家成都是中国最大的繁育中心，覆盖4000家宠物需求爆发式增长，损耗高达70%，行业效率极低170025003000400700100005001000150020002500300035002010年2013年2015年宠物增量市场概述宠物新出生量宠物实际购买量损耗率72%66%77%单位：万B2C|标准化运营流程整个产业链低效繁殖者》500元/只区域代理》700元/只省代理》900元/只城市代理狗贩A》1300元/只》1500元/只宠物店终端》3000元/只用户狗贩B》1100元/只17%7%7%7%7%7%50%传统宠物产业链繁殖者B宠物店和医院B丰富犬种降低采购成本减少库存更多订单集中采购建立分销系统健康犬源更低单价解决方案提高两端收益和效率假设一条狗的终端价格为3000元，各角色收入占比繁殖者中介宠物店用户收入占比收入占比收入占比终端价格原有500元17%1000元33%1500元50%3000元现在800元27%500元17%1700元57%3000元60%10%高收益去中间化效率更高提供给供应商的价值系统化运营在线支付和操作稳定的渠道长期稳定的供应关系真犬源亲自上门审核零库存无需占用现金流高收益新增销售渠道零风险无需承担饲养风险提供给宠物店的价值多犬种300种品类操作便捷系统化运营一站式服务直接配送到家低成本集中采购宠爱约定运营现状•2B2C让销售翻了三翻；目前单月销售量290条，收入超过100万；目前已是国内最大的自营宠物销售平台，相当于上游某家供应商一年的销量和15家宠物店1个月销量的总和。•现有合作线下伙伴：1）上海宠物店：20家2）中间商：100家•现在合作的上游供应商数量：500家，（每家每年至少产出300条以上）•每月运营略亏增长翻番，收入稳定单位：万14.422.427.13628.53748.4899401020304050607080901002015年3月2015年4月2015年5月2015年6月2015年7月2015年8月2015年9月2015年10月2015年11月2015年3-11月销售额营业额指数(营业额)00.20.40.60.811.21.411/111/311/511/711/911/1111/1311/1511/1711/1911/2111/2311/2511/2711/2912/112/312/512/712/912/1112/1312/15宠物店平均每天售出量效率值：0.2条4条每天20家店效率值：0.425条8.5条每天20家店效率值：0.75条15条每天20家店测试期宠物店效率翻了2倍覆盖更多终端，迅速扩大销量单月540万单月1.5亿16年3月，覆盖300家店（300家*0.2条每天每家*3000元）16年6月，覆盖1000家店（1000家*0.425条每天每家*3000元）16年12月，覆盖4000家店（4000家*0.425条每天每家*3000元）单月3800万采购物流代理商分成增值服务利润期望现状27%9%50%1%13%运营现状33%13%50%4%0%33%13%50%4%0%27%9%50%1%13%0%20%40%60%80%100%120%成本机构比例现有的运营并没有盈利甚至略亏，从成本结构图中可以看出，由于销售量的不足导致运营效率不高；当提升销售数量，采购、物流和增值能省出13%并且盈利。当销量大幅度提升，规模效应开始展现，单月采购价持续降低，平均客单维持在3300元，平均毛利不降反升为55%，目前单月运营接近持平，当牺牲供应商分成企业就将盈利。单位：元3,7893,2943,0803,8303,0983,2173,8112,8491,3681,4121,5681,7451,4781,4091,7801,298平均客单价平均采购成本销量38688894921151273322015年3月2015年4月2015年5月2015年6月2015年7月2015年8月2015年9月2015年10月•职务：CEO•姓名：薛志钦•个人简介：•2011年：赴美交换生，主修供应链管理，管理学学士•2011-2013：4A媒介资深策划•毕业学校：•上海海洋大学：物流管理本科管理团队介绍•职务：联合创始人•姓名：吴嫣婷•个人简介：•2004年-2012年：4A媒介战略总监•2013年-2014年：欧莱雅中国新媒体品牌战略总监•毕业学校：•华东理工大学：社会学本科•UEA：品牌管理学硕士•职务：CTO•姓名：张立锋•个人简介：•2009年-2010年：软通动力•2010年-2014年：美国BNSF•毕业学校：•中南大学：计算机科学与技术本科•职务：CD•姓名：杨旸•个人简介：•2010年-2012年：主编及摄影顾问•2013年-2014年：《ELLE》《GQ》视觉顾问•毕业学校：•华东理工大学：视觉传达与设计本科•职务：CFO•姓名：侯祥贇•个人简介：•14年养宠经验、家父中国信鸽协会理事会员•2011年-2012年：第一财经管培生•2012年-2013年：中国银行管培生•毕业学校：•上海金融学院：工商管理本科需求远远大于供给，供方定价，与供方形成稳定的包销关系将是最大核心竞争力，用更多的宠物店2C将会锁定更多的优质上游从而形成产业链的持续稳定和壁垒。58101620334066100166100016661000016666繁殖者宠物店THANKYOU宠爱约定公司介绍•宠爱约定：中国最大的自营B2B2C宠物销售平台,通过用户在线下宠物店等代理商处预订、然后通过宠爱约定平台网站购买健康安全的宠物–现有合作线下伙伴：1）上海宠物店：20家（80%愿意合作，受限于团队和供应无法接更多合作伙伴）2）中间商：100家–现在合作的上游供应商数量：500家，（每家每年至少产出300条以上）–现在每个月卖出狗的数量：目前单月销售量290条，收入接近100万；目前已是国内最大的自营宠物销售平台，相当于上游某家供应商一年的销量和15家宠物店1个月销量的总和。–业务覆盖城市：目前已销售到了70个城市，上海北京有办事处。–公司地点和成立时间：2013年10月成立，上海•融资：2014.10：天使轮2015.2：prea•对上游供应商的价值：稳定的渠道、高收益、系统化运营•对合作的线下分销宠物店等价值：更多SKU、零库存、低成本采购、高收益、品牌保障、系统化运营•对终端用户的价值：真犬源、信息透明、价格合理、完善的售后•盈利模式：–销售和采购的价格差，毛利率：38%投资亮点•中国最大的自营宠物网络销售平台•交易规模达到1000亿，整体的毛利规模大于手机规模的50%，并且每年超过30%的增长速到，损耗却高达70%，市场潜力巨大•用互联网的模式大大降低行业损耗，提升行业效率和交易安全性•团队来自国内顶尖广告公司、互联网公司，运营宠物行业多年，经验丰富•2年内上新三版，5年内独立上市或并上市公司并购