易县紫荆关镇项目运营方案

易县玉泉山庄项目运营方案2012-05目录1、项目介绍2、项目位置3、项目现状4、项目经济指标5、项目相关手续Part.01目标概述1、项目位置：保定易县易水湖风景区内紫荆关镇泥瓦铺村。2、宗地四至：东至孟津岭村分水界西至金婆村、孟津岭村分水界南至孟津岭村边界北至刘家沟村分水界3、地块面积：主体约1800亩，附带小土牛沟200亩，共计总占地约2000亩，平面投影使用面积约600亩。4、交通概况：◆项目坐落112国道北侧，周围有张石、京昆两条高速公路通过。◆112国道为双向4车道设置，通行顺畅，张石高速出口距项目地仅5公里，张石高速与京昆高速连接，距北京1小时车程，距保定市1小时车程，据石家庄2小时车程。5、内部资源：◆地块三面环山，中央位置有天然湖面，周围山坡为土质山体，开挖与种植均比较便利。◆地块背靠莲花池水库，比邻安各庄水库，地步地下水层较浅，中央湖面约：亩；水资源充足，◆地块内成年果树15万颗，遍布地块内平地与山坡，涉及20几个品种，生态资源丰富。Part.02易县自然、文化、历史资源Part.03易县别墅市场分析城区内板块占优，环境资源占优——得其1利优化竞争优势资源，深度挖掘独个体优势——得其2利展现自我，推广自我，一切朝满分迈进不留余地——得其3利烘资源·造优势·促人气差异优势天时从资源配套出发，形象上支持资源奢级住宅。项目自身拥有特色的高端商业，配合外部城市及配套资源，内外结合、共享，将项目推向城市运营级高度。从项目体量与销售周期出发，别墅项目通常不适合快打快销的推广模式。将本案的推广线做切割，不同产品类型在不同推广主线下主题分类，分组团投放市场，满足不同客群类型，顺应不同市场环境，以集中火力促热度。本案除“生态、养生”等范概念外，若想突出强力优势，必须跳出通常运作思考模式，以产品优先的角度，为项目增加绝对优势，产品研发阶段须结合项目先天优势，造就只可模仿不可超越的独立优势群。炒核心树稀缺创最优地利目标位于易水湖畔龙脉福地；远离城市喧嚣繁杂而不失生变便利与舒适；别样风情建筑群、内外公园宽视觉景观区；创新引领融汇文化独特象征文化、时空、理想的完美结合深度挖掘项目展示面，做最好的形象细化服务标准，给客户以最优感受奢华豪宅，生活标志的完美体现人和视觉触觉感觉产品吸引度：源于国际视野，充满异国风情的住宅形态，丰富的内在。服务闪光度：源启于大盘视野，拥有足够的空间，细节在于切实的前景与当前的体验。社会站位高度：源于无可比拟高度优势、更拥有俯视一个社会变革阶段的气势。心理标签：领跑安平城市建设理念。展现无与伦比的吸引魅力。给予客群拥有或期盼的品味、新意、奢贵、健康、时尚、名片价值等诸多暗示。Part.04易县整体概念规划Part.05定位梳理①优化区域板块京郊高级休闲养生板块易水湖畔首席生态别墅区城市级配套资源共享打造京郊高端品牌居住区推广组合政府导向区域营造公关活动生态宜居/新型配套/休闲养生/优良品质+++②优化竞争优势资源优化内外环境资源产品设计细节延伸超值贴心服务体系通过内部园林设置最大程度的保留原生果树，营造足够的田园风情，加之与外部旅游资源的互动，营造整体人气效果，达到共生共享的运营目的。对产品设计进行重点审视，将产品类型加以扩展及延伸，以提供更多功能，更多视觉享受，更多品味需求为出发点，为产品增加强势卖点，突出竞争力。或导入先进物业管理体系，或自行组建，只为业主提供并承诺人性化、全方位、一对一式物业服务，以贴心的物管理念，完善的服务细节，为业主打造无忧生活概念。三位一体创造主导优势，强化综合竞争力Part.06目标发展描述Part.07目标客群分析张扬目标客群定位象征寻求优越环境尊崇感寻求资产保值资产安全性具有对比、模仿需求心理奢逸体验、显赫身份根据本项目的特点，目标客群锁定将以北京客群为主，保定、石家庄为辅，锁定小资及中产两个层级的客户群体。该群体社会基数大，易于推广传播，经济实力可观，事宜中高端项目投资。目标客户群分层本案是纯生态养生休闲物业板块，产品类型需丰富多样，所以客群存在年龄与阶层的大跨度也将粗在一定差距。因此项目客户层次确认将针对不同地域、不同需求、不同年龄层与不同阶层的关注与认同。核心客户：50岁以上财富精英、政府及事业单位高管重点客户：35-45岁，城市高级白领、高管及私营创业者。一般客户：周边区域闲散客户、城镇主力财富人群。偶然性客户：其他区域的散客及投资客户重点客户一般客户核心客群偶然型客户生活情景预演原味地中海风情建筑和帕提欧醇美庭院，演绎别样洋房的艺术品质，洋溢地中海特有的温暖：多重景观、下沉花园••••••丰富的人生情境尽由演绎。品着温和的香醍葡萄酒、尝着点点辣味的绿橄榄油配面包，蝴蝶落在亚麻布的桌子上，繁花树香里，艳阳慵懒。抱着对长椅的独特情怀，顺着爬满墙角的蔓藤，随手推开一扇白漆的木门流水潺潺，绿意盎然的空气中弥漫着藤蔓的清香••••••精英定制·生态公园·嵌入式豪宅定位Case1释义：明确项目鲜明的特质：板块优势、生态资源、产品特质，将项目最大的竞争力明确提出，以简明的文字传达给大众，易于传播和记忆。玉泉山庄·多国风情别墅区定位备选预演。广告语听涛·闻香·悦自己----------------------------森林海&生态豪墅尊荣首发预演。时光主题一万年来，人类用舞蹈悦己—时光流转，舞蹈在变，悦己的心不变一千年来，人类用芳香悦己—时光流转，味道在变，悦己的心不变三百年前，人类用钢琴韵律悦己—时光流转，音乐在变，悦己的心不变预演。自我发现今天我们用2000亩树海花香悦己听涛闻香悦自己洋房区阶段广告转过身，从CBD炎阳下到果木间享受清凉树荫20年灵感孕育独特瑰丽风景Thanks2012.05更专业、更专心、更专注为您多想一步，多走一步……