房地产策划 工作总结范文

房地产策划工作总结范文第一篇范文：房地产策划工作总结房地产策划工作总结策划一直就是我所为之激动的东西，有幸进到这样一个好公司，并且跟着公司最厉害的策划总经理臧总学习，距我的梦想跨进了一大步。正好是进公司已经两个月，总结一下工作的心得。“优秀代理商对一个项目是有很大意义的，同样一个项目，同样一个定位，同样一个活动，因为眼界、资源、经验、执行力等等问题，可以完全产生截然不同的效果。”我在进公司时，经理和我说的，当时听了不甚理解，甚至感觉有王婆卖瓜的嫌疑。但是经过几个项目的前期提案后，我慢慢发现身边的资源是多么的强大。今天任职这份工作，刚好两个月了，总结一下这两个月的学习。一、专业技能1、策划案写作策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。2、报广报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期二、蓄水期三、预热期四、强销期五、持销期六、开业期七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。3、案场改进方案开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门；历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到周围一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出来了。4、具体活动方案活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么？有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。5、踩盘踩盘的目的是什么呢？该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下哪些。事实上需要知道的资料网上都可以查得到，而且我们公司房地产信息研究很强大，可以查到各个楼盘的销售情况（不过有一定的滞后性）。踩盘一定要带着很强的目的性的。策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲自看才知道的，思考为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场情况知道一些就可以。销售经理来了之后，对我的踩盘则提出另外的要求，销售率成了踩盘的重点，整体销售了多少？哪些户型销售的好？客户是哪个地区？要尽可能的得出具体准确的数据。踩盘是有很多技巧的，这个到下个篇章再具体来说。二、学习方法1、多看要看大量的策划方案，但是自己的经验对于理解这些方案是很大关系的。一开始接触到策划案，一点感觉都没有，不明白项目这样的情况是多危及，系列的营销活动又是怎样力挽狂澜的。在听臧总分析项目，并写过策划案之后，看策划案马上就有很大进步，立马可以抓出策划案的核心，知道他们想要干嘛，会采取哪些方法来做。不过方法光看是没用的，凡是亲身经历了才知道水深水浅，才有经验。2、实践做事情前，要对为什么做这个事情，会达到什么效果心里要有数，不光要知道自己要做什么，还有知道其他人的分工，要有总局的把握。然后做的时候就验证预期的时候，这个过程可以变的很有趣。如果你是一个不怎么重要的角色，整个活动你知道的信息不会很多，对活动的把握自然就没有。那么就在做的过程中认真观察，梳理出来每批人都在负责什么，要想达到什么效果，在活动结束后，就能最大可能的掌握活动内容。各大活动大同小异，包括的都是几个部分。这次公司组织的中国旅游地产论坛，规模是很大的，来了很多全国重量级地产人物，参与到组织活动的其中，以前对大型活动，大型公司、大人物的崇拜感一下子就没了。再大的活动，重要的不外乎几点：制造出可以供不断炒作的噱头，请到大量的重量级人物，联系好重要媒体，安排好他们的行程和食住。3、跟在师傅们的后面很多东西不是口教或者安排课程来教会的，就是需要时间的潜移默化的。默默的跟在师傅们后面，看他们怎么说话，怎么行事，耳濡目染，提高自己。4、自己创新任何活动都要积极参与进去，当成安排到自己的任务，尽可能的想出解决的方法，并最好有多种方法。已经知道的方法，懂得怎么做就可以。创新很重要，想到大家没想过的，在你知道自己说出这个想法，可以得到赞许时，找机合适的时候发表自己的看法，如果不确定，先问过你的直接上司或者同事。创新，并且能创新到很好，可以让上司关注到你，对于我来说，我是很喜欢创新的人，而且是喜欢大的创新，比方说创新造一座城之类的，在我进公司前，说我这些想法是会被取笑死的，但是在公司后，大家都习以为常的鼓励创新，在我以前看来是大的创新，在这里都有可能实现，大家会给很多的建议。我曾经提出来就专门为富二代做一个项目，完全满足他们炫酷的生活方式，提供一个集中的大舞台来给这样一批人来玩乐，师傅们听了觉得不错，就好好的谈论了番。在去外滩中心提案的时候，我发现他们的经理也是很有意思的，他想要在他们的项目做一个大型的海上广场，免费提供给华谊兄弟，只要他们把所有的最新产品发布会都放在这里举行，每个月让他们的一个或几个一线明星来这里表演一次。这样的话，不仅仅是对项目有很大的意义，对海口、海南来说都是非常棒的，游客来海南不仅仅可以看风景，更可以享受追星的乐趣。无意之中听到经理说，有人要在万绿园做一条艺术长廊，把世界级的艺术品拿过来展出，这样的话，海口的文化层次有上了一个台阶，万绿园完全靠风景的局面就完全得到改变。海南就是一个娱乐场，是有钱人的冒险城，他们可以随心所欲的打造一个个惊奇。虽然比不上迪拜，但我能有幸参与，或者说是观望到这样的游戏，也让我激动不已。这两个月收获很丰富，但我销售经验的不足明显影响到对项目的理解，要想办法增加自己的销售经验了。暂时先总结到这里，再接再厉，多多学习专业知识。第二篇范文：房地产策划工作总结房地产策划工作总结房地产策划工作总结关于推广策略和推广思路的制定策划最重要的工作就是为现场销售提供坚强的推广策略和推广思路。这是策划工作的重中之重。根据项目的发展阶段，我们将项目分为四个时期产品市场预热期▇确定项目的市场形象、目标客户群、挖掘产品的核心利益点项目在立项之初，就需要我们通过前期的市场调研、产品特点(SWOT分析)、目标客群，确定项目的市场定位、产品定位以及其他如形象定位等。要确定项目的定位问题，需要我们在产品和客户群上寻找市场的空白点，或建立起项目自身的核心利益点，以此打动客户，促成购买。注意问题：市场竞争项目需要我们注意市场调研的作用，根据推广的要求不断地确立项目的市场形象，并根据市场的要求加以更新;产品的核心利益点需要我们不断地总结和提炼，根据客户不同时期的需求宣导不同的核心卖点，呼应客户的“买点”;目标客户群需要我们不断地挖掘，尤其要加大市场口碑的美誉度传播、业主的推荐力度，这是项目在平稳销售期和清盘期，保证客户量的关键，也将成为我们的忠诚客户。▇平面设计、文案起步平面根据项目的推广策略确定项目的VI，如LOGO、色调等，通过报广或者其他销售道具进行宣导，增加市场热度，保证来电量，提前预约客户到访。在文案以及平面设计的选择上，以及最终的定稿，需要销售部门参与其中，但是需要坚持项目的VI的延续性和连贯性，增加项目的长期识别性，也为后期的延展方向奠定了基矗▇市场造势，最大限度的制造市场热度通过活动营销、电话邀约等方式吸引客户到访，增加客户的到访量以及市场口碑传播力度。这是项目开盘前的预告。同时造势期间，注意事件营销的前宣和后宣，注意媒体投放的准确性，在必要的时候可以加大投放量，市场造势期间，重要的不是事件本身，而是前宣和后宣。产品火爆销售期项目开盘，这是项目产品放量的最佳时期，在这个阶段需要通过对火爆销售信息的发布，尽可能的延长项目的热度。在火爆销售期，需要掌握详细、大量的客户资源，这也是客户前期积累的重要手段。同时通过前宣、后宣制造火爆气氛。产品平稳销售期项目开盘之后，需要我们通过各种方式和渠道，在阶段性销售目标下，不断维持项目的热度。在产品平稳销售期，经常会遇到以下问题：▇市场热度降低，影响到项目的市场形象和市场地位。解决措施：通过维系业主和潜在目标客户，达到增加现场到访量的目的;通过加大媒体投放量，延续项目的热度;制造项目事件营销，如获奖情况，进行炒作等。▇产品参差不齐，客户挑选房源余地少。解决措施：对剩余产品进行系统包装，“新瓶装旧酒”，刺激关注度;完善销售口径，屏蔽产品劣势;制造销售紧迫感，促成交易等。▇业主忠诚度降低，推荐客户减少。解决措施：出台相应的鼓励措施，如减免物业费用，鼓励业主推荐;通过短信等方式与业主沟通，增加业主的好感;发放业主通讯录，拉近与业主的关系;举办业主联谊会，邀约业主到访等。▇项目居住理念陈旧，部分潜在客户不认可。项目的居住理念是“虚”的，我们可以根据现场反馈的信息，重新确定项目的居住理念，吸引眼球，制造新产品。产品清盘销售期产品何时进入清盘期没有一个明确时间概念，这只是人为附加上去的。可以这么说，项目不宣清盘也可以清盘，但是我们有时需要这个概念来进行最后阶段的促销。同时根据销售的难度，我们可以对剩余产品进行包装，作为新产品的形式出现。总之，做策划需要注意以下几个方面：1、善于创新，开动新思路；2、充分的了解区域市尝产品优势、客户情况；3、需要尊重销售现场的意见，但是不能全盘接受；4、根据销售情况，适时调整思路。附送：房地产策划师房地产策划师房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。房地产策划师201X年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。201X年12月15日，由中国房地产及住宅研究会主办的“首届中国房地产策划师年会”在北京大学隆重举行。此次大会作为中国房地产策划师房地产策划员(国家职业资格四级)、助理房地产策划师(国家职业资格三级)、房地产策划师(国家职业资格二级)、高级房地产策划师(国家职业资格一培训期限全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确。晋级培训期限：房地产策划师不少于180标准学时;助理房地产策划师不少于160标准学时;房地产策划师不少于140标准学时;高级房地产策划师不少于120标准学时。编辑本段申报条件—