房地产营销方案家电家具执行方案

公园里5月销售执行方案一、工作目的1、5月1日-5月31日完成销售套数30套。任务分配如下：5月1日--5月10日，内、外场释放项目方案信号进行蓄客工作。5月11日--5月20日，方案落实完毕，物料到位、说辞到位，针对方案的拓展铺排全面展开。5月21日--5月31日，把握市场热度乘胜追击，任务销售套数30套。2、组织安排渠道日常重点工作，找准方向，提高工作效率及工作执行力，包括：每天渠道团队总结会，与案场团队盘客梳理，与案场团队的沟通协作。3、提高渠道客户上访量，制造项目热销氛围，达到成交目的。4、扩宽渠道途径，利用渠道，经济人政策，网络推广等方式获取更多客户资源。二、方案执行细节及物料采购情况1、关于方案的主题经过4月的购房补贴活动方案，消化了部分兴趣客户，现市场对4月活动呈认知疲软态度。急需新的方案刺激市场及客群。5月活动主题“购房送价值7万元品牌家电、家具”，方案可行性的客群调查结果显示，市场客群接受度占比约为50%，高于其他方案。2、关于价格的执行目前剩余房源91套，其中118㎡三房53套，81㎡两房38套，房源均价3700。5月开展主题活动“购房送价值7万元品牌家电、家具”后，所有房源价格上调至3950元/平米，不分房源，不分楼层。原因如下：价格表详见附件1（附件1）公园里销控.xls1）、将所有房源价格上调250元/㎡，其上调价格基本覆盖家电、家具物料采购价格。2）、以以往经验来看，所有房源一口价优势明显，首先是客群接受度更高，更能接受方案的可实施性，会认为是实实在在的得到了实惠；其次是客户不会认为这是羊毛出在羊身上的营销套图，不会因为楼层、朝向等的价差对活动产生反感的情绪；最后在现大市场楼盘集中推盘，市面库存房源急剧增加的情况下，能最快，最大化的消化掉前期部分客群。3）、由于前期客群的反馈以及市场具体情况结合本项目的具体情况，房源价格如上4000元/㎡，对房源的销售会起到很大的阻碍，所以讲房源价格定为3950元/㎡。3、关于方案物料采购的清单及细则1）、两房82平米，上调价格为82*250=20500，其配置如下：两房家具采购价配置表型号明细采购价（元）市场价格比较MM-6006床（1张）18003999床头柜280每个（2个）5601760F03茶几（1张）15303588F002电视柜（1个）163039996005#贵妃沙发3300*1800*1030mm760015100颜色：加棕色材质：桃花芯A202#餐桌1350*850*750mm1860358802#餐椅450*420*480/900mm400元每个(6个）24005000颜色：加棕色材质：桃花芯合计1738037034家电配置表家电（海尔）型号预估市场价采购价格3匹柜机空调KFR-72LW/08EDS33599944006KG波轮洗衣机XQB60-M12699T1149906三门冰箱BCD-206STPP1999126855寸电视LS55H610G39992706合计：131469280采购价合计：17380+9280=26660元/套2）、三房119平米，上调价格为119*250=29750元，其配置如下：三房家具采购价配置表型号明细采购价（元）市场价格比较MM-6006床（2张）36007998床头柜280每个（4个）11203520F03茶几（1张）15303588F002电视柜（1个）163039996005#贵妃沙发3300*1800*1030mm760015100颜色：加棕色材质：桃花芯A202#餐桌1350*850*750mm1860358802#餐椅450*420*480/900mm400元每个(6个）24005000颜色：加棕色材质：桃花芯合计1974042793家电配置表家电（海尔）型号预估市场价采购价格3匹柜机空调KFR-72LW/08EDS33599944006KG波轮洗衣机XQB60-M12699T1149906三门冰箱BCD-206STPP1999126855寸电视LS55H610G3999270612L热水器JSQ24-12W1BW18991099侧吸油烟机CXW-200-C290H(GC)1899638燃气灶JZT-Q236(12T)1199418合计：2654111435采购价合计：19740+11435=31175元/套三、节点的安排及执行1、工作的节点安排及活动支撑根据具体的时间节点，前期具体工作安排如下：1、5月10日前，整理出前期所有的可用的经纪人、老客户、蓄客源进行资源整合。2、5月10日前，项目活动物料到位，物料布置到位。3、5月11日，举行项目暖场活动，结合暖场推出5月活动方案，消化前期蓄客，促成新到客户报名。4、5月20日，举行项目暖场活动，消化前期未成交客户，进行前期客户选房，促成新到客户成交。5、5月25日，举行项目暖场活动，消化前期未成交客户，促成新到客户成交。四、关于案场的包装1、项目门口风车保留，桁架喷绘替换成5月活动。2、项目外展点水柱旗替换成5月活动内容，一字排开，整齐摆放。3、项目家电、家具门型展架图片、型号的展示。4、案场家具、家电物料的展示区域整理及物料的摆放。五、关于推广的具体事宜1、宣传车3台，400元/台/天。5月11日-5月19日进行全城宣传。共计：3600元。2、海报的张贴，由外场置业顾问进行海报的张贴及宣传。3、项目线上公众号的推广，项目自有公众号线上推广活动相应信息。4、本地线上公众号、大V的推广。5、本地出租车公司的整合，通过整合出租车，增加带看到访。目前安乡共有出租车公司3家，出租车200台，由项目负责人上门拜访，通过采购900ML桶装油以及项目图册、单页、现有物料（如：纸巾、拓客杯等）组成一套礼品，总共准备200份，以参加出租车公司月度安全会议的形式进行拓展宣传、告知，并创建出租车司机带看群。预算：16*200=3200元。6、附近工厂的整合工作。通过项目部牵线，销售部安排人员进入工厂进行宣传拓展。具体流程如下：项目部联系相应工厂负责人并取得进入许可；项目部采购精美水杯等伴手礼；销售部整理拓展说辞并制作相应门型展架；销售部结合单页、图册组成伴手礼盒；销售人员在每个工厂的食堂门口、大门口、宿舍门口分别进行摆展宣传。7、公交站台广告替换成5月活动系列。8、乡镇广告替换成5月活动。六、关于渠道公司1）、5月10号之前印制DM单页4万份，用于外场置业顾问拓展宣传。（渠道公司负责费用支出）2）、5月21号之前加印DM单页4万份，用于外场置业顾问拓展宣传。（渠道公司负责费用支出）3）、5月31号之前加印DM单页4万份，用于外场置业顾问拓展宣传。（渠道公司负责费用支出）4）、5月10号至5月31号采购拓客杯3000个用于拓展客户。（渠道公司负责费用支出）5）、5月10号至5月31号定制拓客宣传海报1000份，由外场置业顾问进行宣传粘贴。（渠道公司负责费用支出）6）、安排20-30名小蜜蜂进行全城单页铺排，增加市场活动了解度。（渠道公司负责费用支出）7）、拓展、维护经纪人，增加项目的经纪人来访。8）、整合安乡市场同行，增加准客户的推介及到访。9）、针对外部经纪人、老带新开放经纪人带看费，每套2000元。（渠道公司负责费用支出）