柏景丽园项目营销建议

无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。第一部分公司介绍一、海开集团简介海开集团（原北京市海淀区房地产经营开发总公司），成立于1981年，是海淀区国有独资企业，具有资质一级，资信一级的综合开发建设能力的房地产开发集团。20年来，海开房地产开发集团累计完成投资42亿元，完成竣工面积200多万平方米，已发展成为总资产20亿元人民币，净资产10亿元的大型房地产企业集团。长期以来，海开本着“心怀高远，脚踏实地”的企业精神，坚持“源于社会，还于社会”的经营理念，以住宅小区开发为主导，先后建成了志新村、知春里等8个住宅小区，目前在建的还有玉阜嘉园、天秀花园等多个现代化小区，为社会提供住宅近1.8万套。集团还致力于大型公建项目的投资建设，开发建设了四通大厦、知春大厦、海泰大厦、北京科技会展中心等9各具有现代气息和品质的智能大厦。随着市场经济的到来，海开集团科学运筹，锐意改革。在相关部门的大力支持下，大胆进行企业改制，走规模化、专业化道路，进一步巩固企业的核心竞争力，大胆实行用人制度的改革和组织结构的调整，整合人力资源，提高组织运行效率，将企业发展成为一个以资本为纽带的现代化企业集团。海开的昨日光彩照人，海开的明天将更加灿烂辉煌。我们将一如既往，用我们实实在在的劳动力为社会提供不断创新的优质的生活和工作空间。新世纪、新海开，海开永远是新生活的倡导者。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。二、海开纪元房地产经纪有限公司简介我们的企业理念：“心怀高远，脚踏实地”我们的经营理念：“一切为客户着想”我们的业务理念：“因专业而完美”我们的服务理念：“更多满意微笑一切因您而在”伴随着蓬勃发展的中国经济，房地产业也在不断经历着市场经济大潮的洗礼以及全方位的观念革新。从操作模式到服务理念，市场规律已为房地产行业开拓了全新的发展方向。在房地产业向多元化发展的今天，海开集团敏锐的意识到了房地产服务行业其中蕴涵的巨大市场，并于2000年，成立了北京海开纪元房地产经纪有限公司。北京海开纪元房地产经纪有限公司是海开房地产集团所属的，专业从事一手项目的推广及销售、二手项目的买卖、租赁以及写字楼租赁、房产评估、市场研究、政策法规咨询、售后服务等多项业务于一体的大型、全方位、多元化的房地产经纪公司。公司凭借超前的意识，紧握房地产市场的脉搏，积极开拓市场，经过自身不断的努力进取，已成为京城极具规模及影响力的专业性房地产代理咨询机构。公司依靠强大的理论基础，先进的经营管理模式，丰富的市场营销经验，科学的数据分析，持续的创新能力，不断扩大自身的市场占有率，同时为各大地产发展商、业主以及各类形客户提供“专业化、规范化、服务化”的地产经纪服务，在业内外树立了良好的声誉。作为房地产服务性机构，公司本着“一切为客户着想”的经营理念，始终坚持以市场需求为导向，遵循市场经济条件下的市场细分化无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。原则，将一手房买卖、二手房买卖、项目展示、产权办理、信息交流、政策法规咨询以及售后服务等房地产领域原本分散的，不连贯的各个环节融为一体，创造了全新的“循环销售”全新销售理念，实现了从房屋买卖直至产权办理的持续性服务。在实践中我们还不断将服务延伸,极大的方便了各阶层客户的需求。随着市场跨入顾客中心论的时代，海开纪元的每一位员工都将以客户为导向，从每一个环节都提供细致而深入的服务。我们从未停止过学习的步伐；我们从未停止过创新的步伐；我们从未停止过发展的步伐；所有的成功都不值得我们骄傲，每一次的成功都是一个新的起点，我们要努力攀登新的高峰。我们始终坚信；“更多满意微笑一切因您而在”无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。三、海开纪元房地产经纪有限公司业务介绍1.销售模式及理念I.全新的“循环销售”模式,该模式是通过将策划部的项目推广,销售部的一手项目、尾盘销售;二手住宅部的二手房销售,售后服务部的产权及贷款服务办理,融合到每一个项目的销售进程中,有机的将内部各个部门的业务紧密相连,可以使客户资源得以充分利用，真正实现在销售过程中客户有机的进行互动，相互消化客户,充分的发挥了每个业务部门的优势.II.全方位立体化的“四位一体”销售理念全程策划;销售执行;售后服务;产权办理;2.公司各部门协作工作流程：一手项目独家销售代理：利用本公司庞大客户资料库，以直销方式推介物业；统筹销售前准备工作，开展销售工作：参与策划售楼处、培训及管理售楼人员、跟进直至完成正式签约手续、配合各类促销活动。二手项目买卖及租赁：促进二手项目买卖及租赁交易；按客户需求物色各类型房产、地产及合作项目，并协助谈判完成交易；提供“一条龙”式周到服务，包括协助办理按揭手续等；协助客户处理一切与交易相关事宜；与其它代理行组成联网，协助转介客户买卖及租赁本地之房产。项目顾问服务：项目可行性研究：项目优劣分析、投资回报分析；市场调查研究：市场总况分析、区域市场分析、竞争对手分析；项目前期策划：户型设计改进、建筑形象建议、园林绿化、建筑配套设施策无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。划；定位分析：市场定位、客户群定位、产品定位、价格定位、形象定位；宣传推广策划：项目包装、宣传策略、推广计划；执行推广策划：跟进广告、楼书、平面图、地盘包装、统筹推广活动、配合媒体新闻推广。同时，我公司还针对销售市场的需求推出了与一手项目销售紧密结合的全新营销房试A.“以旧换新”将客户现有的住房由我公司进行评估定价，公司出资收购此房，再由我公司推荐正在代理销售的项目，客户只用补足购房差额即可入住新房。B.“房赚房”客户将现有住房评估定价，交由我公司办理抵押贷款手续，用贷款资金再次购买我公司代理销售的项目，再将原住房或新房出租，偿还贷款。对于暂时资金紧张的客户来说，选择此种方式比较理想这些全新购房模式的推出，在形式上极大的丰富了销售的手段。在销售尾盘的形式上，我公司也具有独到之处，成功销售城市经典、新纪元公寓、玉海园、妇联小区、昌平住宅小区、等尾盘所积累的宝贵经验，为项目销售尾期的清盘提供强有力的支持，顺畅的解决发展商对于楼盘销售的最大顾虑。3海开营销体系完，善客户资源丰富住宅部：业务主要涉及二手房买卖、房产置换、尾房代理销售，通过把“以旧换新”、“房赚房”模式与尾盘的销售紧密结合，无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。取得了出人意料的业绩。为客户提供“一条龙”式周到服务，包括协助办理按揭手续等；协助客户处理一切与交易相关事宜。商业部：专门负责写字楼、厂房、商铺等商服物业的租售、策划、招商和销售等业务。它是本市少数从事此类业务的专业部门之一。目前合作客户有：上海联华、上海华联、首创网络、小网通等。客户服务部：协助客户办理二手房商业贷款、二手房公积金贷款、房产买卖过户、房地产政策咨询、协助开发商办理商品房预售登记、产权过户房屋销售后的相关服务、及为客户提供业务咨询的专业服务部门，是本市中介机构中较早提供此类服务的专业部门。商业楼宇部：从事写字楼市场信息咨询、租赁价格信息发布、写字楼租售代理为一体的专业部门。拥有自己发行写字楼信息月刊每月发行3000份，通过直投、邮寄送到客户手中并与客户保持长期合作关系。本部门与一手部门合作密切，通过“全员营销”理念是销售业绩突飞猛进。五、公司代理项目介绍（一）、一手楼盘代表项目1.青云当代科技大厦l2002年3月-10月全案策划代理销售青云当代科技大厦写字楼项目,无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。总建筑面积：34836㎡l销售周期:7个月l销售率：总面积80%l销售额：1.5亿元2.新时代大厦l2002年4月全案策划代理租赁销售新时代大厦写字楼及商铺。l项目面积：18000㎡。l销售周期：02年4月-02年10月l销售率：总面积近90%.l销售额：4000万元3.海泰大厦l2000年5月代理销售海泰大厦商住公寓l项目面积：60000㎡l销售率：95%,l目前为小业主作租赁代理4.知春大厦l2000年1月全案策划代理销售知春大厦写字楼及公寓项目l项目面积30000㎡,销售率近90%以上,目前为小业主作租务代理.5.中物理想大厦l2002年l中关村西区理想国际大厦写字楼项目。无忧商务中国最大最全的管理