江霞广场项目开业整合推广方案

魅力江霞品质生活保密：AAA江霞广场开业推广策划方案（开业阶段营销推广讨论稿）江霞广场项目营运中心目录CONTENTS前言第一部分★：主题活动◎活动背景◎活动思路◎活动目的◎活动计划◎执行细则◎促销活动◎互动活动第二部分★：宣传推广◎推广目的◎推广原则◎目标群体◎推广策略◎宣传方式◎广告计划◎新闻营销◎宣传总概◎保密原则第三部分★：项目预算◎详见列表前言随着国家宏观调控下，住宅市场持续走低，商业地产尤其是购物中心已受到越来越多的关注，许多迹象表明，在中央扩大内需政策的引导下，政府将逐步放宽现行的紧缩政策，转为刺激本土消费，因此对商业零售市场发展十分有利。前期，有相关专家预测，商业地产将在2011年上半年出现一个拐点，届时各地部分无竞争能力的商业地产将面临倒闭境地。而一些具备资源优势和资本优势的商业地产，在符合现代开发模式、市场定位运作，将会呈现前所未有的发展态势，明显引领商业市场的发展。湛江历史文明悠远，作为粤西地区最活跃的商贸中心已数百年之久，在这片经济繁荣、交通便捷的沃土，坐落商业黄金口岸的“江霞广场”在新时期应运而生，几经商业浪潮越战越勇。为长期可持续发展，以市场消费为导向，在经营思路与业态结构全新定位下，新理念的购物生活中心呼之欲出；在新的资源整合与优化下，势必成其湛江商业领军地位。江霞广场如何在新时期挑战新机遇，合理整合资源，成就湛江区域首屈一指的商业地产，领袖商业财富；本案撰稿人认为现阶段性“造势”营销最为重要。根据江霞广场百货项目进度品牌营销推广，结合招商项目的特点及地域相关因素，为江霞广场全新宣传定位，如何达到良好的推广效果，将在以下内容中呈现，使之达到市场实际化、策划实效化与推广专业化的目的，为决策者提供明确的推广方向。第一部分：主题活动方案一、活动背景江霞广场，一颗屹立在霞山核心商圈的璀璨明星。万众一心、众志成城，在董事会的前瞻性指导下，通过项目团队精诚合作下，正积极稳健走向商业运营高峰，势必成其湛江商业地产风向标。在新思路、新业态、新理念、新文化呼之欲出的同时，我们引来的更多的是一种挑战。在没有硝烟的商业地产战争中，历来是胜者为王；如何避免竞争者的商业围攻蚕食，如何一鸣惊人；迎强战略将是我们唯一坚持的突围选择。二、活动思路根据项目组市场调研、项目定位、目标群体等因素通过SWOT分析后；在重点考虑江霞广场的业态组合的现实状况，结合项目区位、人口流量、社会文化等外部环境。本案建议：积极促销、整合商业团抱效应，文化主题活动持续造势，新颖创意题材以小博大；是正确、实效的运营模式。如此以往，将吸引潜在的客户群，引导和消费热情。随着多种形式的主题活动推广，以其独特的时尚性、观赏性和艺术性，兼容商户的促销互动拉动整体营业额。目前，在国内高端商业做文化的概念愈演愈烈，更受到消费者的青睐，也是对运营团队操作的业务能力挑战。三、活动目的即时了解社会政治、经济、文化、精神文明，聚焦时尚热点主题；满足符合消费者的心理需求，通过文化主题活动带动人流、消费，提高品牌知名度，提升市场占有率，将江霞广场打造成粤西地区首选“和谐”品质生活服务专区。整个文化主题活动分两个阶段。第一个阶段强力推动营销期：盛大开业庆典全城引爆；促销活动拉动。活动持续一个星期时间6月12——6月19日。第二阶段持续稳健营销期：文化主题活动保持一个星期一小型互动，一个月一大型文化主题活动；形成每周有看点，每月有亮点。文化主题活动遵循专业商业企划排期原则。四、活动计划《江霞广场主题活动总控表》——详见详细列表。日期时间场地主题名称活动内容合作单位配合部门备注开业启动阶段6-129：30-10：30正门广场“魅力江霞•品质生活”盛大开业庆典开幕仪式、领导致辞；文艺演出等礼仪公司、新闻媒体单位总经办工程部安保部执行方案前期已经确定。（总经办拟发言稿）6-1219：30-21：30正门广场“魅力江霞•品质生活”——大型演艺互动活动大型歌舞晚会，首次抽奖活动礼仪公司、江霞广场商户总经办工程部安保部执行方案前期已经确定。主题文化活动阶段6-1319：30-21：30正门广场时尚模特T台秀暨新品推介慈善拍卖晚会雅致艺术节目、模特时尚秀、新品拍卖会、短信秒杀神秘礼品，抽奖活动礼仪公司策划部工程部安保部6-149：30-11：30外围广场“映像江霞”香车美女·时尚彩绘摄影赛香车美女、艺术彩绘、摄影大赛、作品评比当地品牌车商4S店、摄影协会策划部工程部安保部6-159：00-12：00广场围墙“漫画江霞”江霞文化墙漫画创作秀漫画创作竞赛参评艺术团体、在校大学生、漫画爱好者策划部工程部安保部6-1814：30-17：30外围广场“唱响儿歌·绘画童真”—江霞少儿表演专场幼儿园联合文艺汇演；少儿手绘作品展览霞山区知名幼儿园策划部工程部安保部6-1910：00-12：00外围广场“爸爸辛苦了”——父爱如山亲子互动活动父亲节启动仪式；父子沐足活动休闲中心、专业足底按摩技师策划部工程部安保部6-1919：30-21：30外围广场“魅力江霞•品质生活”——大型答谢文艺活动企业领导致答谢词，歌舞表演，终极抽奖活动全体商户总经办策划部工程部安保部6-269：30-17：30外围广场齐“绘”精彩·共“塑”人生—江霞广场情景艺术秀COSPLAY+人体雕塑湛江动漫专业委员会工程部安保部6-279：00-10：30江霞广场至江霞区政府“携手漫步人生路”—江霞广场首届万人长跑节万人长跑江霞广场、政府机关、中国移动等单位总经办工程部安保部7.414：30-17：30外围广场“体育人生·极限畅享”—江霞广场非主流体育大荟萃花式双截棍、花式篮球、啦啦队、极限单车等演艺公司、大学团队工程部安保部7.1619：30-22：00外围广场“江霞时尚都·梦幻魔法show”—江霞广场大型魔术专场大变活人、穿越火线、惊险刺刀、分身术等江霞广场、国际青年魔术大师工程部安保部7.1719：30-22：00外围广场“劲技天下，共聚江霞”—江霞广场大型团体杂技专场仙女转碟、龙魂、五彩飞环、金色畅享等广州战士杂技团、南方杂技团等工程部安保部7.249：30-17：30外围广场“超级DIY”—江霞广场自助手动工艺节DIY马克杯、DIY巧克力、DIY蛋糕、剪纸湛江DIY工艺坊、民间艺术家工程部安保部7.2519：30-22：00外围广场“风靡霞山模仿秀”—江霞广场明星模仿秀模仿MJ、模仿周杰伦、模仿刘德华、模仿郭富城、一人模仿十几人等广东电视台、演艺公司、大学生模仿爱好者工程部安保部8.19：00-10：30江霞广场至江霞区政府“低碳生活·绿色出行”—湛江首届自行车环市游万人自行车出行共青团区委、委、总经办工程部安保部促销类型活动6.12——6.19全天候持续江霞广场内“江霞之星”—江霞广场会员卡活动办理会员卡送100元消费礼金券、会员卡可享受江霞广场所有商户促销折扣促销商户总服务台策划部办理会员卡送江霞广场标识天堂太阳伞。“乐享生活”—江霞广场购物周（幸运大奖健康游）购物到达98元即送抽奖券，多买多送；终极大奖为海南高尔夫深度双人游旅行社工程部安保部总服务台直到送完抽奖券为止五、执行细案促销主题系列活动之一“乐享品质生活”——时尚购物周，享赢海南高尔夫豪华双人游活动时间6月12日——6月19日，累计8天活动时间。活动内容消费者凡在江霞广场所属商户（可规定华润超市、KFC不参与活动）消费满88元（单笔金额消费可多买多送券，低于88元的多笔消费不实行累计送券。），即可凭消费小票领取抽奖券一张，参与“时尚购物周享赢海南高尔夫双人休闲游”抽奖活动。奖项设置魅力幸运奖6名：海南高尔夫双人休闲度假游——价值5000元（详见旅游方案）品质生活奖8名：液晶电视——价值3500元健康休闲奖18名：健身房季度卡——价值350元（洽谈赞助）惊喜奖88名：钱柜KTV免费券——价值150元（洽谈赞助）快乐参与奖288名：江霞广场标识太阳伞（按整体物料购买3000把）抽奖安排奖券领取处设立在江霞广场总服务台，经财务部门盖章核发由专业保管。江霞广场员工不参与此次活动。参与抽奖人需在奖券填写个人基本信息，投入设置在商场大门口的抽奖箱。抽奖活动分当日抽奖与终极抽大奖两轮进行，首轮抽奖时间安排在6月12、13、14晚上在外广场晚会活动中进行。终极大奖在6月19日“魅力江霞品质生活-大型答谢文艺晚会”中抽取。领奖安排总服务台相关人员组织抽奖活动的服务工作，每次抽奖后及时公布中奖名单并通知中奖者，核对领奖人的有效凭证。物料设计设计抽奖券10000张，3个小抽奖箱，2个大抽奖箱。设计抽奖须知张贴海报15张。促销主题系列活动之二“江霞之星”——江霞广场会员卡乐享促销活动活动时间6月12日——6月19日，累计8天活动时间。活动内容消费者凡在江霞广场所属商户（华润超市、KFC不参与活动）消费满288元（多笔消费可凭不实行累计送券。）即可凭消费小票办理会员卡。办理会员卡在江霞广场签约商户享受优惠折扣。会员待遇江霞广场会员享受会员身份待遇，办卡即送精美礼品（江霞广场标识太阳伞）；赠送100元消费礼券。享受签约商户享受优惠折扣，优先参与江霞广场主题文化活动。办理流程消费者凭购物小票在总服务台办理会员卡（购物小票与抽奖活动可通用），申领会员卡需登记会员资料，总台工作人员做好发卡备注信息。物料设计会员卡设计制作，办卡须知海报设计制作、环保袋设计制作。合作洽谈策划部人员积极与江霞广场商户洽谈促销信息共享，整合强势资源；与主力店商户签订长期会员折扣；保持促销活动群体联动性。文化主题系列活动之一时尚模特T台秀暨新品推介慈善拍卖晚会活动主题时尚模特T台秀暨新品推介慈善拍卖晚会活动时间2011年6月13日活动地点江霞广场正门广场主办单位江霞广场、品牌商户活动承办江霞广场策划部、礼仪公司活动内容集时尚、奢华、品味、典雅于一体的大型公关活动。通过T台走秀形式吸引消费者眼球，晚会，从拍卖的互动趣味性入手，互动品牌新品推介，传承慈善的美誉度，结合出高质量的主题活动。并将拍卖所得收益全部捐献给儿童福利机构。树立道德观念新风尚。领域短信秒杀神秘礼品，回馈关注江霞广场开业的现场消费者。执行流程——详见流程执行细表。序号时间项目内容负责部门备注016月13日下午前完成布场·落实舞台位置；·舞台搭建、背景安装；·电源到位，灯光音响安装；·外围铁马防护栏搭建，做好防护安全工作；策划部工程部安保部0218：30准备工作·模特到场化妆；·商家衣服到场，进行分配系列；·神秘奖品到位工程部安保部0319：00暖场迎宾·现场播放暖场音乐聚集人气；·现场灯光全开；策划部安保部0419：30开场·灯光全暗，开场音乐响起·司仪上台串词，欢迎来宾，介绍活动流程策划部安保部0519：45第一轮走秀宫廷奢华系列·司仪宣布进行第一轮走秀：宫廷奢华系列；·模特开始走秀；·司仪幕后介绍系列设计理念，风格走向策划部安保部0620：00第一轮慈善拍卖·司仪介绍每款服饰价格和慈善去向；·开始拍卖1元起拍，价高者得。策划部安保部0720：05第二轮走秀波西米亚系列·司仪宣布进行第二轮走秀：波西米亚系列；·模特开始走秀；·司仪幕后介绍系列设计理念，风格走向策划部安保部0820：20第二轮慈善拍卖·司仪介绍每款服饰价格和慈善去向；·开始拍卖1元起拍，价高者得。策划部安保部0920：25第三轮走秀·司仪宣布进行第三轮走秀：都市丽人系列；策划部第二轮走秀都市丽人系列·模特开始走秀；·司仪幕后介绍系列设计理念，风格走向安保部波西米亚系列1020：40第三轮慈善拍卖·司仪介绍每款服饰价格和慈善去向；·开始拍卖1元起拍，价高者得。策划部安保部第二轮慈善拍卖1120：45善款捐赠仪式·司仪宣布所有服饰拍卖结束；·邀请江霞广场负责人和慈善机构负责人上台；·江霞广场负责人把募捐箱捐赠给慈善机构；策划部安保部植入商家信息1220：551元短信秒杀·司仪宣布进行短信秒杀环节；介绍秒杀玩法·司仪提出相关问题，短信回答正确的群众秒杀成功；·秒杀成功的嘉宾上台付款领取相应礼品策划部安保部1321：15神秘抽奖·司仪宣布进入最后一个环节，因本日江霞广场营业额超出预计，特此进行回