济南蓝石趵北6号项目整合推广案-47PPT

蓝石趵北6号整合推广案广州金燕•达观广告GOLDENSWALLOW&PHILOSOPHICAL2007年2月10日本案提要：一、基于大铺策略的项目定位二、基于高调对话的战术组合三、相关表现稿及销售物料四、媒介组合一、BBC是谁？基于大铺策略的项目定位从某一类调子说起我很忙有事找我秘书6号，对这一群人说话。有钱人不许动本项目所有单位百万元起这是对话的调子，有一定挑衅的高调沟通。蓝石趵北6号BossBusinessClub一个阶层的大生意财富中央的生意场大：售大铺，找大客户——市场策略高：门槛不低，非一般人所能进入——目标群锁定贵：身价不菲，富以贵匹配，关乎你的生意形象。——对话调性这样的定位，基于三个词：曲高，和不寡再高的门槛，总要有人领会于心，虽然这人是少数里的少数。BOSS级百万生意场聚千万级生意人集济南高尚生意元素进一步给6号写真：形态值：泉城高尚生意秀场地段值：核心商圈，绝对财富盛宴圈层值：与千万级贵人共做大生意文化值：商脉文脉传承之地6号的价值主要由他们构成：坐拥万达商圈，中央财富引擎（地段）大明湖全面开放，区域增值从此开始（前景）温泉龙潭明湖环抱，再造鲁商人文之美（人文）时代先锋建筑，缔造城市梦想（建筑）内外景观通透，立体创意空间（景观）创新商业形态，高尚生意秀场（业态）进一步价值解析这是绝对的财富圈，围住的是一部分人的小圈子。占据这个圈子，也就是占据济南高尚生意的话语权。这是绝对的不动产。百年不动摇的富矿。谁抢了泉城路的风头？蓝石·趵北6号之外，别无二处。蓝石趵北6号BOSS级百万生意场蓝石品牌一个CLUB数个6666人一个阶层的大生意千万级生意人济南高尚生意元素地段值形态值文化值圈层值财富中央的生意场事件广告终端BOSSBUSINESSCLUB二、像顶级CLUB一样做推广基于高调对话的战术组合简单。轰动。锋利。两条行销线组建一个蓝石CLUB寻找寻找6月6日出生的贵人1•把BOSSBUSINESSCLUB调整为蓝石CLUB。类似“万客会”。此CLUB为概念上的CLUB，非实体。以此建立蓝石及旗下项目与业主、准业主及潜在客户的沟通平台。•不间断吸纳蓝石CLUBVIP会员。VIP会员享有蓝石CLUB拟定的一切权利赋予。如第一时间获得蓝石旗下项目的丰富资讯等等、享受优惠、受邀参加蓝石的新年酒会、产品推介会、各类PARTY及慈善活动。•《蓝石CLUB》专刊。近期，蓝石CLUB的沟通重点为趵北6号。随蓝石旗下新开项目的进程，逐渐丰富资讯。蓝石CLUB趵北6号所有的公关活动都以“蓝石CLUB”的名义推进。如“蓝石CLUB·龙眼铺位拍卖会暨慈善义演”、“蓝石CLUB·文化讲坛”、“蓝石CLUB·鲁商研讨会”。立即创制一本属于蓝石·趵北6号专刊，分享做大生意的心得，传递项目新信息，加强客户对项目的了解和凝聚力。财富专刊一个阶层的大生意主办：蓝石置业目录蓝石置业简介…………1趵北6号新动态…………5地产业界信息…………10————会员交流——-——成功之道（名人专访）15泉城人文………………20传播：随6号报纸稿发布蓝石CLUB入会及活动信息。销售人员面对面介绍。《蓝石CLUB》专刊随DM直投或折页有选择性派发。蓝石or合富拟定蓝石CLUB章程。约定VIP会员的权利和义务。专刊的诉求内容。如地产动态、项目动态等。对象：符合以下条件者，一经申请，即可成为会员：1、蓝石·趵北6号认购客户；2、蓝石置业客户；3、未购买蓝石置业的产品，但身居要职的首脑级人物；认筹期，也就是蓝石BOSSBUSINESSCLUB吸纳白金级会员的攻势，寻找，聚合千万级贵人。像SINA做名人博客达到的眼球效应。财富专刊蓝石·趵北6号网站在蓝石自己的网站之外，为蓝石BOSSBUSINESSCLUB建立一个专有博客，作为信息的发布平台。如果能把刚刚建立的博客链接到这一类博客上去，效果一定很不错。财富专刊与专用BLOG形成虚拟与现实的呼应同时运用公关软文，把蓝石BOSSBUSINESSCLUB延伸到纸媒与电视上，形成热点，持续引爆蓝石BOSSBUSINESSCLUB英雄帖寻找1966年6月6日出生的BOSS级贵人认筹—开盘—持续2以“寻找6月6日出生的贵人”为题材高调入市，贯穿项目销售的始终。拟定符合该要求者，将获得惊喜大奖一份。（财富专刊可配合加以采访）制造话题，成为炒作热点。以这两条事件行销线整合蓝石、合富现有客户群及重要企业单位及待开发的客群。两条线相辅相成，让眼球效应发挥到最大，达成事半功倍效果。公关活动龙眼铺位拍卖文化讲坛立即筹备一场济南从未有过的拍卖会6号的龙眼铺位，和名字画、古董……一起像卖收藏品、奢侈品一样卖大铺。这是有钱人的聚会，赚爆济南的眼球。像拍卖藏品一样拍卖龙眼铺1也可以把拍卖会变成这样的慈善之夜：这样的夜晚，主要由6号的大客户及各界名流构成。这不仅是有钱人的聚会，也是善心的聚会。这件作品最终成交价为8万元，所得善款将全部用于幸福工程。同时这件作品也成就了中城联盟三任轮值主席之间的一段佳话。拍摄者为：中城联盟首任轮值主席王石购买者为：中城联盟第二任轮值主席冯仑图中人物：中城联盟现任轮值主席王若雄（摘自王若雄博客）2文化论坛4月28日5月1日寻求古城与发展共存之道，邀请城中的成。功人士、社会经济学家、文物学者，共同探讨文化与发展的结合和推动。地点建议：大明湖、趵突泉价值线一个阶层的大生意／财富中央的生意场BOSSBUSINESSCLUB事件线1、蓝石BOSSBUSINESSCLUB2、寻找1966年6月6日出生的BOSS级贵人营销推广线4月1、BBC概念导入，确立高度2、对话人群3、价值详解诉求线若能坚决做好两条行销线，下面的有些广告大可不必做了。若有两条行销线支持，广告，话不必说尽，点到即有效。三、广告相关表现稿及销售物料前期形象稿1-1开盘前稿1-2开盘日稿1-3持销期媒介组合详见附件阶段时间媒体组合内容认筹期07.2.1~4.20电台、短信、报纸、网络、折页、DM、T牌、围挡、道旗形象、卖点提炼龙眼铺位拍买07.3电台、短信、报纸、杂志、网络公关炒作、提升影响力开盘期07.4.21~8.31电台、短信、报纸、杂志、网络、T牌、围挡、道旗轰动全城、热闹开盘；文化论坛活动4.28、5.19两期电台、短信、报纸、网络、公关炒作、提升影响力持续期07.9.1~10.31电台、短信、报纸、网络、T牌、围挡、道旗消化尾盘各阶段媒体组合蓝石趵北6号BOSS级百万生意场品牌塑造：蓝石事件驱动一个CLUB；数个6666人一个阶层的大生意千万级生意人济南高尚生意元素地段值形态值文化值圈层值财富中央的生意场事件广告终端BOSSBUSINESSCLUB谢谢聆听！