-06-02公司业务客户经理周刊XX年第20期-投标保函

2011年6月1日CORPORATEBANKRELATIONSHIPMANAGERWEEKLY北京银联信投资顾问有限责任公司本期导读ReadingGuide5月26日，27家第三方支付企业取得牌照，面对C2C市场的蚕食，银行业可否借力“三网融合”机遇扭转局面？并在第三方支付和“三网融合”中寻找绝佳融资机遇。同时警惕产能过剩的水泥行业风险。本期《公司业务客户经理周刊》希望能够抛砖引玉，为各位银行家定位市场、开拓市场带来新的启示。与此同时，紧缩货币政策下如何缓解“揽储”压力？同时针对客户的风险识别、市场细分、交叉销售也将在本期的“客户经理训练营”板块进行全方位解析，并在“揽储”的融资方式上对投标保函业务进行详细介绍，重点分析该业务操作环节、保函业务延展及营销案例，期待带给各位银行家真正的业务启迪。知识结构模块图业务概念业务特征业务流程业务对象风险防控案例分析同业借鉴发展前景营销建议123456北京银联信投资顾问有限责任公司公司业务客户经理周刊http：//电话：[phone]本期目录※信贷政策分析※.......................................................................................................3央行正式公布第三方支付业务许可证............................................................................3【政策独家解读】银行的机遇与挑战并存............................................................3【银行应对策略】....................................................................................................4※行业金融对策※.......................................................................................................6三网融合试点方案获批带来巨大金融需求....................................................................6【行业金融视点】“三网融合”孕育哪些机会......................................................6【授信对策建议】....................................................................................................8※客户风险识别※.....................................................................................................11水泥产业的结构调整与市场整合风声水起...................................................................11【行业风险识别】中小水泥企业市场风险突出...................................................11【风险防范建议】..................................................................................................14※银行产品解析※.....................................................................................................17保函业务解析及案例学习之投标保函..........................................................................17【业务背景】..........................................................................................................17【业务概念】..........................................................................................................17【业务特征】..........................................................................................................18【业务流程】..........................................................................................................18【业务对象】..........................................................................................................19【营销建议】..........................................................................................................20【风险管理】..........................................................................................................25【案例学习】..........................................................................................................26【同业借鉴】..........................................................................................................27【发展机遇及前景】..............................................................................................28※客户经理训练营※.................................................................................................29财务技能：客户风险识别方法..............................................................................30营销技巧：商业银行的市场细分..........................................................................31北京银联信投资顾问有限责任公司公司业务客户经理周刊http：//电话：[phone]综合方案：交叉销售的误区之交叉销售泛化......................................................32实战案例：特色服务培育存款客户案例分析......................................................33※本周财经要闻※.....................................................................................................35吴晓灵：政策不会放松7.5万亿信贷底线..........................................................35周其仁：货币稳健不应是短期政策目标..............................................................35银行：货币政策下半年将或放松..........................................................................36电力：15省市非居民用电价格6月上调.............................................................36北京银联信投资顾问有限责任公司公司业务客户经理周刊http：//电话：[phone]※信贷政策分析※央行正式公布第三方支付业务许可证政策摘要：5月26日，中央人民银行正式公布了第三方支付业务许可证，首批共27家单位获得许可，其中支付宝、银联商务、财付通、快钱等悉数获得许可证。在首批获证的27家企业中，支付宝（阿里巴巴公司旗下）及财付通（腾讯公司旗下）的注册资本最大，为5亿元人民币，注册资本最小的企业为3000万。其中，支付宝是行业内唯一一家委托工行每月对客户的交易保证金做托管审计，并每月公开托管报告的企业。银行业在第三方支付的快速发展中，积极加快自身电子银行业务的发展已是当务之急，同时，还需要进一步加强与第三方支付企业进行紧密合作，实现优势互补。并研究第三方支付企业的业务开展模式，从中寻找到提供金融服务机会，力争在未来电子货币支付时代占据更有利的地位。【政策独家解读】银行的机遇与挑战并存所谓第三方支付，就是一些和产品所在国家以及国外各大银行签约、并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。在通过第三方支付平台的交易中，买方选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，由第三方通知卖家货款到达、进行发货；买方检验物品后，就可以通知付款给卖家，第三方再将款项转至卖家账户。第三方支付目前几乎占领了全部的C2C市场，银行的电子银行市场已经失去部分市场，但是由于其快捷方便，将迅速蔓延至企业客户群中，电子银行业务将面临着巨大压力。而银行在企业转账、划款、托收、代缴工资等金融服务中依旧有着巨大的优势，企业电子银行业务的开展和应用将是未来银行业电子银行业务开发的重点，加快构建“企业电子银行”平台，使银行产品如同ERP一样置入企业生产运营中，如果企业在应用中形成良好的习惯，就可基于电子银行业务平台的高度粘性，深刻把握企业动向，也更加容易展开银行金融产品的交叉销售。北京银联信投资顾问有限责任公司公司业务客户经理周刊http：//电话：[phone]一方面，银行电子银行业务将面临较大压力第三方支付使得银行的电子银行业务转至幕后，如果第三方支付取得零售银行牌照，巨大的电子支付市场将被第三方支付所占据，势必影响到各大银行的电子银行业务的突破和发展。目前来看业务的冲突不是很明显，因为第三方支付主要停留在个人支付层面，但目前阿里巴巴旗下的支付宝已经开展B2C业务，其依托自身强大的电子商务背景，业务已经延伸至手机话费、煤气费、水电费等缴费业务。第