01年战略分析指导

全国山东2000年TCL家用机市场占有率2001年TCL家用机目标市场占有率单位：（万台，亿元）2000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮占有率台数金额占有率台数金额2000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮占有率台数金额占有率台数金额2000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮占有率台数金额占有率台数金额家用品牌PC：商用品牌PC家用品牌PC总量PC总量（万台）家用品牌PC总量2001PC行业自然增长率2001家用PC自然增长率PC总量（万台）品牌PC：DIY品牌PC总量家用品牌PC：商用品牌PC家用品牌PC总量全国PC市场家用PC市场PC市场PC总量（万台）家用品牌PC总量PC所占全国比例PC总量品牌PC：DIY品牌PC总量家用PC市场山东济南2000年2001年家用品牌PC：商用品牌PC家用品牌PC总量PC总量（万台）家用品牌PC总量PC所占全省比例2000年2001年2000年2001年家用PC市场PC市场PC总量品牌PC：DIY品牌PC总量2000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮占有率台数金额占有率台数金额2000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮占有率台数金额占有率台数金额2000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮占有率台数金额占有率台数金额2000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮占有率台数金额占有率台数金额品牌PC：DIY家用品牌PC总量PC总量（万台）家用品牌PC总量PC所占全省比例家用品牌PC总量PC总量（万台）家用品牌PC总量PC所占全省比例PC总量PC所占全省比例PC总量东营2000年PC市场家用PC市场2001年品牌PC：DIY品牌PC总量家用品牌PC：商用品牌PC家用品牌PC总量PC总量（万台）济宁2000年PC市场家用PC市场2001年PC总量品牌PC：DIY品牌PC总量家用品牌PC：商用品牌PC家用品牌PC总量淄博2000年PC市场家用PC市场2001年PC所占全省比例PC总量品牌PC：DIY品牌PC总量家用品牌PC：商用品牌PC潍坊2000年PC市场家用PC市场2001年品牌PC总量家用品牌PC：商用品牌PC家用品牌PC总量PC总量（万台）家用品牌PC总量2000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮占有率台数金额占有率台数金额2000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮占有率台数金额占有率台数金额2000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮占有率台数金额占有率台数金额PC所占全省比例PC总量家用品牌PC总量家用品牌PC总量PC总量（万台）家用品牌PC总量PC所占全省比例PC总量（万台）家用品牌PC总量威海2000年PC市场家用PC市场2001年品牌PC：DIY品牌PC总量家用品牌PC：商用品牌PC家用品牌PC总量PC总量（万台）烟台2000年PC市场家用PC市场2001年PC总量品牌PC：DIY品牌PC总量家用品牌PC：商用品牌PC家用品牌PC总量青岛2000年PC市场家用PC市场2001年PC所占全省比例PC总量品牌PC：DIY品牌PC总量家用品牌PC：商用品牌PC2000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮占有率台数金额占有率台数金额2000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮占有率台数金额占有率台数金额2000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮占有率台数金额占有率台数金额2000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮占有率台数金额占有率台数金额PC所占全省比例PC总量家用品牌PC总量家用品牌PC总量PC总量（万台）家用品牌PC总量PC所占全省比例PC总量（万台）家用品牌PC总量PC所占全省比例PC总量品牌PC：DIY德州2000年PC市场家用PC市场2001年PC总量品牌PC：DIY品牌PC总量家用品牌PC：商用品牌PC家用品牌PC总量聊城2000年PC市场家用PC市场2001年品牌PC：DIY品牌PC总量家用品牌PC：商用品牌PC家用品牌PC总量PC总量（万台）日照2000年PC市场家用PC市场2001年PC所占全省比例PC总量品牌PC：DIY品牌PC总量家用品牌PC：商用品牌PC临沂2000年PC市场家用PC市场2001年品牌PC总量家用品牌PC：商用品牌PC家用品牌PC总量PC总量（万台）家用品牌PC总量2000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮占有率台数金额占有率台数金额台数金额台数金额台数金额台数金额台数金额台数金额台数金额台数金额比例总量0000000000000000悲观估计0000000000000000乐观估计0000000000000000折中0000000000000000基础数据：返点固定点主推50%特价50%返点合计零售点共计悲观比例分货1.50%2*50%02.5%*70%4.5%*30%3.10%乐观比例核心3*50%01.50%4.50%6%折中比例特约1*50%00.50%4.50%5.00%家用品牌PC：商用品牌PC家用品牌PC总量家用品牌PC总量TCL家用PC市区县市2001年PC总量（万台）判定原则：区域2000年PC所占全国比例PC总量品牌PC：DIY品牌PC总量PC市场家用PC市场县市1县市2县市3县市4县市5县市6所属地区：县市：单位：（万台，亿元）基础数据：悲观比例台数金额台数金额台数金额乐观比例比例折中比例总量0000悲观0000乐观（目标）0000折中0000大众卖场分析：专业卖场分析：比例比例台数金额台数金额台数金额台数金额台数金额台数金额台数金额台数金额台数金额台数金额悲观0000000000悲观0000000000乐观（目标）0000000000乐观（目标）0000000000折中0000000000折中0000000000量本利分析悲观乐观悲观乐观悲观乐观悲观乐观悲观乐观量本利分析悲观乐观悲观乐观悲观乐观悲观乐观悲观乐观形态点利形态点利目标销量0000000000目标销量0000000000毛利0000000000毛利0000000000成本0000000000成本0000000000纯利0000000000纯利0000000000总C0000000000总C0000000000固定0000000000固定0000000000房租房租人员工资人员工资水电水电可变0000000000可变0000000000税金税金提成提成其他其他分析结果类型点利类型点利类型点利类型点利类型点利分析结果类型点利类型点利类型点利类型点利类型点利经销商形态经销商形态卖场定位卖场定位面积面积当地TCL总量2大众分析：4基础数据：判定原则：判定原则：2315005当地家用PC总量（万台）家用PC中TCL比例当地TCL家用PC总量全省TCL家用PC市场均价：100000000专业43全国山东1.302000年TCL家用机市场占有率6.80%1.502001年TCL家用机目标市场占有率11.90%单位：（万台，亿元）673.002000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮占有率台数金额232.00占有率台数金额7.00%2000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮47.11占有率0.70台数32.98金额0.40占有率13.03台数金额30%2000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮14.13占有率70%台数9.89金额39.50%占有率7.70%3.91台数0.30金额0.20家用品牌PC总量PC总量（万台）家用品牌PC总量家用PC市场家用品牌PC：商用品牌PC品牌PC：DIY品牌PC总量威海家用PC市场PC总量（万台）PC总量（万台）PC市场品牌PC：DIY品牌PC总量PC总量（万台）品牌PC总量家用品牌PC：商用品牌PC2001PC行业自然增长率青岛2001家用PC自然增长率品牌PC：DIYPC市场家用品牌PC总量济南2000年PC所占全省比例家用品牌PC：商用品牌PC2001年PC总量PC市场山东2000年2001年PC总量（万台）家用品牌PC总量烟台PC所占全国比例全国2000年2001年家用品牌PC总量家用PC市场家用品牌PC总量2000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮2.3占有率71%台数1.633金额45%占有率0.0816490.73485台数0.092308金额0.062000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮3占有率70%台数2.1金额40%占有率5.55%0.8295台数0.070769金额0.0462000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮2.50占有率60.00%台数1.50金额45.00%占有率5.63%0.68台数0.067金额0.0381.022000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮1占有率70%台数0.7金额60%占有率7.14%0.42台数0.046154金额0.03家用品牌PC总量PC总量（万台）家用品牌PC总量家用PC市场品牌PC：DIY品牌PC总量聊城PC总量PC市场家用品牌PC总量PC总量（万台）家用品牌PC总量家用PC市场品牌PC：DIY品牌PC总量德州PC总量（亿元）PC市场家用品牌PC总量PC总量（万台）家用品牌PC总量家用PC市场品牌PC：DIY品牌PC总量日照PC总量PC市场家用品牌PC总量PC总量（万台）家用品牌PC总量家用PC市场品牌PC：DIY品牌PC总量临沂PC总量PC市场东营2000年PC所占全国比例家用品牌PC：商用品牌PC2001年济宁2000年PC所占全省比例家用品牌PC：商用品牌PC2001年淄博2000年PC所占全国比例家用品牌PC：商用品牌PC2001年潍坊2000年PC所占全国比例家用品牌PC：商用品牌PC2001年2000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮7.6占有率60.49%8.52%4.57%2.22%2.96%2.96%11.60%4.07%2.96%60%台数4.56金额1.14330.16100.08630.04200.05600.05600.21930.07700.056045%占有率2.90%2.052台数0.0595金额0.03872000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮3.15占有率60.49%8.52%4.57%2.22%2.96%2.96%11.60%4.07%2.96%60%台数1.89金额1.14330.16100.08630.04200.05600.05600.21930.07700.056045%占有率4.94%0.8505台数0.0646金额0.04202000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮1.35占有率60.49%8.52%4.57%2.22%2.96%2.96%11.60%4.07%2.96%60%台数0.81金额0.490.0690.0370.0180.0240.0240.0940.0330.02445%占有率4.94%0.3645台数0.02769金额0.018家用PC市场家用品牌PC总量2001年PC总量（万台）家用品牌PC总量家用品牌PC：商用品牌PC家用PC市场PC市场品牌PC：DIY品牌PC总量2000年家用品牌PC总量PC市场品牌PC：DIY品牌PC总量PC市场品牌PC：DIY品牌PC总量家用PC市场家用品牌PC总量2001年PC总量（万台）2000年PC所占全国比例PC总量（万台）家用品牌PC：商用品牌PCPC总量家用品牌PC：商用品牌PCPC所占全国比例家用品牌PC总量2000年PC所占全国比例PC总量（万台）PC总量（亿元）家用品牌PC总量2001年2000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮1.30占有率70.00%台数0.91金额50.00%占有率4.00%0.46台数0.028金额0.01822000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮占有率台数金额占有率台数金额2000年品牌联想方正长城TCL实达同方海信海尔浪潮0.6占有率65%台数0.39金