翡翠项目推广提案（PPT49页)

翡翠项目推广提案目录翡翠文化翡翠市场分析消费者购买行为分析御雅翡翠品牌分析产品开发推广方案翡翠文化翡翠东方绿宝石优雅华贵深沉稳重与中国传统玉文化相契合被推崇为“玉石之王”翡翠以其亮丽的颜色、细腻的质地深受人们的喜爱。翡翠是身份和地位的象征寓意吉祥、如意、平安、招财等。“福文化”的传播使者目前翡翠产品的市场现状如何？翡翠市场分析行业现状销售渠道价格走势消费层次销售习惯1.从行业现状看翡翠市场整体步入理性回归游资炒出了高价的翡翠原料的过度开采导致资源日益稀缺源头流出量的控制，翡翠资源被人为“枯竭”经济快速发展，爱好者持续增多，市场需求不断增长经历了十年的疯涨，翡翠市场回归理性，价格仍有上升空间。2.从销售渠道看翡翠终端市场竞争日趋激烈上游市场情况具备原石采购的品牌东方金钰、灵云翡翠等专注翡翠产品设计、加工与销售的品牌玉翠山庄、健兴利、翡翠物语等为应对市场竞争，各品牌纷纷从产品、价格、服务、渠道等方面着手，采用一切方法拉动销售，直接加剧了终端市场的竞争。3.从价格走势看十年来，翡翠价格总体呈现上升的趋势价格的变动必然导致终端的销售变化，低档翡翠会步入调整周期，中端翡翠逐渐步入理性回归，而中高档翡翠因为储藏量少，价格依然坚挺。4.从消费层次来看翡翠主要集中以下几类：①普通消费者：追求时尚的年轻一代②理性消费者：有一定购买能力的消费者③高端消费者：专业级收藏家、职业玩家5.从消费习惯看消费人群根据自身的消费需求购买不同的产品低端消费市场价格实惠、款式时尚20多岁的消费者中端消费市场送长辈、送朋友30多岁的消费者高端消费市场专业收藏、职业玩家40岁以上的消费者消费市场购买诉求年龄特征20多岁的时尚消费者主要消费人群：追求时尚的年轻一代特点：追求时尚、个性张扬、喜欢标新立异喜好产品：款式新颖、价格适中、式样独特的产品产品定位：主要以中低端产品为主产品形态及其用途：以配件、挂饰、镶嵌类产品为主，自用者居多。30多岁中端消费者主要消费人群：白领一族，工薪阶层特点：彰显品位，价值认同感强，有一定消费能力，有一定文化底蕴喜好产品：品质较好，价格相对合理，能迎合自己独特品位的产品产品定位：主要以中高端产品为主产品形态及其用途：手镯与挂件居多，一般买来送长辈、送朋友或是自己佩戴。40岁以上的高端消费者主要消费人群：专业收藏夹、专业翡翠玩家特点：专业收藏、品质卓越、价格因素不敏感喜好产品：有收藏价值的高端翡翠产品产品定位：定位高端、有收藏价值产品形态及其用途：各种形态都有，收藏品居多。通过以上分析，我们发现，翡翠价格的波动性较大。市场需求量的不断增长，职业玩家的加入，带动了整个翡翠市场的发展，加上天然翡翠的稀缺性等特质，整个市场呈现上升趋势。经历了十年的疯狂，市场逐渐回归理性，翡翠行业面临重新洗牌，预计常规产品面临调整，中高档产品未来发展前景尚好。网络摘抄消费者购买行为分析为全面了解消费者购买翡翠的具体情况，我们通过各种手段搜集了相关的数据，并在网络平台做了在线调查，现将调研结果做成统计图表。你购买翡翠首饰的原因主要是（单选题）从以上调查情况看，消费者购买翡翠以送礼居多，礼品主要表达吉祥如意，幸福平安的祝愿。你更喜欢什么风格的翡翠首饰（多选题）综合以上数据，我们发现，消费者在选购翡翠产品时，基本都是选择时尚、古典，带有一定文化内涵的产品。你购买翡翠首饰更在意哪些方面（多选题）我们可以看到，消费者在选购翡翠时，尤其注重产品的款式设计，价格、质量和品牌也是他们考虑的重点。你拥有的翡翠首饰类型为（多选题）综合以上信息，吊坠、项链、手镯占据了翡翠饰品的主流市场，这与目前的市场情况大致相同。御雅翡翠品牌分析御雅翡翠选自天然缅甸翡翠原料，以蕴含现代人文的美学风格，赋予传统翡翠以全新的生命力，为追求高品质翡翠饰品人士打造时尚而经典的福饰。品牌概述品牌形象：优雅大方、雅致简约品牌个性：美而不落俗套，内敛君子之美品牌内涵：高雅的福饰，带给你平安、幸福和吉祥让你更加高雅和靓丽，突显你的品位和尊贵。1、实力雄厚，成熟的市场运营经验展厅库存数亿元的海量现货十余年的品牌及市场运营经验多品类经营、多渠道发展。优势分析2、原料优，选材精，品质更有保障原料籽料均来自缅甸老坑老厂场口选材精，仅挑选特级优质原料加工制作所有产品均经过精雕细琢而成，品质更有保障。3、采购成本质优价廉，保质保量原址原料，保质保量缅甸雾露河流域玉石矿区的上游原料优势在缅甸拥有自己的加工工厂。专业团队量身打造特色翡翠产品融合经典与时尚，展现独特时尚魅力文化底蕴深厚，借“福文化”，“雅文化”迎合中国风。4、原创设计，专业团队打造特色产品独创翠雕技法台湾独有金工工艺凸显御雅翡翠新优势。5、工艺精湛，雕刻手法多样从消费者出发，专心服务，专注品质独创6S翡翠鉴定标准，追求更精，更极致。6、专心服务，专注品质，独创6S翡翠鉴定标准1、销售渠道的单一，制约了销售模式的创新以大客户销售为主的御雅翡翠，渠道相对单一，制约了销售模式的创新，不能带来销售总量的突破。劣势分析几年的疯涨，加剧了行业的竞争理性的回归，需要创新经营思维和理念。2、激烈的竞争，需要创新经营思维和理念“福文化”的传播使者，消费者尤其喜爱翡翠经济的发展，收入的提高，由此带动翡翠需求增加市场回归理性，翡翠面临重新洗牌，带给御雅发展契机。机会分析1、需求持续增加，市场理性回归，行业发展前景尚好2、炒家进驻，高端翡翠量价齐升大环境影响，炒家高调进场炒作乱世藏金，盛世藏玉，翡翠更有收藏价值黄金有价玉无价，翡翠比黄金更有炒作空间黄金已处高点运作，翡翠艺术品市场更受炒家青睐原材料稀缺，并被缅甸政府人为“枯竭”，升值潜力巨大。产品开发思路翡翠不仅是一种稀缺资源，还是高端产品的价值典范。御雅翡翠开发的产品均以“福文化”和“雅文化”为核心，产品的价值定位紧贴翡翠的文化内涵。但差异化的营销策略尤其注重产品的开发，要求产品拥有自己的亮点和个性特征，具有可炒作性。结合翡翠市场情况，提出以下几种产品开发思路供御雅参考，真心祝愿御雅开发出更多、更好、更细、更精致的差异化产品满足消费者需求。时尚消费人群这一类人群喜欢张扬个性、热爱时尚，尤其注重产品的款式和时尚的设计。设计过程中，可结合他们的喜好和消费习惯，开发一些时尚感强的经典款式来促进销售。理性消费人群作为理性消费者，这类人群不仅注重品质，还特别注重其品位和深厚的文化内涵。针对他们的产品开发，不仅要善于挖掘其消费心理，还要善打创新牌，从产品上、甚至是理论上进行创新和包装，这样才能吸引他们关注的眼球。比如打造“福文化”体系，让产品设计理念有章可循，有据可查，赋予产品以新的生命和活力。高端消费者通过主题概念炒作开发适合本概念的高附加值翡翠产品，要求开发的才产品收藏价值高，炒作性强。如收藏价值极高的名人名作、专业技师量身打造的特色精品、主题特色明显的佳品极品、炒作性强的珍品孤品。加盟连锁机构等特定客户组织专业团队为加盟连锁机构量身打造XXX主题产品，也可联合加盟连锁机构共同打造数款精品系列产品。如XXX加盟连锁机构精品系列产品，XXX机构XXX主题产品。产品如何推广？重点放在销售渠道的拓展销售渠道拓展方案一方式：开拓新客户，增加公司的业务量，从而提升产品销售。目标客户：连锁经营的直营品牌，如金至尊、潮宏基，周大生、戴俪尔。优势：开拓连锁大客户，供货稳定，提升品牌知名度，以此带动新客户。劣势：开拓难度大，花费时间长，公司需要有强势而专业的业务团队。销售渠道拓展方案二操作方式：与大型的批发生产商（如黄金：百泰、金叶、金龍，镶嵌：缘与美、宝怡、新宝……）建立联盟，御雅直接供货，与联盟单位进行利润分成。目标客户群体：大型批发生产商的客户群体。优势：借助批发生产商的客户资源，降低公司开拓新客户的运营成本，不用担心被现有客户发现而产生误会的风险。劣势：渠道开拓难，容易成为合作的批发生产商的嫁衣。客户对御雅的忠诚度极低。销售渠道拓展方案三方式：租用大型批发生产商（如黄金：百泰、金叶、金龍，镶嵌：缘与美、宝怡、新宝……）的场地设立专柜，对方进行扣点或者给予固定租金（商场模式）。目标客户群体：大型批发生产商的客户群体。优势：借助批发生厂商的客户资源，降低公司开拓新客户的运营成本，从而扩大公司的业务量。劣势：开拓难度极大。