商务常识

商务常识报价单-Invoice-Packinglist-B/LPO/PI商务常识流程图2报价一采购单二形式发票三商务常识装箱明细四商业发票五提货单六报价一商务常识报价（Quotation)：卖方提供给买方的商业报价及生意形态，此为单方面的意愿，做为生意往来的起点。报价一商务常识报价单中需包含的信息：1.表头(letterhead)2.谁给谁报价3.何时报的，有效期限4.产品信息：品名、描述、数量、单价(含币别&含税可否)、备注5.付款条件(paymentterm)6.运送条件7.交付地点或范围8.其他事项9.双方签名（非必要）或卖方签名（一定要有)报价一商务常识（一）中国交易类型（二）国际贸易惯用的付款条件（三）运送条件报价一商务常识（一）中国交易类型1.订金：订单确认时交付。（downpayment)2.付现：出货前付款，收到钱放货。（T/Tbeforeshipment)3.货到付现：买方收货，确认无误后付款。（COD:cashondelivery)4.七天帐期：货到七天后付款。（OA7days)5.当月结七天：当月交货，月底结帐，结帐后七天付款。（Rolling7days)6.次月结七天：当月交货，下个月底结帐，结帐后七天付款。（国际贸易中没有这种形态）7.银行承兑汇票：银行保证付款的一种商业票据。（Bankguarantee)8.公司支票：公司保证付款的一种商业票据。（Companycheck)报价一商务常识（一）中国交易类型中相关知识：利息：资金是有成本的房贷利率：5~7%商业利率：6~7%本金*利率=利息报价一商务常识（二）国际贸易惯用的付款条件1.订金+出货前付现DownpaymentwhenplacingordersT/Tbeforeshipment2.订金+OA30daysOA（openaccount）的风险如何cover?A.透过保险公司B.Housecredit(由卖方自行承担）C.Bankguarantee(买方提供银行担保）D.Companyguarantee3.COD(cashondelivery)货到付现报价一商务常识（二）国际贸易惯用的付款条件4.LC（letterofcredit）信用状以银行信用代替双方信用。押汇银行通知银行买方银行供应商买方开立信用状通知到状进行押汇跟开状银行收款报价一商务常识信用状分类：①即时信用状（LCatsight）货出文件备齐，受款方即可到押汇行进行押汇，一般3~5天就可以押到款。②远期信用状（UsanceLC）最长可到180天。利息可由双方协议某方支付。如为LC45天，意即货出，文件备齐，45天后可到押汇行押汇。如有信用额度，亦可在3~5天内取得现金。报价一商务常识（二）国际贸易惯用的付款条件5.付款交单DP（documentagainstpayment）买方到指定银行付款，即可取得提货文件6.承兑交单DA（documentagainstacceptance）买方到指定银行进行承诺背书，即可取得提货文件。DA45days：承诺背书后45天付款。背书（endorsement）:是指持票人以转让汇票权利或授予他人一定的汇票权利为目的，在汇票背面或粘单上记载有关事项并签章的票据行为。报价一商务常识（三）运送条件运送条件：从卖方工厂到买方指定地点有一连串的运送成本，由哪一方支付产生了各种商业模式。1.卡车费用：甲地到乙地的费用2.通关费用：甲国出口过海关3.运费：船运、空运、海空联运4.保险费：掉货，沉船，火灾5.进口报送费：乙国的海关进关费6.VAT：乙国的消费税7.关税：某些品类的产品进口需缴纳关税8.欧洲内陆卡车费用报价一商务常识（三）运送条件相关贸易术语:1.FOR：Freeonrailway2.FOB：Freeonboard（离岸价）3.C&F：Cost&Freight4.CIF：Cost,InsuranceandFreight5.Todoor：从出厂一直到指定仓库的所有费用采购单二商务常识PO：PurchaseOrder采购单PO应具备的资讯：买方卖方出货地有效期、下单日付款条件运送条件品名、数量、描述、单价（含币别）、总价交期有否分批交货其他交易条件有代表性的人签名15形式发票三商务常识PI：Proformainvoice形式发票PI的作用：1.买卖双方用来确认此笔交易的成立2.某些国家管制外汇，据此单据可做为汇出外币的根据3.具有法律效力16形式发票三商务常识PI应具备的资讯：买方卖方PI号码付款条件运送条件下单日期可否分批交付地点交期品名、描述、数量、单价、总价银行资讯其他条件双方有代表性的人签名确认装箱明细四商务常识PackingList装箱明细此为国际运输的重要文件之一。内容为说明货物内容、货物的数量、毛重、净重、栈板数、体积等Shipper：出货人Consignee：货主Notify：被通知人（通常为收货人）18商业发票五商务常识Invoice发票或称CommercialInvoice商业发票商业发票是国际贸易中另一个重要文件。发票的意义在于表明：1.货权的移转2.债权的成立3.入帐的根据4.付款的根据19商业发票五商务常识Invoice应具备的资讯：卖方买方出货地点出货日期（出厂日）付款方式运送方式品名、描述、数量、单价、总价出货方签名（加上公司章）20提货单六商务常识提单：B/L（BillofLanding)提单有（1）大提单：航空公司issue给货贷（2）小提单：货贷issue给托运人在B/L里，除了货物本身的资讯正确性外，最重要的应有以下资讯：A.Shipper：货主，也是开立invoice的公司B.Consignee：转移后的货主，谁是consignee谁就是拥有货权的人C.Notify：可以是consignee或是consignee指定的收货人。21提货单六商务常识海运运费包含：1.仓租2.打盘3.吊柜4.运费（海运一律算材积）5.其他税捐