You时代平台招商政策标杆分析品类需求

食品行业数据分析、生鲜电商标杆分析自营平台车身网点物流送达提货点平台店中店线上线下用户下单用户收货pc移动端派送自提线上引流线下，一是流量获取，二是订单分发线下引流线上，一是二维码应用二是微社群或CRM（消费者管理系统）三是终端PADYOU时代大平台O2M定义offlinetomobile（线下实体店与全渠道移动互联网的结合）YOU时代大平台核心业务与衍生业务京东、美团等O2O业务、移动端业务食品品牌商YOU时代大平台入驻供货食品电商生鲜电商食品安全车购买车身广告进行宣传、配送货物订单信息同步消费者下单安全食品送上门、快递柜当面付、自提入驻下单订单信息反馈终端货品需求4附：快消品网购用户中，追求品质及品牌诉求的群体比例目前约占27%，未来5年内将不断提高•价格敏感型：购买快消品类产品时注重价格因素，购买频次相对较高，单次购买金额较低•品质至上型：购买快消品类产品时更注重食品的安全质量、生产日期与保质期，对价格的敏感度不高，单次购买金额相对较高•品牌关注型：购买快消品类产品时关注食品的品牌，有固定购买的品牌，对价格的敏感度不高，单次购买金额较低，购买次数较多•快捷方便型：主要考虑能够送货上门或没有时间购买，比较关注送货速度，购买次数相对较多•差异互补型：网购快消品偏向于具有更多的选择，关注产品的丰富程度，有特殊产品需求，购买金额相对偏高，购买次数较多数据来源：易观国际、CNNIC、艾瑞5附：以淘宝零食消费者购买频次数据研究发现，高频购买者多为年龄较高的顾客（以30-40岁为主）总计男女18-25岁26-30岁31-35岁36-40岁40岁以上性别年龄一周购买两三次的顾客主要集中在31-35岁，占比最高为24.2%一周购买一次的顾客主要集中在36-40岁，占比最高为26.6%数据来源：易观国际、CNNIC、艾瑞6附：目前区域消费力分布不均衡，仅华东异军突起，华北将是一个食品网购潜力点食品零售华东区域消费力显著；食品需求占比西南区域最高。结合食品网购规模绝对值和相对值（渗透率）；华东异军突起，华北将是下一个食品网购潜力点。7快消品电子商务消费市场分析未来3-5年，30—35岁的网购消费群将成为主力军区域分布不均衡，仅华东异军突起追求品质及品牌诉求的快消品网购用户群比例目前约占27%，该比例在未来5年内将不断提高对you时代的意义消费者更加理性，对于网购熟悉度更高，单纯价格不应是我们主打食品安全的竞争策略在运营过程中，应注意良好的客户体验和售后服务才是抓住客户的有效手段天猫超市：已经成为淘宝系三大主营业务，2015年内部高线目标300亿天猫已开通华东站、华南站、华北站2014年3月量贩团划入天猫超市2015年天猫超市保守预计年销售200亿，高线目标156亿超市战略级别上升，在首页与天猫、聚划算并列成为淘宝系三大重点项目!量贩团划入天猫超市天猫超市：组织销售仓储及配送8-30%扣点供应商（品牌）：选品，定价，促销活动干线物流和对账结算天猫超市（华北站）介绍，品类及商家情况天猫超市（华北）销售占比华北站基本情况：品牌数：1500+；SKU数：27011300+商家，50%是品牌商，50%是渠道商品类销售占比食品饮料38%粮油副食16%美容洗护14%母婴用品7%家庭清洁23%家居用品2%办公文体0%合计100%本来生活——神级操盘手，把“褚橙”卖成“励志橙”2012年创建于北京，以改善中国食品安全现状，建筑优质食品生态链为愿景，提供冷链配送、食材食品直送到家服务。成功案例：褚橙、大闸蟹本来生活：神级操盘手，强大的媒体背景铸就其强大的营销能力。2015年销售数据已完成：10亿11月5日11月9日11月15日上午十点，褚橙开卖，前五分钟卖出近800箱，24小时之内销售1500箱。首批开卖截至11月9日，共卖出3000多箱；三天半时间内，首批褚橙告罄。褚橙告罄褚橙卖断，并接受预定，3日内褚橙预定量突破30吨，共计6000箱。自此，一橙难求……一橙难求2012年褚橙：2012年10月首次进京，一橙激起千层浪，“褚橙风暴”席卷北京！核心团队：十多位来自国内大型网络公司、报业集团、国际零售连锁机构的中、高层管理人员组成核心团队（媒体人+艺术爱好者+超级买手+服务生)淘系热销二级类目及热销品类品牌数据分析热销品牌:山核桃/坚果/炒货:热销品牌:糕点/点心热销品牌:方便/速食:热销品牌:食用油/调味油:热销品牌:茶叶:热销品牌:乳制品：热销品牌:新鲜水果：热销品牌:蛋/蛋制品:热销品牌:蛋白质/氨基酸：热销品牌:植物精华/提取物：例：花青素热销品牌:婴幼儿牛奶粉：“1+1”食品安全店招商简章YOU时代O2M大平台铺货模式1+1食品安全店（线上）入驻质保金1+1食品安全店整合营销费1+1食品安全店（线上）广告资源刊例费（2016年6月30日前价格）商品文描制作费商品入驻检测费1+1”食品安全店，品牌线下地推营销费食品安全车身广告资源商家入驻后，在正常的销售环节中消费者经正规渠道认定或肉眼可见商品表面明显存在严重质量问题时作为消费者赔偿的金额，一次5000-10000元。商家退出平台时，平台返还。商家经消费者三次维权成功,平台自动清退商家,保证金不返还。1+1食品安全店（线上）入驻质保金：6万（必）商品入驻检测费：实报实销（必）YOU时代大平台所有出售商品必须经国家权威部门抽样质检。由YOU时代大平台送检。检测合格后，在平台打检测通关标志。单SKU收费（价格需要修改或具体品类需要详细刊例）详见检测费用明细单。食品安全决定未来线下车内货架资源+线上平台入驻技术年费，免1年线上线上平台使用佣金.）线下一辆食品安全车全年货架使用（可用二维码代替）(含一名食品安全宣传员)，一年线上运营托管。赠送包含5个SKU的线上产品文案描述页制作。1+1食品安全店整合营销费：30万（必）产品文描制作费（必）单SKU1000元/SKU8000元/10SKU1+1食品安全店（线上）广告资源刊例费（2016年6月30日前价格）首页大屏广告•版位特点：位于网站首页主要位置，强行植入眼球，点击量大。•投放应用：适合各类企业重要推广节点的大型促销活动的推广展示。刊例价格：9880元/天首屏通栏•版位特点：固定版位，主题性强，客户在浏览网站任意界面都会看到通栏。•投放应用：适合有实力的大、中型企业或集团进行商业宣传或品牌推广。刊例价格：16660元/天APP首页通栏•版位特点：•版位特点：位于APP首页首屏，固定版位，主题性强，客户在浏览APP任意界面都会看到通栏。•投放应用：适合有实力的大、中型企业或集团进行商业宣传或品牌推广。刊例价格：19880元/天1+1”食品安全店，品牌线下地推营销费单商家10辆车(可指定区域)一个周末两天，日期可排6万元/周末/2次车均1500元/天10万元/4周末/半年车均1250元/天24万元/10周末/一年车均1200元/天食品安全车身广告资源入驻模式食品安全店（线上）入驻质保金食品安全店（线上）平台技术维护年费食品安全店（线上）广告资源刊例费（2016年3月31日前价格）商品文描制作费商品入驻检测费（线上）平台运营外包费商家入驻后，在正常的销售环节中消费者经正规渠道认定或肉眼可见商品表面明显存在严重质量问题时作为消费者赔偿的金额，一次5000-10000元。商家退出平台时，平台返还。商家经消费者三次维权成功,平台自动清退商家,保证金不返还。食品安全店（线上）入驻质保金：6万（必）商品入驻检测费：实报实销（必）YOU时代大平台所有出售商品必须经国家权威部门抽样质检。由YOU时代大平台送检。检测合格后，在平台打检测通关标志。单SKU收费（价格需要修改或具体品类需要详细刊例）详见检测费用明细单。食品安全决定未来20万+佣金5%赠送10万线上推广广告资源刊例费（半年内用完），赠送5个SKU的产品文案描述页制作。或30万（免1年佣金.）赠送20万线上推广广告资源刊例费（半年内用完）,赠送一年运营外包费，赠送5个SKU的产品文案描述页制作。备注：所赠价值的线上广告资源(2016年3月31日前政策)食品安全店（线上）平台技术维护年费：20万+佣金5%或30万（必）产品文描制作费（必）单SKU1000元/SKU8000元/10SKU食品安全店（线上）广告资源刊例费（2016年3月31日前价格）首页大屏广告•版位特点：位于网站首页主要位置，强行植入眼球，点击量大。•投放应用：适合各类企业重要推广节点的大型促销活动的推广展示。刊例价格：9880元/天首屏通栏•版位特点：固定版位，主题性强，客户在浏览网站任意界面都会看到通栏。•投放应用：适合有实力的大、中型企业或集团进行商业宣传或品牌推广。刊例价格：16660元/天APP首页通栏•版位特点：•版位特点：位于APP首页首屏，固定版位，主题性强，客户在浏览APP任意界面都会看到通栏。•投放应用：适合有实力的大、中型企业或集团进行商业宣传或品牌推广。刊例价格：19880元/天（线上）平台运营外包费店铺管理、商品管理、数据分析报告、消费者商品咨询服务（客服）5000元/月50000元/年选择此服务同时大于5KU时可免收增加SKU文描制作费。Thanks