亮甫店面推销技巧-中华讲师网

亮甫店面推销技巧找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台课程大纲1、推销的障碍及解决方法2、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要3、有效掌握AIDA销售技巧及CARE促销方法4、FAB的运用5、独特销售点的应用6、个人风格销售技巧找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台学习目标课程完毕后，参加者将会能够：了解专业销售的主要概念把主要销售概念应用于实际工作上接受在个人销售技巧方面的回应找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台专业推销员的条件Knowledge知识Attitude心态Skills技巧Habit习惯找讲师，就上中华讲师网、推销的障碍及解决方法障碍解决方法及建议客人会感到硬销客人不接受产品好，自然好卖，不用多介绍产品不好，推销也没有用我第一眼就知那客人不买的销售好对我有什么好处找讲师，就上中华讲师网、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要ROPE调查研究Research细心观察Observe引导提问Probe扩大发展Expand找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台基本要素融洽关系以客为先感同身受个人特性专业保密个人抉择找讲师，就上中华讲师网、有效掌握AIDA销售技巧及CARE促销方法AIDA销售技巧注意Attention兴趣Interest欲望Desire行动Action找讲师，就上中华讲师网促销方法吸引注意CaptureAttention提高兴趣ArouseInterest加强欲望ReinforceDesire确定行动EnsureAction找讲师，就上中华讲师网·向顾客展示货品/介绍小册子·让顾客触摸货品·为顾客作配搭·其他找讲师，就上中华讲师网·简略介绍货品的特性、优点及好处·列举其他顾客购买的例子·其他找讲师，就上中华讲师网·强调货品如何配合顾客独特需要·强调货品的畅销程度·强调牌子的著名程度或因畅销而随时售完·其他找讲师，就上中华讲师网·主动询问顾客要那种货品·主动介绍其他配衬产品·其他找讲师，就上中华讲师网、FAB的运用FAB的定义特性Features是指产品的特性。你可以介绍有关产品本身所具有的特质给予顾客。（例如：衣服的质料、原产地、织法及剪裁等。）优点Advantages是指产品特性带来的优点。（例如：衣服的质料是棉质，那便具有吸汗的优点。）好处Benefits是指当顾客使用产品时所得到的好处。这些好处是源自产品的特性，引发到所带来的优点，从而使顾客感受使用时的好处。（例如：衣服的质料是棉质，那便具有吸汗的优点，好处是穿起时舒服。）找讲师，就上中华讲师网、独特销售点的应用独特销售点的定义：每件产品都会有其独特之处，务求在最短时间内，把它最优秀的一面介绍给顾客。独特销售点产品用料线条价钱时间优惠成效设计保证/保养手工包装处理找讲师，就上中华讲师网、个人风格销售技巧四种风格的特征创新型融和型喜爱新货品得到售货员注意及礼貌对待喜欢追求潮流例如：喜欢与人分享自己的开心事最新款、最时兴及最流行容易与人熟落对时尚牌子注重主导型分析型自己作主详细了解货品特性，优点及好处要求其他人认同他的说话要“物有所值”支配一切关注所付出的价钱需要多一些时间作出购买决定找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台四种风格的策略创新型融和型介绍新货品及其与别不同之处殷勤款待表现冲劲及狂热多了解其需要说话要有趣味性关注他人的所分享的事情交换潮流意见关注他关心的人，如：子女，朋友被尊重多加建议，加快决定主导型分析型在适当时才主动招呼强调货品的物有所值不要与他们“硬碰”详细解释货品的好处听从指示有耐性不要催促货品知识准确找讲师，就上中华讲师网、推销要诀及避讳要诀避讳客观地了解顾客需要自作主张/主观判断足够销售点及强调“物有所值”无目的介绍争取顾客的接纳“硬推销”诚实可靠夸张、资料虚假表现兴趣及热诚不在乎提供多个选择不择手段找讲师，就上中华讲师网、总结诚信Integrity热切Passion舒服Pleasant多元、百变Versatile诚恳Genuine感同身受Empathy长远关系LongTermRelationship锲而不舍Persistence责任感Responsible专业形象ProfessionalImage抱负Vision追求卓越InSearchOfExcellence找讲师，就上中华讲师网、总结缺少了知识，经验是盲目的WithoutKnowledge，experienceisblind;缺少了理解，知识是没意义的Withoutunderstanding，Knowledgeismeaningless;缺少了能力，理解是有限的Withoutcapacity，understandingislimited;缺少了动机，有能也变无能Withoutmotivation，capacityisimpotent;缺少了诚信，动机是危险的Withoutintegrity，motivationisdangerous.找讲师，就上中华讲师网、小故事以下是一个关于四个朋友的故事，他们的名字叫每个人，某些人，任何人及没有人。这里有一件很重要的事要做，每个人都肯定某些人会做的，因为任何人也可以做，但是最后却没有人做。某些人因此而愤怒，因为这是每个人的工作。每个人也认为任何人也会做的，但没有人明白其实每个人都没有做。结果，每个人都会责怪某些人，因为没有人去做任何人也会做的事。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台谢谢大家！找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台