新版免费学+期中考试营销策略

全国中小学事业部新版免费学思路现状1、不敢推，推了推跑了不推至少能成个常规；2、推了之后家长直接质疑；3、两个极端，100万以上的咨询师有，30万以下的咨询师居多，中坚力量匮乏；感恩免费学到底是什么？老思路：跨界，教育和金融相结合；优点：通过跨界实现了企业盈利、家长省钱的双盈模式；缺点：A家长的疑问都是难度系数5.0；B要求员工必须能够讲清楚企业的客观实力；C要求员工必须通过前期咨询让家长对我们产生无比的信任；感恩免费学到底是什么？新思路：感恩免费学是一种全新的营销方式；最大优点：家长的疑问由10个降为5个，难度系数从之前的5.0降为2.0；全新思路解析聚智堂为什么这样做？感恩免费学都有哪些好处？我们真正靠什么赚钱？如何确保资金的安全性？A我们只是挪用了市场成本，不仅没多花钱反而省钱了；聚智堂为什么这样做？B为了打造聚智堂的口碑，为了占领市场资源，免费打广告，通过请家长免费上课的形式，让家长了解聚智堂，体验聚智堂，从而养成家长在聚智堂上课的习惯。一个学生家长在我们这里消费周期上限为12年；C为什么要存一年，才赠送我课时？（1）一个人的收获总是和付出成正比；（2）获得家长对我们持续一年的关注；一年后合同到期我们承诺兑现的时候，您身边的朋友就都会报名，1个人1年时间里有效影响周围25人；全新思路解析聚智堂为什么这样做？感恩免费学都有哪些好处？我们真正靠什么赚钱？如何确保资金的安全性？A我们想让我们的行业走出市场竞争的红海，我们把我们的市场费用直接放在您的身上；感恩免费学都有哪些好处？B对比营销手段，别人是花钱打广告，我们是直接请您来上课，用这样的方式希望有更多的家长来体验上课；C同样5万都不在你手里同样都是预付款，区别就是我们给您退了他们给您花了；D先尝后买，体验课程。同样5万赠送7500，他们是┅┅我们是┅┅；全新思路解析聚智堂为什么这样做？感恩免费学都有哪些好处？我们真正靠什么赚钱？如何确保资金的安全性？A培训机构是有利润的，我们和大家其实是一样的；我们真正靠什么赚钱？B我们真正赚钱的是我们的项目，如国际游学、如自主招生、如出国留学┅┅；全新思路解析聚智堂为什么这样做？感恩免费学都有哪些好处？我们真正靠什么赚钱？如何确保资金的安全性？钱就在账户上，想退就退，随时可以；如何确保的资金安全？最后以退为近，认可就参加感恩免费学，不认可就上常规，再不认可，那就回去关注我们┅┅，你照样是我们的客户。11月份期中考试营销策略1.期中考试是第一学期上半段学习的综合考评；期中考试的重要性2.期中考试成绩决定了孩子的自信心；3.让学生明白自己目前所处的位置，确定下一步努力的方向；4.期中老师距离期末考试还有2个半个月时间，期末考试是下年度新年级分班的重要依据；5.很多学校期中考试成绩同样是下年度分班重要参考依据；6.期中考试成绩是学生参加自主招生选拔的资本；期中考试策略1.关于期中考试基本知识的储备：A各区各个学校期中考试准确时间；B各区各校试卷出处；C上年度期中考试真题；期中考试策略2.考试前的铺垫：A类客户思路（重在考前报名）；BCD类客户思路（重在铺垫）；期中考试策略3.考试中：A祝福短信；B考前备考小技巧，如心态、饮食；期中考试策略A第一时间获取真题；4.考试后：B第一时间请我们的授课老师详细的讲读试卷，并出具本试卷详细分析报告，如重点、难点、易错点等等等等；C第一时间掌握各个学校出分数的时间；D第一时间通过渠道获取目标学校本次期中考试的基本情况、全区本次期中考试的基本情况；E第一时间邀约家长试卷分析，重点为BD内容；F重新准备来访学员学校的各项背景知识；期中考试策略5.现场咨询：A放下销售目的；B客观解析此次考试基本情况；C根据本次考试掌握的各项数据及来访学员学校的常规数据塑造危机感；D本年级本成绩和小中高考的关系；我们一起努力Q4必胜全国中小学事业部海淀区北三环西路64号聚智堂名师教育!