13年恒鼎新都汇城市综合体推广策划、销执策略

本报告是严格保密的。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。9/7/20199/7/2019谨呈：恒鼎置业城市中心，财富核心恒鼎新都汇2013年推广策划方案本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。目标在2013年实现销售大丰收！以非凡的业绩，成就恒鼎新都汇的商业价值！本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。目录前言商业地产发展趋势以往的销售业绩回顾宣传策划方案前言Part1本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。前言调控不放松刚刚结束的“十八大”，释放了“调控不放松”的信号，基本明确2013年的楼市大方向。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。持续的房地产限购12月25日召开的住建部年度工作会议上，住建部部长姜伟新表示，目前有地方城市在放松限购等楼市调控，国务院和住建部已经高度关注并且进行调研。限购政策作为一个被认为能够有效抑制楼市投机投资性购房需求的政策，将在2013年继续执行。这也意味着，所谓以房产税等税收调控手段取代限购为主的行政性调控手段的想法，不会在2013年实现。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。市场展望城市综合体，大型购物中心，作为城市化标志性的建筑物，一直是一个城市文明的象征与承载体。十八大报告中，全面建成小康社会这个具体目标，在中国大量的还处于相对落后的西部城市、中部城市、三线四线五线城市或经济区域，城市化进程达到一定程度，就催生出【城市综合体】【大型购物中心】的刚性需求！这是城市发展的必然过程，也是城市成熟发展的刚性需求。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。目录前言商业地产发展趋势以往的销售业绩回顾宣传策划方案商业地产发展趋势Part2本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。未来商业地产发展的六大趋势目前，北京、上海、广州等一线城市的商业地产已经进入平稳成熟阶段，而在部分沿海经济发达城市和省会城市，如杭州、南京、沈阳、成都等二线城市，商业地产正处于快速发展阶段。此外，在其他交通便利的内陆城市和经济较发达的三线城市，商业地产进入逐步成长阶段，而在一些经济欠发达的地级市、县级市，商业地产尚处于初级阶段。综合考量各方面因素，未来商业地产的发展将呈现六大趋势。»资料来源：中国地产网本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。六大趋势一线城市进入运营期，二三线城市进入井喷期。体验式消费的商业模式将受到更多关注。商业品牌经营连锁企业将更多地涉及商业地产开发。实力开发企业逐步构建自己的商业地产运营产品线。险资投资商业地产渐成大势，优质商业地产成为追逐热点。兼具开发和运营能力的企业将重点拓展商业管理服务输出。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。体验式消费的商业模式将受到更多关注调查表明，大城市商业场所的客流有65%以上是为了娱乐旅游和休闲，比如,在茶座、冷饮店、酒吧、快餐店的消费，在网吧、影院、游乐园甚至主题公园的消费，参与抽奖、表演、杂耍、街头画像、蹦极的消费等，仅三成多的人是为购物而来，而体验与消费客流量的比例仍在不断提高。显而易见，体验式消费购物将成为未来消费模式的新宠。体验式消费的特点重在体验，重在情感消费，所带来的人气是购物消费的重要支撑。商业地产要想赢得市场与客户，需要在商业购物环境的设计中增加体验式消费的深度，也更需要根据项目所处的地段环境、自身特点，以客户的偏好等做个性化的设计。目前，已有商业项目在此方面进行了结合。比如大型的挑空中庭结合促销及展示活动成为空间组织的新亮点，甚至有些商业广场把城市的文化活动与集会功能纳入进来，此外娱乐与运动设施也开始以最刺激的方式成为新新人类的另类消费需求。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。目录前言商业地产发展趋势以往的销售业绩回顾宣传策划方案以往的销售业绩回顾Part3本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。以往的销售业绩回顾截止到2012年12月29日，营销中心共登记客户1558批（案场），外销团队登记客户1927批。截止到2012年12月29日，营销中心共成交101客户（其中2套未付清全部定金，外销团队成交14套），总销售面积为4161.2㎡，总销金额为46365420元，均价为11142元/㎡，已收定金7503000元。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。目录前言商业地产发展趋势以往的销售业绩回顾宣传策划方案宣传策划方案Part4本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。首先，是商业篇。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。从两个关键词说起！商圈领头羊本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。商圈从深圳东门商圈窥见商业城区变迁的风云变幻。方圆不到一公里的地方产生了30亿的效益！铺挨着铺，铺连着铺，对视铺、握手铺、连锁铺数难以计数。是繁华一斑！本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。领头羊从万佳带旺华强北窥见我们的发展前景领头羊效应！•也是我们的奋斗目标，是推广战略的制高点：建立项目高度，拔高项目形象。新旧更替新陈代谢的启示录！•针对我们自己，更主要的是说服市场。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。总述本项目本身大规模、高起点、高规划的特点，必须坚持走“高端形象，创新路线”的传播之道。值得说明的一点的是：我们项目档次本身定位高，因此，我们在区域内商业业态和经营品牌的更必须突出，在推广过程中须有一个更高的姿态，来适应我们的项目。“恒鼎新都汇”项目包括商业及住宅两个部分，针对项目的本身特点，我们对商业部分侧重。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。1策略思路本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。策略思路2、挖客户3、挖价值4、挖定位5、挖诉求6、挖渠道全程控制1、挖商机本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。挖商机第一篇：【建立在深层思考上的财富发现之旅】本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。昌邑市场环境昌邑市场商业特征规模较“小”商战氛围不浓，显得较“静”各类市场没有统一规划，显得较“散”昌邑市商业总体不够发达，商场推广水平不高，基本停留在街铺经营、市场经营的层面上，虽然有超市、百货等商场，但大多功能单一，没有集购物、休闲、娱乐、美食等于一体的大型综合性购物中心（综合体）。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。昌邑呼唤大商业本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。国家经济腾飞，城镇飞速发展！城市旧城改造，前景形势大好；政府扶持，各方面的“大动作”，前景一片光明；市场带动，昌邑市形象大幅提升；昌邑市具得天独厚的区位优势和资源优势；本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。辐射全市，圈定百亿财富一级辐射圈：依靠城市中心的号召力和便捷的交通，项目涵盖全市消费人群，贡献消费财富100多亿。二级辐射圈：依靠全市便利的公路交通网络，恒鼎新都汇辐射圈包括包含全市人口及周边平度、莱州、寿光、高密、安丘等地部分地区消费人群，消费财富高达200亿元。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。对这么大的市场无动于衷简直就是跟人民币过不去！本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。昌邑市的房地产市场发展速度开始加快新一轮的市场竞争即将全面爆发老城区改造持续向前推动城市“钱”景本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。商业圈已逐步形成，恒鼎新都汇位于核心地段；昌邑市大商圈铸就大“钱”景。商业“钱”景本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。利民街与天水路为昌邑当前最繁华地带，但商业零乱。恒鼎新都汇汇聚吃喝玩乐购于一体，昌邑未来的消费中心，娱乐不夜城。业态“钱”景本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。昌邑最美的风景，除了天水路，还有“钱”景！本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。投资市场分析消费不断被提升居民集中，人流畅旺投资创富的市场环境已经具备本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。目前活跃的商业模式投资型零售商铺国内跨地域连锁超市传统商业模式地方国营大型商场专卖店或会员店国外大型仓储式机构专业批发市场综合性购物娱乐中心本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。传统投资品种风险投资品种稳健投资品种储蓄国债企业债券股票投资实业住房商铺收益回报1.98%—2.25%2.32%—2.63%高于储蓄无法把握无法把握自用或出租视具体情况，回报率不确定回报方式利息收入利息收入债券利息赚取卖出买入的差价企业盈亏出租增值转卖，年限长自行出租，收入回报不稳定，可转让投资风险无无随企业经营壮况，有一定风险极大，可一夜暴富可倾家荡产难以把握出租率低回报慢投资额大首付压力大这年头，生意不好做，炒股象赌博，储蓄是替银行赚钱…，传统的投资模式不能满足市场的需要。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。昌邑市呼唤新的创富模式本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。挖客户第二篇：【谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题—毛泽东】本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。我们的目标群体？我们的目标是谁？本地经销、代理、加盟商及众多小品牌自营商户；•连锁品牌经销、代理商如肯德基、阿香米线等商家；本地政府公务员、当地个体私企老板、企事业单位高管等；异地投资客、朋友介绍及宣传吸引的普通型投资客回乡创业的打工群体本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。一群讨厌工作而想轻松创富的人！本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。他们在哪里？潍坊、昌邑本地：专业投资客:本地具有成熟商铺投资经验的投资客普通投资客：政府公务员、当地私企个体老板、企事业单位白领等……外出务工，想回家创业者其他城市原住民等：低端客户群体，购买力有限。异地：经销/代理商：昌邑以外的区域品牌经销/代理的商户；专业投资客：主要指昌邑周边城市如潍坊等具有成熟商铺投资经验的投资客。普通投资客：主要指经过昌邑朋友、亲戚介绍，或者经过广告宣传看好本项目本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。买铺，看收益投资，看保障心理特征本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。挖价值第三篇：【领袖气质与生俱来】本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。SWOT分析S：优势地段：地处昌邑市人流最多，商业最发达的黄金地段；规划：集休闲、购物、美食、娱乐于一体的综合商业步行街，规格高，业态丰富、理念先进；规模：20万多平米的超大规模建筑体积，形成规模优势；服务：有着超前的服务意识；工地：工地已渐成型，民众信心增强；荣誉：项目荣获多种殊荣。政策：国家政策对住宅性商品房继续保持限购令，部分投资资金将向商业地产流动。政府：昌邑市政府改造市中心旧城，政府投资大，必将促进当地经济的大发展。行业：房地产行业有暖冬迹象。股票：股票市场持续表现低迷，风险加大，投资者将转向商业地产。政策：宏观面的不确定性；人口：昌邑是县级市，人口少项目多，竞争激烈；消费：消费者购买力能否承受。拆迁：项目部分拆迁工作还未进行，将影响潜在客户对项目的信心，这是我们最大的劣势。O：机会T：威胁外部：处于成熟商业圈，已有大量的超市，百货，能否在竞争中胜出；佳乐家中央商务区已渐成型，将是我们最大的竞争对手。内部：近期，因为外销团队的问题，可能会有一些负面效应。W：劣势本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。SOWT简析优势和机会显而易见，劣势和威胁客观存。我们必须强化优势而弱化劣势，抓住机会而减少威胁。同时，我们还必须创造优势，让项目价值的不断提升。建议运用整合营销策略，强化项目的广告宣传力度，形成较强的广告宣传合力，加快销售进度，提高销售效率。搭载公关活动，吸引消费者的眼球，改变其平常的消费习惯；本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。昌邑商业领袖呼之欲出，但我们还可以让这种领袖气质更加充分！本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。我们的高姿态如何支撑恒鼎新都汇集购物、居住、休闲于一体的超前规划无限前景升值空间黄金地段大规模我们要把它们都卖了！本报告是严格保密的,