关于提高营销渠道运作效率的研究

上海交通大学硕士学位论文关于提高营销渠道运作效率的研究姓名：何帮政申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：周洁如20030615关于提高营销渠道运作效率的研究作者：何帮政学位授予单位：上海交通大学参考文献(30条)1.WilliamD.PerreaultE.JeromeMcCarthyBasicMarketing:AGlobal-Managerial,Approach19982.LouisWStem.Adel1Ei-Ansary.AnneTCoughlanMarketingChamrels19993.SunilChopra.PeterMeindl.SupplyChainManagement-StrategyPlanning.AndOperation(English)20014.JamesHDonnelly.JamesLGibson.JohnM1vancevichFundamentalsofMahagement19985.HenryCLucasJrInformationTechnologyforManagenlellt19996.RichardJSchonberger.EdwardMKnodJrOperation,Magement19987.MeirKohnMacroeconomics(English)19988.ClydePStickney.RomanLWeilFinancialACCOZrating:AnIntroductiontoConcepts.Methods,andUses20029.GuGuoxiang.WangFanghuaMarketing199810.HuangPeiSalesManagement200111.KittlerPhillip.MeiRuhe.MeiQinghao.ZhouAnzhuMarketingManagement200112.MichaelEPorter.ChengZiyueConmpetitionStrategy199713.LiShimoMarketingChallenge200214.KleindlBALaoGuoling,StrategicElectronicMarketing200115.EthanMRasiel.Zhaorui.YueYongdeTranslateTheMckinseyWay200216.ZhouHongduoMarketingStrategyandTactics199817.LiNaiheChannelMember'sevaluation200218.ZhuKegangLileKAM:CustomersRelationship200219.WuQingjiuMarketingManagementChangesofDajiang,AluminiunmCmpany200220.DongLintaoDelixi:TheGreatChangesofMarketingChannels200221.DongFangjinHowTheMiddle-SmallEnterpriseUsingE-Business200222.HaoZhiqiangTheThreeCoreProblemofMarketingChannel23.查看详情24.查看详情25.查看详情26.查看详情27.查看详情28.查看详情29.查看详情30.查看详情相似文献(7条)1.期刊论文任燕我国大家电企业营销渠道问题探析-商业研究2004,(23)我国大家电企业营销渠道目前存在着渠道成本高、渠道运行效率低和渠道通向的目标市场趋同等问题.其直接原因是核心技术危机和失去理智的价格大战;深层原因是技术创新不足、渠道创新不足和市场制度问题.经过分析后认为:采取让渠道升值、以新组合的渠道代替旧组合的渠道、提升渠道运作效率、开拓新市场等策略,成为众多家电企业的必然选择.2.学位论文吴中伦基于网络组织理论的营销渠道信任治理机制研究2004网络化营销组织和关系型营销渠道的发展,都对传统的渠道关系管理提出了新的挑战,也是渠道关系研究中的一项重要课题.营销渠道的网络范式集中于关系,即如何发展相互增强的、长期关系.在这个背景下,信任作为减少不确定性和风险的手段,被认为是渠道联盟与合作治理中建立与维护成功交换关系的关键因素.本文从网络治理的角度入手,通过文献阅读,寻找到问题研究的切入点,即把信任作为渠道关系建设和渠道效率提高的要因.在理论分析的基础上,构建了渠道信任治理的概念模型,提出了相应假设;并通过实证研究对假设进行了统计检验.根据假设验证的结论,作者对渠道信任治理机制进行了研究.渠道信任嵌入在社会关系网络之中,因此渠道信任治理是通过对渠道关系的协调、适应和维护,作用于渠道目标,提高渠道运作效率的.其中,关系促进与信息沟通协调渠道关系;影响接受与控制减少适应渠道关系;限制机会主义维护渠道关系.中国社会中信任的家族化特征和以利益取向为核心的工具性信任关系,决定了渠道信任治理有其特定背景下的内容和运作机理.本文的研究,旨在从理论上进一步丰富以往的研究成果,从实践上为今后的渠道治理提供新的途径.3.学位论文孙伟渠道中围绕信任的概念模型2007营销环境的巨大变化给传统的交易型营销渠道带来了前所未有的冲击，营销渠道成员之间正从交易关系向伙伴关系转变，甚至是结成战略联盟关系的方向发展，更多的渠道成员以渠道合作的观点来构建营销网络，期望上下游之间建立长期的合作关系，以增加渠道整体的竞争优势。在这个背景下，信任作为减少不确定性和风险的手段，被认为是渠道联盟与合作治理中建立与维护成功交换关系的关键因素。本文通过大量文献阅读，寻找到问题研究的切入点，即把信任作为渠道关系建设和渠道效率提高的要因。在理论分析的基础上，构建了渠道信任治理的概念模型，提出了相应假设；并在互联网营销中予以说明。渠道信任嵌入在社会关系网络之中，因此渠道信任治理是通过对渠道关系的协调、适应和维护，作用于渠道目标，提高渠道运作效率的。其中，关系促进与信息沟通协调渠道关系；影响接受与控制减少适应渠道关系；限制机会主义维护渠道关系。本文的研究，旨在从理论上进一步丰富以往的研究成果，从实践上为今后的渠道治理提供新的途径。4.期刊论文任燕.王克西我国大家电营销渠道创新的途径-西安邮电学院学报2004,9(4)我国大家电营销渠道目前存在着渠道成本高、渠道运行效率低和渠道通向的目标市场趋同等问题.针对这些问题,采取让渠道升值、以新组合的渠道代替旧组合的渠道、提升渠道运作效率、开拓新市场等策略,应是多数家电企业的必然选择.5.学位论文周爱明我国品牌服装企业营销渠道的增值管理2003论文题目:中国品牌服装企业营销渠道的增值管理该文首先分析了经典渠道管理和顾客让渡价值理论,并结合国内外企业渠道经营模式,力图归纳服装企业渠道增值管理的策略.最后通过企业实证分析,提出了具体的渠道运作改进方案.通过理论分析和实证研究,该论文研究结果如下:(1)通过顾客让渡价值理论和价值链理论分析,提出渠道实现增值的关键手段,以满足顾客有效需求;并通过协调渠道成员利益,提高渠道运作效率,不断降低运行成本.(2)在服装品牌企业的渠道模式中,高效物流配送系统、全方位渠道成员培训、最终顾客满意服务、渠道终端控制是渠道实现增值不可缺少的基本条件.(3)该文在实证研究基础上,提出了渠道增值的相关计算方法.(4)制造零售一体化企业的直营店对于品牌服装企业具有重大意义.为此需要精简流通组织结构,运用计算机信息管理系统,通过垂直管理,以提高直营店经营管理水平、顾客服务水平和专卖店管理指导能力.(5)虚拟服装品牌企业渠道运行的成功在于:充分沟通信息,以及合理分担风险机制,吸引特许加盟商增加订货量.协调特许方和加盟商,做到信息共享,利益共享,以实现渠道运行的有效协调一致.加强对零售终端的信息和服务控制,以维护品牌形象和企业信誉.6.期刊论文季丁营销渠道扁平化的交易成本分析-经济研究导刊2008,(10)交易成本经济学认为,交易活动是稀缺的,交易成本不为零.企业的存在是为了节约交易成本.渠道扁平化,减少渠道中不增值的环节,可以加速渠道间信息的流动速度,减少渠道成员间的内耗,提高渠道运作效率,有效地降低交易成本,增强整个渠道的竞争力.7.学位论文赵文钊广东网通代理商佣金结算系统分析与设计2007随着市场竞争的不断加剧，作为网通营销渠道体系重要组成部分的社会渠道，在市场开拓方面的重要性不断提高，表现为社会渠道数量不断增加，涉及的产品类型不断增多，省、地市分公司与各类社会渠道之间的合作日益深化等。随之而来的渠道管理、费用结算等问题日益突出，每个月给渠道代理商核算业务量、佣金费用等成为中国网通广东全省所有分公司繁重而复杂的工作，而初期的人工处理方式表现出来的人员效率低下、差错率高、人力浪费等等问题，已经成为业务快速发展的巨大障碍。为了提高对社会渠道的管理水平，实现社会渠道管理和运作的精细化，提高渠道运作效率，组织佣金结算系统开发建设，成为广东网通未来业务发展的重要支撑项目。本文主要论述了在网通集团统一标准的管理文件基础上，结合本地实际情况，通过内外调研和需求分析，确定系统体系结构，设计程序框架和功能模块，来启动代理商佣金结算系统的开发项目。同时，为保证系统开发效率和维护便易，系统设计采用了佣金规则外部输入与系统运算相分离的方式，满足程序模块一次开发成型，而产品类型、佣金政策等变量的增加、延伸和变更，均无需重新交由开发商进行程序开发。系统开发完成后，将通过对客户消费信息、应收帐款、佣金结算等方面的规范管理，有效掌控社会渠道的业务开展、佣金支出等关键信息，对内加强销售渠道管理效率，提高佣金成本管控能力；对外开放必要的业务数据等信息，为渠道合作伙伴提供支撑手段和管理手段，促进业务发展。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：0425d734-f476-46c1-8a45-9dfd00b2e2c0下载时间：2010年9月26日