客带客销售方案-(1)

客带客销售方案为提高明新国际品牌的宣传效果，配合明新国际现场销售，特拟定明新国际客户推荐亲友购房送奖金方案.1、优惠对象①各种目标客群企业，对接负责人②已购房客户项目公示客带客优惠政策，电梯间海报、展板通过短信平台电话告之客户优惠政策③公司内部员工包括物业公司所有员工及其它关联企业在公司形成全员营销的氛围公司发文的通告合公司同仁销售部统一培训—房源、销售政策、介绍流程④其它竞品业内同行须提前向公司报备，名片、联系方式、相关证件⑤外围行销团队与团队负责人对接，统一结算（须提前向公司报务团队负责人相关证件、联系方式）如该团队推荐客户到访为有效客户给予20元／组额外奖励客户介定首次到访或者最后一次到访销售部6个月以上的客户2、发放依据以客户最终购买及签订合同，付清全款或办理按揭，并审查通过为准3、奖励政策介绍人，直接给予住宅：5000元，商业：100㎡以下5000，100㎡以上10000元现金奖励。注：住宅参考业主客带客比例折算约1%左右，商业以最低总价80万左右单位策算约在6‰左右。4、客带客流程1、所有介绍人应事先与置业顾问、项目经理联系并发邮件/短信备案，或带客上门。2、被介绍人第一次来访，须向接待的置业顾问说明推荐情况，置业顾问填写客带客《推荐购房登记表》，销售助理须将当日新增客户报销售经理、财务总监签字3、被介绍人在来访下定后，定单须注明推荐人相关信息，依据客户《推荐购房登记表》享受优惠政策。4、介绍人在被介绍人成交后，在售楼现场凭借身份证原件和《客带客确认函》领取介绍奖励。5、置业顾问凡在客带客中弄虚作假者且经查实，扣发参与者所有未发款项（工资、提成等）并额外处以上5000元罚款，同时予以除名处理。6、客户界定标准：（1）推荐客户：是指首次到销售中心咨询并在前期未做来访登记的客户。（2）客户界定原则：A、推荐人亲自引领被推荐客户至销售中心，并填写《推荐客户登记表》的归属推荐人；B、被推荐客户至销售中心后虽无推荐人带领，须提前告之销售经理或主管，成交后须填写《推荐客户登记表》。C、若在外拓展单位及中心影响力人物时，须推荐人提前提供被推荐客户名单。客带客审批流程1、政策执行以第一次来访时填写《推荐购房登记表》为准；2、客户第一次来访后置业顾问将《推荐购房登记表》交销售经理及财务总监签字确认2、被介绍人成交后，依据《推荐购房登记表》享受购房优惠；3、介绍人到现场完善《客带客确认函》手续后领取介绍奖励。四川明新房地产开发有限公司二O一四年四月二十三日后附《推荐购房登记表》和《客带客确认函》推荐购房登记表客户姓名来访时间联系方式推荐人姓名推荐人身份证号码推荐人电话客户签字销售助理项目经理签字财务总监签字客带客确认函购买人姓名性别购买人身份证号购买人所购房的房号推荐人姓名推荐人身份证号码推荐人联系电话推荐日期购买人签字备注：推荐人签字：项目经理签字：财务总监签字