世界名酒定制中心招商策划方案XXXX1203

聚名酒·品天下世界名酒电商总部基地招商策划方案招商目标梳理作为政府财政支持的产业项目，对政府财政的风险必须控制到最小，必须快速回收成本；2.作为产业园区项目保证园区企业经营业态不变，与规划业态保持一致促进行业发展也是非常重要;3.吸引足够多的外地酒类名企进入合肥，增加合肥城市在酒行业的市场影响力；4.将合肥打造成为世界名酒中心，在名酒指数方面成为全国核心城市，增加城市影响力。恩源目标解读1.产品如何推售降低招商难度，保证持续招商；2.确保南区顺利招商完成，并且以孵化器的性质带动入驻企业紧跟入驻北区总部基地；3.打造恩源样板园区，为全国园区建设运营提供体验及经营经验。项目区位解读项目区域解读高新商务区市中心商务区新站商务区濉溪路商务区五墩商务区政务商务区包河商务区随着经济水平的不断提升，合肥地区形成了8个商务区域并存的局面，我们正是出于高新商务区片区，具有商业聚集发展前景。滨湖商务区本项目地处合肥市西部风景区，坐落于蜀山经济开发区腹地，南临合肥大蜀山森林公园，北接合肥市水资源保护地董铺水库。项目区位解读平米，共分为南区北区两个区域，南区规划面积约185000平米，北区规划面积约为81460平米项目规划解读项目规划解读平方米，共分为塔楼A、B为18F高层建筑，每栋面积分别为30888平米，塔楼C10层，地上建筑面积为26610平米，塔楼D11层，地上建筑面积为26610平米，塔楼E9层，地上建筑面积为23969平米，裙房面积为7455平米，车位为750个。南区规划解读项目南区规划解读重庆概况项目模式解读个性化定制多组织联动基地经营模式平台五大特色与酒庄直接对接电子商务新模式质量保障凸显尊贵统一平台、全程服务监管、追溯呼叫中心新型电子商务现场实体展示体验与厂家面对面ctob电子商城95195助理服务服务模式世界名酒电子商务总部基地是专门为全球中高端用户打造的集名酒文化弘扬传承、体验展销、个性定制等为一体的综合性电商服务平台!项目模式解读商务名酒展示酒文化品鉴文化生态为生态系统注入商务价值提升商务产业产品品质名酒定制景观园林景观小品生态水系会所及底商项目模式解读本项目融合了文化、商务、生态三重功能，打造国内先进产业聚集园区，助推产业聚合升级发展。恩源模式解读恩源模式解读恩源集团依托多年电子商务经验，业务包括了提供管家式助理服务提供商、电子商务平台运营商、个性化信息服务商，通过城市之家提供服务平台打造线上网站（电子商务）加上线下的电子商务总部基地（体验馆）将产品（供应商）、客户（C端）、服务体系（支付、客服、物流）、支撑体系融为一体，为入园企业打造入一园拓全国的机会。◇依托政府、政策支持，具有良好已树立的的知名度和美誉度，快速为市场尤其是行业内所接受；◇依托产业孵化，配套完善，吸引企业入驻；◇依托恩源强大的平台资源，可快速的笼络和找到目标客户；◇依托恩源在国内同系列成功案例的衬托，项目前景良好；◇依托优厚的扶持政策吸引集团客户入驻。◇依托电商大趋势，先进的线上线下运营模式和丰富的云资源，吸引客户入驻。◇完美的建筑产品价值体现，是市场同类办公产品无可比拟之处。项目SWOT分析项目SWOT分析劣势Weakness◇项目地处非合肥市中心区，总体发展较慢，区域形象受限制，直接影响项目价值确立；◇项目周边缺少商务氛围，总体办公环境欠佳，周边配套不够完善，市场认知度差。◇由于特定行业，跨界营销难度大。◇作为蜀山区重点关注项目，前期政策扶持优厚，形象较好，一经推出，市场关注程度高；◇国家发展电子商务大趋所向，众多企业开始重视并发展电商。◇合肥市发展总部经济的大方向明确，政策畅通；◇合肥市对于酒类产业的大资源整合动作，例如糖酒会等大型展会的陆续实施项目SWOT分析项目SWOT分析威胁Threat◇项目所在区域作为合肥高新商务片区，区内写字楼项目较多分流部分客户；◇本区域客户对电商总部基地的接受度较缓慢，需要一个培植过程；项目价值点提炼项目价值点提炼优势二：优厚的政府扶持政策优势一：恩源全新电子商务模式优势三：先进的产品规划理念项目定位：世界酒产业的“硅谷”!项目定位整体定位世界名酒之都——世界名酒世博园世界名酒的权威品鉴机构——“世界名酒合肥指数”权威市场定位：世界名酒发展“晴雨表”项目业态定位区61776㎡名酒研发中心C区26610㎡专家公寓E/D区53020㎡名酒之都F区7455㎡七彩蜀山区61776㎡名酒研发中心C区26610㎡专家公寓E/D区53020㎡名酒之都F区7455㎡七彩蜀山世界各地调酒大师的工作室、酒类企业的研发创意机构，成功加入到世界名酒合肥指数中来，通过客户盲品，形成星系酒品，可以把产品重新包装，通过入驻企业推向市场。主要为所有入驻企业的专家提供生活服务，成为吸引国内专家入驻园区的优势条件之一，做为一种园区入驻优惠政策释放出去。区域功能定位区域功能分区包括酒生产商、设计公司、包装公司、进口酒总代理、网络公司、广告策划公司、媒体营销公司、物流公司、金融公司、电子商务代运营公司及会务接待中心等配套企业。包括此区客户主要是我们已有园区的体验中心、名优特产中心、地域特产中心（类似台湾馆之类），还有咖啡馆、大型商超、银行等生活配套综合展示展览、娱乐休闲功能区白酒、黄酒、葡萄酒、果酒、药酒、啤酒、洋酒、酿造酒、蒸馏酒等品类酒制造企业研发中心名酒研发中心功能分布，CEO会馆3-6F,专家公寓1-2F企业会馆及接待处专家公寓功能分布—12F文化创意区名酒之都功能分布8—9F电子商务区4—7F酒品经销区1—3F金融服务区项目客户定位目标客群定位按照行业分类酒品行业企业目标客户分类：白酒、黄酒、葡萄酒、果酒、药酒、啤酒、洋酒、酿造酒、蒸馏酒等品类酒制造企业研发中心以及个人制酒工作室按照我们四个分区的方式，我们的目标客户行业分类也逐渐清晰，主要分为四大类分别为酒品行业企业、酒企配套企业、生活居住需求人群、商务配套行业，按照业态规划面积分别占到的招商比例为41%、36%、18%、5%。酒品配套企业目标客户分类：设计公司、包装公司、酒品经销商、网络公司、广告策划公司、媒体营销公司、物流公司、金融公司、电子商务代运营公司、会务接待中心、培训机构等生活配套需求目标客户分类：ceo会馆、专家公寓、企业接待处、企业会馆、茶室等商务配套行业：园区特色产品体验中心、酒品评级展示中心、购物中心、咖啡厅、美食广场较宽敞较拥挤，但不打算扩大十分拥挤，近期内打算扩大不同规模企业对其目前办公空间的满意程度200万元以下200-500万元500-1000万元1000万元以上我们前期对我们目前积累的客户进行了一个初步的调研工作，从反馈回来的数据来看，在总体上说，中小型企业对于办公环境改善有很大扩张需求，其次是年产值在1000万以上的大型企业，这两个档次的企业是我们最应关注的客户资源。客户定位目标客户比例通过结合我们的业态布局和目标行业企业现状以及调查结果，我们确定按照规模定位方式，我们的的目标客群应该为：核心客户为中小型企业占比75%，重点客户为大型企业占比20%，边缘客户为依托基金性客户占比5%。核心客户：占比75%中小型企业重点客户：占比20%大型企业边缘客户：占比5%依托基金型客户客户定位——核心客户企业属性园区定义的四大类行业客户中，需要升级或拓展办公空间的企业，完成了一定的资本和客户积累，需要提升企业形象关注因素园区优惠政策注重物业外在形象交通便捷、配套齐全较高的实用率良好的电子商务平台面积需求及价格需求面积：200-500平米承受价格：80-200万客户定位——重要客户企业属性园区定义的四大类行业客户中，以国内民营企业为主，其次为国有大型企业，或大型金融机构关注因素注重园区配套注重办公物业的品质地段，交通的便捷性注重办公空间的舒适性注重商务服务及物业管理服务面积需求及价格需求面积：600-1200平米承受价格：200-800万客户定位——边缘客户企业属性园区定义的四大类行业客户中，处于起步期，需求发展基金，对基金的依赖性较大。关注因素园区优惠政策发展基金的扶持力度良好的电子商务平台较低的入驻门槛面积需求及价格需求面积：60-200平米承受价格：25-80万招商体系组成招商体系组成为保证园区招商任务的顺利完成，根据传统房产销售结合恩源招商优势，对我们现有销售招商方式进行整合，多渠道多层面吸引挖掘潜在客户，提高招商质量加速招商进度。实行坐销、行销体系和会销体系相结合的全系招商体系。坐销体系行销体系全系招商体系活动推广类户外媒体类圈层营销线上媒体类大客户组电呼组地面组行业组会销体系城市之家会员会销恩源助理服务会销移动黄页服务会销电台联盟服务会销重塑区域价值，提升区域形象，展示区域未来产业前景，精细化营销，高调占据合肥市场，增强购买者信心；以政府优惠政策吸引相关行业关注；重点突破集团客户，以龙头企业带动中小型企业前来入驻，形成产业聚集效应，实现快速招商与品牌延续双赢；现场展示为基础，圈层传播为主轴，创新营销为手段整体招商策略可实施策略建议高形象站位市场•重塑区域价值，提升区域形象；•政策引导，提高行业关注度；•专业引导办公理念大事