207页pdf,美的电磁炉策略（最终版）

07年市场问题总结08年市场环境预测07年产品线总结08年产品线规划主要内容08年电磁炉推广策略主要内容07年市场问题总结08年市场环境预测07年产品线总结08年产品线规划08年电磁炉推广策略07年操作存在的问题：产品方面标配赠品质量不足，差异化不足；我产品线与竞争品牌产品线无明显差异；1234低端产品竞争力不足；5产品系列之间的区隔不明显，差异化不足；新老交替不科学，导致终端一度新品销售乏力，终端竞争乏力；各经销商自己包装赠品，导致产品性价比无法保证；前手空间过高，导致我们对市场控制能力减弱；123终端各产品零售价格混乱，各分公司价格不一；产品价格调整过于频繁，导致价格混乱；407年操作存在的问题：价格方面KA系统产品设置不足，导致部分份额丢失，给竞争对手可乘之机；107年操作存在的问题：渠道方面2针对三、四级市场的产品不足，操作方法不切实际；产品常规促销局限于赠品数量，被竞品拖入加赠怪圈；分公司推广专业程度不够，无法适应行业转型的要求；234分公司的策略能力参差不齐，导致市场应对能力不一；市场操作中不重视品牌提升，过分倚重价格，透支品牌；107年操作存在的问题：促销方面07年市场问题总结08年市场环境预测07年产品线总结08年产品线规划主要内容08年电磁炉推广策略08年市场环境预测之宏观环境CPI指数不断上涨，居民消费投入将会增加12008年1月，根据国家统计局统计，中国CPI消费指数创1997年来的又一新高，达到7.1%。其中城市增长6.8%，农村增长7.7%。较2007年12月CPI指数增长1.2%。高速增长的CPI将会给消费行业带来极大的市场发展潜力，电磁炉作为一个辅助性灶具目前在人们中的认识越来越高，电磁炉与其他灶具相比的优越性越来越被消费者认同，电磁炉消费将会持续良性增长。08年市场环境预测：宏观环境奥运促使家电行业市场竞争加剧、创新能力提升2盛世市场研究公司调查发现耐用消费品(家电、汽车等)行业企业对于奥运会对行业企业的成长产生影响的认可度较高，影响最大。对于耐用消费品来说，影响最为深远的则是“市场竞争加剧”和“创新能力的推动”。通过对消费者的调研我们发现，消费者普遍认为目前的小家电特别是电磁炉行业产品同质化严重，难辨优劣，消费者对产品创新的要求越来越高，产品创新将是吸引消费者得到重要因素。08年市场环境预测：宏观环境08年市场环境预测之行业环境行业增长放缓，08年将会保持在8%左右1中怡康数据检测，07年4月份开始行业增速放缓，由原来06年的60%的增长速度将为8%，预计07年全年以12%的速度增长，08年行业增长进一步放缓，行业增速将为8%左右国家统计局统计，未来3-4年电磁炉市场将有7000-8000万的市场容量，行业发展潜力巨大。08年市场环境预测：行业环境消费者对电磁炉的市场接受度进一步提升2随着全球矿石燃料价格的飙升和消费者节能意识的提升,电磁炉本身清洁、节能、环保的特点逐步得到消费者的认可,连续多年的行业同比增长数据表明消费者潜在购买意愿不断增强。电磁炉是具有革命性的新一代厨用家电,有着极为广阔的市场前景。08年市场环境预测：行业环境中怡康数据检测，行业价格由06年的12月的317元下降到07年12月的310元，同比下降7元，预计行业价格会继续走低08年将会达到300元。从目前行业竞争情况来看各大品牌纷纷推出黑晶板199元产品冲击市场，行业利润被严重透支，低价产品已经成为抢夺市场占有率的有力武器，08年低价战将会更加白热化。面对07年的低价竞争，各电磁炉小品牌、杂牌为了摆脱库存风险将会在3、4级市场进行游击战，低价抛货来轰炸市场行业价格持续走低，竞争聚焦在低端产品308年市场环境预测：行业环境品牌集中度进一步加强，大品牌之争已成定局4品牌06年12月07年12月美的36.1532.75九阳9.8411.91苏泊尔7.0410.04奔腾6.68.9富士宝6.357.84合计65.9871.43市场占有率（中怡康数据零售量份额）中怡康数据检测，06年12月电磁炉市场前5名市场占有率为65.98%，07年12月上升为71.43%，增幅达5.45%。08年随着电磁炉国家能效标准的实施，品牌集中度将会进一步加强，电磁炉竞争将主要会是几大品牌之间的竞争。08年市场环境预测：行业环境高档产品将会平民化，触摸技术、透明板将会下移5H-H208C248/398JYC-21CS6310/499触摸屏技术下移据国内最大的陶瓷板供应商获悉，竞品已经采购国产业透明板达10000片，随着黑板价格的击穿，透明板将会成为08年产品创新的新亮点，透明板价格将会下移08年市场环境预测：行业环境产品同质化程度进一步加剧607年市场产品全部是黑板，产品同质化严重，电磁炉市场模仿成风，从行业发展来看08年产品同质化将会加聚08年市场环境预测：行业环境KA系统竞争加剧，对销售的拉力愈加强势7从07年销售来看主要竞争品牌市场增量主要是在KA系统，消费者对KA系统消费的信赖度越来越高，与此同时KA系统的费用越来越高，08年KA系统的品牌竞争将会加剧；强势品牌海尔进入电磁炉行业，并与国美谈定大盘协议，海尔在国美系统的强势出现会促使竞争加剧；08年市场环境预测：行业环境08年市场环境预测之竞争对手SDHA02-210302元336元TD0501CTSDHS16-210336元SDHS17-210365元苏泊尔-07年市场表现1409元SDHS15-210苏泊尔07年1-12月价格段占有率表现主销产品苏泊尔在300-500价位段表现强势依托赠品优势强化其产品竞争力高端产品竞争力强平均零售单价高于行业价格40元左右各个渠道均衡增长，占有率持续走高，12月份达到10.04%经销商渠道操作能力强08年市场环境预测：竞争对手0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%3.50%4.00%=200元201－250元251－300元301-350元351-400元401-500元501-600元601-800元800元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月苏泊尔-07年市场表现107年9月推出玫瑰红加典雅金的“瑰丽金典“系列，强化299-499价位段竞争力07年799以上8款产品，强化高端产品竞争力，高端占有率突出（12月19.07%）依托锅具优势增强产品力，打出”好炉原配好锅“的卖点08年市场环境预测：竞争对手苏泊尔-08年市场预测1依托赠品优势继续强化其产品力合力冲击市场中高端产品持续创新，继续强化其高端产品竞争力，很可能在透明板上大做文章持续强化300-500价位段产品力，可能会推出继瑰丽金典系列另外一个差异化系列产品由于利润要求和渠道费用增加，其在低价产品跟进的可能性不大07年法国SEB入主苏泊尔，已经在绍兴兴建年产值30亿元小家电基地其小家电综合实力将会迅速提升，成为我们最主要的竞争对手。08年市场环境预测：竞争对手JYC21CS6499元238元JYC-19BE5JYC-19BE2195元JYC-19AS9300元九阳-07年市场表现2九阳07年1-12月价格段占有率表现主销产品07年九阳在200-250、300-350价位段依靠单品放量持续增长依托豆浆机资源支持磁炉终端销售07年推出8U聚磁、6S爽芯系统等概念进行终端卖点炒作市场占有率缓慢增长，07年12月份同比06年增长2.07百分点强化中高端产品竞争力，9月份推出499元触摸屏产品08年市场环境预测：竞争对手0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%3.50%4.00%=200元201－250元251－300元301-350元351-400元401-500元501-600元601-800元800元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月九阳-08年市场预测2近来电磁炉市场的低迷给新建的杭州工厂带来巨大的成本压力，08年由于利润要求其在低端发力可能行不大，但不排除策略性产品其很可能会强化其在299价位段产品力，依靠其维持市场增长高端产品处于差异化需求可能会在低端触摸屏以及透明板上大做文章08年市场环境预测：竞争对手IH-195A175元IH-1903C199元富士宝-07年市场表现3富士宝07年1-12月价格段占有率表现主销产品07年富士宝在200以下价位段表现强势，07年12月200以下占有率达13.17%.12月份市场占有率达到7.84%，同比06年增长1.5个百分点。推出低价产品频频搅动市场，07年9月份其黑晶板价格突破199元达175元，平均零售价低至268元，同比06年下降61元，低于行业平均价45元08年市场环境预测：竞争对手0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%3.50%4.00%4.50%=200元201－250元251－300元301-350元351-400元401-500元501-600元601-800元800元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月IH-195A175元IH-1903C199元低端产品竞争力强，价格行业最低推出399触摸屏产品，搅动中高端市场07年频频推出四驱聚能、防磁墙、PIDT等行业领先技术，依托技术创新增强产品力IH-H208C398元PIDT技术富士宝-07年市场表现308年市场环境预测：竞争对手富士宝-08年市场预测3其为了争取股票上市，短时间内对业绩的要求高于对利润的要求，目前价格已经是行业同等产品最低，08年只其可能在强化199产品的竞争力上做文章。08年其可能会继续强化中端产品竞争力，继续推出低端触摸屏产品。高端产品其很能会在透明板上大做文章，并下拉透明板价格。产品技术卖点方面其可能会继续炒作防磁辐射概念，猛推健康电磁炉概念。由于KA系统费用增加，其很可能会依托其低成本优势主攻三四级市场，拓展另外一个市场增量渠道。08年市场环境预测：竞争对手238元PC20E-GPC-20AE195元PC20C300元奔腾-07年市场表现4奔腾07年1-12月价格段占有率表现主销产品07年奔腾在300以下价位段占有率持续增长迫于成本压力其低端产品竞争力不足依靠高投入的媒体炒作和市场推广迅速提升其品牌知名度市场占有率持续增长，07年12月份同比06年增长2.56个百分点（7.88%）299元08年市场环境预测：竞争对手0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%=200元201－250元251－300元301-350元351-400元401-500元501-600元601-800元800元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月奔腾-08年市场预测4其为了争取股票上市，短时间内对业绩的要求高于对利润的要求，目前价格已经是行业同等产品最低，因此08年只其可能在强化199产品的竞争力上做文章。08年其可能会在强化中高端产品力上大做文章，努力促进07年迟迟未上市的”龙旋风系列“”丽人系列“”灵感系列“在08年上市，通过产品差异化冲击市场。丽人系列彩色透明板大液晶显示设计龙旋风系列（光带+旋钮码）灵感系列08年市场环境预测：竞争对手主要内容07年市场问题总结08年市场环境预测07年产品线总结08年产品线规划08年电磁炉推广策略流金溢彩（9款）玉瓷系列（1款）钛晶系列（4款）炫金系列（20款）共34款产品数量过于庞大，导致产品公司疲于奔命，而单款产品的销售力被减弱，产销失衡。产品之间的区隔不够明显，单靠赠品来进行区隔，竞争乏力。产品系列间区隔不够明显，只是外观颜色差异，核心卖点差异性不够。产品设计已被被模仿，优势逐渐丧失。卡位价格段产品无法建立销售壁垒，关键卡位点产品力不足，价格包装混乱。07年产品线总结：07产品线概览0%1%2%3%4%5%6%7%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月06年07年0%1%2%3%4%5%6%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月06年07年0%2%4%6%8%10%12%14%1月2月3月4月5月6