国牧直通连锁运作如何

国牧直通连锁运作如何为了配合全国基层畜牧兽医服务体系的改革，受全国畜牧兽医总站的委托，中国牧业通讯杂志社对全国的畜牧业生产资料连锁经营进行了将近2年的探索，并发起成立了北京国牧直通科技有限公司，在全国范围内率先树立起全国畜牧业生产资料连锁经营的大旗，目前已初具规模，有了连锁经营的雏形，2004年连锁店的营业额初步统计已达到6979万元，国牧直通的运作模式已得到市场认可。国牧直通连锁之所以能在短期内形成巨大的品牌影响力，除了得益于市场需求、国家政府支持和全国畜牧兽医总站的信任外，还得益于以下几个方面的作用：1.“国牧直通”属于中性品牌，体现了“中间平台”角色。因为不属于哪一家，回避了某一家专卖店的印象，克服了厂家直销模式和经销商拓展模式的瓶颈，有利于吸引生产厂家和经销商参与。“国牧直通”的含义表达了其运作模式，就是全国饲料、兽药等畜牧业生产资料直接送到加盟店及其指定的终端用户，带有国家畜牧业直通车的意思。企业标识用“直”字加圆圈表示。“直”表示直通的服务，中间环节少，让供货厂家、经销商和终端用户直接受益。“圈”表示我们的连锁体系和所开发和拥有的市场。直和圆圈填充绿色，表示进入连锁体系后一切通畅，一路畅行无阻。内外边为金黄色，表示连锁体系内部收益多多，连锁体系外部外溢性好，能促进畜牧业健康发展。整个标识方方正正，规规矩矩，体现了我们的企业文化：讲求诚信，要求连锁总部职工和加盟店职工为人正直、做事圆通。标识远看象个古钱币，意味着加盟“国牧直通”连锁经营体系必将财源滚滚。2.“国牧直通”品牌在业内已有广泛影响和声誉，已经成为业界的一个知名品牌。特别是在业界最先发起组织全国畜牧业生产资料连锁经营，充当着“旗手”角色，被业界认为是第一个吃螃蟹者，有先发优势，避免了再创品牌的大量资金投入。“国牧直通”经过广泛的宣传和一年的运作，已经拥有了一定的客户基础和畜牧业生产资料连锁经营体系的雏形。“国牧直通”的人气很旺，报名的经销商已有3000多家，报名的生产厂家有800多家，签约并产生实际供货的供货商有54家，供货品种有1000多个。“国牧直通”品牌已经被社会了解、接受和认可，特别是在基层畜牧兽医系统、在企业和经销商方面有广泛的影响。3.“国牧直通”已经有一套比较成熟的运作模式和管理经验，可以减少前期交学费的时间和费用。在北京国牧直通科技有限公司的基础上搞，可以少走很多弯路，少交很多学费，避免不必要的投入浪费。“国牧直通”先声夺人，“八项统一”的运作模式及其管理经验，经销商的筛选和管理规范，供货商的筛选和管理规范，连锁总部信息管理平台的建设与管理，连锁总部物流、资金流和信息流的管理规程，连锁总部的财务结算与监管，连锁店的店面设计与岗位安排，服装标签的制作标准，会员制管理规范，连锁店与供货商信用管理制度，商品管理的统一编码，等等，已经有了一整套的规范。另外，在合同（章程）设计、人力资源开发、绩效考核、质量保证、资金流转、信用管理、产品定制、培训等方面，“国牧直通”也形成了一套比较成熟的办法。4.“国牧直通”已经摸索出一套低成本运作的方法，能把连锁总部和加盟供货商、经销商的风险降到最低。对于缺乏诚信经营环境基础的畜牧业生产资料连锁经营项目来说，这一点非常重要。只有低成本运作，才能坚持长久，并取得成功。否则，贸然大举投入，风险很大，一招不慎有可能满盘皆输。因为连锁经营是新生事物，而从事饲料兽药等畜牧业生产资料连锁经营更有其特殊性，除去管理风险、决策失误风险不说，比如“兽药经营许可证”的限制对建直营店的影响，疫苗经营权的限制，未放开市场的区域对连锁总部进入门槛的限制，还有畜产品营销通路的障碍，乡镇一级经营水平低，环境恶劣等，畜牧兽医技术推广的重要性，与行政监督管理的公共关系等等，这些都会从局部和全局影响本项目的实施。畜牧业生产资料连锁经营项目难度很大，已经被业界认同和接受。很多投资商想进入却迟迟不敢进入，问题就在存在的不确定因素太多。而这些不确定因素，往往不是单纯靠投入的资金所能够推动和解决的。5.“国牧直通”的电子商务模式已经有了雏形。“国牧直通”已经开发并初步实现了网上信息交换、交易、订货和结算的信息管理平台，有了简单适用的信息管理系统和行之有效的信息交流平台。以后，随着连锁经营蛋糕的逐步做大，可以逐步完善。连锁经营的核心竞争优势是电子商务，是连锁经营的信息管理系统。但是，本项目从业人员结构性矛盾突出，在连锁经营上规模之前，并不适宜在信息管理平台上大量投入，需要大量的培训投入和维护，采取分级管理逐步摸索为宜。