培训运作流程

携手TCL梦想从这里起航——献给所有有梦想的人曾经，我们都曾有过梦想……前言但是现在我们还在为梦想打拼……我们有过创业的冲动如何才能自主创业?无风险创业?找对项目创业?无风险创业?我们都曾梦想过成功……但是今天我们还在为成功等待机会寻找机会……就是现在，机会来了！献给有激情有梦想的你！TCL目录一、家电市场背景分析二、飞速发展的TCL三、TCL专卖店加盟优势四、TCL专卖店经营方式五、专卖店优秀案例一、家电市场背景分析家电连锁渠道虽然迅猛扩张，但大部分门店远离社区，给消费者造成诸多不便；7-Eleven、中百、美宜佳社区店突出的便利性赢得了广大的消费市场。在市场竞争趋同的情况下，通过单品牌专卖形式进行的差导化定位，在激烈的市场竞争中不但规模越来越大、市场份额越来越高，盈利能力及品牌影响力也越来越强。格力、美的、海尔专卖店模式已经深入消费者心中。上游厂商投入巨额资源通过与专卖店共享品牌、共同营销、共建渠道、公营产品，将两者更为紧密的联合在一起，以实现厂商联合，共同发展的目标。市场背景分析1TCL国美苏宁等综合大卖场TCL城市专卖店网购国美苏宁等连锁大卖场近几年发展面临瓶颈，其高额的进场费和经营成本让其成为众矢之的，各厂家纷纷自建渠道与其抗衡。网购一种新兴的商业模式，近几年兴起，其面临顾客体验，物流配送，诚信等瓶颈。专卖店作为低成本高产出的自建渠道。其品牌宣传效果对厂商有着长远意义。专卖店集消费者咨询、体验、销售、服务于一身，既适应现在市场又满足未来需求。家电市场背景分析国外体验店国外有苹果三星索尼松下体验店遍布全球国外消费习惯：体验专业的产品要到专卖店购买，比如苹果。生活用品才到大卖场顾客的消费角度体验+服务+便利国内专卖店国内有格力美的海尔专卖店延伸至大街小巷国内消费习惯倾向于：体验+服务+便利随着国外企业进入中国，中国的商业模式也在向国外靠近。SKG加盟专卖店品牌直营店大行其道2为什么要选择TCL二、飞速发展的TCL飞速发展的TCL国际化品牌的力量1TCL品牌价值2008200920102011408.69亿417.38亿458.08亿501.18亿TCL的品牌价值从1996年的6.9亿元，跃升到2012年的583.38亿元，十五年时间TCL品牌价值翻了六十多倍，稳居中国彩电业第一品牌。飞速发展的TCL最值钱的品牌2583.38亿2012华星光电产业—掌握“芯、屏”核心科技华星光电携全系列产品亮相第三届亚洲平板显示产业展览会华星光电提前3个月实现设计产能，穿透率行业领先TCL华星光电打破外资壁垒、引领彩电行业进入自主知识产权时代是中国电子信息产业一个新的里程碑！国内领先的产业布局飞速发展的TCL行业优势3快速增长的销售规模12年TCL集团销售收入696.29亿，实现利润12.73亿，同比增长58%TCL飞速发展的TCL产业优势4飞速发展的TCL彩电产品优势5飞速发展的TCL彩电产品优势6强大的云智能3D加盟商优势项目介绍---城市专卖店VI形象17免费提供专业展台设计、制作及装修加盟商优势项目介绍---城市专卖店VI形象28加盟商优势项目介绍---城市专卖店统一授权专卖店利润保障体系可靠利润来源95%价格让利10-30%专卖店返利1.5%年返激励专卖店供价溢价专卖店利润TCL多产业+工程机+附件+单台奖励“0”风险操作模式正常机返利专供机返利特价机返利溢价部分返利工程机或活动期间服务费年度任务奖励10-30%12%3%除17%税金临时签订协议1.5%武汉城市专卖店项目，公司给予加盟者两年每月房租补贴1000元，传统的业态创业模式城市专卖店创业模式TCL公司完善的后台保障加盟商更灵活、更专一采购销售IT运营财务物流售后…IT运营财务物流售后…销售1建立在公司建立的强大后台基础上，结合前台的灵活性，个体经营优势，减少销售环节和费用，实现加盟商激情创业的全新渠道。对销售环节进行切割，公司建立强大的后台以解决库存、送货、售后、安装等后台服务，保障加盟商后台运作的全方位建设与支持，加盟商做好前端销售，充分发挥城市专卖店前端销售能力。让你的激情创业全程无后顾之忧。加盟商优势项目介绍---城市专卖店的模式10让你更灵活更专一的抓销售，拉销售。三、TCL专卖店加盟优势专卖店利润保障体系城市专卖店毛利测算表2品类年销售200万元测算年销售150万元测算销售额（万元）点位毛利（万元）销售额（万元）点位毛利（万元）彩电7010%77010%7空调5013%6.53013%3.9白电3015%4.52015%3小家电2025%51525%3.75手机2030%61030%3附件1040%4540%2合计20017%3315015%22.65项目内容金额支出方开业所需投资门店装修费约50000元TCL公司展厅宣传物料费约2000元TCL公司开业活动宣传促销费约3000元TCL公司首批样机出样金约3-6万元加盟商电脑等基础设备加盟商自备加盟商投资：约3-6万元TCL公司投资：约85000元每月运营每月租金约5000元加盟商（公司补贴1000元/月）日常经营费用约300元加盟商月人员、水电开支约3000元加盟商另外请人产生的费用每月促销费用（视具体情况而定）约500元加盟商|TCL公司门店月费用约8800元说明：1.门店转让费，视为营利性固定资产进行计算，是一项增值投资，不算做加盟投资。3.以上数据仅做参考，具体情况以实际签订的协议为准。专卖店利润保障体系加盟专卖店投入产出分析3加盟商优势0风险，高回报---放心大胆的加盟51.投入小10万以内，无需加盟费，只需样机押金和一定的销售技能就可以开店。5.可复制扩张开店成功的加盟商，公司支持规模化扩展。推介拓展开店奖励1000元/店4.无需管理费不花一分钱直接享受608亿品牌经营权，和独特推广培训和专业人员管理。3.资金周转快每月兑付，加盟商无资金占压，资金周转快。2.无风险无库存压力，无跌价风险。通过电视机的主力销售，带动空调、冰洗、小家电、线材、配件等一系统的产业联动销售。从而增加利润来源：多元化产品的附带销售可以带来提高销售净利。6电视销售线材配件小家电空调冰洗专卖店利润保障体系产业联动带动效益6新商业模式特点解析Brandnewbusinessmodel回报高根据TCL公司两年时间探索，保守估算，去除每年支付的门店租金、水电、税金和部分促销费用，加盟商年净收入达10万元以上，不可谓不是回报高。周转快公司财务每月核算销售和返利佣金，每月兑付，加盟商无资金占压，资金周转快。风险低公司从加盟商角度出发，把前期加盟的投入降到最低，同时经营过程中的产品跌价，仓储，物流等费用支出均由TCL公司承担。全经营过程的风险仅房租的成本与水电和物业等小额支出，不可谓不是风险低。售前售中售后消费者零距离体验一站式服务买电器，找厂家，更实惠正规发票，购物零风险，三年服务有保证一个电话送货上门，货到付款VIP增值服务，云技术支持，海量应用程序TCL彩电、冰洗、空调、小家电，附件等价格更优惠售后更放心消费更方便服务更省心增值更便捷产品更丰富加盟商优势TCL专卖店六大优势7E多元产品消费者收益增值增值口碑营销C关联产品消费者BTCL多产业消费者空调D增值服务消费者白电小家电手机专业咨询功能升级保养服务娱乐内容遥控器清洁剂座挂架高清线路由器网络硬盘音响无线键鼠多元化产品类型22加盟商优势TCL多元化产品收益8先进的系统支持：为城市专卖店量身定做的免费提供IT平台，实现从专卖店自主下单，公司审核物流配送一站式操作，方便快捷。公司支持后台支持---系统支持91、销售快捷下单2、库存快捷查询3、单据流向查询，4、系统对帐（返利核对）5、物流配送强大的推广支持：持续的促销活动支持，活动方案策划，物料支持。公司支持后台支持---推广支持10持续的店内促销推广创新户外直销/小区团购店面产品物料1、开业活动全程支持。2、开业活动配送帐篷。3、全年保证六次以上促销活动支持。完善的物流支持：传统的销售模式的革新，采用B2C物流配送，加盟商无库存压力，轻装上阵，零库存操作，公司物流B2C配送消费者。送货上门。公司支持后台支持---物流支持11推介成交城市专卖店公司物流消费者B2C配送IT系统下单财务支持：公司统一收款，资金无风险。无需专卖店开发票，公司统一开具销售发票，增强门店信誉度。政策支持：价格更优惠，比市场价优惠5%，高卖高得。提供专卖店专供包销机型。及持续的特价机支持。人员支持：公司专职专卖店拓展经理经营指导、。专职业务人员销售管理支持。市场部经理专业产品技巧培训、推广活动培训。每月优秀专卖店案例分享。定期全国优秀专卖店参观学习。公司支持后台支持---系统支持12硬件支持公司支持硬件支持13展台支持：分公司免费提供展台设计、制作及装修。网络支持：武汉分公司正在建立官网，建设完成后，将将武汉本地销售按区域分配给各专卖店，并进行网络推广演示设备支持：免费提供演示设备，及公司授权证书。门头支持：公司提供门头制作，并制作每个专卖店专属编号门头制作展台制作经营指导门店设计促销支持系统支持销售返利特供产品抓经营做事业赚大钱公司扶持，让你的经营无后顾之忧TCL公司支持公司重点扶持14四、TCL专卖店经营方式店面财务管理营销物流产品培训服务专业经营指导支持1为加盟商提供专业的产品知识、促销技能、门店管理、业务拓展等全方位的培训。并对加盟商提供宣传、促销等支持。1、零售2、工程3、网络•区域内的零售，服务贴进顾客4、直销•走出去，才能带回来。•网上宣传，实体经营•内购会、数据库、团购。城市专卖店经营方式2你只需要做的是•提供专业的活动方案帮助活动是手段，目的是建立自己长期稳固的客户群。•工程机销售很多客户有工程机需求却找不到厂家，只能去商场，专卖店作为实体店将很好地发挥广告效应。印制专卖店名片向周边宾馆、酒店、商家散发，寻找客户。•网店经营电子商务是一种趋势，专卖店开建淘宝店既可以实现网上销售又可以进行网上宣传。特别是社区内QQ群和切入小区居委网上论坛进行城市专卖店宣传和促销活动。•活动拉动销售，宣传扩大影响专卖店作为一个全新的卖场一定要加强宣传，而在专卖店做活动可谓销售宣传两不误，既提升了销量又扩大了影响。数据库营销、小区活动、企事业单位团购等均可在专卖店落地，城市专卖店经营方式走出去“行商不坐商”3小区推广异业联盟关系营销数据库营销…………五、专卖店优秀案例专卖店优秀案例自主创业实现梦想1东西湖专卖店陈老板经验分享专卖店优秀案例日常活动支持2专卖店优秀案例城市专卖店店面一览3打好基础，做好“起”步专卖店优秀案例如何开店选址4加盟TCL专卖店加盟流程5城市专卖店加盟流程专业人员全程指导免费展台装修免费LED门头免费人员培训免费演示设备房租补贴：1000元/月公司开店政策：品牌足够大资金无风险发票帮你开货我帮你送运营帮你管租金我出钱推广帮你做等你当老板！等你来赚钱！加盟TCL，实现激情创业加盟TCL，实现激情创业我们要找有创业激情的人我们要找踏实做事的人我们要找做大事业的人我们要找有长远目标的人小样，做了TCL专卖店老板才1年，变化咋那么大呢？生意红火，都自个买车送TCL彩电上门，销量“杠杠的”！瞅啥啊，我比你还急！早知道他做了TCL专卖店发财，当初俺就跟他过咧！跟着你每天吃快餐，你个熊样！创业当老板半年后一年后打工加盟TCL专卖店，放飞创业梦想！就是现在TCL诚邀你迈出第步！