婚庆影视项目计划书

XX婚礼文化有限公司项目计划书PROJECTPLANNINGPAPER目录CONTENTS01.项目发起背景02.商业环境分析03.运营模式04.战略规划05.营销推广06.人事规划07.财务预测和预算08.资金筹措PARTONE项目发起背景项目发起背景123朝阳产业爆发式增长消费观的转变经济发展和人民生活水平的不断提高，婚庆产业已成为一个新兴的朝阳产业，形成一种新生的经济现象，孕育着巨大的市场商机；2005年前后，婚庆产业迎来爆发式增长，，权威数据显示，中国年度婚庆所产生的消费占国民生产总值的2.5%；婚庆产业再不是传统意义上的“走流程”，年轻一代追求消费体验感，个性化，定制化的服务使婚庆产业步入一个新的发展方向，从简单的服务转向更高文化层次的发展，文化内涵、创新成为婚庆行业新的增长点；新生代消费观念的转变，也促使婚庆行业随着市场的变化而变化。传统的婚庆模式存在的痛点服务单一•千变一律的服务项目不能使客户群体产生消费欲0102030405五大痛点素质不高，专业化程度不高•导致消费不信任缺少创新•新生代追求新颖的婚庆方式•传统的模式已不能满足要求低价低质的服务•低劣的价格战争影响了质量的执行重资产运营•传统的模式需要租赁仓库•购置各类道具囤货商业环境分析PARTTWO行业发展趋势心理诉求•结婚新人对婚礼文化和品质要求越来越高•婚庆给客户带来一种心理诉求的到满足，成为身份和财富的象征之一个性化和定制化•90后、00后年轻一代生活方式的改变，传统婚庆已经日落西山•新一代的婚庆时代，多数追求新颖，个性化，定制化的婚庆方式古装婚庆处于萌芽期•国古装婚庆仍处于萌芽期•有部分企业正在探索和拓展市场，以求在产业发展的初期占据一片“江山”•宁波乃至全国的古装婚庆市场仍处于传统的模式010203行业发展趋势14.0%23.4%32.2%14.2%8.6%4.3%2.8%0.4%0.1%3万以下3-5万5-10万10-15万15-20万20-30万30-50万50-100万100万以上0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%平均消费水平提高每场婚庆的消费水平随着经济水平的提高而显著提高，每场婚庆的平均消费水平达到十万元在十万以上的占了30.4%市场规模婚庆消费宁波及周边三市婚庆消费1000万对3000亿元15.36万对新人登记结婚新人登记结婚50亿元国家XX婚礼文化有限公司致力于打造产业化、品牌营销化、互联化+影视婚庆连锁品牌提供专业多样化产品，结合当地做出自己的特色产品服务基于提升婚礼文化内涵，携手各地影视城打造有文化根性的影视婚庆品牌，弘扬华夏传统婚礼文化项目介绍01040302XX婚礼文化有限公司特色、新颖、出奇、创作最美的婚礼传统与时尚并存成为中国古装婚礼婚庆产业的领头羊，成为全国互联网+影视婚庆产业知名品牌公司命名公司理念公司广告语愿景项目立足于民族文化定位中高奢古装婚礼文化品牌项目定位项目优势整合各大影视基地，摄影团队、地方媒体，服化道产业链，提供更多元素服务蓝海市场纯古装婚庆产业萌芽发展期，竞争对手少、市场空间大明星效应执行力强资源整合利用影视城的资源便利，同步宣发富有创新意识和新颖理念，执行力强01020304宣传优势媒体资源丰富联系影视城共同宣发，更有宣传效应本项目（客量、价值）价值转变，流量转化地理优势象山影视城旁甬台温高速•连接周边三个市•来往距离约1－2.5小时车程横店影视城门前高速•连接6个市•车程1－4小时项目优势123•倚靠古装影视基地为基点的模式，资源共享，大量古装婚礼所用的道具，影视城自备的影视仓库里，免费使用或廉价租聘•服装，服饰，各类道具，服化道部门，摄影部门均可及时就地取材•象山影视城场地免费使用轻资产运营•深度整合资源，服务质量高，多样化的同时价格比西式婚庆低高性价比•整合全国各地古装影视城，品牌效应起来后，启动加盟模式，迅速复制加盟模式项目劣势010203初期不具备品牌优势现有几家非婚庆与影视基地捆绑的竞争对手前期人才储备不足运营模式PARTTHREE商业模式全新的商业模式剖析婚庆抖音快手带货古装各大影视城门面品牌化双轨发展模式模式化0102030405商业模式浙江象山影视城及横店开门面品牌建立0102030806040705模式复制招加盟商覆盖全国各大古装影视城引流聚焦到公司账号公司官方宣发送到总部新人视频精剪婚庆定价一（初步拟价）婚庆定价二（初步拟价）￥88888￥168888项目定价服装租赁服装租赁：借助影视城所带来的人流量服装租给游客的服装购买价格一般三个档次象山影视城每年游客量是年均两百万人次30-90100-250250-350成本分析群演-10元每小时（每次大约需要100人）早中餐食-15人家属餐桌摄影团队器材、后期剪辑轨道、云台、服装、化妆服装-100套（新人+亲属）道具司仪、化妆师、服装师抖音dou+1万=50万流量￥10000￥1500￥800-1000/桌￥7000￥3000/天￥3000按规格定价￥10000总成本大约4.5万利润率利益率:50%－300%/单结合实体旅游区域的婚礼因为间接帮助影视城进行造热推广，场地免费用在中宣部颁布限古令整治市场的环境下，明星少戏少活，明星不会放过任何有利于自己吸粉推广的机会，影视城协助接洽盈利附加值每个影视城门面放置服装廉价租赁给游客，跟影视城更好的捆绑增加服务项目，总部服装租赁时也方便后期直播带货战略规划PARTFOUR项目发展规划（三年）2020年上半年2020年5月份前2020年5-10月2020年下半年做完所有的市调、学习、考察、公司注册登记等工作完成对婚庆公司运作的详细流程及客户要求的熟练准备，独立创作影视婚庆作品完成公司的注册及行业调研工作为尝试运营期和市场推广期，重点抓好五一黄金期第一阶段项目发展规划（三年）第二阶段2020年-2022年2022年4月份前2022年12月份前完成公司在甬台温三市的市场布局在全国各大古装影视基地开设办事处业务市场遍部浙江省七个市，并在重点国内前五的影视城开设3到5家分店项目发展规划（三年）第三阶段战略转型自主经营布局市场2023年完成公司的战略转型，由自主店铺经营改为全国连锁加盟经营，开始布局全国婚庆市场，重点以古装影视基地辐射周边市场人才战略建设一支规模适度、结构合理、素质较高的人才队伍培养企业内部管理、执行人才，提高其专业度，适时出台激励方案，以规范的治理结构和用人机制扩充、稳定优秀人才实现发展目标的根本保障充分利用疫情过后快速发展的契机，为员工提供良好的职业发展平台01020304品牌战略塑造品牌影响力，为发展后期加盟招商打好良好的品牌基础在产品开发和营销作业中，注重品牌树立、本身文化和民族文化的融合0102互联网战略010203借助网络的力量进行业务规划和完善，打破区域的限制网络战略规定发展规模和布局充分利用互联网和其他平台,进行xx婚庆的推广产品策略010203在项目前期，基于市场、消费者和竞争对手的研讨与剖析，为项目和产品定位提供高效牢靠的依据，为整个项目的营销策划和推行奠定根底以定制和多样化为中心实施过程中，不断根据市场需求调整产品服务的研发，使之符合项目的定位和发展方向价格战略定价策略方面，以套餐、一条龙定制服务报价，执行过程中，结合项目实践情况，进行调整和优化婚庆消费做为一个特殊性的消费项目，趋向于不理性消费营销推广PARTFIVE目标第一年度完成对婚庆产业的熟悉和运营第二年度完成在海南的市场布局第三年度完成公司的战略转型由原来的靠自身店铺经营转为自主经营+全国连锁加盟的方式运作广告营销•重点塑造公司品牌，内容围绕品牌的概念、纯古风婚礼、民国至今最大的华夏古装婚礼作为切入点。•根据婚庆行业的情况及公司的财务状况，前期可选择在婚姻登记处和婚纱摄影集中的附近做户外广告。线下线上公交站牌广告在摄影楼内的显眼位置处放置我们的广告单页和广告牌新闻媒体宣发渠道，提升品牌知名度自媒体+视频平台作为核心传播媒介，快速提升品牌美誉度和曝光度结婚有关的网站刊登广告,如一些交友网或婚介网等公关营销010302产业合作联盟关联行业的公关婚姻登记所的公关道具租赁公司、打造抖音快手账号宣传并引流带货古装产品、旅游景点等共享资源、合作共赢打通与婚姻登记所工作人员的关系，让其工作人员为我们推介，以收入返点的形式拉拢关系营销推广促销营销事件炒作•公司开业前两个月：打出新开业，送大礼活动•在每年的五一、十一等结婚比较集中的时间打出送“明星祝词”等类似的政策利用当地背靠基地资源进行品牌炒作，使品牌在短时间内进行裂变，提升品牌曝光率PARTSIX人事规划部门设置（组织架构）总经理人事部财务部策划部市场部摄影摄像部后勤部婚庆部备注：婚庆部负责整个婚庆活动的流程安排和人员布置人员设置（人事架构）办公室行政管理人员策划部婚礼策划师市场部店面接待客服摄影摄像部店面接待客服财务部会计出纳后勤部后勤专员婚庆部化妆师司仪礼仪车队PARTSEVEN财务预测和预算效益分析金额（元）备注营业收入3500000营业成本-1750000毛利润1750000管理成本-275000按5人全职，4500元每人/月，合计22.5万；兼职人员开支约5万固定成本-55000店面租金、水电、网络、电话、交通等折价计提-20000道具折损工商税务-60000净利润1340000假设一年操作40场婚礼，平均每场消费3－10万元为标准，约有350万元/年前期经费预算租聘相关物品费用2万元公司注册、手续办理费0.5万元场地半年3万元装修，购买设备5万元物品采购2万元宣传1万元市场活动经费2万元流动资金5万元合计：19.5万元PARTEIGHT资金筹措融资计划40万融资额度用于市场推广、品牌营销资金使用资金使用计划序号项目单位金额比例一前期活动造势和预热万元510%二各渠道资源的公关费用万元1224%三品牌宣传和推广万元16.533%四事件营销万元6.513%五流动资金万元1020%六合计万元50100%股权分配项目前期准备工作已全部完善还欠缺部分市场推广方面的资金，大概50万人民币左右，现在已有10万人民币，还差40万人民币01此部分资金我们公司将以股权置换的方式进行股东招募，资金投入多少即股权占比多少02此次项目不限定股东人数，直到项目推广资金到位后我们将停止招募股东03股权按实际所投资进行分配如果投资方有额外的人才或者其它资源，双方将进行单独协商股权分配退出机制0102公司回购•公司在获得稳定现金流后，通过协商等方式由公司回购，投资者通过合理的价格退出•原则上股东一年内不得退出——如股东1年内退出，按原始购买价格进行回购•原则上退出的股东两年内不得自主创业产业相似度60%以上的公司•股东三年后退出，公司股东享有优先回购权持续经营获利•长期持有公司股份，获得稳定的股权收益谢谢观赏THANKYOU