某公司销售人员薪酬考核管理办法

某公司销售人员薪酬考核管理办法为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。一、基本模式基本工资+提成。具体档次见附表：人员档次级别薪酬待遇1销售副总经理基本工资2000元2销售主管①高级主管基本工资1500元+提成②普通级基本工资1200元+提成3业务员①高级业务员基本工资1200元+提成②普通业务员基本工资1000元+提成③见习期业务员发放3个月的基本工资，3个月后根据业绩大小体现工资。二、提成计算办法：1、提成比例序号产品名称规格型号回款率下限%提成比例%出口现款销售赊欠销售1232、销售提成分解（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；（2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。计算公式如下：销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值三、挂钩考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。（1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；（2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；（薪酬管理）（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下：应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100%兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅）四、结算办法1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。（薪酬考核）五、本办法自公布之日起生效。附表一：销售收款进度考核表日期：2006年月日销售经办人：_______________合同编号：2006-1号购货商收款期限含税销售额预收款初始挂帐额产品名称规格型号单位数量含税价金额收款日期收款额应收帐款余额收款间隔天数应收帐款余额积数应收帐款余额积数合计平均余额实际周转天数警戒周转天数超警戒周转天数幅度%兑现提成比例%销售经办人提成系数合计本人提成系数销售副总经理审批意见：财务部经理复审意见：经办会计初审意见：本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量，本表可采用Excel电子数据模块设计制作。（薪酬相关）附表二：销售收款考核提成结算审批表日期：2006年月日销售经办人：_______________合同编号：2006-1号购货商收款期限应收帐款初始挂帐额累计收款额收款进度%提成结算理由：附件：《销售收款考核进度表》总经理审批意见：销售副总经理审批意见：财务部经理复审意见：经办会计初审意见：