西安明威橡树国际_街尚商业街项目广告推广深度沟通版_168PPT

一个传奇的故事明威·橡树国际深度沟通版街尚街尚(立体商街)尚楼国际公寓蓝堡公寓24CLUB时尚国际流行圈层沟通价值街尚，其实你并不熟悉她你不曾看见过街尚勾魂摄魄的眼神你也不曾抚摸她安详而又躁动的肌肤在街尚，你可能被世俗的生活撞满怀而在酒吧，在专营店……你逃不离窃喜的圈套和闲散的陷阱STREET街尚,构筑西安传奇Let’sGoWAY?STREET街尚是什么重返高新区目前，高新区房地产供应量为：5743975平方米，（其中多层供应量为：754000平方米，高层、小高层的供应量为：4989975平方米，）占西安市房地产供应量的33%，就其庞大的供应量并没有形成过高的空置率，目前，高新区房地产市场的消化率为本区域总供应量的61%。在这里可以明显看出，西高新做为西安经济增速较快的区域，随着城市配套的建立建全，良好的区域规划、绿化建设、生活设施、就业保障，该区域在西安人的心目中也成为投资置业的首选之地之一。高新区产业的迅速的崛起，大量中产阶级的产生，是高新区的房地产产业的飞速发展的原动力，使高新区的房地产市场不论是从供应量和价格上都居高不下，且长时间在西安房地产市场领先。目前的西高新的生活中心在哪里？劳动南路转盘高新路（商务）爱家超市（家居）目前的西高新的商业中心在哪里？在鼓楼，小寨（百盛、德福巷）为什么世纪金花要开在高新路?为什么高科要做“新天地”?易初莲花（配套）枫叶新都市及高科新花园LIFE?物业生态圈原理“新城市主义”，主张产业（商业）先行，因为纯居住是有问题的，有了人流才能带动产生人气城市里密密麻麻的建筑物实际上是互为依托的生态平衡关系，违反了生态构成法则，会直接导致物业价值的迅速下降。就比如说吃的事儿吧，填不饱肚子，再好的房子也住不了，所以，有没有沃尔玛、家乐福`，有没有菜市场、酒楼，有没有会所，立刻就区分出了社区的好坏。物业就像一座森林，需要容纳众多品种的动植物，不能搞单一制，比如高尚社区、纯别墅等，都有生态上的问题。林子大了，才会有各种各样的鸟儿。CITYNOW?某种程度上讲,违反了城市规划的生态圈原理,生活娱乐设施匮乏,功能配套滞后,从这点出发便可发现我们的价值高点潘石屹建外SOHO混合功能的提出，已非简单意义上的居家办公一体化，而是代表了一种对都市精神的深刻感悟。其中16条斜街商业的构成托起了整个物业的价值，谁说高尚住区就不能和商业搅合在一块儿？这些商业的刻意形成，使得70万平方米的建筑生机无限，24小时停不下来的都市疯狂成为了触手可及的梦想。在这样的空间里，生命有了一种延长的感觉，自由，成了置业选择的真正理由。这个楼盘以平均售价超过14000元的记录售罄。用“发展”和“现实”两种眼神审视街、商、居的联接，构筑无限的价值空间同时，亦创造出无限创意的生活空间因此，不一样的工作和不一样的生活是我们营销传播的出发点，而不是终结点街尚的价值支撑点（居住、办公、商街）1、小户型：小空间，大文章、多变空间，全落地窗、阳光房、空间的创意变化入户门厅的考究，游泳池等，满足高品质的需求2、园林化办公：告别写字楼的压抑和禁锢，呼吸自由的空气3、SOHO：家与工作，没有界限4、街区生活：一条可以24小时漫游的街5、功能：宜商宜住宜投资6、规模：一个可以自由定义的大社区7、规划：围合布局，开敞空间，让邻里更融洽THINK在具体操作上:首推公寓，次推底部的商业部分对外的整体形象塑造结合现场的局部促销；项目的整体信息传播结合分阶段局部项目促销信息传播推售节奏：具体节奏划分上：第一阶段居住：尚楼国际公寓(05年10月——06年3月)1#、2#楼在售楼处后面，可作为商居公寓，首批推售，并加以单独命名和包装；第二阶段办公：蓝堡时尚公寓（06年3月——06年5月）4#、5#、6#、7#连在一起，组成一个围合式的小社区，可作为纯居住进行营销推广；第三阶段商业：街尚、24CLUB(06年6月——06年8月)主推项目底部1—3层的商业部分，进行对外招商或者销售，其功能定位主要是吸引一些时尚的咖啡、酒吧、服装、茶秀等品牌店铺进驻，作为整个社区的生活配套；尚楼国际公寓一个极具创意的商务生活空间，提供个性创业的品质之所在售楼处后面1#、2#楼，可作为SOHO一族商住两用的居住、办公场所，首批推售，并加以单独命名和包装蓝堡时尚公寓一个极具魅力的青年生活空间，提供自由圈层的理想之所4#、5#、6#、7#连在一起，组成一个围合式的小社区，可作为纯居住公寓结合其优点进行营销推广；街尚(立体商街)商业业态分析：基本生活配套：便利店、诊所、洗衣店、药店特色商业配套：酒吧、茶秀、咖啡馆、影院、KTV、西餐厅、特色餐饮店、大型品牌连锁超市（人人乐、家世界、家乐福、沃尔马）、品牌服装店等，可作为特色商业配套城市设施配套：银行、邮局、联通、电信局交费点、小型社区MINIBUS在推出时,可采取对外招商与出售结合的方式招商：开发商将一些位置优越的店铺保留，以免除1——3个月租金及其他优惠措施吸引肯德基、麦当劳、上岛咖啡、星巴克、银行、西餐厅等知名品牌连锁店在此开业，带动后续商业的运营；出售：在社区氛围起来后，开始出售商铺，经营业态主要以一些洗衣店、药店、茶秀、超市、健身房、SPA、电影院等生活配套设施为方向。充分营造一个充满时尚、动感的现代化国际街区的生活环境，让24小时的昼夜繁华成为不息的旋律……24CLUB国际品牌俱乐部美术馆——拷问审美。可参与的SHOW场、展示对话这一群体的审美倾向图书馆——知识让我们更有魅力；图书馆也成为一个城市文化符号。艺塑馆——少废话，动手吧。艺术塑造？可参与性、互动性、创意性？影音馆——视觉、听觉的纠缠与狂欢。BAR？MOVIE？旧天堂？音乐跳蚤市场？没问题形体馆——有型无形。体察雕塑体格之审美、修养、健康、气质，时尚的身体。协会馆——群体互动。建立业主体验生活的各种组织。24CLUB国际品牌俱乐部在前期主要是作为售楼中心，是客户对项目获得第一印象的第一站，因此，在包装和装修时将其作为一个SOHO生活的体验中心来考虑，以区别于其他项目，以客户的主观感受作为销售的契入点。为区别以往的销售中心，我们建议命名为：24CLUB在后期，随着销售接近尾声，将作为社区里配套的会所，吸引品牌商家进驻。CITYCLUB城市会馆街尚是什么？一个可以被城市生活玩家们时时、处处分享这一刻的——无边际大空间（泛生活场）。SHOPPING、PARTY、沙龙、娱乐、工作、郊游、旅行、徒步、DIY……如鱼得水，游戏人间。抓住每一刻，分享每一刻。YOUAREYOUSELF。街尚，展示人生全部的厅堂。游戏财富和生活的欢乐场。传播推广街尚的品牌核心主张是什么？回归生活的街尚工作观：不学会分享工作的细节、过程，谈什么享用生活！分享圈层的街尚人际观：圈子外的人想进来，圈子里的我们一辈子不想出来。创意惊喜的街尚家庭观：瞧瞧，这一家心领神会的创意伙伴……有什么不对么？无处不在的街尚审美观：艺术家的少数派时代过去了。但“我们”不是所有人。快感盛宴的街尚消费观：只会挣钱的人是孤独的。这里公开收留刷卡动物。活在当下的街尚享乐观：comeon，boys&girls，青春昙花一现，我们结伴游戏人间！品牌DNA*，无论任何时间、事件、传播触点……发生的品牌传播（行为）里，DNA因子都会无处不在地发生作用，发出指令。他们就是街尚与生俱来的血统，决定了街尚的品牌性格、价值取向和行为、语言形式与内容。街尚的品牌DNA*是什么？街尚圈层街尚(立体商街)尚楼国际公寓蓝堡时尚公寓24CLUB时尚国际流行沟通价值目标客户群定位：创业者外在特征：1、年龄：大约在30——45岁之间，60、70年代生人2、职业：私营企业主，高新白领，年轻的创业者（SOHO），投资客，本地原住居民、周边企业上班的中高层管理人员、驻外企业办事处等3、其他：他们处于事业的发展期，对未来前景充满了信心和展望精神特征：开放、自由、时尚、先锋，锐意进取是他们的精神风貌说明：定位于创业者是因为他们是占主流的客户群体，也是本项目的目标客户群，与本项目在精神气质上高度吻合。街尚传播策略及定位的形成街尚的故事杠杆推广模式通过小众传媒，带动大众传媒的自发性介入；做有限的广告，引发无限的社会性传播效应。省钱有效差异[橡树国际项目杠杆推广工程]杠杆推广工程原则：利益吸引与精神勾引杠杆推广工程手段：品牌力、市场力、诉求力、传播力杠杆推广工程核心：主动记忆与自动传播品牌力杠杆市场力杠杆诉求力杠杆传播力杠杆竞争-产品客户-服务通路-沟通诉求-情感主动式需求的产生，依赖于产品差异化和利益差异化，使独特的产品拥有独特的利益，满足客户独特的需求。市场力杠杆主动式需求的产生街尚是条街全世界只有两条街一条是路过的街一条24小时兴奋的街装下生活、商务和整个世界从一数到十，不想睡觉没完没了漫游的街引导消费者产生主动记忆的核心：独特性和想象力空间。独特性引起视线的主动关注；想象力空间引起思维的主动探讨。品牌力杠杆主动式记忆的产生街,不再是一条路街,是城市活力所在街,是广场的延伸和串联街,不单纯的是商铺街,是时尚人文的策源地街,是人潮的流动与停留街,是工作与生活之间的生活街,是城市的一道风景所以,我们的品牌印象是产品和他之上的追求品牌明威地产品牌的承接和光大服务的几点建议VIP销售通道VIP商务休闲坊星级服务（项目）清单售卖过程的服务（4S服务体系）明威产业链（商业地产运营能力）协会馆-建立业主体验生活的各种组织。让客户与本项目形成主动式沟通的方式让我们的诉求成为一种流行和标志诉求力杠杆主动式沟通的产生属性定位质感之城慢漫游街推广定位西安期待一条街递进推广NOWIS“街尚”递进推广LIVINGIN“街尚”传播力杠杆特效推广渠道的建立运用高新区路牌和全城候车亭进行短期封杀式覆盖。精确制导攻击让高新和西安记住这条街,并形成导引式围堵。运用创意性礼品高新写字群覆盖式的馈赠。创意媒体攻击让高新的人拿到这条街。网络阵营攻击让网络先成为他们的虚拟社区（趣味性和参与性）。漫画人生似的文本，让他们爱上自己的状态和渴望新的生活。观念文本攻击让他成为一种流行读本，让生活在街上称为一种时尚。与易初莲花、人人乐联合促销，协同作战，既展示本案的配套优势，又现成利用超市的集中客流。买就送家电四件套（微波炉、消毒柜、油烟机、煤气灶，价值2500元），奖品直接从超市提取，商场入口设落地展板一块，裙楼挂条幅一块。多方联合攻击古城热线开辟“白领生存状态”“生活在街上”论坛，请枪手主持，并制作浮游广告与项网站连接。网上主体动画创意大赛，可作为网站和推广素材。互动媒体攻击不定时的举办“投资与人生规划”之类的讲座，联合专业的人力培训机构。心理防线攻击收集所有老业主意向客户，按照生日和节日投递生日及节日贺卡。情感防线攻击3个阶段的故事情节记住这个名字——悬念入市期——第一个阶段传播直指人心地与目标受众在场沟通、互动让目标受众（目标消费群）深深得记住“西安期待一条街”撩拨起他们的好奇心，和关注欲望，充满好奇心地等待为下阶段承接做到恰到好处的铺垫。形成热门话题，业界猜想，大面积口碑传播销售：尚楼公寓主推尚楼公寓，商住两用，在销售现场针对性地印刷户型单张、宣传单页，在宣传资料上，对这部分项目的主要卖点进行阐释。同时,在目标客户所在的高档写字楼、明威旗下的4S店及健身俱乐部等处也设立活动售楼点（可另起名字）,进行推售。针对SOHO一族展开SOHO沙龙、酒会、SOHO宣言、企业家课堂等活动。预计时间：05年10月-.06年3月传播到达反应预设？这是一个什么广告啊？这么嚣张！好像很年轻、好玩、有性格啊？哦，原来是明威搞的，应该是大动作吧，不像小户型，大社区吧！哥们，明威在搞一个很大的青年社区，从广告看很NB啊！我要关注一下，西安的房子一点性格没有，太郁闷了！难得！上网看看先，反正方便！对谁说？全城大众传播，所选取媒体接触人群皆为目标受众准备在06年购房群体。自营性的中小型企业企业主、SOHO一族所有西安的业内人士西安期待一条街质感之城慢、漫游街说什么？怎么说？部分户外媒体阶段悬念沟通方式舍弃图像，关键是