万科_江苏镇江万科红郡项目营销投标书_124PPT_易居

镇江万科红郡项目投标书易居中国中国房地产流通服务整合者和领导者一个知识管理平台系统整合企业综合资源，实施知识管理，持续提升管理绩效核心竞争力五个一：管理、服务、研发、专业、团队一个产业研发机构易居房地产研究院整合产业研发力量，不断开发核心技术一个客户服务中心全龄化研究客户置业需求，积极拓展分众营销途径一套特色专业系统“GIS-CRM-SCS”打造决策信息脑库，优化执行效果一群精英执行团队以销售执行为核心，组织精英团队启动超强执行力已经成为行业内无可争议的领头羊自2002年以来上海房屋销售（集团）有限公司连续５年荣获上海房地产营销代理最高荣誉“金桥奖”自2004年以来上海房屋销售（集团）有限公司连续3年荣获全国百强房地产营销代理企业年度评选“第一名”2006年易居中国唯一荣获“中国房地产流通服务行业领先公司品牌”2007年易居中国唯一荣获“中国房地产策划代理领导品牌”（品牌价值17.86亿元）连续3年中国房地产策化代理百强企业“第一名”最佳综合服务机构2007年8月8日，易居中国以“中国首家轻资产地产概念股”成功登陆纽交形成完善的内部运营监控体系2004年12月，上海房屋销售（集团）有限公司得到国际权威认证机构BSI（英国标准协会）和国内权威认证机构CQC（中国质量认证中心）专家群的共同认证。获得了两家公司颁发的ISO9001：2000质量管理体系认证证书，并在2005年、2006年持续通过了监督审核。易居中国拥有完善健全的内部运营监控体系，该体系涵盖了项目运营、财务管理、企业法务、人力资源、物品管理等诸多方面。住宅：1、大盘体系/大盘的策划需要采取复合地产概念营销模式，需要多兵种、大规模的协同作战。因而营销策略的设计、资源的整合与操作平台的搭建显得至关重要。2、城市高档精品体系/在中国城市化与国际化的进程中，城市土地的资源越来越稀缺，其土地的价格也水涨船高。如何做出好的产品与其土地价值资源相匹配，关键在于项目能否实现对地段价值的兑现与提升。别墅：别墅产品日益稀缺，产品品类日趋丰富，别墅市场的发展必然导致其市场的细分，追求高品质的住宅消费已经形成经济层面的前提。因此营销策略的价值体现对市场的影响尤为关键，资源平台的高效整合极其重要；别墅营销的专业化道路，建立在丰富的实践经验的基础之上，土地属性研究、项目定位、产品定位、营销策略执行等，无一不是重重深入市场而得出结果。商办投：1、商业体系/中国的商业地产发展很快。商业地产高投入、高产出、高风险、高利润的“四高”特性决定了商业地产必须要走专业化、系统化的道路。2、办公楼体系/办公楼物业形态直接与其所在城市或区域的产业特点、经济发展与城市规划息息相关，更需要在定位中具备前瞻性与专业性研判城市或区域未来发展趋势的能力，立足现在，定义未来。3、酒店式公寓/在投资品种众多的现代社会，酒店公寓核心的价值在于功能之上的附加投资价值。因而，如何定位与营销推广，让居住与投资有效结合，就成了关键。坚持“持续关注客户（开发商、购房者）需求，创造客户（开发商、购房者）价值最大化”的经营理念，走精细化、专业化和品牌化发展道路，以精细化扩大市场占有、以专业化创造客户价值、以品牌化实现长期价值最大化。以客户为导向的策略型全程营销代理服务特色营销工具包信息技术——房地产决策咨询系统（CRIC）、房地产销售系统CRIC是易居研究院独立开发的一套完整的房地产专业信息平台服务体系，它分为信息系统、专业服务、其它服务这三大主要部份，涉及分类物业信息查询、地图查询、数据统计、专业分析等不同的功能服务项，同时，作为一家专业的研究机构，这套系统还定期和不定期的提供给用户更多专业咨询报告、培训教育机会和其它的一些辅助服务内容，从而达到满足不同层次客户的要求。易居研究易居研究是易居研究院中专门从事房地产市场资讯整理、分析和研究的一个板块。它通过聚集政府机构、社会团体以及其他研发机构、高校、企、业的一大批兼具深厚理论功底和丰富实践经验、的专业人才，整合全国各种渠道资源，进行从宏观、中观到微观的房地产研发服务。易居咨询易居咨询是易居研究院四大核心板块之一，它整合了研究院内、外部的各种专业机构及相关政府部门，为房地产开发商、房地产投资商等提供从市场研究、地块分析、项目可行性分析到项目研展（市场研展、客户研展、产品研展、企划研展）等全程投资咨询服务。教育培训——构建中国第一所“房地产产业大学”！易居研习会-房地产业界精英的俱乐部/美国估价学会会员（MAI）认证培训班/易居“中国房地产注册职业经理人”资格认证/短期课程培训班/企业内训-房地产企业增强竞争力的营养剂院长：张永岳著名房地产经济学家，博士生导师，中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长、中国房地产业协会理事、上海经济学会副会长、上海房产经济学会副会长。规模跃进本着服务创新、人才创新、模式创新的企业精神,在积极提倡企业自身发展的同时，更放眼于整个行业的发展态势，以非凡的魅力和超前的眼光以及准确的战略定位，始终站在行业发展的前沿。易居臣信已在上海跨区域、多方位地设立了86家门店，计划在2007年，将上海的直营门店数增至120家以上。同时，在加强中心城区布点渗透的基础上，逐渐向周边成熟区域及外省市扩张，2006年已相继在武汉、杭州两地设立了门店服务大众，目前，武汉门店数达28家，杭州门店数达24家，预计在2007年全国门店将拓展至200家以上，使更多区域和板块的消费者能够享受到易居臣信的专业服务。总经理：柯博仁曾担任上海易居臣信房屋董事总经理、上海臣信房屋董事总经理、上海太平洋房屋总经理。易居臣信房屋指数、800--6204255客服热线、上海房地产经纪行业协会金桥奖、中国银行A级二手房中介服务合作机构联动销售模式一、二手房联动的销售模式，是指利用房地产中介门店的销售平台，借助门店的物业顾问，进行直面客户的一手楼盘销售。这是一种高效的销售手段，从一对一的客户与物业顾问间的互动展开，靠公司实力、服务优势、人际关系、社会纽带等进行信息传递销售。而正是这种直接的、贴合的模式，成为了决定销售成败的关键点。高景花园作为易居臣信的第一个一、二手联动销售楼盘，联动始销一个月，就达到了90%的销售率。而上海电子商城是以15-60万小面积商铺为主力的超大型商业项目，在2006年12月9日—31日短短三周里，易居臣信各门店共成交商铺265套，总销额逾6400万元，成功创造了一手商业用房在中介门店极为罕见的火爆销售成绩。易居置业会于2000年8月成立，是目前全国最大的会员制购房俱乐部。易居置业会是上海房屋销售（集团）有限公司在房地产流通服务领域的知名客户服务品牌。合商北区:4万余名中西区:7万余名东区:3万余名易居（中国）客户资源平台豪宅成交客户库易居臣信豪宅客户库上海易居会高端客户库市区高端豪宅物业客户资源2257名钻石级会员200多名500万以上投资型会员近20家高档会所俱乐部会员30000多名3046名老西门新苑、汇宁花园、古北国际、泰府名邸、怡水豪庭、尚海湾豪庭、思南路88号、福源汇居、佘山银湖客户2180名本市二手豪宅和别墅买卖投资客户嘉里华庭、名仕苑、徐汇苑、亦园、衡山路41号、网球公寓、维诗凯亚、汇贤居等本市高端物业客户资源内部资源体系外部整合平台中国易居会客户库北京澳门武汉杭州等20多个城市上海易居会白金客户库数据公司战略合作中智-外企雇员61270位嘉谰-10-20万车价车主：76267位罗维-企业中层管理人员31153位纽米莱-全球通VIP会员67080位塞诺贝斯-储蓄额≥100万的储户诺亚财富-理财金额500万上:20000名等等万科镇江项目大客户经理项目经理销售团队后台保障万科资源平台商办部：招商管理平台易居臣信：分销联动平台易居资源整合平台1、运营策略指导2、项目执行团队大客户营销服务全面升级臧建军宗磊项目总经理招商/经营/管理金湛久二三级市场联动柯博仁易居研究院市场团队客户资源部/销售管理部/住宅部/法务部决策咨询刘文超渠道/培训/法务/管理陈国胜/杨伟/葛菁易居传媒渠道/媒介关系徐赛刚/邹卫东主要支持团队简介：刘文超：易居房地产研究院咨询中心总监陈国胜：上海事业总部客户总监，整合内外部客户资源，为项目提供客户资源支持杨伟：上海事业总部法务总监，为执行团队提供法律咨询服务葛菁：上海事业总部销售总监，依托模拟案场与售楼处进行体验式培训，规范案场管理，并起到督导职能商办部：为项目商业配套提供定位咨询与招商服务易居研发机构：专业的房地产研发机构，将从数据、信息、决策方面给予支持易居臣信：提供二手房市场即时动态，掌握二手市场走势，执行一、二手市场联动易居传媒：几乎与上海所有主流媒介关系良好，有着丰富而多元的渠道优势，媒介资源享有集团采购价格