服装促销活动方案(案例)

精品WORD文档下载可编缉使用服装促销活动方案(案例)篇一：品牌服装全年促销方案全年促销方案时间2021年6月—2021年6月1、元旦促销方案一、活动目的：1、延续圣诞影响2、提高W`·S·M的市场占有率，促进销量，消化库存二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20-38岁的都市女性三、活动主题：旦旦大礼，与你同享四、活动时间：12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号（一）五、参加条件：试衣者六、活动内容：1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；2、满即减：①凡购满380元即减89元②凡购满580元即减159元③凡购满780元即减259元七、促销成本：（380—89）/380=0.765(折)(580—159)/580=0.725(折)精品WORD文档下载可编缉使用(780—259)/780=0.667（折）平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置2、新年促销方案一、活动目的：1、添加新年气氛2、促进销量，消化库存（冬装）3、（春装）新品上市，吸引顾客二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20-38岁的都市女性三、活动主题：大利是，过新年四、活动时间：1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）五、参加条件：试衣者六、活动内容：促销注明：新品除外1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；2、买一送一：①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元②凡购满588元即送指定的百搭T恤一件，价值209元③凡购满888元即送指定百搭背心和T恤各一件，总价值339元精品WORD文档下载可编缉使用3、买衣服，抽利是：①参加条件：购衣者②购衣者可凭购买小票到前台抽利是③限每票一次利是分类：①18元中奖率30%②38元中奖率30%③68元中奖率25%④98元中奖率15%七、促销成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.695(折)888/(888+339+48.5)=0.696（折）平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置3、元宵节促销方案一、二、三、四、五、六、活动目的：渲染春节气氛，促进W.S.M品牌服装的销售，提高品牌知名度。活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性活动主题：迎新送红包活动时间:1月15日~元宵节参精品WORD文档下载可编缉使用加条件:凡购买满588元，可有一次抽奖机会，百分之百有奖活动内容:1、准备工作：每天均在一个密封的、只有一个手大的洞可以伸进去没有放任何东西的抽奖箱放入100个红包，红包中装有面值不等的现金券。2、奖项份额：3、规则：每位购满588元的顾客每天只有一次抽奖机会，抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。4、、情人节促销方案七、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。一、二、三、四、五、六、活动目的：宣染情人节气氛，提升W.S.M品牌亲和力。活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性活动主题：甜蜜放送活动时间:2月14日参加条件:在活动当日购满199元以上的顾客活动内容:1、活动当天购满199元~698元顾客可赠送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。2、活动当天购满699元以上（包括699元）的顾客，可获得精品WORD文档下载可编缉使用价值199元的男士钱包一只或皮带一条。（在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意）规则：享受礼送不重复。七、5、三八节促销方案一、活动目的：年初销售淡季，适逢三八妇女节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。动销量，处理库存。达到拉动年初销量，处理库存的目的。二、三、活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性活动主题：特惠半边天四、活动时间:3月7日~3月9日五、参加条件:凡在活动期间购买服装者六、活动内容:1、“买即送”：凡在活动期间购买服装者，均送康乃馨一支。2、“满即减”：①凡购满180元，减38元。②凡购满280元，减68元。③凡购满380元，减68元。④凡购满480元以上，减138元。规则：超过180元但没达到280元则以180元的标准减现金，以此类推。精品WORD文档下载可编缉使用七、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。6、愚人节促销方案一、活动目的：季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。达到拉动年初销量，处理库存的目的。二、活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性三、活动主题：愉人礼送四、活动时间:4月1日五、参加条件:凡试衣则送六、活动内容:1、凡试衣者送愚人节整蛊人的小玩具一个。2、分类折扣：①部分商品7.8折。②部分商品8.8折。③部分商品9.8折。八、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。7、五一促销方案一、活动目的：为了抓住“五一”黄金周销售机会，带动新一轮的销售高潮，提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性三、活动主题：完美假（价）期四、活动时间:2021年4月29日——5月3日精品WORD文档下载可编缉使用五、活动内容:1、所以服装（除特价外）享受8.8折2、凡购满588元可进行抽奖奖项设置:会，抽完即止七、媒体运作:大门口挂条幅、主题海报；店内POP，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌8、端午节促销方案一、活动目的：为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高品牌知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性三、活动主题：千里粽香四、活动时间:2021年6月23——25日五、活动内容:1、满500送2002、试衣有奖，凡试衣者可获得由本店专门提供的，印有品牌logo的带有粽子外形的钥匙扣六、媒体运作:精品WORD文档下载可编缉使用大门口挂条幅、主题海报；店内POP，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌9、秋冬换季促销一、活动目的：推广品牌，提高顾客对本品牌的认知度，清理库存，资金回笼。二、活动对象：佛山地区20—38岁都是时尚女性三、活动主题：惊喜夏天，好礼重重！四、活动时间：2021年8月23日—2021年9月10日五、活动具体内容：1、全场商品最低5折、打折商品购买588元，可获赠精美礼包一份（成本价20元左右）；打折商品购满688元+10元，赠送价值150元的现金卷。2、特价商品购满688元，可获赠价值200元的新品秋装一件，凭卷在指定时间段领取（价格范围内任挑）六、活动准备工作：布置卖场，陈列，模特展示，将打折商品，特价商品分开，准备精美礼包，现金卷等。宣传：广告语设计，海报张贴，卖场音乐配合。七、媒体运作：在店门口，人流走向处摆放宣传海报10、国庆促销方案一、活动目的：精品WORD文档下载可编缉使用为了迎接“十一”黄金周和中秋节的到来，我们利用这个大好的时机进行节日促销，同时也是为了扩大品牌的影响力和提高销售业绩。二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性三、活动主题：双节齐到来，好礼共邀您四、活动时间:2021年10月1日——10月7日五、活动内容:1、所以服装（除特价外）享受8折2：购满288元就可以获得我们的精美衣架10个，衣架上面有威丝曼的商标。目的：购买了新的衣服，当然要新的衣架来挂，这样客人就不用愁没有漂亮的衣架来挂自己漂亮的衣服啦。篇二：服装促销策划方案五月份尾单商品活动方案第一部分环境及市场简略分析我公司虽然位于高密城北，但是离城市中心比较近，周围的消费者群体消费层次相对处于中层。我们家建厂近二十年，在高密的口碑很好，尤其在产品的质量方面是首屈一指的。去年的AATA冲锋衣销售积累了一定的顾客群和知名度，今年在外贸尾单上稍加宣传，肯定会有很多顾客感兴趣。在质量过硬，价格便宜的基础上，不愁没有客户来采购。第二部分活动目的（打折促销活动）精品WORD文档下载可编缉使用我家AATA系列产品的夏装比较少，在之前的内销款还有不少时装性质的夏装，正好可以填补产品空缺。既可以将库存转化为利润，又可以为秋冬的AATA系列产品宣传造势、积累顾客。第三部分活动主题激情五月，大力回馈新老顾客：外贸原单清仓大处理第四部分活动时间地点活动时间2021年4月28日～5月31日活动地点山东真又美制衣有限公司——外贸尾单展厅第五部分宣传措施1、4月23号定出宣传稿，将活动方案印成宣传册（2500份）2、在活动前5天由公司所有职工利用下班时间向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。3、内销部人员轮班出去到超市门口、集市、商业街等人群比较多的地方散发宣传页。4、在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。第六部分组织形式内销部全权负责，从前期衣物整理、导购、收银及活动过程都由内销部全权负责。人员安排：现场收银（一名）：甄娜现场导购（五--十名）：李春（全职）、刘鹤岗（全职）王晓峰（兼职）、宿晓艳（兼职）赵妮娜（兼职）、刘晓艳（兼职）、徐晟松（兼职）、张桂花（兼职）、曲秋锋（门卫把关）注：精品WORD文档下载可编缉使用内销部人员不会时刻待在楼下展厅，可根据现场具体情况随时到场进行导购第七部分活动阶段（一）活动的策划准备期：2021年4月22日－2021年4月27日工作统筹安排：方案确定4月23日前场地安排4月27日前人员落实4月23日前宣传筹备4月23日前道具准备4月27日前第八部分活动内容：一、购够就有奖，假期大馈赠在5月1日到5月7日期间，凡在真又美制衣有限公司--外贸尾单展厅购买外贸尾单产品满300元的顾客，可进行现场抽奖：特等奖1名奖品：国际品牌冲锋衣任选一件（市场实际销售价1500元/件，展厅价：150元/件）一等奖2名奖品：国际品牌专业户外运动软壳衣任选一件（市场实际销售价1000元/件，展厅价：120元/件）二等奖3名奖品：国际品牌户外休闲外套任选一件（市场实际销售价500元/件，展厅价：80元）精品WORD文档下载可编缉使用鼓励奖100名奖品：国际时装周同款冰丝系列衬衣任选一件（市场实际售价200元/件，展厅价：30元/件）二、服装打折自己做主1、在4月28日到5月31日期间，凡在真又美制衣外贸尾单展厅购买尾单产品的顾客，只要购满200元，可现场抽取打折券，抽到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。（奖券设置：谢谢惠顾（1000张）、九五折券（1张）、九折券（1张）、八五折券（1张）、八折券（1张）2、服装限时抢购活动在4月28日到5月31日期间，每天不定时举行“疯狂1小时”采购活动，活动时所有的衣服在其原价的基础上再打9折，引导消费者进行疯狂采购。注：只有在1小时内挑选且付款成功的顾客才能享受活动价，1个小时后所有库存恢复原价。3、尽量让每一位进店且成功购买我公司服装的客户都留下联系方式，积累档案，为AATA品牌建立会员档案做准备；同时指引每位达成交易的顾客扫描“AATA旗舰店二维码”及AATA微信公众号二维码，收藏我们的天猫店铺且关注我们的微信公众号。第九部分资金预算1、印刷宣传页费用：500元左右2、奖品费用：1500元左右精品WORD文档下载可编缉使用第十部分店面场地的布置由内销部全体工作人员负责布置第十一部分其他1、音响设备或者扩音器提前1天完成调试，活动期内根据情况进展随时向客户广告、宣传。2、及时掌握现场群众情绪，协调人员做好调节气氛的准备。3、任一环节专人盯防。第十二部分本方案说明1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节最终出正确结果，上面出具的资金预算数字仅是