如何做一场过百万千万的招商路演(团队)

如何做一场过百万千万的招商路演01.招商路演的价值与好处02我们做过哪些案例03他们为什么能实现04我们怎么合作05团队都有谁01招商路演的价值与好处不会路演的3钟结局是什么？产品好卖不过别人行业好抢不过别人产业好干不过别人招商没有定位的5种结局不知道跟谁对标不知道精准市场在哪不知道谁是忠实用户不知道产品亮点不知道产品的阶段招商路演是企业的一个全新营销方式，改变了消费者对企业价值的重新认识与体验。无论产品本身有多么伟大，项目本身有多么好，如果没有一个强有力的招商路演推动，价值将无法呈现，更无法快速实现价值裂变。招商路演是企业实现开拓市场的第一步，好的招商路演让企业价值10倍裂变。02我们做过哪些案例案例：2017年6月8-10日北京科博会“绚礼网”展会导流模式连锁加盟店+电商平台社会化营销++体验式自营业店绚礼网，定位：智能礼品第一平台。语言钉“绚”，品牌思想是轻奢，时尚，科技，智能引领未来。以小绚机器人为爆款，打造智能礼品系列，品牌及战略的点、线、面、体清晰明了。绚礼网智能生活馆招商——智能礼品第一平台北京天佑华夏信息技术发展有限公司演讲者：王秋娟1.展会演示2.设计羊群效应3.现场扫描4.扫描登记5.导流到酒店会议室6.会场演绎7.现场签约下订单案例：和谐医美机构设计导流裂变模式案例：2017年6月4日北京仁酱玖业商贸有限公司合作商裂变模式招商03他们为什么能实现一、强逻辑的设计体系：有一套系统的招商逻辑（招商六部曲）就招商政策、盈利模式等方面打成共识，形成规范，统一口径.将好产品（项目）打造成好商机，放大项目卖点，引起投资者兴趣.各个部门严格执行标准化流程.推崇塑造，紧密结合。1信息沟通2梳理包装3模版打磨4逻辑设计5打组合牌会场安排、会议流程时间把握、产品体验6复盘演练哪里做得好，哪里不好，哪里对接不到位，及时改进。二、有工具：PPT、道具、宣传画册、视频、产品演示、见证、会场专业三、团队专业：老板会路演、会成交的团队、会配合的合作方04我们怎么合作3800元私董会项目现场路演专家点评诊断书出方案私董会简介：纵横天地国际智业联盟私董会是以企业和创始人品牌及战略梳理包装、项目亮点和产品尖刀梳理、爆品打造、模式设计为服务基础，帮助联盟企业项目及产品路演孵化。以“互联互融”为指导思想，实现各方互联多赢。内容分享路演的心法、方法、用法路演练习，每人30分钟，一对一点评观看路演示范片，破解路演原理、技巧相互演练，相互提意见，优化路演能力安排一个小时整体辅导总结路演收获和注意事项05路演种类1.产品路演产品的亮点产品的对标产品的市场产品的用户产品的阶段产品的需求2.招商路演招商的准入条件招商的进入时机招商的优势对标招商的盈利分析招商的客户见证招商的合作方案3.众筹路演众筹的目的众筹的形式众筹的准入众筹的方案众筹的保障众筹的退出4.融资路演融资项目分析融资形式融资条件融资阶段融资方案融资监管5.资源（平台）路演资源（平台）融合的理念资源（平台）融合的需求资源（平台）融合的用途资源（平台）融合的方式资源（平台）变现方式资源（平台）的价值兑现资源（平台）对接和约定模块选择服务内容第一模块（顶层设计）□1、招商定位□2、梳理产品（项目）尖刀□3、裂变模式设计□4、寄生模式设计□5、导流模式设计□6、联营模式设计□7、招商PPT设计（至少迭代5次）□8、亮点（爆品）设计□9、招商《手册》设计第二模块（会销工具研发）□1、H5制作□2、邀约网页□3、宣传彩页□4、路演视频第三模块（会销设计）□1、会场设计□2、会销逻辑设计□3、会销工具设计□4、编制会销岗位职责说明书及奖罚机制第四模块（会销训练）□1、会务彩排演练□2、成交刷卡手密训第五模块（销讲成交）□销讲踢单成交服务项目网络营销服务板块服务具体内容网络营销平台搭建1微代言系统搭建（视频拍摄制作上传网站）1.视频脚本文案策划微代言主播视频拍摄2.技术代码生成和上传3.代言视频特效制作4.技术支持及维护2天网系统搭建（自动获取企业网站访客QQ号码信息）1)天网系统账户开通2)天网系统基础构架建设3)系统技术代码制作和上传4)技术支持和维护营销型网站建设1营销型网站设计（首页和二级页面不超过6个，网页上线后修改网页需单独收费）1.网站布局规划（网站主要模块策划、网站首页风格设计、网站资料收集与整理、网站基础架构建设）2.网站视觉设计2营销型网站制作1.网站代码编写2.网站运营上线移动网站建设1移动网站设计1.移动网站内容规划2.移动网站布局设计3.移动网站基础架构建设4.移动网站页面设计2移动网站制作1.代码编写2.页面效果呈现3.动态效果呈现4.一键拨号、一键咨询功能制作5.用户体验设计6.二次改进及上传微网站建设微网站设计和制作1.公众账号及网站内容接口开通2.内容布局规划及页面设计呈现3.微网站与公众号链接4.微网站上线测试及二次整改网络品牌塑造1品牌新闻报道1.策划并撰写品牌新闻通稿2篇（800-1500字）2.在20家网络媒体报道2品牌口碑树立1.策划并撰写企业口碑文案70组2.企业品牌口碑在各大平台发布200组3企业百科建设1.公司简介编辑优化2.发布企业文案到百度百科或360百科或搜狗百科05团队都有谁唐靖杰总架构师学点金融创始人价值系统创始人天创资本创始合伙人中企联盟联合创始人10年专注于企业如何值钱、赚钱、融钱。著有《快融智道》《价值战略》《值钱品牌打造》《企业价值模块》《价值变现》《创新零售》程泽周【10000名金种子培育工程】发起人弘毅控股董事长英特尚华投资控股董事长金手指科技集团商学院副院长中国当代水墨艺术家西班牙国际画廊签约艺术家中国标准院【品牌价值评价系列国家标准】评委世界电商创新大奖“艾奇奖”评委高华招商定位专家定位哥梦想投资人定焦点品牌创始人《重新定义人生》作者影视商学院定位导师沸腾60秒“联合发起人”《财富与人生》定位顾问《招商赢天下》项目核心发起人聚信达《路演中国》项目总策划BTV北京电视台《品质生活》栏目顾问菩提慧宾，博康泰，汉艺煌，易品源，人人路演，智慧美宝，聚信达，微水，腺元堂，福益德等等百强品牌的幕后推手。王磊军人出身北京太平天下教育集团金牌教练浙商汇聚教育集团执行教练纵横天地（北京）科技有限公司总经理赖伯志凌峰显教育机构创始人《人性营销学》主讲老师钉子访谈特约嘉宾家有儿女营销顾问人人投营销顾问守黑者养发连锁营销顾问五指康养生连锁营销顾问首席招商专家—杨慧曾任：长城电梯集团营销总监、中国许继集团（江苏公司）总经理现任：香港科创集团天长投资集团副总裁、中国华夏教育网有限公司总经理独创《招商营销密码》15年的商海实战经验，曾经独自为万科，怡海花园多家知名房地产企业销售电梯近千部。成功为年销售5000万元的许继集团实现20亿元的销售收入。首席营销专家——杨台轩从业资历：英国Exeter大学企管研究所硕士MBA英商德记洋行从业务员到全国经理法商Sodima行销业务经理美国强生公司中国区销售总监首席全网营销专家——方红云从业经历：中华培训网媒介总监北京万康互联网络优化营销总监北京雨辰博亚科技有限公司CEO北京大贺国际传媒品牌总监擅长互联网整合营销、SEO优化和SEM营销精通百度搜索和全网媒体资源有丰富的大V合作资源和自创的微信营销工具十多年的医疗行业和传统行业的企业全网推广营销经验汪林潇国内著名的网络营销实战讲师之一，从事互联网行业10年!2013年担任北大青鸟网络营销讲师2015年组建团队，操盘过多家教育培训学院，并帮助多家初创型的企业推荐互联网行业人才，监控推广效果，给出落地方案。郭桂涵涵视界传媒创始人曾在央视《寻访》栏目担任编导多次参与电影电视剧的制作2015年开始研究企业宣传片的设计和制作对营销视频的拍摄制作有丰富经验首席招商设计顾问——杲瑞杰曾就职于思八达、巨思特领军企业领导品牌、领军企业都有一个清晰的符号和认知专注：顾客心智、市场认知、竞争导向、点线面战略、价格区隔、定符号Thanks纵横天地（北京）科技有限公司