保险业务专题培训之经营管理篇自我管理

-1-—新人专属会课程专题系列课件—-2-照片-3-课程目的：通过本课程的学习，帮助学员熟练利用工具，合理规划自我时间，有效进行拜访量管理，最终实现自我目标。课程目标：1.帮助营销员科学规划时间管理的习惯2.帮助营销员养成每日有效3访的拜访习惯3.帮助营销员顺利晋升、入凤凰社授课过程：通过讲授、案例分析、演练通关等方式，课时90分钟。-4--5-案例：我入司2个月了，入司当月转正。原来的缘故客户都做得差不多了；主管也不象以前那样关注我了，业务变得越来越难做了；而且客户变得难缠起来，问题越来越多；我现在越来越不愿意见客户，有了客户也不象原来那么有热情；不愿意参加公司的培训，经常找借口逃避；公司的各项管理制度又越来越严格，身边的同事一个接一个的离开，也不知道我什么时候也会离开？！-6-讨论（问题的原因在哪里？）专业知识方面工作习惯方面客户关系管理方面人际关系方面其它-7-问题分析：1.销售技能弱2.没有好的工作习惯3.目标不明确4.准客户开拓不好5.自信心不足。-8-寿险营销的核心技能就是自我管理，所以说我们的展业活动是需要合理的自我管理来实现，我们要不断地养成自我管理的习惯！-9-自我管理的三大要素：目标管理拜访量管理时间管理-10--11-两者的不同之处？无目标：有目标：启示：只有订立了一个个的小目标，你的前程才不会迷茫，避免少走弯路，你才能实现大目标！-12-目标分类：短期中期长期-13-我的目标：销售活动目标拜访、业绩和收入目标每月必要的保险费月月万元进凤凰收入目标每月过万晋升目标3-6个月晋升每日必要的访谈数每日3访明确我们的目标制定详细的工作计划行动！-14-把目标刻在石头上，把计划写在沙滩上！目标-15--16-计划100重要性：没有准客户名单就没有销售；有足够的准客户名单有利于明确优先拜访的顺序，提高促成的成功概率；有足够的准客户名单便于制定拜访计划；可以促使自己养成良好的工作习惯。-17-其实最好的准客户就在我们的身边：-18-填写计划100，应考虑要考虑职业、年龄、收入和婚姻状况等情况要考虑是否常见面，是否可以接近进而洽谈保险业务是否所列要考虑接近的准主顾，都是相当有希望成功签单？-19-有寿险需求——谁是最需要保险的人？有经济能力——谁是使我能赚到钱的人？有决定权力——谁是家庭或企业的掌权者？身心健康——谁可能是“危险者”？容易接近——谁是容易接近、拜访的人？有爱心和责任感——谁更容易接受保险观念？如何做好准客户筛选？确定每天3访的准客户！-20-二者有什么区别？做正确的事与正确地做事-21--22-案例：时间工作内容心情7：30内务整理、上班紧张，时间不够、没时间吃饭8：00大早会差一点迟到，迟到又要罚款9：00二早会老生常谈，没劲，没有我的事9：40展业时间今天去哪里呢？让我想一想10：00客户交流前几天见了一次，不知道行不行，管他呢！11：30回家做饭心情不好，客户今天不能促成14：00洗衣服反正现在客户都忙着，等一下再去见他们15：30展业时间是去见张三呢？还是李四？马路上转转17：00接孩子算了，还是明天再说吧！反正不着急18：30看电视想去看看王五，还是别去了，人家都烦了20：30做家务，监督孩子睡觉怎么每天都这么忙，还这么累21：30睡觉明天我得多见几个客户-23-分析：工作时间不足2个小时没有合理的时间规划没有合理的拜访计划没有作好拜访前的充分准备拜访时信心不足拜访目标不明确，效率降低-24-时间管理的工作法则：紧急不紧急重要不重要•危机•急迫的问题•有期限压力的计划•防患未然•增加客户存量•建立人际关系•发掘新机会•规划、休闲•不速之客•某些电话•某些会议•必要而不重要的事•受欢迎的活动•无益的拜访•无益的交际行为•某些电话•浪费时间之事•有趣的活动‘重要’与‘紧要’之区别-25-营销员的一天观看视频-26-营销员合理的工作时间安排：1、时间管理，其实质是对事情的管理2、时间管理，是对你日常面对的每一件事分清轻重缓急并排定先后顺序的过程；-27-自我管理是一种自我的反思与回馈！加强自我管理，开创辉煌人生！-28--29-课程演练要求：1.全班学员共同参与演练2.现场填写自己的计划100、填写工作时间安排表3.随机邀请1-2名学员上台展示，讲师和学员现场点评。4.时间：20分钟-30-课程通关要求：全班学员共同参与通关，现场确定自己本周、本月内拜访准客户的名单。-31-